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    決定企業(yè)生死的六大法則

    2017-11-22 09:00:55沈永
    商業(yè)文化 2017年30期
    關(guān)鍵詞:凝聚力愿景薪酬

    文/沈永

    決定企業(yè)生死的六大法則

    文/沈永

    南京匠家企業(yè)管理咨詢公司董事長沈永。

    每個企業(yè)的發(fā)展都是由企業(yè)的“四大命脈”和“兩把利劍”決定的。企業(yè)的“四大命脈”是指企業(yè)文化、企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)薪酬和愿景;企業(yè)的“兩把利劍”是指產(chǎn)品和營銷團(tuán)隊。正是這六大法則,決定了一個企業(yè)的生死。

    企業(yè)文化

    企業(yè)文化,不是隨便抄襲其他企業(yè)的標(biāo)語,也不是隨意寫幾句話放在墻上就是企業(yè)文化。企業(yè)文化就是老板文化,在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著著重要的作用。

    1.企業(yè)文化具有凝聚力的作用

    把員工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起,形成強(qiáng)大的向心力,使員工萬眾一心、步調(diào)一致,為實現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗,這是企業(yè)文化的力量。實際上,企業(yè)員工凝聚力的基礎(chǔ)是企業(yè)擁有明確的發(fā)展目標(biāo),而企業(yè)文化的凝聚力則來自企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的正確選擇。如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)既符合企業(yè)的自身利益,又符合絕大多數(shù)員工的個人利益,即是一個集體與個人雙贏的發(fā)展目標(biāo)。如果擁有了這些,說明這個企業(yè)凝聚力產(chǎn)生的利益基礎(chǔ)就具備了。否則,無論采取哪種策略,企業(yè)凝聚力的形成都只能是一種幻想。

    2.企業(yè)文化具有引力作用

    企業(yè)文化就是老板文化,在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著著重要的作用。

    企業(yè)文化不僅對員工具有強(qiáng)大的引力,對于合作伙伴如客戶、供應(yīng)商、消費者以及社會大眾都具有強(qiáng)大的引力,特別是優(yōu)秀的企業(yè)文化對穩(wěn)定人才和吸引人才方面起著巨大作用。

    3.企業(yè)文化具有導(dǎo)向作用

    企業(yè)文化就像一個無形的指揮棒,讓員工自覺地按照企業(yè)要求去做事,這就是企業(yè)文化的導(dǎo)向作用。企業(yè)核心價值觀與企業(yè)精神發(fā)揮著無形的導(dǎo)向功能,能夠為企業(yè)和員工提供方向和方法,讓員工自發(fā)地去遵從,從而把企業(yè)與個人的意愿和遠(yuǎn)景統(tǒng)一起來,促使企業(yè)發(fā)展壯大。

    4.企業(yè)文化具有激勵作用

    優(yōu)秀的企業(yè)文化時時對員工起著激勵和鼓舞作用。比如,良好的工作氛圍,自然會讓員工享受到工作的愉悅;如果在一個相互扯皮、勾心斗角的企業(yè)里工作,員工則會產(chǎn)生消極的心理。所以說,企業(yè)文化所形成的文化氛圍和價值導(dǎo)向是一種精神激勵,能夠調(diào)動與激發(fā)職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性,把員工的潛在智慧激發(fā)出來,使員工的能力得到全面發(fā)展,從而增強(qiáng)企業(yè)的整體執(zhí)行力。

    5.企業(yè)文化具有約束作用

    企業(yè)文化本身也是對企業(yè)發(fā)展的一種規(guī)范,企業(yè)文化規(guī)范包括道德規(guī)范、行為規(guī)范和一般規(guī)范。當(dāng)企業(yè)文化上升到一定高度的時候,這種規(guī)范就生成無形的約束力,讓員工明白自己行為中哪些不該做、不能做,這正是企業(yè)文化所發(fā)揮的軟約束作用的結(jié)果。通過這些軟約束從而提高員工的自覺性、積極性、主動性和自我約束能力,使員工明確工作意義和工作方法,從而提高員工的工作責(zé)任。

    當(dāng)我們深入細(xì)致地剖析一些知名企業(yè)的企業(yè)文化時,就不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中起到的重要作用了。

    企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力

    一個企業(yè)的老板,如果他一直在做幾十個人規(guī)模的企業(yè),很難領(lǐng)導(dǎo)一個百人企業(yè),因為他駕馭不了這么多人。如果企業(yè)想不斷地提升、擴(kuò)大,老板必須學(xué)習(xí)提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力。

    作為企業(yè)老板,必須首先做好“五個定位”:

    1.心態(tài)定位:明確自己是想還是要,要確立心中的事業(yè)目標(biāo),看到遠(yuǎn)景不放棄,竭盡全力;

    2.目標(biāo)定位:包含能力目標(biāo)和業(yè)績目標(biāo);

    3.信心定位;全力發(fā)現(xiàn)目標(biāo),用心體會,用心做,提高素質(zhì),堅定信心,永不言??;

    4.學(xué)習(xí)定位:作為領(lǐng)導(dǎo)人,要掌握趨勢,把握良機(jī),及時改變舊觀念,帶領(lǐng)更多人走入市場、步入商戰(zhàn),學(xué)習(xí)上要舍得時間、精力、金錢;

    5.吃苦定位:要有心理準(zhǔn)備,風(fēng)平浪靜,鍛煉不出商戰(zhàn)高手,遇到困難要堅持不懈,因為成功屬于腳步永不停歇之人。

    在不同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力實施中,我們不難發(fā)現(xiàn)有五個層次的老板:

    1.靠地位——以權(quán)壓人

    人們跟隨你,是因為你手里有權(quán),人們不得不跟隨,但在這個層面上待太久,團(tuán)隊士氣低沉,沒有凝聚力,人才就會離開你。這個問題會經(jīng)常發(fā)生在那些新領(lǐng)導(dǎo)身上。要記住,你沒有任何權(quán)利去命令你的下級,大家是合作的關(guān)系。

    2.靠認(rèn)可——以愛感人

    人們不關(guān)心你知道多少,直到他知道你關(guān)心他有多少。要領(lǐng)導(dǎo)人首先就要得到他們的心。在這個層面部門開始有很強(qiáng)的凝聚力,人們會得到安全感,但待太久,你就會變成“老母雞”,把成員都保護(hù)在翅膀底下,團(tuán)隊沒什么發(fā)展,而我們要做“老鷹”。

    3.靠結(jié)果——以績激人

    做出成績,身教重于言傳,你親自做出業(yè)績給他們看,以向他們證明你所說的是可行的,這個時候,人們開始?xì)J佩你,開始從心里接受你的領(lǐng)導(dǎo)。但在這個層面待久了,一切親力親為,你就會很累,而且會限制團(tuán)隊成員的發(fā)展。

    4.靠人才——以用養(yǎng)人

    去復(fù)制你自己,培養(yǎng)出和你一樣的人才,在未來的競爭說到底就是人才的競爭,人們開始從欽佩到感激忠誠于你。當(dāng)你培養(yǎng)了更多的人才,你自然會到更高的層面?!爸涝趺醋鲆患率菃T工的才能,能隨時告訴人怎么做是老師的才能,鼓勵別人做得更好是經(jīng)理的才能”,以上三點都做到,才是真正的領(lǐng)導(dǎo)人。

    5.靠品格——以德服人

    你的成就不會超過你品格的上限?!白稣_的事,做絕對正直的人”,你可以說一句話把人們都騙了,但難的是你要一直騙一群人,人們一旦發(fā)現(xiàn)你有一句話騙了他們,他以前對你的信任就全部沒有了。所以說,你的品格比你的財富更重要。

    企業(yè)環(huán)境

    有人會認(rèn)為企業(yè)環(huán)境就是衛(wèi)生、工作條件,這些都是表面上片面的認(rèn)識。

    企業(yè)環(huán)境更重要的是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個系統(tǒng),是影響企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的現(xiàn)實各因素的集合。這一定義,既不是專指企業(yè)的外部環(huán)境,也不專指企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面,而是指一個環(huán)境系統(tǒng)。既反映了企業(yè)環(huán)境的內(nèi)容、作用,也反映了企業(yè)環(huán)境的基本特征。

    一個企業(yè)的良好環(huán)境就是企業(yè)氛圍,就是企業(yè)的良好景象。

    企業(yè)薪酬和愿景

    企業(yè)薪酬管理機(jī)制,是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動態(tài)管理過程。

    如果企業(yè)想不斷地提升、擴(kuò)大,老板必須學(xué)習(xí)提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力。

    企業(yè)的長足發(fā)展,必須配套一個完整的薪酬體系,這樣才可以讓員工無可爭議的踏實工作。老板和員工之間最難解決的就是分錢,能解決薪酬就解決了用人。

    關(guān)于“愿景”,我們在這里做重點的剖析。企業(yè)愿景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場和信仰,是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念,是這些最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想,是對“我們代表什么”、“我們希望成為怎樣的企業(yè)”的持久性回答和承諾。

    何謂企業(yè)愿景?是指企業(yè)的長期愿望及未來狀況,組織發(fā)展的藍(lán)圖,體現(xiàn)了企業(yè)永恒的追求。作為一個有遠(yuǎn)大理想、一個有責(zé)任感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),如果你給不了員工今天,就一定要讓員工在心里看到明天、看到未來,這一點我們可以去看看阿里巴巴馬云創(chuàng)業(yè)時的視頻,你就會明白為什么了。

    愿景是一個可以讓人死心塌地跟隨你,讓人愿為之付出一切的奮斗目標(biāo)。企業(yè)愿景也不斷地激勵著企業(yè)員工奮勇向前,拼搏向上。

    兩把利劍

    1.產(chǎn)品

    一款產(chǎn)品的誕生離不開產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位??梢哉f,設(shè)計、質(zhì)量、功能、定位,決定了一款產(chǎn)品的市場影響力。特別是產(chǎn)品的定位,需要超前的戰(zhàn)略眼光。

    我把產(chǎn)品定位分為三類:(1)產(chǎn)品是同類的領(lǐng)航者;(2)產(chǎn)品是同類的開拓者;(3)產(chǎn)品是同類的追隨者。我認(rèn)為,必須將產(chǎn)品精準(zhǔn)定位,才能量身定制營銷策略,從而實現(xiàn)利潤最大化。

    2.營銷團(tuán)隊

    營銷團(tuán)隊打造的目的是:

    完成企業(yè)銷售任務(wù)指標(biāo)。每個企業(yè)都有銷售任務(wù),沒有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,銷售任務(wù)就如同空中樓閣,很難實現(xiàn)。

    形成較高的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,為營銷活動提供充分保障。銷售團(tuán)隊要有凝聚力和戰(zhàn)斗力,才會在營銷活動中屢戰(zhàn)屢勝,為企業(yè)營銷做出富有成效的努力。

    提高營銷團(tuán)隊的認(rèn)識高度。營銷團(tuán)隊認(rèn)識提高了,才能對市場和客戶的認(rèn)識與洞察更進(jìn)一步,才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內(nèi)在肌理,也才能把營銷活動和品牌塑造真正結(jié)合起來。

    總之,企業(yè)在生存發(fā)展中,只要把生存的“四大命脈”把好,把發(fā)展的“兩把利劍”舞好,就一定會迅猛發(fā)展,快速騰飛。

    (作者系南京匠家企業(yè)管理咨詢公司董事長、新實戰(zhàn)營銷策劃專家)

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