打破相對(duì)論的怪圈

丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：買支新鋼筆和買上班穿的套裝。

在一家文具店，你看到一支不錯(cuò)的筆標(biāo)價(jià)25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在離這里15分鐘路程的另一家店的促銷價(jià)是18美元。怎么辦呢？你會(huì)為了節(jié)省這7美元而多走15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可走遠(yuǎn)路節(jié)省這7美元。

現(xiàn)在你要辦第二件事：買衣服。你發(fā)現(xiàn)了一套做工精細(xì)的灰色暗條紋西裝，它的標(biāo)價(jià)是455美元。你決定要買時(shí)，另一個(gè)顧客悄悄告訴你，同樣的一套西裝在另一家店里的促銷價(jià)是448美元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會(huì)再多走15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數(shù)人不會(huì)。

這就是相對(duì)論帶來的不同——兩支鋼筆的差價(jià)使價(jià)格較低的鋼筆的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時(shí)，兩套西裝的差價(jià)使價(jià)格較低的西裝的相對(duì)優(yōu)勢(shì)低于另一套，我們?cè)敢舛嗷?美元。

這也說明了為什么我們給一輛25000美元的汽車裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢買一套真皮沙發(fā)（盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車?yán)镩L）。

我們能控制得了自己嗎？我知道有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會(huì)”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢，而且他還有更多的賺錢機(jī)會(huì)，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些：他從賣掉自己的保時(shí)捷Boxster跑車，換一輛豐田普銳斯開始。

“我不想過開Boxster的生活，”他對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的記者說，“因?yàn)槟阌辛薆oxster，還會(huì)想著保時(shí)捷911，那些開保時(shí)捷911的想什么呢？他們想著法拉利?！?/p>

這個(gè)道理我們都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對(duì)論的怪圈。

（牛明國薦自《愛你》）

責(zé)編：明方endprint