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    趙士權(quán):“樂村淘”,用情懷堅持繪就美麗鄉(xiāng)村

    2017-11-22 09:00:53王淑鳳張九陸
    商業(yè)文化 2017年30期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)村

    文/王淑鳳 張九陸

    趙士權(quán):“樂村淘”,用情懷堅持繪就美麗鄉(xiāng)村

    文/王淑鳳 張九陸

    習(xí)近平總書記在黨的十九大上說的兩件事情跟樂村淘緊緊聯(lián)系在了一起,一是社會主要矛盾的轉(zhuǎn)變,二是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。對于樂村淘創(chuàng)始人趙士權(quán)來說,2017,必將是樂村淘發(fā)展中不平凡的一年。

    2016年6月6日,樂村淘董事長趙士權(quán)將手按在了一個巨大的“魔方”上,宣布全球第一個“6月6農(nóng)民節(jié)”正式啟動:“未來五年,樂村淘將成為全球最大的農(nóng)村電商平臺?!贝藭r,在燈光映照下,他的光頭顯得極為醒目。

    2017年7月13日,樂村淘董事長趙士權(quán)的手與天賦資本、金橋資本、山西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金緊緊握在了一起,農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)融合撬動資本,樂村淘的千億夢想又邁出了堅實一步。

    即將到來的2017年雙十一,央視財經(jīng)頻道又將電商扶貧線上直播定格在了樂村淘安徽碭山縣級管理中心,用電商扶貧驛站的生動詮釋描繪出百里梨園借網(wǎng)騰飛的“厲害了我的國”!

    趙士權(quán)理光頭始于2014年。當(dāng)時,作為太原市普國電子城生意最好的老板,趙士權(quán)卻決心回到農(nóng)村,創(chuàng)立一個可以讓農(nóng)民廉價購買名品、正品,并可借助平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村電商平臺。一為緩解創(chuàng)業(yè)壓力,二是為了警示自己要從頭開始,他許下宏愿:“只要農(nóng)村電商的事業(yè)一日未成功,就一日不蓄發(fā)?!?/p>

    截至2017年10月,樂村淘已成績斐然——在全國覆蓋了25個省800個縣,建立了85000家農(nóng)村體驗店,它的影響力早已走進(jìn)全國的視野里,在2015年的全球互聯(lián)網(wǎng)大會上,樂村淘被評為“最具影響力的農(nóng)村電商平臺”。在2016年9月由共青團(tuán)中央主辦的“第三屆中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”上,樂村淘在25000個創(chuàng)業(yè)項目中,和冠軍僅有一票之差獲得銀獎。2017年9月,樂村淘獲得商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè),董事長趙士權(quán)受到汪洋副總理的親切接見。

    趙士權(quán)并不因此滿足,他矢志今年要開10萬家農(nóng)村體驗店,到2018年要完成20萬家,用互聯(lián)網(wǎng)+便利店的生態(tài)模式繪就新的美麗鄉(xiāng)村。

    一個農(nóng)民的逆襲

    趙士權(quán)是不折不扣的“草根”出身——沒有傲人的家庭背景,也沒有光鮮的高學(xué)歷身份。1999年,出身農(nóng)村,剛剛畢業(yè)一個多月的他揣著幾百元錢只身南下深圳。因為一口山西土話,找工作四處碰壁,終于有一家電話機(jī)公司決定聘用他時,趙士權(quán)身上只剩下20元錢。

    由于他是同一批入職者中最不被看好的人,在兩天的培訓(xùn)結(jié)束后,公司便把他一個人分配到了西安。當(dāng)時,西安這邊的代理商已經(jīng)和公司合作十年了,一直以來都很難相處,前任只待了一個星期就再也干不下去了。而趙士權(quán)并沒有直接去找代理商,在三天前,他跑遍西安,把這個代理商的40多個賣場全部調(diào)查了一次,把公司的歷史、銷售流程和發(fā)展中出現(xiàn)的問題了解得一清二楚。到第四天,當(dāng)趙士權(quán)第一次坐到代理商面前時,他交上的是一份詳細(xì)記錄了整個西安電話機(jī)的分布、競爭對手的情況及公司面臨的問題以及改變發(fā)展的建議共38頁的報告書。代理商拿著他寫的報告看了足足有一個小時后,說:“我們的市場部經(jīng)理跟了我五年,也沒有拿出這樣一份報告!”

    正是有了這份報告,趙士權(quán)得到了代理商的信任,允許他把報告書中的發(fā)展意見在公司執(zhí)行。只用了一個月,趙士權(quán)讓公司在西安的銷售額翻了倍。到公司兩個月后,趙士權(quán)被直接升職為西北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理。兩年之后,趙士權(quán)就坐到了全國市場總監(jiān)的位置。

    2002年8月,趙士權(quán)決心回家創(chuàng)業(yè),回到太原,干起了賣復(fù)讀機(jī)的生意。他不是單純地等人上門買貨,而是利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行全省促銷。很快,三年時間他的產(chǎn)品在山西就發(fā)展到了1000多家經(jīng)銷商,他的店也成為普國電子城生意最好的一家。與此同時,他也在積極地接觸新技術(shù),他的公司是山西數(shù)碼行業(yè)第一家與經(jīng)銷商開QQ會議的企業(yè),也是第一家短信群發(fā)的企業(yè)。通過這些信息化、現(xiàn)代化的手段和方法,趙士權(quán)第一時間能夠了解經(jīng)銷商的想法意見,更好地服務(wù)好每一位經(jīng)銷商,增進(jìn)了和經(jīng)銷商的聯(lián)系,讓企業(yè)發(fā)展更加快速。

    到了2013年,一向不安現(xiàn)狀的趙士權(quán)開始接觸移動互聯(lián)網(wǎng)。淘寶、阿里巴巴和京東的成功案例觸動了他第三次創(chuàng)業(yè)的激情。

    當(dāng)時,他回鄉(xiāng)探親買年貨時發(fā)現(xiàn),村里的小賣部銷售的都是山寨食品和過期食品,想想家人和更多親人都生活在農(nóng)村,可能是這些山寨食品的受害者,而他們幾乎沒任何辨別真假的能力,這對他的觸動很大。趙士權(quán)想到了做農(nóng)村電商,改弦更張,從頭再來,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變農(nóng)村的現(xiàn)狀。

    2015年2月,樂村淘創(chuàng)始人趙士權(quán)先生榮獲“2014年全球晉商關(guān)公獎十大人物”獎。

    2014年,一個以農(nóng)村農(nóng)民可以廉價購買名品、正品,并可借助平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村電商平臺的樂村淘正式成立并上線,旨在將中國現(xiàn)有的村鎮(zhèn)小賣鋪,升級成為樂村淘線下體驗店,然后通過體驗店,打通線上和線下,幫助農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)上購物和網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品。

    2014年10月26日,樂村淘第一家農(nóng)村體驗店在太谷縣朝陽村成立。

    樂村淘快速發(fā)展壯大,到2015年底就已經(jīng)發(fā)展到6000家體驗店。到2016年6月,趙士權(quán)宣布成立“6月6農(nóng)民節(jié)”時,與他站在一起的,包括了來自國務(wù)院扶貧辦、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部和中國社會科學(xué)院等諸多機(jī)構(gòu)的政府領(lǐng)導(dǎo)與專家學(xué)者。這個出自農(nóng)民家庭的山西人,已經(jīng)有了新的創(chuàng)業(yè)目標(biāo):“以顛覆自我之精神,引領(lǐng)傳統(tǒng)企業(yè)之轉(zhuǎn)型;以平臺戰(zhàn)略為載體,整合社會各界之資源;以農(nóng)村電商為手段,幫助農(nóng)民生活之富裕!”

    “網(wǎng)絡(luò)趕集”破解電商成本難題

    同絕大多數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者一樣,樂村淘想要讓用戶所有的交易都可以在線上下單支付,在線下享受服務(wù),從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的完整生態(tài)系統(tǒng)。但是農(nóng)村居住分散、消費力弱的特殊市場環(huán)境決定了,這里很難推行電商平臺所習(xí)慣的那種交易方式與物流配送體系,許多大平臺、大公司在農(nóng)村的推廣嘗試都以失敗而告終。

    趙士權(quán)更加了解農(nóng)村和農(nóng)民,他在傳統(tǒng)中找到了靈感。樂村淘與傳統(tǒng)電商運營方式的區(qū)別之處在于,他們針對當(dāng)前農(nóng)村生活方式和物流成本高的問題,采用了“趕集”式的做法。

    在我國農(nóng)村,趕集是廣為流傳的習(xí)俗。適逢好日子,周圍數(shù)十個村的村民從四面八方趕來,聚到一處買賣購物,熱鬧非凡。

    據(jù)了解,這種適合農(nóng)村的運營方式叫“樂6集”,即逢6上網(wǎng)趕集。樂村淘以每月6號、16號、26號為一個銷售周期截止日,進(jìn)行貨品的集中訂單、集中發(fā)貨、集中收貨,大大降低了物流成本,形成了規(guī)模效益,讓農(nóng)民獲得了更大的實惠,享受到了更加便捷、安全、快樂的互聯(lián)網(wǎng)消費體驗。

    在樂村淘商城上,用戶不僅可以買到家用電器、食品、服裝等上萬種正品商品,就連農(nóng)資化肥、農(nóng)用機(jī)械這些平常網(wǎng)上不好買的東西,都能以優(yōu)惠價格買到。

    今年6月6日,樂村淘又將大集搬到網(wǎng)上,通過農(nóng)資上網(wǎng)、商品下鄉(xiāng),打造了全國首個“農(nóng)民節(jié)”。趙士權(quán)認(rèn)為,樂村淘不僅要讓安全實惠的產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)村,更著眼于解決農(nóng)民“賣貨難”的痛點,逐步建立起新的“走出農(nóng)村”模式。樂村淘電商平臺通過集中收購農(nóng)產(chǎn)品或輔導(dǎo)農(nóng)民自己上網(wǎng)開網(wǎng)店等方式,為農(nóng)特產(chǎn)品廣開銷路。

    幫助原平走出了千噸滯銷的酥梨;幫助運城、襄汾走出千噸滯銷的蘋果;幫助靜樂縣和嵐縣走出百萬斤土豆;幫助柳林、臨縣走出百萬斤紅棗;幫助內(nèi)蒙走出百萬斤玉米……趙士權(quán)的電商平臺在農(nóng)民們的生意中找到了自身的價值。

    “六位一體”讓農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)化

    農(nóng)村之所以一直是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“洼地”,除了成本問題外,更重要的是使用習(xí)慣問題。與其相信冷冰冰的網(wǎng)絡(luò),農(nóng)民們更喜歡和可親近、可信任的人打交道。

    趙士權(quán)和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一直在思考,如何讓農(nóng)民真正地實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)化”。在多年探路之后,他們結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)民消費需求、農(nóng)村電商發(fā)展趨勢,把人的因素、物流平臺和電商的數(shù)據(jù)系統(tǒng)整合起來,制定了適合當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的“六位一體”發(fā)展戰(zhàn)略。

    趙士權(quán)介紹,“六位一體”是樂村淘實現(xiàn)前文所述戰(zhàn)略目標(biāo)的六個方面的戰(zhàn)略部署,分別為村級體驗店、農(nóng)村消費顧問、縣級管理中心、鎮(zhèn)級物流中心、農(nóng)村電商平臺、農(nóng)村消費數(shù)據(jù)庫。六個方面的打造,將形成一個有機(jī)的運營體系。具體分工如下:

    太行山樂村淘農(nóng)特產(chǎn)品展示中心。

    村級體驗店——幫助村民網(wǎng)上購物、產(chǎn)品代賣、勞務(wù)輸出、金融服務(wù)等;

    農(nóng)村消費顧問——為村民提供產(chǎn)品服務(wù)信息,收集村民銷售供需數(shù)據(jù);

    縣級管理中心——開拓體驗店,培訓(xùn)體驗店,服務(wù)體驗店;

    鎮(zhèn)級物流中心——負(fù)責(zé)縣到村、村到縣的雙向物流配送;

    農(nóng)村電商平臺——為農(nóng)村提供商流、物流、信息流、資金流服務(wù)平臺;

    農(nóng)村消費數(shù)據(jù)庫——收集、分析、運用農(nóng)村消費數(shù)據(jù)更好地指導(dǎo)農(nóng)村消費。

    在農(nóng)村市場進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推廣,必須充分利用當(dāng)?shù)厝肆Y源進(jìn)行“重運營”。將農(nóng)村小賣鋪升級改造,納入樂村淘線下體驗店則是他們的具體做法。2014年10月第一家線下體驗店啟動以來,不到兩年時間,樂村淘85000個村級體驗店席卷全國,并在25個省建立起800個縣級管理中心。可以說,遍布全國的8萬余家樂村淘線下體驗店已成為連接城鄉(xiāng)的“服務(wù)器”。今年,樂村淘村級體驗店有望達(dá)到10萬家,2018年,計劃達(dá)到20萬家。

    “授農(nóng)以漁”改變農(nóng)村生產(chǎn)關(guān)系

    在農(nóng)村推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是一項龐大的工程,僅憑一家之力根本不可能做好這個生意,趙士權(quán)想到了“借勢”和“造勢”。

    當(dāng)前,扶貧工作是國家各級政府頭等重要的議題。借力農(nóng)村電商作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段和精準(zhǔn)扶貧的重要載體,通過政策指引、示范帶動、平臺分享等舉措,助推農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,也是政府的工作目標(biāo)。

    趙士權(quán)敏銳地抓住了政策大環(huán)境變化帶來的機(jī)會,為響應(yīng)國家“精準(zhǔn)扶貧”政策號召,“6月6農(nóng)民節(jié)”期間,樂村淘“助教育扶貧困”公益活動同步展開,電商平臺上每下一筆訂單,將會有0.1元自動轉(zhuǎn)入基金,用于農(nóng)村教育和扶貧事業(yè)。今后每月6日和26日,也被定為樂村淘公益日和樂村淘愛心日。

    正如推進(jìn)農(nóng)村市場銷售要從贏得農(nóng)村的人心入手一樣,要想讓自己的生意能夠真正在農(nóng)村站穩(wěn)腳跟,也必須要讓一部分農(nóng)民成為樂村淘的“命運共同體”。授“農(nóng)”以魚不如授“農(nóng)”以漁,樂村淘希望能夠創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)關(guān)系,給農(nóng)村帶來改變當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與社會生態(tài)的機(jī)會。讓農(nóng)民可以借助樂村淘平臺,從舊有的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”軌道轉(zhuǎn)到新經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式中來。

    經(jīng)過兩年努力,這樣的例子已經(jīng)越來越多:

    山西省呂梁市嵐縣的牛愛青是一名下崗職工。在樂村淘的幫助下,她逐漸成為嵐縣電子商務(wù)領(lǐng)頭雁,幫助村民網(wǎng)上購物和銷售貨品。如今,嵐縣開通了農(nóng)特產(chǎn)品特色館,解決300多人就業(yè)。今年3月8日,牛愛青被評選為嵐縣三八紅旗手、巾幗建功標(biāo)兵。

    河北省南宮市張家莊村村民張超偉因患二級殘疾,無法從事重體力勞動。多年在村中經(jīng)營小賣鋪的他,由于腿腳不便,只能靠到村里送貨的經(jīng)銷商或者靠縣城的朋友推銷,貨品種類非常有限,生意冷淡。加入樂村淘后,張超偉只要輕輕一點鼠標(biāo),樂村淘縣級管理中心的人員就會把商品送上門?,F(xiàn)如今的他,早已成為村里的紅人,生意也跟著紅火起來。

    靜樂縣王村鄉(xiāng)后板岔村68歲的貧困戶鞏存奴,獨自生活多年,務(wù)農(nóng)是他唯一的經(jīng)濟(jì)來源,平時靠政府的補(bǔ)給勉強(qiáng)維持生活。老漢今年共種1畝土豆,樂村淘在扶貧日就地收購其土豆900斤,留1000斤自食,直接創(chuàng)收450元。靜樂縣級管理中心負(fù)責(zé)人在收購過程中,看到老人的生活現(xiàn)狀還在原收購價的基礎(chǔ)上多結(jié)算100元。正是這點點滴滴的匯聚,才形成樂村淘扶貧工作的大江大河。

    趙士權(quán)相信,未來10年,互聯(lián)網(wǎng)帶來的零售變革一定會顛覆農(nóng)村場景,新零售在農(nóng)村迭加的生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)模一定會超過城鎮(zhèn),美麗鄉(xiāng)村在不遠(yuǎn)的未來,也一定會成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略支撐下的美麗風(fēng)景,樂村淘就在其中。

    (本文經(jīng)創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院-黑馬成長營授權(quán)發(fā)表)

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