昔日“最牛國(guó)貨牙膏”兩面針賣子求生 聚焦主業(yè)能否再現(xiàn)輝煌？

向勁靜

拋售一家盈利能力尚可的子公司，兩面針的解釋是希望聚焦主業(yè)。從近年動(dòng)作看，公司也確實(shí)朝著這個(gè)方向在前進(jìn)，但在如今的市場(chǎng)形勢(shì)下，兩面針想要重現(xiàn)輝煌并非易事。

對(duì)于不少消費(fèi)者來說，兩面針曾經(jīng)是一個(gè)很熟悉的牙膏品牌，不過如今在許多城市的大中型超市、連鎖店里，兩面針牙膏已經(jīng)難覓身影。

“冰凍三尺非一日之寒”。柳州兩面針股份有限公司（下稱“兩面針”，600249.SH）到底是如何淪落到這一步的？在宣布回歸日化主業(yè)后，現(xiàn)在的日子是否好過了一些？

去年，兩面針靠賣出中信證券股票來拯救了營(yíng)業(yè)收入下滑的局面。那今年又靠什么？通過兩面針近日發(fā)布的公告可以看出，或許是靠出售旗下子公司。

值得注意的是，目前兩面針欠柳州東通投資發(fā)展有限公司1.5億元，按理說這筆賬款在今年10月10日到期，但兩面針卻至今未還。公司稱，正在協(xié)商，但具體協(xié)商結(jié)果如何？

有投資者提出，同為中藥牙膏，為什么兩面針和云南白藥相差就這么大？?jī)擅驷樀降撞钤谀?？為什么?huì)被邊緣化？在這樣的情況下，兩面針將采取怎樣的措施重回輝煌時(shí)刻？

《投資者報(bào)》記者就以上問題，給兩面針發(fā)送采訪提綱，然而公司一直保持緘默，未對(duì)上述問題進(jìn)行任何解釋與說明。

再現(xiàn)出售子公司

近日，兩面針發(fā)布公告稱，今年5月份掛牌出售的旗下子公司捷康三氯蔗糖制造有限公司（下稱“三氯蔗糖”），目前只有飛尚實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱“飛尚集團(tuán)”）一家意向受讓方申請(qǐng)受讓，并以掛牌底價(jià) 6557.01 萬元摘牌。目前，兩面針已與飛尚集團(tuán)簽訂《股權(quán)交易合同》。

據(jù)了解，三氯蔗糖成立于2006年，主要產(chǎn)品就是三氯蔗糖，兩面針持有其35%的股份。去年下半年，受到市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，三氯蔗糖因貨源不足，價(jià)格持續(xù)上漲，最高售價(jià)高達(dá)50萬元/噸，當(dāng)時(shí)的半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤(rùn)為212萬元。到了今年的三季度，三氯蔗糖的凈利潤(rùn)達(dá)到6695萬元。

根據(jù)三氯蔗糖歷年的營(yíng)業(yè)收入來看，該公司并非兩面針的不良資產(chǎn)，還能夠?yàn)閮擅驷権暙I(xiàn)不小的利潤(rùn)，為何要?jiǎng)冸x該業(yè)務(wù)？?jī)擅驷樂矫娼忉尀?，有利于?yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，集中資源聚焦在日化主業(yè)上。

日化行業(yè)專家趙向暉認(rèn)為，如果兩面針能夠真的把“賣子”產(chǎn)生的收益用于主業(yè)投入上，加上從去年開始在廣告支出上增加力度，品牌或許還能煥發(fā)一線生機(jī)。

但令投資者擔(dān)心的是，這筆出售子公司股權(quán)所獲得的資金，到底是否會(huì)投入到主業(yè)中？

兩面針此前發(fā)布的公告稱，去年10月份公司向柳州東通投資發(fā)展有限公司借款3億元，于當(dāng)年12月份歸還一半，尚有借款余額1.5億元于2017年10月10日到期。據(jù)了解，目前公司正在與東通公司協(xié)商續(xù)借款一年。那么，這筆借款到底什么時(shí)候還款？還款資金又如何解決？由于公司方面未接受記者采訪，目前無從知曉。

11年累計(jì)虧損超11億元

根據(jù)兩面針前三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為11億元，同比下降5%；凈利潤(rùn)仍虧損7035萬元。這已是兩面針凈利潤(rùn)持續(xù)虧損的第四年。

要知道，兩面針從事牙膏行業(yè)30多年，曾被稱為“最牛國(guó)貨牙膏”，2000年前后，即使在國(guó)外日化巨頭進(jìn)軍中國(guó)之后，兩面針的市場(chǎng)占有率也長(zhǎng)期位居前三甲，排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之后，是民族品牌第一。數(shù)據(jù)顯示，2000年至2002年，兩面針牙膏的市場(chǎng)占有率分別為11.16%、14.22%、16.30%。僅在2001年，兩面針就賣出2.58億支牙膏，獲得銷售收入3.65億元。然而到2016年，兩面針的家用牙膏市場(chǎng)占有率卻不足1%。

除此之外，引人注意的是，兩面針前幾年實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略，加上牙膏主業(yè)不振，從而導(dǎo)致整體業(yè)績(jī)持續(xù)下滑甚至虧損。

公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2006年之后，公司的扣非凈利就開始長(zhǎng)達(dá)近11年的不斷虧損，當(dāng)年扣非凈利虧損2700萬元。2013年至2016年，每年的扣非凈利虧損都高達(dá)億元以上，今年前三季度扣非凈利潤(rùn)虧損7160萬元，總共加起來，兩面針最近11年來扣非凈利潤(rùn)虧損額高達(dá)11億元。

有消費(fèi)者提出疑問：“兩面針牙膏好用，可為什么公司就是業(yè)績(jī)不行？”也有消費(fèi)者表示：“為什么同為中藥牙膏，作為老牌的兩面針業(yè)績(jī)不行，而云南白藥就行呢？”

據(jù)了解，云南白藥主要是以高端功效型牙膏為主。數(shù)據(jù)顯示，2004年云南白藥殺入牙膏領(lǐng)域，當(dāng)年銷售額僅3000萬元。而到2014年，其銷售額已達(dá)30億元，市場(chǎng)份額超過高露潔，與佳潔士在伯仲之間。

談及高端產(chǎn)品，兩面針也曾在2013年推出過高端牙膏。彼時(shí)，其董事長(zhǎng)鐘春彬剛上任，便對(duì)兩面針進(jìn)行全面盤活和改革。他一方面精簡(jiǎn)產(chǎn)業(yè)板塊，重心回歸牙膏主業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)效率。另一方面，推動(dòng)兩面針品牌升級(jí)，全面提升品牌盈利能力。

當(dāng)年的戰(zhàn)略是，圍繞“中藥”核心價(jià)值建立兩面針品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)品牌的高端化。全新兩面針消痛牙膏59.9元的超高端定價(jià)，在推廣之初引起了業(yè)界關(guān)注。但最終由于該高端產(chǎn)品與過往產(chǎn)品定位雷同，導(dǎo)致銷售不佳，再加上后來的酒店產(chǎn)品線戰(zhàn)略，使得兩面針的品牌形象再也高端不起來。

為什么同樣是中藥牙膏，兩面針的功效其實(shí)也不差，但和云南白藥相比，如今不論銷售業(yè)績(jī)還是品牌形象都相差那么遠(yuǎn)呢？

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩面針此前的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使它錯(cuò)失了發(fā)展良機(jī)。而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欲走高端化路線的時(shí)候，又同時(shí)推出針對(duì)酒店市場(chǎng)的低端產(chǎn)品線，從而拖累了整體的品牌形象。從現(xiàn)在市場(chǎng)的形勢(shì)來看，兩面針實(shí)際上已經(jīng)逐步被邊緣化了，在這種情況下，兩面針想要翻盤，或許需要付出更大的努力。