鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷策略分析

劉燕

摘要：隨著國民經(jīng)濟的增長，人們生活水平提高，在追求物質(zhì)滿足的同時，同樣追求精神滿足。因此，促進了旅游行業(yè)的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游成為近年來的熱點，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷，能夠促進鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展。基于此，本文研究了鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷理論，并對鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷策略展開具體分析，從而去為鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展提供參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村；旅游景區(qū)；營銷策略；渠道

我國大力支持鄉(xiāng)村旅游業(yè)的開展，不僅能夠促進消費，同時還能發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟，提高鄉(xiāng)村的生活水平。鄉(xiāng)村地區(qū)的自然景觀優(yōu)美，天然形成的地理優(yōu)勢為鄉(xiāng)村旅游業(yè)的開展奠定基礎(chǔ)。而將鄉(xiāng)村景區(qū)的特色宣傳出去在全國聞名，是鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷的重點。鄉(xiāng)村旅游營銷，不僅是景色觀光，還體現(xiàn)在鄉(xiāng)村特色。例如，農(nóng)家院、采摘園等，從而去促使鄉(xiāng)村旅游多元化發(fā)展。

一、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷理論

（一）產(chǎn)品整體概念理論

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷，需要考慮產(chǎn)品整體概念理論。對于旅游產(chǎn)品的打造，需要滿足消費者的精神與物質(zhì)需求，從而去提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高旅游產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品整體概念理論，主要體現(xiàn)在對消費者的吸引力，對于旅游景觀、景點、輔助項目的建設(shè)，需要具有獨特的風(fēng)格，使得消費者可以耳目一新，從而去吸引更多旅游顧客。產(chǎn)品整體概念理論，除了重視旅游景觀的打造之外，還需要重視旅游文化的塑造，弘揚中華傳統(tǒng)文化，從而去滿足游客的文化需求。

（二）體驗營銷理論

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷，需要采用體驗營銷理論。體驗營銷理論，是通過觀賞、品嘗、聆聽、體驗等方式去讓消費者了解產(chǎn)品，從而去促進消費的過程。通過體驗營銷理論，消費者能夠親身感受到產(chǎn)品的特點，能夠產(chǎn)生最直觀的影響結(jié)果。若是體驗營銷符合消費者的需求，能夠贏得消費者的滿意，其收益效果會十分明顯。體驗營銷理論，需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，同時需要引起消費者的心理需求，從而去完成營銷的過程。

（三）整合營銷理論

整合營銷理論，在鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷中比較適用，其主要是通過科學(xué)的手段，利用各種營銷工具，將有關(guān)營銷方法進行整合，從而去達到預(yù)期目標。整合營銷理論，可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳等方式，去開展營銷計劃，從而去擴大鄉(xiāng)村景區(qū)的影響力，提高景區(qū)的知名度，吸引更多的消費者。整合營銷理論，包括為游客提供售后服務(wù)，在游客能夠承擔(dān)的旅游成本上，為其提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而去提高服務(wù)質(zhì)量與游客達成共贏的合作關(guān)系。

二、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷策略

（一）傳統(tǒng)營銷策略

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷，可以從傳統(tǒng)營銷模式入手，與大型實力強大的旅行社建立合作關(guān)系，達成共贏協(xié)議，從而去促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。大型旅行社能夠幫助鄉(xiāng)村景區(qū)帶來更多的顧客，其能夠擴大客戶群體，提高鄉(xiāng)村景區(qū)的知名度，有助于鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的發(fā)展。通過與旅行社建立合作關(guān)系的營銷模式，可以將被動營銷轉(zhuǎn)變成主動營銷，成為旅行社固定的旅游景區(qū)，旅游社會自主向消費者推薦鄉(xiāng)村旅游，從而去實現(xiàn)營銷的目的。傳統(tǒng)營銷策略，包括對景區(qū)的營銷，可以結(jié)合鄉(xiāng)村景區(qū)的實際情況，采取門票打折的營銷策略，或者是部分景點免費的營銷策略，從而去吸引更多的游客。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷的主要渠道。信息化時代背景下，散客旅游的規(guī)模越來越大，諸多游客采取自己旅游的方式，而不是跟隨旅游團。散客旅游可以隨心所欲，具有足夠的自由空間，根據(jù)調(diào)查可知，散客旅游的人數(shù)占總旅游人數(shù)的50%以上，并且都是通過網(wǎng)絡(luò)去獲取旅游資源。由此可見，網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為鄉(xiāng)村旅游必不可缺的營銷策略之一。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，發(fā)布旅游信息與資料圖片，通過網(wǎng)絡(luò)使得消費者可以了解鄉(xiāng)村旅游的特色，從而去擴大客戶群體，提高知名度。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)開發(fā)站，可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，為客戶提供旅游信息指導(dǎo)平臺，設(shè)置不同的旅游專欄，為顧客提供更多的選擇。鄉(xiāng)村旅游景區(qū)網(wǎng)站的建設(shè)，包括旅游項目、旅游景點、文化背景、食宿指南、購物指南等，同時提供電子購物打折券，游客可以通過網(wǎng)絡(luò)進行購票，從而去提高鄉(xiāng)村旅游營銷的效率。

（三）構(gòu)建景點推薦點

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷，可以選擇聯(lián)合經(jīng)營的方式，建立景點推薦點，從而去提高知名度，拓寬客戶渠道。例如，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)可以與各地區(qū)的超市、飯店、酒店等進行合作，將自身旅游產(chǎn)品信息布設(shè)在合作點，從而去拓寬客戶源，提高鄉(xiāng)村景區(qū)的營銷效率。同時可以對旅游信息進行深加工，在合作點售賣旅游產(chǎn)品，增加增值服務(wù)，解答顧客的咨詢，從而去打造鄉(xiāng)村旅游品牌，提高品牌的知名度。旅游景區(qū)推薦點，需要選擇城市的中心區(qū)域，確保交通便利、客流量大，從而去提高營銷效率。

（四）充分挖掘游客價值

鄉(xiāng)村旅游景區(qū)營銷，需要與游客建立良好的合作關(guān)系，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過游客的推薦去獲得更多的客戶資源，從而去促進市場營銷。游客資源是免費的傳播渠道，通過游客可以去挖掘潛在的客戶，游客的推薦可以提高鄉(xiāng)村景區(qū)的知名度，從而促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游一般是以家庭為單位，或者是朋友組團旅游，若是體驗效果好，游客會將旅游景點推薦給朋友，從而去幫助鄉(xiāng)村旅游業(yè)進行營銷。

結(jié)論

綜上所述，文章對鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷理論進行介紹，并對鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的營銷策略進行具體分析。通過傳統(tǒng)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、構(gòu)建景點推薦點、充分挖掘游客價值等方面的營銷，去拓寬鄉(xiāng)村旅游業(yè)的客戶源，提高鄉(xiāng)村旅游業(yè)的知名度，從而去促進鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展。

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