現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下商業(yè)市場營銷模式探討

姜虹旭

摘 要：建國之初的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)銷售都由國家一力承擔(dān)，市場營銷這一工作在國內(nèi)并無用處，隨著市場經(jīng)濟(jì)取代計劃經(jīng)濟(jì)，企業(yè)產(chǎn)品的銷售要靠他們自身能力，營銷學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點。在新的經(jīng)濟(jì)形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場營銷理念，探究市場營銷和商業(yè)營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大推動力在當(dāng)下社會具有極大的意義。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境；商業(yè)市場營銷；現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

一、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境的概述

1.文化因素

無論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內(nèi)涵，其中所體現(xiàn)的文化要素都象征著一個企業(yè)的實力和前景。文化的內(nèi)容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準(zhǔn)則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營銷過程中的敲門磚，對文化的認(rèn)同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)中，凡是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內(nèi)涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

企業(yè)置身于市場之中，需要依靠市場來促進(jìn)產(chǎn)品流通，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售的全過程。因此企業(yè)的運營活動受到市場規(guī)模大小的極大影響：當(dāng)市場規(guī)模較大時，市場上需要更多的商品流通量，且會有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無米之炊。另外市場中消費者的收入水平、消費習(xí)慣、市場上同類產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會極大的影響企業(yè)運營情況及營銷情況。

3.政治因素

政治因素是經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個國家的商業(yè)都要在一定法律法規(guī)之下運營，國家政策、經(jīng)濟(jì)形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)所在，會對經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境造成極大的影響。就市場營銷活動而言，正確分析國家政策，研究當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢及未來發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應(yīng)大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營銷活動不是一向孤立的活動，是建立在國家當(dāng)下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應(yīng)大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。

二、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場營銷模式的影響

1.科技的進(jìn)步是當(dāng)下環(huán)境較以往最大的不同

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著企業(yè)的模式，但往往并不存在現(xiàn)實的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現(xiàn)打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時代下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實體與虛擬企業(yè)相結(jié)合的形式也出現(xiàn)并迅速發(fā)展開，網(wǎng)絡(luò)打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。對于市場營銷而言，這種形式之下的商業(yè)運營模式體現(xiàn)了當(dāng)下環(huán)境中市場競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實體經(jīng)濟(jì)相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營銷過程中有著很多相同之處。市場份額與人們的需求是一定的，因此只有通過強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來說都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下商營銷的節(jié)奏更快，靈活的變通能力、快速的反應(yīng)能力以及對未來發(fā)展的正確預(yù)判有著至關(guān)重要的作用。

2.商品的流通方式出現(xiàn)了新的變化

傳統(tǒng)商業(yè)運營中生產(chǎn)廠家到消費者之間會經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)過一系列中間商，但在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會環(huán)境之下，廠家與消費者之間關(guān)系更加密切，營銷關(guān)系網(wǎng)更向著扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統(tǒng)意義上時間、地域之間的限制?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境下的營銷模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營銷活動比傳統(tǒng)意義上的營銷更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節(jié)造成的資源浪費，實現(xiàn)營銷活動的更好效果。

3.充分利用虛擬化交易的營銷方式，提高營銷活動的質(zhì)量和效率

虛擬化交易突破了以往傳統(tǒng)意義上的營銷方式，是一種新的、適應(yīng)當(dāng)下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時間限制那已實現(xiàn)產(chǎn)品營銷成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實現(xiàn)零距離的交流，這種活動能夠更加促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng)新策略

1.對電子商務(wù)物流建設(shè)和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會主義現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)條件下對商業(yè)市場營銷模式也提出了新的要求，主要表現(xiàn)為對電子商務(wù)物流建設(shè)的創(chuàng)新性。在創(chuàng)新的過程中要將客戶的需求當(dāng)做自己的創(chuàng)新基礎(chǔ)。根據(jù)受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新。商業(yè)市場的拓展也需要以受眾的需要為基礎(chǔ)，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時，各個企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)市場的變化選擇合適的營銷模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，更快、更好的實現(xiàn)企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來說市場營銷活動決定著企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場，是市場競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營活力的重要體現(xiàn)。在電子商務(wù)之下，健全的市場營銷活動能夠激發(fā)起消費者的購買欲望，對消費者的消費行為形成引導(dǎo)，促使其快速的做出消費決定。與此同時，對整個電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細(xì)分受眾市場，準(zhǔn)確定位自身的客戶目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)，更好的推動企業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品的流通。

2.電子商務(wù)的物流基礎(chǔ)建設(shè)是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。隨著社會的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的作用。合適的營銷推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買欲望，促使消費者變想法為實際行動力。因此，應(yīng)當(dāng)將電子商務(wù)物流建設(shè)放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設(shè)。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來說，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。endprint

3.合理的市場定位能夠保障企業(yè)擁有準(zhǔn)確的客戶群體，更便于其營銷策略的制定。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境當(dāng)中，商業(yè)市場營銷模式的發(fā)展呈現(xiàn)出了很多的優(yōu)點和缺點，營銷案件的制定一定要有明確的市場定位和受眾群，這樣的營銷案產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點、愛好，從而使得整個方案制定更好的契合營銷宣傳對象的特性，也能夠根據(jù)產(chǎn)品的定位確定合適的營銷地點等。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場營銷的目標(biāo)，這樣才能提升企業(yè)的銷售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場的細(xì)分作用，將整個市場進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標(biāo)消費者。避免出現(xiàn)涌入競爭激烈的市場之中，使得企業(yè)遭受到嚴(yán)重的損失。從而使得整個社會的資源得到合理配置。與此同時，電子商務(wù)中的市場輿論導(dǎo)向也會對企業(yè)起著警示作用，更好的去規(guī)范和引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會大眾對電子商務(wù)模式的認(rèn)知和了解。以此實現(xiàn)電子商務(wù)市場營銷模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到推動作用。

4.將企業(yè)人才的培養(yǎng)放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強對員工的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會上的資源都能夠?qū)崿F(xiàn)合理配置和有效利用。對員工的培養(yǎng)可以從定期培訓(xùn)、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長遠(yuǎn)的眼光，同時能夠自主的解決工作中遇到的各類困難。

四、結(jié)束語

通過分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境，能夠了解營銷活動所面臨的新的機遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整和完善以往傳統(tǒng)營銷理念，使企業(yè)適應(yīng)時代的發(fā)展。現(xiàn)代社會科技、經(jīng)濟(jì)等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營銷知識并不總能夠跟上時代的步伐，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營環(huán)境之中，要轉(zhuǎn)變以往營銷理念，與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技形式相適應(yīng)，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實現(xiàn)發(fā)展。

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