直擊苗木行業(yè)痛點(diǎn)出口在哪里

王碩

新常態(tài)下地產(chǎn)園林苗木進(jìn)入迷茫期，30年世界工廠模式的高速發(fā)展，增加的是GDP，帶來的是空氣、水源、土地的嚴(yán)重污染。迷茫中我們想問：我們的發(fā)展是為了什么？園林苗木行業(yè)的野蠻發(fā)展，何時(shí)能健康有序？我們的痛點(diǎn)在哪里？在這個(gè)轉(zhuǎn)型的年代，我們苗木人應(yīng)該做點(diǎn)什么？如何讓這個(gè)虛胖的產(chǎn)業(yè)走向強(qiáng)壯的征途？

跨界資本的進(jìn)入影響了行業(yè)原有的粗放發(fā)展模式

苗木生產(chǎn)應(yīng)該屬于農(nóng)林經(jīng)濟(jì)。最早苗木大致分為這么幾類：生態(tài)林、經(jīng)濟(jì)林、綠化苗木。以綠化苗木最弱，隨著國家城市化進(jìn)程和基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，綠化苗木受到極大關(guān)注。

火爆的市場，在外界資本的推動(dòng)下，逐漸形成目前畸形的價(jià)格體系，價(jià)格和價(jià)值過度偏離，導(dǎo)致泡沫。價(jià)格回歸價(jià)值，勢在必然。

社會誠信體系，在供大于求的行業(yè)現(xiàn)狀面前風(fēng)險(xiǎn)凸顯

早先園林苗木供求信息不通暢，苗木產(chǎn)品長期處于供應(yīng)量不足，導(dǎo)致暴利，誠信話題被下意識忽略，無視誠信的現(xiàn)象比比皆是。而行業(yè)利潤整體下滑，業(yè)務(wù)量整體下降時(shí)，大家就會糾結(jié)貨到付款，還是先款后貨？園林工程之前有預(yù)付款，后來還有進(jìn)度款，現(xiàn)在呢？是做完再來談款，甚至做完之后不認(rèn)賬。這如何兌現(xiàn)社會誠信？

中國幾千年的儒家思想，長期以來堅(jiān)持的是“仁義禮智信”、“人無信不立”，而在經(jīng)濟(jì)大潮中，也逐漸迷失了方向。究其原因，目前尚未建立誠信體系，失信的成本太低。

園林苗木產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性過剩造成痛點(diǎn)

在高速發(fā)展期，是種什么賺什么，大家都急著找土地種苗賣苗，很難靜下心來考慮未來產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)規(guī)劃。如市場上挖一棵20厘米粗的羅漢松輸送別的市場，可以獲得10倍甚至以上的回報(bào)，你會去考慮做標(biāo)準(zhǔn)化的培植生產(chǎn)嗎？類似的產(chǎn)品很多，如香樟、廣玉蘭等。跟風(fēng)而上，造就同質(zhì)化痛點(diǎn)，同時(shí)市場信息不對等，導(dǎo)致同等苗木價(jià)格差異很大。

物流運(yùn)輸造成了行業(yè)成本痛點(diǎn)

園林苗木在高利潤階段，物流價(jià)格基本上隨行就市。當(dāng)苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)利潤下降，物流并不會根據(jù)園林苗木行業(yè)而改變現(xiàn)狀，相反在繼續(xù)推高你的成本。你在乎嗎？從目前電商體系來看，基本上賺錢的就是平臺和物流，造就了一支龐大的、高收入的物流隊(duì)伍。如果這個(gè)現(xiàn)象蔓延到苗木產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)苗木人將何去何從？

園林行業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)有待提高

傳統(tǒng)的第一代苗木人，基本上都是農(nóng)民，整體受教育程度不高，很難做到對未來市場的預(yù)判，更多的是依靠從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來決定未來發(fā)展。現(xiàn)階段，涌現(xiàn)出一批具備資本實(shí)力和對未來預(yù)判能力強(qiáng)大的公司，形成引導(dǎo)性企業(yè)，但由于新興產(chǎn)業(yè)沒有足夠的人才積累，行業(yè)綜合型人才的匱乏嚴(yán)重影響了園林企業(yè)的高速發(fā)展。正是這個(gè)痛點(diǎn)造成目前很多園林企業(yè)缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，轉(zhuǎn)型艱難。綜合型園林人才是未來企業(yè)的核心競爭力。

苗木人該怎么辦？

園林行業(yè)現(xiàn)在短暫的迷茫期，我們是被動(dòng)拐彎，還是堅(jiān)定地前行？小編的觀點(diǎn)是，園林行業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，做好從虛胖到強(qiáng)壯的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品思維的革新

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。標(biāo)準(zhǔn)化指企業(yè)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、施工的標(biāo)準(zhǔn)化、苗木種植的標(biāo)準(zhǔn)化等，以及苗木產(chǎn)品本身測量的標(biāo)準(zhǔn)化。買賣苗網(wǎng)提示您只有標(biāo)準(zhǔn)化的形成才會給我們的產(chǎn)品貼上估價(jià)標(biāo)簽，才可以快速地?cái)U(kuò)展市場并流通，也更可能適應(yīng)當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流。

苗木產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致它不可能是標(biāo)準(zhǔn)件，一苗一價(jià)的現(xiàn)象很普遍，這樣不利于統(tǒng)計(jì)，也不利于核算，給流通和結(jié)算帶來很大的弊端。而國家到目前為止，并無成文的測量標(biāo)準(zhǔn)，如何才能把非標(biāo)的產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)件，一方面靠工業(yè)化種植的實(shí)施，另一方面，也要制定一套測量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格制定尺寸的歸屬范圍。

苗木還存在地域性的測量方法差異，如有些地方用胸徑，有些地方用地徑，這一點(diǎn)也要統(tǒng)一。就像秦始皇登基后統(tǒng)一了度量衡，這樣才更利于市場的流通。

適應(yīng)性生存轉(zhuǎn)型

未來你不管有多強(qiáng)的適應(yīng)能力，但是產(chǎn)品的銷售半徑會大幅減小，所以你必須找準(zhǔn)市場盲點(diǎn)，提前布局。大企業(yè)人才儲備和市場的掌控力較強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)，而中小企業(yè)不要盲目相信自己的適應(yīng)性，更應(yīng)該在擅長的領(lǐng)域做攻堅(jiān)戰(zhàn)準(zhǔn)備，提前布局，制造競爭壁壘。

“互聯(lián)網(wǎng)+”、互聯(lián)網(wǎng)思維必須進(jìn)入企業(yè)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的表現(xiàn)形式是：資源、大數(shù)據(jù)、自組織。企業(yè)需要大數(shù)據(jù)才能對未來市場做出預(yù)判，資源是你企業(yè)的命脈，形成了組織就會提高你的生存能力?！?”什么？“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”強(qiáng)勢突破口。相對“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們更傾向于“苗木+互聯(lián)網(wǎng)”，有針對性地尋找互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。

平臺思維

不是每個(gè)園林企業(yè)都要去做一個(gè)平臺，而是你要選擇自己公司結(jié)構(gòu)最適合的平臺形成一種共生的生態(tài)鏈關(guān)系。在這里，可以輕松完成苗木的采購和銷售，跟蹤每一步服務(wù)的狀況，通過誠信體系甄選最合適的合作伙伴，在這個(gè)共生的生態(tài)鏈體系里面尋找最適合自己的位置。