用鉆石模型分析農(nóng)村合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)競爭力

馬曉晨+劉亞楠+楊曉麗+曲藝

[摘 要]農(nóng)村合作社已經(jīng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要表現(xiàn)形式，基于鉆石模型對農(nóng)村合作社發(fā)展的新形勢“一條龍”產(chǎn)業(yè)從要素條件、需求條件、相關與支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構和競爭狀態(tài)、機會和政府六個方面進行分析，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢，有針對性地對“一條龍”產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出幾項建議。

[關鍵詞]鉆石模型；農(nóng)村合作社；競爭；品牌效應

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.063

1 波特鉆石理論模型

“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特在國家競爭優(yōu)勢理論中提出的，該理論模型主要是從要素條件、需求條件、相關與支持產(chǎn)業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構與競爭狀態(tài)、政府和機遇六個因素分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè)的競爭力的由前四個基本因素和后兩個輔助因素的整合作用，形成鉆石體系（如下圖）?，F(xiàn)將“鉆石體系”應用到國內(nèi)農(nóng)村合作社產(chǎn)業(yè)中，分析其最終產(chǎn)品競爭力。

鉆石模型

2 臨朐縣和當?shù)剞r(nóng)村合作社概述

臨朐縣地處魯中，總面積1831平方公里，其中山地丘陵占87.3%，轄13處鎮(zhèn)（街、園、區(qū)），350個中心村，89萬人。近年來，縣委、縣政府緊緊圍繞地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將農(nóng)民合作社作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”，加強政策扶持、政府引導、規(guī)范管理和示范帶動，注重創(chuàng)新、擴面、提質(zhì)、增效，走出了一條農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展的新路子。

目前，臨朐縣注冊農(nóng)民合作社1764家，注冊資本37.6億元，入社成員147540個；形成相亮萬畝山楂、青楊峪萬畝板栗等多處特色產(chǎn)業(yè)基地；擁有國家級示范社5家、省級28家、市級71家、縣級105家；有7家合作社開展內(nèi)部資金互助試點業(yè)務。

3 根據(jù)波特模型具體分析

3.1 要素條件

生產(chǎn)要素是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需要的各種投入，其中有自然資源、人力資本資源、知識資源和基礎設施。

臨朐縣內(nèi)水資源豐富，全縣水資源總量達 75374.8萬立方米，地下水年平均補給總量 14922.79萬立方米。土地以山地丘陵為主，耕地面積占全縣總面積的30%。臨朐縣是典型的溫帶季風氣候，冬夏季風交替控制，晝夜溫差較大，雨季集中，適宜大部分農(nóng)作物的生長，其中比較典型的有山楂、櫻桃、板栗，當?shù)亓己玫淖匀画h(huán)境為農(nóng)作物的生長創(chuàng)造了良好的生長條件。

發(fā)展“一條龍”產(chǎn)業(yè)，不僅需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，也需要有其他要素條件?？h內(nèi)類似山東華良農(nóng)業(yè)科學研究院，農(nóng)機局等這樣的專業(yè)機構較少，當?shù)氐霓r(nóng)村合作社每隔一段時間會召開專業(yè)技術的討論會，彌補了在專業(yè)技術和專業(yè)人員這一方面的缺陷。

臨朐縣農(nóng)業(yè)歷史發(fā)展悠久，有熟練的勞動力，大部分的農(nóng)村合作社屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。但是專業(yè)技術信息的“集權”，不能充分利用熟練勞動力，限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國家和政府在先進的設備和技術上扶持力度不大，科研經(jīng)費不足，導致很多農(nóng)作物的試產(chǎn)不能完全開展。這些不利因素限制了“一條龍”產(chǎn)業(yè)規(guī)模的進一步發(fā)展，降低了其產(chǎn)業(yè)競爭力。

3.2 需求條件

需求是影響一個行業(yè)競爭力的另一個重要的因素。需求狀況的不同會導致各個行業(yè)、各個地區(qū)競爭優(yōu)勢的差異。

全縣合作社擁有綠色食品認證50個，無公害產(chǎn)品認證37個，有機食品認證28個?，F(xiàn)在一些著名商標有“寺頭山楂”、“櫻冠”櫻桃、“九山板栗”等。2017年臨朐縣山旮旯大櫻桃專業(yè)合作社送評的“布魯克斯”大櫻桃，獲得“2017年中國櫻桃年會金櫻獎”。

合作社的銷售模式以各大商超為依托，與龍頭企業(yè)建立合作關系的傳統(tǒng)方式為主，以展銷活動和電商的模式為輔，形成了穩(wěn)定的營銷模式。既能夠獲得穩(wěn)定的客戶資源，又能夠充分利用新興的展銷和電銷方式，在當下電子貨幣和網(wǎng)購這種“市場潮流”的牽引下，突破原有傳統(tǒng)的銷售模式，利用在銷售方式上的創(chuàng)新，充分將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，同時利用“品牌效應”，加深消費者對產(chǎn)品的認知，從各個方面滿足大家的需求，提高銷售額，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

與分散經(jīng)營的農(nóng)戶相比較，這種有效穩(wěn)定的營銷模式和品牌的認知力提高了農(nóng)村經(jīng)濟合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的競爭力，有利于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，促進“一條龍”產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和穩(wěn)定發(fā)展。

3.3 相關與支持產(chǎn)業(yè)

相關與支持產(chǎn)業(yè)是說，為主導產(chǎn)業(yè)提供投入的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)?？h內(nèi)合作社眾多，相關產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)機化肥、農(nóng)藥等上游產(chǎn)業(yè)，還包裝貯藏、保鮮加工、銷售宣傳等下游產(chǎn)業(yè)，還有貫穿始終的金融機構。

在農(nóng)機農(nóng)藥等上游產(chǎn)業(yè)方面，縣內(nèi)有專門的合作社和個體經(jīng)營的商家，發(fā)展良好，為產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了有利條件。永利農(nóng)機專業(yè)合作社擁有小麥播種機、自動抽水澆地機等機械90余臺，與其他專業(yè)合作社聯(lián)合發(fā)展，年作業(yè)面積約1.6萬畝。機械化水平的提高提高了當?shù)睾献魃绲漠a(chǎn)業(yè)競爭力。

下游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，銷售思路新穎，為產(chǎn)業(yè)大大提升了競爭力。相亮山楂合作社擁有現(xiàn)代化冷庫10座，年貯存能力5000余噸。盛世果蔬合作社建有500噸冷庫和分級、包裝、加工車間。這兩個合作社在貯存、加工和保鮮等方面的優(yōu)勢為合作社的發(fā)展奠定了良好基礎，提高了合作社同其他分散經(jīng)營和單一工作企業(yè)之間的競爭力。

全縣搭建融資平臺，全縣各金融機構為合作社授信額度4960萬元，合作社從金融機構貸款4235萬元。搭建和電子商務合作的營銷渠道，打造和利用各類展會平臺，開拓商品的銷售渠道。發(fā)展前景和發(fā)展狀態(tài)良好的相關產(chǎn)業(yè)，為合作社產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間，增強了其競爭力。

企業(yè)戰(zhàn)略、組織結構與競爭狀態(tài)

一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的組織狀態(tài)對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是起到至關重要的作用。激烈的同行業(yè)的競爭會刺激各大合作社不斷更新產(chǎn)品、提高生產(chǎn)效率，以取得持久、獨特的優(yōu)勢地位。同時，同行業(yè)內(nèi)的競爭還會使得各合作社另辟蹊徑，發(fā)展創(chuàng)新營銷渠道。endprint

合作社內(nèi)的組織結構主要是采用了企業(yè)的管理方式：合作社由村支書或者農(nóng)業(yè)大戶牽頭組成，為總經(jīng)理；下邊分設發(fā)展戰(zhàn)略部、企業(yè)發(fā)展部、投資管理部、財務管理部等幾個部門。合作社有自己的章程，入社和退社都會有嚴格的流程。這種類似于企業(yè)的管理方式，能夠有效地利用合作社中的有限資源讓利潤最大化。同時，還會使合作社內(nèi)部管理更加完善，有效地避免因組織上的問題造成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展限制問題。

3.4 政府和機遇

政府對于國家競爭優(yōu)勢的作用主要在于對四種因素的引導和促進上。同時，國家出臺的相關政策為臨朐縣合作社產(chǎn)業(yè)“一條龍”的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機會。

在農(nóng)村合作社，合作社通過政府招募并完成項目的途徑來獲得政府的補貼。臨朐縣財政每年安排500萬元專項基金，用于支持合作社開展培訓、市場營銷、技術推廣、基礎設施建設等服務，根據(jù)示范社等級高低給予相應補助，“小獎有小補”“大獎有大補”，催生帶動一批示范性強、規(guī)模大、效益好的合作社。政府的大力支持使當?shù)氐暮献魃缇哂幸欢ㄒ?guī)模，大大促進了合作社的發(fā)展，提高了產(chǎn)業(yè)“一條龍”的競爭力。

2017年“兩會”的召開在農(nóng)業(yè)方面的新政策將會影響農(nóng)村合作社進一步發(fā)展的規(guī)劃。2017年“兩會”頒布了農(nóng)村補貼新政策，其中在稅收方面、農(nóng)產(chǎn)品流通方面、人才支持方面等都有新的變化，比如在銷售農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅等。這些農(nóng)業(yè)補貼新政策的頒布和實施，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“一條龍”經(jīng)營模式的成本，增大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高了產(chǎn)業(yè)的競爭力。

綜上所述，許多有利因素促進了農(nóng)村合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但從鉆石模型的分析也可以看出發(fā)展中還存在很多問題。在發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢因素的同時，還要致力于解決這些問題，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更上一層樓。

4 提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織“一條龍”產(chǎn)業(yè)競爭力的一些建議

4.1 進行人才選拔，發(fā)展科研機構

在臨朐縣，專業(yè)的研究機構和技術人員有所欠缺。政府或者合作社人員應經(jīng)常舉行有關農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品保鮮等專業(yè)問題的人才選拔與人才培訓，大力建設和發(fā)展有關新品種研究、病蟲危害防治等的科研機構，為農(nóng)村合作社“一條龍”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎與提升其發(fā)展空間。

4.2 推廣先進技術，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模

當?shù)睾献魃邕€是以熟練勞工為主的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)效率還有很大的提升空間。合作社應充分利用當?shù)剞r(nóng)機合作社的發(fā)展，逐步過渡到機械化、標準化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和土地使用率，將標準化生產(chǎn)與管理應用到“一條龍”產(chǎn)業(yè)中，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4.3 調(diào)整組織結構，做好組織決策

為避免少數(shù)人影響決策結果，可以嘗試將農(nóng)村合作社的組織結構設立股份制，讓各個社員控股。采取股份分紅的方式讓每個社員的想法都滲透到組織決策中去，將會有利于農(nóng)村合作社的發(fā)展。

4.4 善于抓住機遇，致力發(fā)展創(chuàng)新

國家在農(nóng)業(yè)方面所頒布和修訂的每一個政策，都將會成為合作社發(fā)展的關鍵點，合作社能否在眾多的合作社中脫穎而出，在于能否抓住機遇。而無論一個什么樣的組織，創(chuàng)新的精神和能力都是必不可少的，在“一條龍”產(chǎn)業(yè)中，一個環(huán)節(jié)微小的創(chuàng)新，都將是整個合作社產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大的一個契機。

參考文獻：

張浩.農(nóng)村合作社中存在的問題及對策[J].財稅經(jīng)貿(mào)，2013（8）.endprint