論電影產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和資本運(yùn)作的結(jié)合

柳穎

[摘 要]保底發(fā)行進(jìn)入我國(guó)電影行業(yè)以來，重新洗牌了電影產(chǎn)業(yè)鏈的格局，資本的介入更使這個(gè)行為帶上了神秘光環(huán)。文章追根溯源，從供應(yīng)鏈優(yōu)化和資本運(yùn)作的角度剖析這個(gè)行為，并對(duì)其未來的發(fā)展提出一些自己的看法。

[關(guān)鍵詞]保底發(fā)行；電影產(chǎn)業(yè)鏈；供應(yīng)鏈優(yōu)化；資本游戲

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.33.060

2013年，周星馳導(dǎo)演的《西游降魔篇》可以說是中國(guó)票房保底發(fā)行的鼻祖，華誼兄弟3億元的保底票房發(fā)行最終實(shí)現(xiàn)了12.48億元的實(shí)際票房。自此，保底發(fā)行猶如電影圈內(nèi)的新潮流，成為部部電影都想擁有的“時(shí)尚品”。但是2016年隨著中國(guó)電影市場(chǎng)整體票房的低迷，保底發(fā)行遭受重創(chuàng)，甚至導(dǎo)致資本對(duì)影視版塊的估值下調(diào)。那究竟什么是保底發(fā)行？它在電影產(chǎn)業(yè)鏈里是什么角色？未來會(huì)如何發(fā)展……這些問題都值得我們思考。

1 我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈情況

理論界對(duì)于“供應(yīng)鏈”的定義為“從供應(yīng)商的供應(yīng)商到用戶的用戶的流”，一般用“供應(yīng)商—制造商—分銷商—零售商—用戶”來表示，它可以靈活應(yīng)用到任何產(chǎn)業(yè)，本文討論的是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，以下簡(jiǎn)稱電影產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈一般包括五個(gè)模塊：融資—制作—發(fā)行—放映—后產(chǎn)品開發(fā)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心參與者是制片人、發(fā)行商、放映商、后電影產(chǎn)品開發(fā)商以及消費(fèi)者。電影制作最重要的準(zhǔn)備工作是融資，融資和電影策劃完成后，就進(jìn)入真正的電影制作階段，前期融資、影片拍攝等一般由制片人負(fù)責(zé)，其中內(nèi)含的投資方和劇本提供者可以理解為產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商。發(fā)行商通過各種渠道將影片的放映權(quán)、電視版權(quán)、音像版權(quán)、海外版權(quán)和網(wǎng)絡(luò)媒體版權(quán)等銷售出去；放映商一般是各大院線，通過旗下影院上映影片來回籠票房資金。后電影產(chǎn)品開放商負(fù)責(zé)電影產(chǎn)品的開發(fā)和銷售工作，他們可以通過建立電影主題公園，或者將影片版權(quán)賣給游戲開發(fā)公司，還可以制作電影紀(jì)念品，以此取得非票房收入。電影產(chǎn)業(yè)鏈的這五個(gè)核心參與者將與電影產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上、下游企業(yè)連接起來，各司其職又相互聯(lián)系，組成了一個(gè)以影片為紐帶的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

2 保底發(fā)行在中國(guó)電影行業(yè)的出現(xiàn)及發(fā)展

所謂“保底發(fā)行”就是發(fā)行方給制片方一個(gè)票房承諾，雙方先商量一個(gè)都能接受的預(yù)期票房，稱為“保底票房”，如果電影上映后沒有達(dá)到保底票房，那發(fā)行方仍然按照之前保底票房從制片方分錢；如果電影上映后超過了保底票房，那么保底票房部分該給制片方的錢，發(fā)行方還是照給，超過保底票房的部分，雙方按比例一起分。

那么保底發(fā)行又是如何操作的呢？以《戰(zhàn)狼2》為例，保底發(fā)行就是一個(gè)“對(duì)賭協(xié)議”，發(fā)行方就是賭《戰(zhàn)狼2》肯定能超過8億元，而以吳京為代表的制片方則是為了鎖定收益。簡(jiǎn)單地說，就是制片方把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了發(fā)行方?！稇?zhàn)狼2》的制作成本為2億元，根據(jù)保底協(xié)議，作為發(fā)行方的北京文化和聚合影聯(lián)需要支付2.1759億元的保底費(fèi)用，也就是說，電影還沒放，制片方已經(jīng)賺了1759萬元，影片上映后，如果票房沒到8億元發(fā)行方虧損，到8億元發(fā)行方保本，超過8億元發(fā)行方才有利可圖?，F(xiàn)在《戰(zhàn)狼2》票房遠(yuǎn)遠(yuǎn)超預(yù)期，發(fā)行方之一的北京文化有可能拿到上億元的票房分成。

如上所述，電影產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)今一部電影的投資動(dòng)不動(dòng)就上億元，而在目前我國(guó)電影的基本體系和產(chǎn)業(yè)鏈條中，制片方一直背負(fù)著極大壓力，電影項(xiàng)目投資巨大且風(fēng)險(xiǎn)幾乎全由制片方承擔(dān)，再加上目前國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)其他相關(guān)收入偏低，票房收入已經(jīng)成為制片方回籠資金的主要途徑，但現(xiàn)在我國(guó)票房的結(jié)算體制使結(jié)算周期可能會(huì)延續(xù)一年之久，各大制片公司也在尋找能夠快速回籠資金或降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。“保底發(fā)行”的出現(xiàn)正好解決了這一難題，保底資金基本上可以讓制片方穩(wěn)賺不賠，在上映前就將票房壓力轉(zhuǎn)移給了發(fā)行方。當(dāng)然發(fā)行方雖然承擔(dān)了壓力，但也有機(jī)會(huì)享受到額外的票房收益。這是整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈利益各方博弈的結(jié)果，是一個(gè)純市場(chǎng)化的過程，這種新型的利益和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式，完全符合供應(yīng)鏈優(yōu)化理論中解決瓶頸點(diǎn)、降低供應(yīng)鏈整體風(fēng)險(xiǎn)、在供應(yīng)鏈形成更加親密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等供應(yīng)鏈優(yōu)化方法，因此，保底發(fā)行確實(shí)是對(duì)現(xiàn)有電影產(chǎn)業(yè)鏈的一種優(yōu)化。

當(dāng)然“保底發(fā)行”只是風(fēng)險(xiǎn)在供應(yīng)鏈內(nèi)的轉(zhuǎn)移和利益的重新分配，融資問題仍然存在，發(fā)行方要想預(yù)先支付票房收益給制片方，同樣面臨巨大的資金壓力。尤其是對(duì)于原有產(chǎn)業(yè)鏈中的中小規(guī)模發(fā)行方來說更是難上加難，于是逐利的資本出現(xiàn)了。近幾年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力的背景下，文化產(chǎn)業(yè)特別是電影產(chǎn)業(yè)的口紅效應(yīng)被放大到了極致，各路資本蜂擁而至，都想從高速發(fā)展的中國(guó)電影市場(chǎng)分一杯羹。特別是金融資本、互聯(lián)網(wǎng)資本，以其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，以及兩者聯(lián)手的合成優(yōu)勢(shì)，通過保底發(fā)行迅速進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)鏈，重構(gòu)了整個(gè)行業(yè)格局。

保底發(fā)行也由于資本的介入出現(xiàn)了許多新玩法，比如《港囧》的左手換右手的控股保底、《美人魚》的資本聯(lián)合保底，還有在影片的保底之后加入資本杠桿的，不僅在原有產(chǎn)業(yè)鏈的分成中獲益，還可以通過基金發(fā)行、P2P眾籌、做高票房實(shí)現(xiàn)股市利益等方式放大賺錢效應(yīng)。比如《戰(zhàn)狼2》的制片方和發(fā)行方中，北京文化、捷成股份和阿里影業(yè)等好幾家都是上市公司，在如今票房利好的帶動(dòng)下，從電影上映開始截至8月4日收盤，北京文化的股價(jià)從13.54元一路飆升至20.74元，漲幅53.2%，短短7個(gè)交易日，市值從98億元猛增至151億元，浮盈53億元。另外，捷成股份漲了10%，市值增長(zhǎng)了26.5億元；阿里影業(yè)漲2.29%，市值增長(zhǎng)10億港幣。2億元成本撬動(dòng)了將近百億元的盈利，可見資本的力量。

3 保底發(fā)行的未來

綜上所述，資本介入的“保底發(fā)行”作為影響電影產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)和利益重新分配的產(chǎn)物，解決了電影制作的融資問題，制片方不僅能在電影上映前拿到收益，還可用這些資金繼續(xù)周轉(zhuǎn)，拍攝更多影片，對(duì)于我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。但是資本的介入必須有所為而有所不為，如果只是為了逐利而違背了電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，單純地追求高票房，甚至偽造虛假票房，就會(huì)出現(xiàn)2016年快鹿集團(tuán)違規(guī)操縱《葉問 3》票房事件，造成投資方、制片方、保底發(fā)行方陷入輿論旋渦，相關(guān)股價(jià)也在這場(chǎng)資本游戲中暴跌不已。

究其根本，票房才是電影產(chǎn)業(yè)鏈和資本創(chuàng)新的核心因素，是電影產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注的焦點(diǎn)，票房達(dá)到預(yù)期則各方皆大歡喜，反之所有資本環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)負(fù)反應(yīng)。2016年保底發(fā)行虧本比比皆是，最大的原因也是因?yàn)橹袊?guó)電影市場(chǎng)的整體低迷，所以票房是保底發(fā)行成功的關(guān)鍵。而票房是要由觀眾貢獻(xiàn)的，電影作品好觀眾才會(huì)埋單。因此電影作為一種內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，必須回歸內(nèi)容本身。提升專業(yè)性，做出好電影，票房才有保證，各方利益才能隨著我國(guó)電影供應(yīng)鏈整體發(fā)展而獲益。截至8月13日18：59分，《戰(zhàn)狼2》累計(jì)票房45.06億元，成功躋身全球TOP100票房影片榜，全球票房前一百不再是好萊塢電影的壟斷，為華語電影爭(zhēng)了一口氣。業(yè)界人士都認(rèn)為《戰(zhàn)狼 2》 能獲得如此好的成績(jī)，雖然和大時(shí)代背景密不可分，但也是“中國(guó)電影市場(chǎng)已經(jīng)到了需要有良心的制作人用實(shí)際內(nèi)容感動(dòng)觀眾的時(shí)代”的最好表現(xiàn)。

保底發(fā)行是隨電影產(chǎn)業(yè)鏈核心資源發(fā)生變化而產(chǎn)生的。未來電影與資本的深度融合還需更多正面積極、健康有效的探索與實(shí)踐，才能真正使資本市場(chǎng)的力量有效地介入我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，為打造華萊塢帝國(guó)貢獻(xiàn)一份力量。

參考文獻(xiàn)：

梁曦.供應(yīng)鏈融資在電影產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用[J].時(shí)代金融，2012（20）.endprint