文 / 張翠霞 葉華金 本刊記者 李祥濤
陳錦鴻:“靠譜”行天下
文 / 張翠霞 葉華金 本刊記者 李祥濤
他,曾經(jīng)是一名商海實(shí)戰(zhàn)講師,是老板的“智多星”,他的“錦鴻績(jī)效管理體系”,幫助許多企業(yè)在商海中開出一片繁花。
他,首創(chuàng)“老板先知讀書會(huì)”和“同城社商生態(tài)圈”,讓一種新的商業(yè)模式扎根福州,并將登陸廈門,挺進(jìn)八閩,花開全國(guó)。
他,就是老板圈先知讀書會(huì)創(chuàng)始人、“靠譜”行天下的陳錦鴻先生。
陳錦鴻曾經(jīng)是商海實(shí)戰(zhàn)講師,創(chuàng)業(yè)時(shí),他把自己當(dāng)作一名“無產(chǎn)青年”。
陳錦鴻說,基于物與物的生意圈,淘寶和京東已經(jīng)做到了巔峰,我們沒有任何機(jī)會(huì),但是從創(chuàng)業(yè)的角度,借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)態(tài),給我們這樣沒有資源的人逆襲提供了很大的機(jī)會(huì)。比如在喜馬拉雅做培訓(xùn),每一期有幾百個(gè)人同時(shí)收聽,而如果開線下培訓(xùn)班,幾百個(gè)人的場(chǎng)合要花巨大的人力物力才能組合在一起。
很多老板和陳錦鴻接觸以后,都受益于他的商海實(shí)戰(zhàn)技術(shù),所以人家?guī)退×藘蓚€(gè)外號(hào),一個(gè)是“老板智多星”,另一個(gè)是“福緣”。他的“錦鴻績(jī)效管理體系”,曾經(jīng)讓許多企業(yè)走出瓶頸,幫助企業(yè)在商海中開出了一片繁花。
但是,做培訓(xùn),幫助了企業(yè),卻沒能讓自己賺到錢。這是陳錦鴻做培訓(xùn)當(dāng)講師最大的感慨。2016年9月,陳錦鴻停下了績(jī)效管理的課程靜心思考,發(fā)現(xiàn)人家做貿(mào)易都賺得盆滿缽滿。于是,他在用半年的時(shí)間思考,設(shè)想一種“把貿(mào)易和培訓(xùn)結(jié)合起來”的商業(yè)模式。2017年3月,“老板先知讀書會(huì)”成立;8月,“同城社商生態(tài)圈”落地。自此,一種新的商業(yè)模式誕生,這也證實(shí)了陳錦鴻當(dāng)初的設(shè)想不僅僅是設(shè)想。
“以服務(wù)商幫助廠商打造好賣的產(chǎn)品,通過渠道商幫助廠商的產(chǎn)品賣好,從服務(wù)商到廠商再到渠道商,優(yōu)選出靠譜的產(chǎn)品,讓靠譜的產(chǎn)品好賣?!?月份以來,陳錦鴻的“同城社商生態(tài)圈”悄然在福州蔓延。
3月份,陳錦鴻才開始打造“老板先知讀書會(huì)”,截至目前,已經(jīng)擁有近2000名付費(fèi)會(huì)員。8月,社商分會(huì)正式落地,不到兩個(gè)月的時(shí)間,落地了88家,9月份成功培養(yǎng)90多名社商達(dá)人?!吧缛荷倘撕推渌倘俗畲蟮牟煌?,通過培訓(xùn)掌握了某些絕活,擁有一定的粉絲,關(guān)鍵是能持續(xù)給人輸送有價(jià)值的知識(shí),成為社商達(dá)人,就是讓他們高速成長(zhǎng),成為新時(shí)代的新社商人?!?/p>
老板圈先知讀書會(huì)創(chuàng)始人陳錦鴻。
“老板先知讀書會(huì)”和“同城社商生態(tài)圈”是壹城佰部的兩大項(xiàng)目。老板先知讀書會(huì)給生意圈的書友提供了三項(xiàng)有價(jià)值的服務(wù):第一項(xiàng)是接地氣的學(xué)習(xí)成長(zhǎng),每天早上在喜馬拉雅電臺(tái)上干貨分享(語音微課);第二項(xiàng)是每周四晚上舉辦線下讀書會(huì),每?jī)芍茏x一本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的書籍;另一項(xiàng)是游學(xué),走進(jìn)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè),由企業(yè)老板分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),一年大概走進(jìn)24家企業(yè)。讀書會(huì)的口號(hào)就是“向?qū)<覍W(xué)習(xí),向高手學(xué)習(xí),向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”。
其中喜馬拉雅電臺(tái)的干貨分享,上線不到40天時(shí)間就有1.6萬人收聽,在喜馬拉雅全網(wǎng)3萬多個(gè)財(cái)經(jīng)頻道排前300名。同時(shí),“老板先知讀書會(huì)”還通過商脈通和會(huì)所通兩個(gè)功能,實(shí)現(xiàn)了會(huì)員的生意互聯(lián),還為會(huì)員提供了豐富的書友福利。
在“老板先知讀書會(huì)”里讀書學(xué)知識(shí),實(shí)現(xiàn)生意互聯(lián),享受書友福利,按照傳統(tǒng)的收費(fèi)可能要付上幾千元甚至幾萬元的費(fèi)用,但在壹城佰部,陳錦鴻只定了99元的費(fèi)用。
陳錦鴻接受采訪時(shí)表示,定這樣的門檻,他的初心就是“靠譜行天下”,用反傳統(tǒng)的方式打造一個(gè)靠譜的生意圈層,實(shí)現(xiàn)同城生意互聯(lián),“圍繞靠譜,做靠譜的事”。
用靠譜的行動(dòng)做靠譜的事。8月份,陳錦鴻做的優(yōu)選項(xiàng)目第一期有白茶、萬金子頸椎枕、閩洋海蜇頭、青創(chuàng)原生態(tài)竹酒共四個(gè)產(chǎn)品。其中,白茶1小時(shí)賣出了11萬元,萬金子頸椎枕10分鐘賣出19.9萬元,閩洋海蜇頭禮盒未發(fā)貨就收到打款11.8萬元,游學(xué)青創(chuàng)原生態(tài)竹酒現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌了10萬元。第一輪“城市合伙人”取得了顯著的成果,他們正準(zhǔn)備啟動(dòng)第二期。彼時(shí),壹城佰部的“老板先知讀書會(huì)和同城社商生態(tài)圈”的商業(yè)模式在福州獲得了成功,并且獲得迅速發(fā)展。
半年多的時(shí)間,“壹城佰部”老板圈讀書會(huì)做得有聲有色,如今陳錦鴻的社群在福州已經(jīng)名聲大噪,他的最終目標(biāo)是把老板圈做到全國(guó),讓每個(gè)城市都有上百個(gè)靠譜的生意小圈層、小部落。
陳錦鴻大學(xué)時(shí)讀的是理工科,曾經(jīng)的他也不曾想今天的自己能把商業(yè)和讀書串在一起,是骨子里的不安分造就了他的停不下來。大學(xué)時(shí)候,陳錦鴻就參加“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”并獲得銅獎(jiǎng);之后創(chuàng)立了“錦鴻績(jī)效管理體系”幫助眾多企業(yè)走出瓶頸;這一次,他更是把讀書和商業(yè)結(jié)合創(chuàng)業(yè),推出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新模式。
做了10年的老師,帶學(xué)生,給企業(yè)做績(jī)效管理培訓(xùn),陳錦鴻最丟不下的是讀書。學(xué)生時(shí)的自己愛讀書,甚至成了別人眼里的“書呆子”,縣圖書館的商業(yè)類書籍他幾乎看了個(gè)遍。大學(xué)畢業(yè)后,又購(gòu)買了上千本關(guān)于商業(yè)模式、消費(fèi)心理學(xué)和教練式業(yè)績(jī)提升的書籍,系統(tǒng)性地研究了課本后,他做起了針對(duì)中小微企業(yè)的商業(yè)培訓(xùn),幫其再造商業(yè)模式和重塑心智模式。到現(xiàn)在,陳錦鴻依然堅(jiān)持每周看一本書,客觀上提升自己。
“做培訓(xùn)的商業(yè)模式賺不到錢,無法形成復(fù)購(gòu),但培訓(xùn)是最好的拓展人脈的方式,加上培訓(xùn)的社會(huì)價(jià)值很大。”陳錦鴻坦言。他利用老板先知讀書會(huì)做圈子,再結(jié)合社群商業(yè)的理念做新零售,搭建起讀書會(huì)的平臺(tái),到現(xiàn)在,正可謂是一舉成名。
“今年的目標(biāo)要在福建九個(gè)地市發(fā)展1萬名書友,1000個(gè)社商達(dá)人,300個(gè)分會(huì)?!标愬\鴻給自己定下了計(jì)劃目標(biāo),“明年,要在100個(gè)城市發(fā)展100萬名書友,10萬社商達(dá)人和3萬個(gè)分會(huì)”,按照壹城佰部目前的發(fā)展趨勢(shì),這樣的目標(biāo)并不會(huì)太難。陳錦鴻透露,“老板先知讀書會(huì)”將在11月份登陸廈門,這也標(biāo)志著壹城佰部將正式向外圍城市拓展。
“在參與感制勝的時(shí)代,靠譜才能行天下。當(dāng)下,老板讀書會(huì)就是篩選有先知先覺的人和靠譜的人,每天5分鐘,打造商業(yè)新社群,讓靠譜的產(chǎn)品好賣,讓營(yíng)銷精英把靠譜的產(chǎn)品賣好。利他共贏,讓同城沒有難做的生意?!睂?duì)未來,陳錦鴻信心十足。
走進(jìn)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè),由企業(yè)老板分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),讀書會(huì)的口號(hào)就是“向?qū)<覍W(xué)習(xí),向高手學(xué)習(xí),向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”。