特朗普的政治人格特質(zhì)及其政策偏好分析*

尹繼武 鄭建君 李宏洲

特朗普的政治人格特質(zhì)及其政策偏好分析*

尹繼武 鄭建君 李宏洲

作為政治領(lǐng)導(dǎo)人的特朗普，其人格特質(zhì)是決定他政策偏好以及美國(guó)對(duì)外政策的一個(gè)重要因素；理解特朗普的政治人格，是理解今后美國(guó)外交的基礎(chǔ)?；趯?duì)特朗普人格特質(zhì)的問(wèn)卷評(píng)定數(shù)據(jù)，采用探索性因素分析的方法研究獲得由五個(gè)維度構(gòu)成的特朗普人格特質(zhì)結(jié)構(gòu)，即不羈善變、精干有為、逐利自我、好勝執(zhí)著以及積極外向，其中不羈善變和精干有為是特朗普最為核心的特質(zhì)。特朗普的五個(gè)人格特質(zhì)維度決定了他打破傳統(tǒng)、善于戰(zhàn)略欺騙和談判、行動(dòng)力和執(zhí)行力強(qiáng)、憑個(gè)人直覺(jué)決策、追求尊重和利益交換、報(bào)復(fù)心強(qiáng)等諸多政策和行為偏好。特朗普人格特質(zhì)的數(shù)據(jù)測(cè)試分析，展現(xiàn)了一個(gè)具有更多積極人格特質(zhì)和雙面維度的政治領(lǐng)導(dǎo)人的形象，有助于更為清晰地認(rèn)識(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)人的特朗普及其政策走向。

特朗普 人格特質(zhì) 政策偏好 美國(guó)

[作者介紹] 尹繼武，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院教授，主要研究政治心理學(xué)和國(guó)際安全；鄭建君，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院政治學(xué)研究所副研究員，主要研究政治心理學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)；李宏洲，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院碩士研究生，主要研究政治心理學(xué)和政治領(lǐng)導(dǎo)人。

2016年美國(guó)總統(tǒng)大選中特朗普獲勝，美國(guó)內(nèi)政和外交政策面臨巨大調(diào)整。雖然這種變化具有社會(huì)心理基礎(chǔ)、政治黨派和利益集團(tuán)等諸多外在環(huán)境因素的支持或制約，但不同政治領(lǐng)導(dǎo)人的人格特質(zhì)仍對(duì)政策偏好產(chǎn)生重要影響，進(jìn)而影響到對(duì)外關(guān)系。特朗普上臺(tái)后，他組建了帶有濃厚軍方和商業(yè)色彩的團(tuán)隊(duì)，彰顯了他對(duì)于政策團(tuán)隊(duì)和政策偏好的塑造能力。如何分析和認(rèn)識(shí)獨(dú)特的政治領(lǐng)導(dǎo)人特朗普，揭示他的政治人格特質(zhì)及其政策偏好，既具理論意義，又成為開(kāi)展對(duì)美外交最為基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。由于特朗普先前并無(wú)任何政治經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)界關(guān)于他的人格特質(zhì)和政治心理的研究不多見(jiàn)，僅有的研究大多基于一些外在主觀觀察，尚不系統(tǒng)，也缺乏較為科學(xué)的專(zhuān)門(mén)性研究結(jié)果支持。*參見(jiàn)：Dan P. McAdams, “The Mind of Donald Trump: Narcissism, Disagreeableness, Grandiosity—A Psychologist Investigates how Trump’s Extraordinary Personality might Shape His Possible Presidency”, http://www.theatlantic.com/magazine/archive/2016/06/the-mind-of-donald-trump/480771/，(上網(wǎng)時(shí)間：2016年12月20日)；趙可金：“特朗普治國(guó)的個(gè)性之源”，http://opinion.china.com.cn/opinion_85_154485.html.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)王一鳴：“特朗普行為的根源(上)”，http://www.ftchinese.com/story/001070353?full=y.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)筆者通過(guò)專(zhuān)家評(píng)定法，從248個(gè)人格形容詞中篩選出29個(gè)形容詞構(gòu)成“政治人物人格特質(zhì)調(diào)查問(wèn)卷”*2016年8～9月，筆者在北京、南京等地的美國(guó)研究機(jī)構(gòu)和高校進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，獲得有效數(shù)據(jù)132份，并在此基礎(chǔ)上對(duì)特朗普的人格特質(zhì)進(jìn)行了探索性因素分析。在數(shù)據(jù)分析形成的五個(gè)維度的特朗普人格結(jié)構(gòu)中，前兩個(gè)因素的累積方差解釋率(44.40%)超過(guò)了其總方差解釋的一半，據(jù)此筆者將“不羈善變”和“精干有為”判定為特朗普人格特質(zhì)的核心構(gòu)成維度。，對(duì)特朗普的人格特質(zhì)進(jìn)行了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集和分析，輔之以相應(yīng)的商業(yè)和政治素材，總結(jié)出特朗普的五個(gè)人格特質(zhì)維度，進(jìn)而討論相應(yīng)維度下其可能的政策偏好。

一、不羈善變的特質(zhì)及政策偏好

根據(jù)筆者的研究，特朗普最為核心的人格特質(zhì)為“不羈善變”，這是反應(yīng)特朗普外顯個(gè)性方面的特征。不羈善變可以從特朗普對(duì)于社會(huì)規(guī)范和政治規(guī)范的觀點(diǎn)來(lái)加以理解。*關(guān)于這一維度特質(zhì)更為詳細(xì)的分析，參見(jiàn)尹繼武：《特朗普的政治人格特質(zhì)分析及其政策思考》，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院政策簡(jiǎn)報(bào)，2016年第12期，總第12期。

特朗普的不羈表現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形容詞包括無(wú)禮的、激進(jìn)的、魯莽的、暴躁的、粗野的、易怒的、浮夸的和偏激的等。具體來(lái)看，特朗普之所以獲勝，很大程度上在于他代表著美國(guó)反建制的“體制外身份”。他自幼便力圖打破父親的經(jīng)商模式，實(shí)現(xiàn)自我升華，而后在商界經(jīng)營(yíng)也是不拘一格，不愿接受各種陳規(guī)舊俗的約束。*[美]唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨著，尹瑞珉譯：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，中國(guó)青年出版社，2016年，第52～60頁(yè)。一是在社會(huì)規(guī)范上，特朗普個(gè)性鮮明，不落俗套，他的各種奇談怪論和攻擊行為屢屢占據(jù)新聞?lì)^條。從早先對(duì)女性、少數(shù)族裔的公然侮辱，到競(jìng)選期間對(duì)于不同群體的指責(zé)，均展示了他不受社會(huì)規(guī)范約束的一面。二是對(duì)于傳統(tǒng)政治規(guī)范，各種政治制度和規(guī)矩等，特朗普要么置之不理，要么進(jìn)行各種挑戰(zhàn)，制造麻煩。從他的競(jìng)選綱領(lǐng)來(lái)看，他對(duì)于政客及其制度體系也是猛烈批評(píng)，顯示他對(duì)傳統(tǒng)政治及其規(guī)范的厭惡、無(wú)視。*Tom LoBiano, “Donald Trump Outlines Policy Plan for First 100 Days,” CNN Politics, November 22, 2016, http://edition.cnn.com/2016/11/21/politics/donald-trump-outlines-policy-plan-for-first-100-days/.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)比如，他所組建的政治團(tuán)隊(duì)，雖然代表了共和黨內(nèi)部的幾種勢(shì)力，特別是保守勢(shì)力，但還是相當(dāng)與眾不同，軍方和商業(yè)色彩濃厚。*刁大明：“特朗普的人事布局到底有什么玄機(jī)？”，http://dajia.qq.com/original/category/ddm20161227.html.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)又如在中美關(guān)系上，他更是打破美國(guó)幾十年來(lái)的政策實(shí)踐，公然與蔡英文通電話，并在社交媒體上聲稱“一個(gè)中國(guó)”原則可以作為談判籌碼，用來(lái)與中國(guó)“做交易”，這一做法讓外界對(duì)中美關(guān)系能否在以后穩(wěn)中求進(jìn)的擔(dān)憂有所增加。雖然特朗普是位老人，也是政治新手，但從其“玩轉(zhuǎn)”新媒體，采用低成本但受眾廣泛的社交媒體影響公眾輿論的策略，至少可以推測(cè)，他比傳統(tǒng)政客更熟諳當(dāng)前時(shí)代的宣傳工具。比如，特朗普“推特治國(guó)”傾向非常明顯，在“推特”上擁有數(shù)量龐大的粉絲群，經(jīng)常在“推特”上就一些重大政治問(wèn)題發(fā)表一些情緒化的聲明，美國(guó)政界和知識(shí)界對(duì)特朗普的隨意也產(chǎn)生了嚴(yán)重?fù)?dān)憂，這種現(xiàn)象在美國(guó)傳統(tǒng)政治家中并不多見(jiàn)。

不羈意味著特朗普很難尊重既有的規(guī)矩，具體在行事中，他經(jīng)常變化多端，讓人捉摸不透，可總結(jié)為善變的人格特質(zhì)。這方面的形容詞有矛盾的、易變的、好斗的、自夸的、多欲的和逞能的，等等。一是特朗普的政治立場(chǎng)和意識(shí)形態(tài)光譜與眾不同，他不受傳統(tǒng)價(jià)值觀的束縛。早年他在民主黨和共和黨之間立場(chǎng)游離，選擇黨派更多是基于生意的需要，處理好與政府或黨派之間的關(guān)系，目的主要在于獲取經(jīng)濟(jì)上的好處。1987年以前和2001～2009年，特朗普是一名民主黨人，支持墮胎、槍支管控以及接收難民；而在 1987～1999 年和 2009年之后，作為共和黨人，特朗普在這些政策議題上轉(zhuǎn)而持反對(duì)態(tài)度。二是在公共場(chǎng)合的情緒表達(dá)上，特朗普能夠做到變化多端，出奇制勝。*進(jìn)一步詳細(xì)分析，參見(jiàn)尹繼武：“特朗普的情緒策略及其政策效應(yīng)”，http://theory.gmw.cn/2016-12/01/content_23162463.htm.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)通過(guò)情緒的極端表現(xiàn)，特朗普給人造成了一種較為負(fù)面的公共形象，因此一般而論他的宜人性較差。而從達(dá)到政治目標(biāo)的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)造這種公共形象對(duì)特朗普來(lái)說(shuō)并非壞事。從宣布參選到成為共和黨候選人，再到成功就任美國(guó)總統(tǒng)，關(guān)于特朗普的爭(zhēng)論持續(xù)占據(jù)美國(guó)各大主流媒體頭條。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，在2015年美國(guó)的四大主流網(wǎng)絡(luò)媒體上，關(guān)于特朗普的報(bào)道超過(guò)了關(guān)于其他總統(tǒng)候選人報(bào)道之和，占所有媒體頭條的31%。*Tyndal Report,“Campaign 2016 Coverage: Annual Totals for 2015.” December 20, 2015,http://tyndallreport.com/comment/20/5773/.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年2月13日)直面公眾但難以預(yù)測(cè)的交流風(fēng)格是特朗普贏得大選勝利的重要因素，比如在選舉時(shí)，就有學(xué)者認(rèn)為“當(dāng)他們(其他候選人)致力于選戰(zhàn)時(shí)，特朗普卻致力于媒體，至少目前為止，特朗普的電視‘真人秀’方式正走向勝利”*Alison Hearn,“Trump’s ‘Reality’ Hustle”, Television & New Media, 2016, Vol.17, No.7, pp.656-657.。在此意義上，特朗普的善變不僅可看做一種自發(fā)性的行事風(fēng)格，也可看做經(jīng)過(guò)理性分析后采取的競(jìng)選策略，具體體現(xiàn)在情緒表達(dá)上的陰晴不定，善于折騰。三是商人的交易變化特性。特朗普是一位成功的商人，他所信奉的是商人的交易或互惠哲學(xué)，這給他帶來(lái)了弱意識(shí)形態(tài)的特點(diǎn)。比如在外交政策傾向上，他在演講中曾明確講自己主政下的對(duì)外政策將要“以目標(biāo)代替隨意，以戰(zhàn)略代替意識(shí)形態(tài)，以和平代替無(wú)序”*“Highlights From Donald Trump’s ‘America First’ Foreign Policy Speech”, http://wnep.com/2016/04/27/highlights-from-donald-trumps-america-first-foreign-policy-speech/.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年2月10日)。當(dāng)然，特朗普這種商人善變性，并非直接意味著可以與他進(jìn)行一切合理的交易。因?yàn)樘乩势找采朴谶M(jìn)行意圖掩飾和欺騙，同時(shí)利用情緒表達(dá)施加壓力等諸多策略進(jìn)行談判。*George H. Ross, Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal, Hoboken, New Jersey: Wiley & Sons, Inc., 2006.

特朗普不羈善變的人格特質(zhì)，為他打破既有政策偏好和規(guī)范奠定了基礎(chǔ)。在此不受約束和多變的特質(zhì)影響下，特朗普對(duì)于內(nèi)政和外交的各種常規(guī)習(xí)俗、政策共識(shí)，都不會(huì)真正重視，而是根據(jù)他自己所界定的利益及其談判和博弈策略進(jìn)行各種不符常態(tài)、防不勝防的出擊。*比如，正是鑒于特朗普在媒體上不按常理出牌的選舉策略取得的顯著效果，早在在大選中，就有學(xué)者呼吁不要“像我們?cè)?jīng)一樣低估特朗普”。參見(jiàn)Guthey, Eric, “Don’t Misunderestimate the Donald (Like We Did).”Television & New Media,Vol.17, No.7, 2016, pp.667-670.由于明顯的自戀，特朗普更多是根據(jù)自身的理念、認(rèn)識(shí)和哲學(xué)進(jìn)行政策方案的選擇，而相關(guān)的幕僚、助手和團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)可能不會(huì)特別受到重視。*特朗普重視直覺(jué)對(duì)于決策的重要作用，以及自身親自調(diào)研，而不是相信幕僚。參見(jiàn)[美]唐納德·特朗普、比爾·贊克著，唐其芳、顧岳譯：《特朗普傳：瘋狂的征程》，中華工商聯(lián)合出版社，2016年，第45～65頁(yè)。另外，特朗普注重博弈策略的理性運(yùn)用，他的善變是其進(jìn)行談判和戰(zhàn)略博弈的一種理性策略，為的是在博弈中給對(duì)手造成混亂、壓力和精神不定，*[美]唐納德·特朗普、梅特迪斯·麥基沃著，毛暉等譯：《跟億萬(wàn)富翁學(xué)徒》，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2004年，第129～169頁(yè)。但是，策略是為目標(biāo)服務(wù)的，對(duì)特朗普來(lái)說(shuō)，最根本的目標(biāo)是他認(rèn)定的美國(guó)國(guó)家利益，而在這一點(diǎn)上他并不會(huì)有很大的變化。

二、精干有為的特質(zhì)及政策偏好

除了不羈善變，“精干有為”也是特朗普的主要人格特質(zhì)，這方面可以用有為的、能干的、機(jī)智的、出眾的、獨(dú)立的、自信的等詞加以描述，這些皆體現(xiàn)特朗普的才干和效能方面的特性。

特朗普對(duì)局勢(shì)發(fā)展具有敏銳的洞察力，善于隨勢(shì)而動(dòng)。一是在選舉中，他善于抓住選民心理*值得注意的是，有學(xué)者認(rèn)為真實(shí)的特朗普渴望能夠彬彬有禮，然而，從真人秀名人過(guò)渡到總統(tǒng)候選人的過(guò)程中，特朗普的白人富豪身份與粗魯行為存在不適應(yīng)，這決定了特朗普只能延續(xù)之前的粗魯舉動(dòng)來(lái)獲取民眾支持。參見(jiàn)Dubrofsky, Rachel E, “Authentic Trump: Yearning for Civility.”Television & New Media, Vol.17, No.7, 2016, pp.663-666.，能控制自己的情緒表達(dá)。*[美]唐納德·特朗普、比爾·贊克著，唐其芳、顧岳譯：《特朗普傳：瘋狂的征程》，第149～164頁(yè)。二是在社會(huì)交往、經(jīng)商才干上，特朗普表現(xiàn)出獨(dú)特而又優(yōu)秀的才能。從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間，從地產(chǎn)選址到營(yíng)銷(xiāo)，再到裝修設(shè)計(jì)，特朗普都有自身獨(dú)特的眼光和理念。在20世紀(jì)70年代紐約地產(chǎn)不景氣時(shí)期，他將幾塊地皮低價(jià)買(mǎi)入，一直到若干年后增值無(wú)數(shù)，這些地段均成為紐約的地標(biāo)。在銷(xiāo)售特朗普大廈(Trump Tower)的過(guò)程中，他又成功實(shí)現(xiàn)了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，走高端路線，抓住富人的心理和地位需求。*[美]唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨著，尹瑞珉譯：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，第101～130頁(yè)。凡此皆表明，特朗普在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上才干突出。三是特朗普性格獨(dú)立，依賴性較低。這一特點(diǎn)來(lái)源于他的成長(zhǎng)經(jīng)歷。他出身商人世家，很早就得到各種經(jīng)商的鍛煉，父親對(duì)他的影響也很大。特朗普父親家教嚴(yán)格，塑造子女的自律、刻苦品質(zhì)，特朗普受此影響形成了爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。根據(jù)他自述，父親的教導(dǎo)讓他養(yǎng)成了做生意強(qiáng)硬、善于激勵(lì)別人以及注重效率的個(gè)性。*父親角色包括兩個(gè)極端，一是極為苛刻或嚴(yán)格，二是父親從不出現(xiàn)，即“缺席父親”。“缺席父親”角色對(duì)于政治領(lǐng)導(dǎo)人走向自立和獨(dú)立，以及進(jìn)一步尋求對(duì)整個(gè)國(guó)家承擔(dān)父親角色，這是精神分析理論研究政治領(lǐng)導(dǎo)人的政治欲望和角色承擔(dān)的基本邏輯。學(xué)術(shù)界關(guān)于克林頓的“缺席父親”角色分析，參見(jiàn)[美]戴維·霍頓著，尹繼武、林民旺譯：《政治心理學(xué)：情境、個(gè)人與案例》，中央編譯出版社，2013年，第103～122頁(yè)。在軍事學(xué)校就讀的經(jīng)歷，則使特朗普練就軍人的意志和性格特性，剛硬有力，行動(dòng)力強(qiáng)。

有為特質(zhì)可以用來(lái)描述絕大多數(shù)的政治領(lǐng)導(dǎo)人，特朗普在此方面表現(xiàn)尤其突出。他精力充沛，熱情度高。早年他并未對(duì)政治表現(xiàn)出極大熱情，在一些自述中也否定自己的參政意愿，但他對(duì)事業(yè)的追求，確是充滿熱情、欲望和野心。設(shè)定大目標(biāo)，大干一番，是他所信奉的生活理念，由此表現(xiàn)出極強(qiáng)的進(jìn)取心。特朗普不僅欲望強(qiáng)，行動(dòng)力和執(zhí)行力也很強(qiáng)。他不是一個(gè)口頭上的實(shí)業(yè)家，更多是言出必行的戰(zhàn)略家。高效是他行為的突出特點(diǎn)，比如，他每天必須參加數(shù)十次會(huì)議，但一般都不超過(guò)15分鐘，所有會(huì)議均是為了問(wèn)題解決而設(shè)，而非務(wù)虛。*[美]唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨著，尹瑞珉譯：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，第8頁(yè)。特朗普在20世紀(jì)90年代遭受巨大債務(wù)危機(jī)，他憑自身積極作為，走出危機(jī)，成為紐約地產(chǎn)大商人，名列《福布斯》雜志2015年美國(guó)富豪榜第121位。進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)，他主持的《學(xué)徒》一度成為收視率最高的電視節(jié)目。

特朗普精干有為的人格特質(zhì)，表現(xiàn)在他對(duì)于商業(yè)和政治的抱負(fù)，尤其是自身的行動(dòng)力和執(zhí)行力的追求。特朗普在競(jìng)選中的政治口號(hào)雖出于選舉的需要，但他所提出的各種反傳統(tǒng)的政策理念，諸如美國(guó)戰(zhàn)略收縮或重新布局，限制移民等等，均非虛張聲勢(shì)，對(duì)此他都有加以推行的意愿。他想通過(guò)推行這些政策措施重塑美國(guó)的內(nèi)外戰(zhàn)略格局，或?qū)⑦@些主張作為博弈和談判籌碼，尋求美國(guó)在其他領(lǐng)域要價(jià)的杠桿。他最重要的目標(biāo)是“讓美國(guó)重新偉大”，這種宏觀遠(yuǎn)景，實(shí)質(zhì)上是服務(wù)于美國(guó)國(guó)家利益的需求。*Donald J. Trump,Crippled America: How to Make America Again, New York: Threshold Editions, 2015.在某種意義上，特朗普的美國(guó)國(guó)家認(rèn)同和愛(ài)國(guó)情感是真實(shí)的和強(qiáng)烈的?；谔乩势站捎袨榈娜烁裉刭|(zhì)，可以判斷出他對(duì)美國(guó)傳統(tǒng)的政治規(guī)范和內(nèi)外政策理念很可能做出顛覆性修改。

特朗普的外在非理性展現(xiàn)，與他內(nèi)在的理性、能干和機(jī)智的特質(zhì)并不矛盾。他善于運(yùn)用各種極端情緒和策略進(jìn)行博弈和談判，而這又是基于他非常理性的情感激發(fā)策略。*MckennaStayner, “Donald Trump’s Raw Emotions”, New Republic, November 2, 2016, https://newrepublic.com/article/138312/donald-trumps-raw-emotion. (上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)特朗普對(duì)執(zhí)政團(tuán)隊(duì)的選擇，也體現(xiàn)其精干有為的特性，即軍方和商業(yè)背景人士大量入閣，凸顯了強(qiáng)硬、精干和高效的特點(diǎn)。但特朗普愿意有所作為，對(duì)于傳統(tǒng)政策及雙邊關(guān)系來(lái)說(shuō)，可能帶來(lái)較大的破壞性。

三、逐利自我的特質(zhì)及政策偏好

在行為導(dǎo)向特性方面，特朗普人格可用冒險(xiǎn)的、投機(jī)的和唯我等詞形容，并可概括為“逐利自我”。特朗普對(duì)于利益的追求，構(gòu)成了他行為的核心動(dòng)機(jī)，同時(shí)他特別看重別人對(duì)他的尊重，面子對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要。

商人出身的特朗普，對(duì)于利益的無(wú)限追求，是其利益觀最為核心的內(nèi)容。如上文所述，特朗普自進(jìn)入商界以來(lái)，以其雄心壯志頂住破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)而不后退，最終成為了美國(guó)著名的房地產(chǎn)大亨。特朗普的利益觀展現(xiàn)出如下特性。一是精于算計(jì)利益和成本。*對(duì)于成本的控制和計(jì)算，在特朗普的自述中反復(fù)出現(xiàn)，成為核心要點(diǎn)。[美]唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨著，尹瑞珉譯：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，第48～49頁(yè)。雖然特朗普是美國(guó)成功人士的代表，家境富裕，生活奢華，但他對(duì)生意的利益計(jì)算卻是斤斤計(jì)較，力求控制成本，絕不隨意開(kāi)支，哪怕是很小的錢(qián)，他都仔細(xì)計(jì)算。可以說(shuō)，節(jié)約成本成為他致富經(jīng)的核心理念。而對(duì)于婚姻生活，簽訂婚前協(xié)議是他告誡世人的心靈雞湯。二是特朗普的逐利有雙面特性。特朗普講究排場(chǎng)，生活奢華，一旦看準(zhǔn)商機(jī)，投資闊綽，在媒體電視、自述以及影視中，他都是不循陳規(guī)的大資本家典型。這種外在表現(xiàn)，給世人形成特朗普樂(lè)于冒險(xiǎn)和投機(jī)的形象，但他又具有較高的風(fēng)險(xiǎn)決策意識(shí)。在自述中，特朗普強(qiáng)調(diào)從不過(guò)沒(méi)有把握的生活，他的每一個(gè)決策都是敏銳捕捉到現(xiàn)實(shí)的商機(jī)和時(shí)機(jī)，他的投資哲學(xué)是，要進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，多樣化投資，從不進(jìn)行冒險(xiǎn)以及將投資方案限定在某一類(lèi)。*[美]唐納德·特朗普、托尼·施瓦茨著，尹瑞珉譯：《特朗普自傳：從商人到參選總統(tǒng)》，第40～41頁(yè)。整體來(lái)看，外界往往關(guān)注特朗普投機(jī)和冒險(xiǎn)的個(gè)性，而他則強(qiáng)調(diào)自己其實(shí)很理性，明白自身的成本收益，在理性計(jì)算的基礎(chǔ)上形成直覺(jué)決策。特朗普使用的政治話語(yǔ)極為簡(jiǎn)單直接，雖然主張中的實(shí)質(zhì)政策處方較少，但迎合了美國(guó)社會(huì)中下層民粹主義的情緒，也體現(xiàn)了他善于投機(jī)和理性的策略思維。*Robert Samuels, “Trump and Sanders on the Couch: Neoliberal Populism on the Left and the Right,” in Psychoanalyzing the Left and Right after Donald Trump, Springer International Publishing, 2016, pp.60-62.

逐利特質(zhì)的重要基礎(chǔ)是自私，在特朗普的自我人格結(jié)構(gòu)中，占主要成分的是本我和自我，而非超我。自戀成為特朗普突出的性格特點(diǎn)，這一點(diǎn)從他的言行中表露無(wú)疑。*Dan P. McAdams, “The Mind of Donald Trump: Narcissism, Disagreeableness, Grandiosity—A Psychologist Investigates how Trump’s Extraordinary Personality might Shape His Possible Presidency”.特朗普對(duì)自己充滿信心，自我特別強(qiáng)大，也特別看重別人對(duì)他的態(tài)度，尤為關(guān)注尊重和回報(bào)。他認(rèn)為人際基本的準(zhǔn)則就是要感恩，他幫助的人要記得感謝他，否則他絕不輕易原諒。特朗普在任何場(chǎng)合都將自己放在最核心的位置。比如在父親的葬禮上，他的一番言論突出的是對(duì)自己而非父親的稱頌。在勝選后與《紐約時(shí)報(bào)》工作人員的座談會(huì)上，他沉浸于自我表?yè)P(yáng)當(dāng)中，力陳大選獲勝的榮耀。*“Donald Trump’s New York Times Interview: Full Transcript,” The New York Times, November 23, 2016, http://www.nytimes.com/2016/11/23/us/politics/trump-new-york-times-interview-transcript.html?_r=0. (上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)特朗普明顯自戀而較少考慮他人感受，也是他宜人性差的重要原因。特朗普有自己核心的工作和人際圈子，并非是獨(dú)自一人創(chuàng)業(yè)。但他的自我和自信在決策中顯露無(wú)疑，比如，在進(jìn)行方案選擇時(shí)，他最為強(qiáng)調(diào)的是直覺(jué)的重要性，有時(shí)候完全忽視周?chē)涣诺膮⒖家庖?jiàn)。而一旦在力排眾議，按自己意志行事獲得成功后，他更將自身獨(dú)裁直覺(jué)決策奉為圭臬。*[美]唐納德·特朗普、梅瑞迪絲·麥基沃著，蔣旭峰、劉佳譯：《永不放棄——特朗普自述》，上海譯文出版社，2016年，第9～12頁(yè)。

在行為導(dǎo)向方面逐利自我的特質(zhì)，展現(xiàn)了特朗普的利益觀以及決策背后的深層動(dòng)機(jī)。特朗普的政策偏好很大程度上由他對(duì)于利益的判斷所主導(dǎo)，這對(duì)其內(nèi)外政策將產(chǎn)生深刻影響。比如，在外交上，特朗普可能會(huì)斤斤計(jì)較地計(jì)算美國(guó)對(duì)外戰(zhàn)略布局的成本和收益。在地緣戰(zhàn)略領(lǐng)域，特朗普可能重新思考美國(guó)在東亞、中東等地戰(zhàn)略布局的代價(jià)，通過(guò)各種方式減輕美國(guó)的成本，轉(zhuǎn)而按商業(yè)買(mǎi)賣(mài)原則要求美國(guó)的盟友和當(dāng)事國(guó)承擔(dān)更多，以換取美國(guó)的軍事安全保護(hù)和承諾。*James Kitfield, “The Knowns and Unkowns of Donald Trump’s Foreign Policy,” http://www.theatlantic.com/international/archive/2016/11/trump-foreign-policy-flynn-sessions-obama-isis-iraq-muslim/508196/.(上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月1日)在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，特朗普在全球問(wèn)題上將更加“自私”，即以美國(guó)自身利益作為政策出發(fā)點(diǎn)，而不顧及國(guó)際義務(wù)和責(zé)任；同時(shí)，對(duì)于相關(guān)存在重大貿(mào)易摩擦的國(guó)家，特朗普的經(jīng)濟(jì)政策可能更具進(jìn)攻性，由此導(dǎo)致中美關(guān)系中的經(jīng)貿(mào)逆差、匯率等問(wèn)題的碰撞更加激烈。

自戀是特朗普深層的行為動(dòng)機(jī)之一，決定了他對(duì)于面子、地位尊重的強(qiáng)烈需求。他一方面將更加以自己的“直覺(jué)”和“榮耀”作為政策考慮出發(fā)點(diǎn)，缺少政治家通盤(pán)全局式的大局觀。另一方面他的自我也體現(xiàn)為對(duì)于美國(guó)自我私利或利益的維護(hù)，而不是貢獻(xiàn)更多的國(guó)際責(zé)任和義務(wù)。

四、好勝執(zhí)著的特質(zhì)及政策偏好

在對(duì)外在反應(yīng)方面，特朗普的特質(zhì)主要表現(xiàn)是倔強(qiáng)的、競(jìng)爭(zhēng)的和好勝的，稱為“好勝執(zhí)著”的人格特質(zhì)。持這種特質(zhì)的特朗普具有兩種截然不同的表現(xiàn)。一方面，特朗普在面對(duì)事業(yè)上的阻礙能夠充滿斗志，擁有極強(qiáng)的抗壓能力；另一方面，當(dāng)這種風(fēng)格與社會(huì)規(guī)范和人際關(guān)系發(fā)生沖突時(shí)，特朗普好斗、記仇、低道德感的一面便會(huì)表露無(wú)遺。

克服挑戰(zhàn)獲得的滿足感和他人的贊賞，是特朗普生活和工作的動(dòng)力之一。在特朗普眼中，工作不是一份沒(méi)有溫度的差事，而是一種因不斷克服難題而獲得滿足感的生活方式，他經(jīng)常以自己視工作中的挑戰(zhàn)為享受而自豪，勸導(dǎo)他人努力工作。*參見(jiàn)[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2016年，第23頁(yè)。特朗普是一個(gè)典型的“工作狂”，他不像大多數(shù)美國(guó)上流社會(huì)人士一樣熱衷于度假，工作中“表現(xiàn)出色”是他快樂(lè)的第一來(lái)源。*當(dāng)問(wèn)道“什么讓你最快樂(lè)？”時(shí)，特朗普的回答是：“表現(xiàn)出色，盡到全力，干好工作，而且感覺(jué)很好”，可見(jiàn)，“表現(xiàn)出色”是他快樂(lè)的第一來(lái)源。參見(jiàn)[美]唐納德·特朗普、梅瑞迪絲·麥基沃著，蔣旭峰、劉佳譯：《永不放棄——特朗普自述》，第39頁(yè)。經(jīng)商期間，特朗普喜歡繞過(guò)代理人直接與最高權(quán)力者面談，表現(xiàn)出一種強(qiáng)烈的追求成功的愿望。特朗普著書(shū)多次提到收購(gòu)華爾街40號(hào)的成功商業(yè)案例。當(dāng)時(shí)，得知這棟大樓的相關(guān)事宜由代理人負(fù)責(zé)，他當(dāng)即決定繞過(guò)代理人，直接飛往德國(guó)拜訪擁有該產(chǎn)業(yè)的家族的掌權(quán)者，并順利達(dá)成協(xié)議，大大節(jié)約了達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間和談判成本。在特朗普看來(lái)，獲取真相的最佳方式，就是和真正掌握權(quán)力的人直接接觸，而與代理人或者經(jīng)理人的接觸往往是缺乏效率的。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第97頁(yè)。當(dāng)與社會(huì)規(guī)范相悖，或在人際關(guān)系中發(fā)生沖突時(shí)，特朗普的好勝在一定程度上發(fā)展為好斗，甚至睚眥必報(bào)。2005年，《紐約時(shí)報(bào)》刊載了一篇書(shū)評(píng)，對(duì)特朗普的暢銷(xiāo)書(shū)做了較為消極的評(píng)價(jià)，特朗普立即以讀者來(lái)信的方式回?fù)糇髡?，不是從?shū)評(píng)本身出發(fā)進(jìn)行回應(yīng)，而是對(duì)書(shū)評(píng)作者進(jìn)行了一番尖酸刻薄的嘲諷，充滿著強(qiáng)烈的人身攻擊色彩。*參見(jiàn)[美]唐納德·特朗普、梅瑞迪絲·麥基沃著，蔣旭峰、劉佳譯：《永不放棄——特朗普自述》，第128頁(yè)。當(dāng)好勝心受到打擊時(shí)，特朗普經(jīng)常表現(xiàn)出強(qiáng)烈的羞憤之情，把“懷恨在心”視為理所當(dāng)然，并從與自己交惡的人身上找缺點(diǎn)，將這種缺點(diǎn)放大以示人。而對(duì)自己的過(guò)錯(cuò)，他會(huì)視而不見(jiàn)，至多抱怨自己因察人不明而“吃虧”。*[美]唐納德·特朗普、梅特迪斯·麥基沃著，毛暉等譯：《跟億萬(wàn)富翁學(xué)徒》，第159～161頁(yè)。

無(wú)論在生意場(chǎng)還是大選過(guò)程中，特朗普能夠獲得成功，得益于執(zhí)著這一重要的素質(zhì)。一是特朗普面對(duì)低潮和困難很少放棄，具有極強(qiáng)的抗壓能力和忍耐力。20世紀(jì)90年代，特朗普的生意遭受了一次幾近破產(chǎn)的經(jīng)歷，資產(chǎn)負(fù)債超過(guò)了90億美元。在一個(gè)凌晨3點(diǎn)的雨夜，他被傳喚到花旗銀行參加與銀行家(特朗普的債主)的電話會(huì)議，沒(méi)有打到出租車(chē)，在走過(guò)15個(gè)街區(qū)到達(dá)銀行的時(shí)候“被完全淋成了落湯雞”，感覺(jué)“跌到了人生的谷底”，但他仍然選擇鼓起勇氣，直面困難，最終成功度過(guò)了這次危機(jī)。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第259頁(yè)。另外，特朗普善于耐心等待，抓住時(shí)機(jī)。比如，他在1974年買(mǎi)下一塊地產(chǎn)，立志在其上建立特朗普廣場(chǎng)(Trump Place)，直到30年后時(shí)機(jī)成熟才建成，對(duì)于這30年的等待，他認(rèn)為盡管漫長(zhǎng)，但是非常值得。*同上，第27頁(yè)。二是在對(duì)外界事物的關(guān)注點(diǎn)上，特朗普最關(guān)注事物的解決之道而經(jīng)常忽視外在制約，這在一定程度上降低了他的道德底線。商人出身的特朗普，熟諳各種談判技巧，其著作《做生意的藝術(shù)》一度成為美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)。在生意中，如果覺(jué)得有必要，他可能會(huì)使用一些非道德的技巧。比如，在建造特朗普大廈期間，為了競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)得杰納斯科公司(Genesco)的地皮，特朗普兩三年間不斷向公司老板寄信，表示如果不達(dá)成協(xié)議，他將通過(guò)上訴的方式使這塊地皮的售賣(mài)拖上幾年；另一方面，他在報(bào)紙上放風(fēng)說(shuō)自己已經(jīng)與杰納斯科公司達(dá)成協(xié)議(實(shí)際上沒(méi)有)，造成了對(duì)方公司內(nèi)部員工的恐慌。特朗普通過(guò)這種方式最終達(dá)到了自己的目的。

面對(duì)外在客觀持有好勝執(zhí)著的風(fēng)格，在一定程度上說(shuō)明，特朗普具有很強(qiáng)的政策執(zhí)行力。因此，不能低估特朗普面向公眾發(fā)出的政策宣言的真實(shí)性，一旦條件允許，看似為了博得眼球而發(fā)出的“離譜”言論，很可能被他付諸實(shí)踐。特朗普大選中的一些基本政策主張，包括大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃、大規(guī)模減稅、與俄羅斯發(fā)展關(guān)系、退出“跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定”(TPP)、在美墨邊境建墻、推翻奧巴馬醫(yī)改、在控槍和墮胎等議題上堅(jiān)持共和黨的保守立場(chǎng)等等，均應(yīng)嚴(yán)肅對(duì)待。三是特朗普尖刻的情緒往往是在其感受到輕視和侮辱之后產(chǎn)生羞憤而爆發(fā)，這種“執(zhí)著的羞憤”可能會(huì)強(qiáng)化他對(duì)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的動(dòng)機(jī)。*關(guān)于特朗普情商的簡(jiǎn)要分析，參見(jiàn)Philip Gimmack, “Donald Trump’s Emotional Intelligence,” http://www.hrzone.com/lead/future/donald-trumps-emotional-intelligence-lets-take-a-look. (上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月6日)在與特朗普打交道時(shí)，一方面要非常注意對(duì)其優(yōu)越感和自尊感的“關(guān)照”，另一方面，即使發(fā)生不快，在國(guó)際場(chǎng)合的批評(píng)也應(yīng)更多針對(duì)機(jī)構(gòu)而非個(gè)人。特朗普關(guān)注事務(wù)的解決之道而經(jīng)常忽視外在制約，國(guó)際道德可能對(duì)特朗普不起作用，因此要提高對(duì)特朗普在具體領(lǐng)域行為方式的警惕。

五、積極外向的特質(zhì)及政策偏好

特朗普為人處世的風(fēng)格取向，主要可用健談的、積極的和外向的等詞加以形容，可將此特質(zhì)稱為“積極外向”。具備這種處世風(fēng)格的特朗普，一方面在政策制定和執(zhí)行過(guò)程中必然是積極進(jìn)取的，他善于從紛亂的事實(shí)中找出積極的一面并加以利用，另外，基于高參與度的需要，他需要把控全局，樂(lè)于學(xué)習(xí)新的知識(shí)；另一方面，特朗普具有較高的說(shuō)服能力，具體表現(xiàn)為愿以電話指揮的工作方式，有高超的演講鼓動(dòng)技巧，愿意展現(xiàn)自己的人格魅力。

第一，特朗普非常重視積極心態(tài)對(duì)工作生活的重要性，善于調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，從消極情緒中走出來(lái)。他認(rèn)為整日怨天尤人是一種偷懶的方法，而遠(yuǎn)離這些“偷懶者”是獲得積極心態(tài)的途徑之一。在多本自著的勵(lì)志型書(shū)籍中，他不僅向讀者表明積極心態(tài)的重要性，還從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)總結(jié)獲得積極心態(tài)的方法，尤其強(qiáng)調(diào)要“與抱怨者割席而坐”。*[美]唐納德·特朗普、梅瑞迪絲·麥基沃著，蔣旭峰、劉佳譯：《永不放棄——特朗普自述》，第48頁(yè)。另外，在遇到較大挑戰(zhàn)時(shí)，特朗普比常人能看到更多的積極因素。他曾坦言：“在決定主持《誰(shuí)是接班人》節(jié)目的決策過(guò)程中，樂(lè)觀心態(tài)起到了極為重要的作用”，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為選擇主持這個(gè)節(jié)目會(huì)給特朗普的公眾形象帶來(lái)不利影響，但是他更傾向于從積極方面看待，并列出了一長(zhǎng)串積極因素的清單，通過(guò)對(duì)比，認(rèn)為積極因素大于負(fù)面因素，最終決定接手這項(xiàng)工作。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第123～124頁(yè)。第二，在行事時(shí)，特朗普具有較高的開(kāi)放性，對(duì)新知識(shí)有較高的接受度，這決定其對(duì)具體事務(wù)有很高的參與度，從大選中比希拉里緊密得多的事務(wù)安排中可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。特朗普的思維圖式具有很強(qiáng)的開(kāi)放性，他對(duì)周?chē)澜绲恼J(rèn)識(shí)突出體現(xiàn)了這一點(diǎn)。他把世界看作“一個(gè)成長(zhǎng)型市場(chǎng)”，要獲得成功，必須要做到“世事通明和具有世界范圍的歷史觀”。*[美]唐納德·特朗普、梅瑞迪絲·麥基沃著，蔣旭峰、劉佳譯：《永不放棄——特朗普自述》，第77～78頁(yè)。特朗普對(duì)周?chē)澜缇哂泻軓?qiáng)的好奇心，對(duì)新知識(shí)有強(qiáng)烈渴望，每當(dāng)做一件新的事情時(shí)，他都會(huì)表現(xiàn)得異常興奮。為了獲得對(duì)一個(gè)全新領(lǐng)域的深入理解，他主張要進(jìn)行一定的調(diào)查和挖掘，并將獲取的信息融匯貫通。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第149頁(yè)。

麥克亞當(dāng)斯從“大五”(Big Five)人格分析框架出發(fā)，分析特朗普的人格特質(zhì)，發(fā)現(xiàn)他具有遠(yuǎn)高于美國(guó)歷屆總統(tǒng)的外傾性(Extraversion)。*Dan P. McAdams, “The mind of Donald Trump: Narcissism, Disagreeableness, Grandiosity—A Psychologist Investigates how Trump’s Extraordinary Personality might Shape His Possible Presidency”. 其中外傾性指具有愛(ài)交際、熱情、尋求回報(bào)行為等特征，外傾性較高與更幸福和社會(huì)聯(lián)系更為廣存在聯(lián)系。這一研究支持了本文關(guān)于特朗普具有較高外向特質(zhì)的判斷。特朗普演員天賦很高，善于抓住聽(tīng)眾心理，愿意展現(xiàn)自己的人格魅力，并在其中獲得成就感。他的大多數(shù)演講富有感染力和煽動(dòng)力，這與其善于抓住聽(tīng)眾的心理有很大關(guān)系。他知道無(wú)論面對(duì)幾個(gè)人的辦公室，還是有成千上萬(wàn)聽(tīng)眾的場(chǎng)合，讀懂說(shuō)服對(duì)象的心理至關(guān)重要。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第84頁(yè)。不僅如此，特朗普也善于把演員的天賦運(yùn)用到具體事務(wù)中去，在談判中，為了迷惑對(duì)手，向?qū)κ质┘訅毫?，給自己贏得考慮時(shí)間，他“常用到的一個(gè)小花招就是表現(xiàn)得更加放松，更加從容不迫，似乎并不確定是否想要做成這筆交易”。*同上，第162頁(yè)?？梢哉f(shuō)，在特朗普身上，“放煙霧彈”的做法不僅是一種策略考慮，也是一種天賦和性格特質(zhì)的表現(xiàn)。特朗普善于講故事，并在其中引導(dǎo)聽(tīng)眾和營(yíng)銷(xiāo)自己。在大選中，他不斷強(qiáng)調(diào)美國(guó)民眾受到了移民、犯罪率上升等各種社會(huì)問(wèn)題的威脅，引發(fā)民眾的恐懼心理，進(jìn)一步將原因歸結(jié)為奧巴馬政府的無(wú)能，同時(shí)推銷(xiāo)自己的富有和能力，向美國(guó)民眾傳達(dá)只有特朗普才能“讓美國(guó)再次偉大”的神話。*比如在2016年7月21日的共和黨全國(guó)代表大會(huì)上，特朗普在演講中向美國(guó)民眾力陳美國(guó)社會(huì)問(wèn)題的嚴(yán)重性，并將原因歸結(jié)為奧巴馬政府的無(wú)能，最后向民眾傳達(dá)只有特朗普才會(huì)改變這種現(xiàn)狀的神話，這一演講與他的其他諸多演講遵循的策略大體一致。參見(jiàn)Donald J. Trump,“I am Your Voice”, Delivered at the Republican National Convention, July 21, 2016, http://www.usatoday.com/videos/news/politics/elections/2016/2016/07/21/87424752/. (上網(wǎng)時(shí)間：2017年1月8日)在工作中，特朗普很健談，能抓住要害迅速解決問(wèn)題，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在其傾向于電話指揮的工作方式上。特朗普能夠通過(guò)電話交談“把生意信息匯總起來(lái)，然后再處理最為重要的生意”，電話指令是他工作時(shí)的一大特色，他也認(rèn)為自己的很多成就“都是通過(guò)打電話來(lái)實(shí)現(xiàn)的”。*[美]唐納德·特朗普、梅雷迪斯·麥基弗著，姜達(dá)洋譯：《特朗普的成功之道——特朗普成功學(xué)第一課》，第203頁(yè)。

特朗普積極外向的個(gè)人風(fēng)格很可能塑造一種積極進(jìn)取的執(zhí)政風(fēng)格。一是可以推測(cè)，特朗普是一個(gè)對(duì)政治事務(wù)參與度很高的總統(tǒng)。他此前并無(wú)執(zhí)政經(jīng)驗(yàn)，但從大選表現(xiàn)以及之前的經(jīng)商經(jīng)歷可看出，他將是典型的積極-肯定(active-positive)類(lèi)型的總統(tǒng)，這類(lèi)總統(tǒng)希望把自己的許多精力直接用于獲得成就，具有高自尊心且心情愉快，靈活多變且善于從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。*根據(jù)巴伯的總統(tǒng)性格類(lèi)型學(xué)，一個(gè)人對(duì)其總統(tǒng)經(jīng)歷所持的立場(chǎng)反映在兩個(gè)維度上：1)投入到工作中的活力與努力(積極的或消極的)；2)在總統(tǒng)職位中獲得的個(gè)人滿足感(肯定的或否定的)，由此將總統(tǒng)分為積極—肯定、積極—否定、消極—肯定和消極—否定四種類(lèi)型，以此預(yù)測(cè)總統(tǒng)的執(zhí)政風(fēng)格。參見(jiàn)[美]瑪莎·L·科塔姆、貝思·迪茨-尤勒等著，胡勇、陳剛譯：《政治心理學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013年，第38～39頁(yè)。而特朗普如何處理自己政治知識(shí)薄弱與政治參與愿望較高之間的落差，將是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。二是特朗普積極外向的個(gè)人風(fēng)格可能降低白宮行政中的官僚化程度，尤其是其在做生意時(shí)形成的簡(jiǎn)潔高效習(xí)慣可能會(huì)體現(xiàn)在美國(guó)的外交中，因此要注意美外交中溝通方式的調(diào)整。三是特朗普的樂(lè)觀心態(tài)使他更愿意解決而非擱置現(xiàn)存問(wèn)題。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，一方面有可能促成中美現(xiàn)存問(wèn)題的迅速解決；另一方面也有可能激化雙方矛盾。四是特朗普對(duì)新知識(shí)的接受程度高，思維圖式呈現(xiàn)開(kāi)放化，因此可通過(guò)適當(dāng)方式讓他增加對(duì)中國(guó)的理解，降低其對(duì)中國(guó)誤解和敵意。

六、小 結(jié)

作為一個(gè)不合傳統(tǒng)的政治領(lǐng)導(dǎo)人，特朗普既無(wú)政治履歷，又在言行上與眾不同。如何認(rèn)識(shí)這樣一位美國(guó)新任總統(tǒng)，成為理解美國(guó)并開(kāi)展中美關(guān)系交往的重要基礎(chǔ)?；谙嚓P(guān)的專(zhuān)家問(wèn)卷測(cè)試數(shù)據(jù)分析，本文總結(jié)出特朗普的五個(gè)人格特質(zhì)，并認(rèn)為不羈善變和精干有為是特朗普最為核心的特質(zhì)，在此強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)對(duì)特朗普人格特質(zhì)的核心認(rèn)識(shí)。

第一，最值得關(guān)注的是他不羈善變的特質(zhì)，這意味著特朗普對(duì)于傳統(tǒng)的顛覆、改造和重塑的意愿及其行動(dòng)將是空前的。盡管會(huì)受到國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際大局的制約，特朗普仍將具有打破常規(guī)的意愿，因此要全面評(píng)估其在不同領(lǐng)域的各種政策可能。需要注意的是，通過(guò)特朗普的組閣來(lái)看，他對(duì)既有政策決策和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的塑造作用很強(qiáng)，所以，未來(lái)美國(guó)對(duì)外政策是更多體現(xiàn)他個(gè)人的特質(zhì)和特點(diǎn)。*有很多聲音認(rèn)為特朗普人格等心理因素是不重要的，但這些觀點(diǎn)忽視了特朗普出現(xiàn)的時(shí)機(jī)背后的社會(huì)心理以及特朗普個(gè)人對(duì)于政策團(tuán)隊(duì)的塑造。參見(jiàn)強(qiáng)舸：“特朗普當(dāng)選對(duì)中國(guó)的影響——基于政治制度、社會(huì)基礎(chǔ)和其競(jìng)選主張的政治學(xué)分析”，《理論視野》2016年第11期，第79～83頁(yè)。

第二，特朗普的人格特質(zhì)并非是消極的。美國(guó)和國(guó)內(nèi)媒體的大量報(bào)道，塑造了一個(gè)不符合積極公眾人物標(biāo)準(zhǔn)的特朗普形象，他的各種奇怪言論和行為都不同于傳統(tǒng)的美國(guó)政治領(lǐng)導(dǎo)人。但是研究發(fā)現(xiàn)，特朗普展現(xiàn)的不羈善變、精干有為、逐利自我、好勝執(zhí)著和積極外向的人格特質(zhì)，并不是非常消極負(fù)面的特質(zhì)，相反，這些特質(zhì)可能造就一個(gè)具有行動(dòng)力和執(zhí)行力的政治領(lǐng)導(dǎo)人。

第三，特朗普?qǐng)?zhí)政風(fēng)格將呈雙面特性。在美國(guó)歷屆總統(tǒng)中，特朗普的個(gè)性表達(dá)屬于較為極端的一類(lèi)，但這并不意味其執(zhí)政風(fēng)格也是極端的。相反，特朗普的執(zhí)政風(fēng)格可能表現(xiàn)出明顯的雙面性。*李宏洲：“特朗普的‘紅與黑’”，《百科知識(shí)》，2016年第23期，第10～13頁(yè)。比如，不羈善變展現(xiàn)了特朗普最為典型的打破傳統(tǒng)、不按常理出牌的特點(diǎn)，但這并不意味著他是極端非理性，毫無(wú)戰(zhàn)略和策略方略。實(shí)際上，他又展現(xiàn)出執(zhí)著的品質(zhì)，在很多政策偏好上體現(xiàn)出恒定不變的特點(diǎn)。*通過(guò)比較特朗普在2000年第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)的綱領(lǐng)，可以發(fā)現(xiàn)他自己的政策偏好是相對(duì)固定和延續(xù)的。Donald Trump and Dave Shiflett, The America We Deserve, Los Angeles: Renaissance Books, 2000.對(duì)特朗普的人格特質(zhì)需要從兩方面來(lái)理解，這樣才能更加全面和理性地理解他的未來(lái)政策偏好。○

(責(zé)任編輯：王文峰)

* 本文系尹繼武主持的政治心理學(xué)涼風(fēng)書(shū)會(huì)之“政治領(lǐng)導(dǎo)與行為決策”研究興趣小組的系列成果之一。本文通訊作者為李宏洲，聯(lián)系方式為hzhli12@163.com。