陳炳才 起伏三十載 都付笑談中

楊利嫦+萬艷琴+廖嚴(yán)力

人物簡介

陳炳才先生，360置業(yè)顧問有限公司董事總經(jīng)理、香港地產(chǎn)代理商總會副主席、香港地產(chǎn)代理商總會一手物業(yè)部傳訊總監(jiān)、香港珠海社團總會副會長、粉嶺和泰樓業(yè)主立案法團主席、大埔消防安全大使名譽會長會副主席、大埔獅子會創(chuàng)會秘書、土地註冊處客戶聯(lián)絡(luò)小組委員、僱員再培訓(xùn)局行業(yè)資訊網(wǎng)絡(luò)委員、職業(yè)健康安全局行業(yè)安全及健康委員會委員、粉嶺鄉(xiāng)事委員會榮譽顧問、香港海外置業(yè)顧問有限公司董事、港聯(lián)360有限公司聯(lián)席董事、Miss Ho補習(xí)室董事。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裏挑一。在人們固有的印象中西裝筆挺的房地產(chǎn)代理商是敬業(yè)的，他們不是在談合約，就是在談合約的路上。而陳炳才先生並非如此，他像傳統(tǒng)的房地產(chǎn)代理商一樣在事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)，風(fēng)雨三十年不退縮不放棄；與此同時，他身上又閃現(xiàn)著難能可貴的奉獻精神和灑脫豁達的生活態(tài)度，服務(wù)商會毫無保留，扶助弱小充滿愛心，踢球釣魚樣樣拿手，三五好友喜不自禁，他就是這樣內(nèi)心明亮的人，照亮了自己，也照亮了別人。

三十載波云詭譎 萬里路堅持到底

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白髪漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。”在和陳炳才先生的對話過程中，特別是在對房地產(chǎn)事業(yè)起起伏伏的三十年侃侃而談時，以及說起在馬來西亞海域追逐魚群眉飛

色舞時，這首詩歌反復(fù)出現(xiàn)在筆者腦海中。因為陳炳才先生給人的感覺和傳統(tǒng)印象中西裝革履下的房地產(chǎn)代理商迥然不同，他談笑間盡是灑脫與豁達。他講述自己的故事，過往的酸甜苦辣在其言辭間和笑聲中，仿佛有無盡的趣味，吸引你一直聽下去，這大約就是真情與坦誠的動人之處，也是生活的魅力所在。

陳炳才先生，最初的身份是房地產(chǎn)代理商，現(xiàn)在的身份依然是房地產(chǎn)代理商，不同的是他現(xiàn)在是老闆。經(jīng)過三十年的精耕細作，他目前經(jīng)營著幾家很不錯的房地產(chǎn)公司，有一批很不錯的員工，所以在不是特別忙的時候可以喝著酒釣個魚，擁有一個很愜意的周末。用他的話說就是：“好開心啦！”

但是，陳炳才先生的童年乃至整個青少年時期都是“苦”過來的。在他兩三歲時父親就去世了，這意味著從此以後他的母親要獨自一人養(yǎng)育五個兄弟姐妹，對於一個家庭而言這無異於天塌下來了。於是，他下地種菜，在家養(yǎng)豬，上山養(yǎng)雞，因為沒錢讀書而輟學(xué)，獨闖歐洲荷蘭無果而折返香港……這一系列經(jīng)歷對於一個家庭困難的孩子來說仿佛是“順理成章”，個中辛酸卻又不足為外人道也。痛苦，困難，挫折都沒有擊垮陳炳才先生，反倒將其磨煉得更加堅強，勇敢，豁達。我們失去的，都將以另一種方式歸來，歲月從不曾厚此薄彼。

勇敢的人，不是不落淚不害怕的人，而是含著淚水繼續(xù)奔跑的人，於是，陳炳才先生繼續(xù)奔跑。他從歐洲荷蘭回到香港的時候正值香港房地產(chǎn)起飛，在這個風(fēng)口上他果斷進入房地產(chǎn)行業(yè)，剛開始沒有資本和經(jīng)驗，就給別人打工。三十載波云詭譎，他憑借堅韌的性格和不放棄的精神，在房地產(chǎn)行業(yè)打下了自己的江山，如今他已是360置業(yè)顧問有限公司董事總經(jīng)理，香港海外置業(yè)顧問有限公司董事，港聯(lián)360置業(yè)有限公司聯(lián)席董事。他十分信任自己的團隊，敢於權(quán)利下放，只要不虧本就放手讓團隊去做，這也體現(xiàn)出他性格豁達的一面。

“打工，合夥，單幹，做房地產(chǎn)代理三十年，創(chuàng)辦公司十五年，銷售商品房，承接租賃業(yè)務(wù)，搞定租戶，其間歷經(jīng)金融海嘯、SARS、經(jīng)濟危機各種風(fēng)波，虧錢賺錢又虧錢賺錢，起起伏伏。”陳炳才先生談笑回憶。服務(wù)好租戶不是一件容易的事情，但他的團隊做起來卻已是得心應(yīng)手了。他表示，應(yīng)對租客，第一，在簽訂合同的時候要附帶一些必要的申明，讓租客知道提供哪些服務(wù)；第二，租客如果拖租，每天都要上門催租；第三，對每一個承租的租客本身也要進行篩選把關(guān)，以便後期收租時好管理。

陳炳才先生熱愛思考，並且善於思考。他說：“八年前，我就覺得香港買樓始終有一天會飽和，當(dāng)時就考慮轉(zhuǎn)型做管理。很多業(yè)主不在家裏住或者人不在香港，他們處理起收租、交水電費等事務(wù)時會嫌很麻煩，所以我們就收取部分服務(wù)費幫他們打理，發(fā)展到現(xiàn)在我們服務(wù)的客戶已經(jīng)有三百多個單位，並且進入了良性循環(huán)。” 如今，陳炳才先生已經(jīng)將市場拓展到了東南亞，利用語言優(yōu)勢，主要服務(wù)馬來西亞的房地產(chǎn)開發(fā)商，將當(dāng)?shù)胤吭葱畔У较愀?，擴大銷售渠道。

摸爬滾打三十載，陳炳才先生的成功得益於他積極樂觀的性格和數(shù)十年如一日的堅持，以及敏銳的市場洞察力和說幹就幹的執(zhí)行力。他的全部財富都來自房地產(chǎn)行業(yè)，交談中能夠切身感受到他對這個行業(yè)的熱愛，所以，他躬身於此，建設(shè)於此，哪怕還有萬里征途，他也會堅持到底。

歲月中大樹長成 善行里蔭蔽他人

正所謂“從來沒有灌溉過，怎能希望有一棵大樹突然出現(xiàn)在你身邊”，經(jīng)過三十年不懈地辛勤澆灌和耕耘，如今的陳炳才先生可謂是事業(yè)有成，擁有一棵大樹。但他並不是就此在樹下乘涼，坐等果實成熟，而是選擇蔭蔽他人——服務(wù)商會，扶助弱小。

陳炳才先生利用自己深耕房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)十年的實踐經(jīng)驗走上了服務(wù)社會的道路，八年裏，他已經(jīng)連續(xù)三屆擔(dān)任香港地產(chǎn)代理商總會副主席之職。該會成立於1991年，主要服務(wù)涉及港澳地區(qū)及內(nèi)地地產(chǎn)的銷售與策劃，由在香港經(jīng)營地產(chǎn)代理的公司組成，屬公司會員制度?，F(xiàn)有十二個地區(qū)分會，遍佈港島、九龍及新界各區(qū)，目前已超過二千三百間公司會員，涉及的地產(chǎn)從業(yè)員一萬三千多人，佔全港持牌從業(yè)員的三分之一，是香港地區(qū)最大的地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)盟和最具實力的地產(chǎn)代理商會之一。陳炳才先生說：“雖然擔(dān)心自己做得不夠好，但只要有時間就過來幫忙，一邊利用自己的實踐經(jīng)驗去做一點事情，一邊又可以在實踐中學(xué)習(xí)，一邊敞開心扉地交朋友，很開心?！眅ndprint

香港地產(chǎn)代理商總會在兩年前準(zhǔn)確預(yù)估了市場的走勢，因此成立了一手物業(yè)部，主要為所有會員開拓一手樓的商機，陳炳才先生擔(dān)任一手物業(yè)部傳訊總監(jiān)。他解釋道：“因為大型地產(chǎn)發(fā)展商不會直接把代理權(quán)給予小型地產(chǎn)代理，所以香港地產(chǎn)代理總會便以總會的名義和大型地產(chǎn)發(fā)展商聯(lián)繫直接代理一手樓盤，這樣一來，總會不僅可以透過這個渠道滲透很多商機給中小企業(yè)地產(chǎn)的會員，更可以讓需要置業(yè)或者換樓的市民，除了找大型地產(chǎn)代理外，還可以找回自己相熟的中小型地產(chǎn)代理人?！?/p>

除了服務(wù)商會，陳炳才先生還熱衷於公益事業(yè)，多年前他便和朋友前往貴州做希望工程，資助貧困學(xué)生，探望孤寡老人，從未間斷。他資助的小朋友已經(jīng)從蹣跚學(xué)步的幼兒長成了可以漫山遍野奔跑的孩童，慢慢地，他們學(xué)會了讀書認(rèn)字，也學(xué)會了感恩?！耙驗槲視r間有限，不能經(jīng)常去看望他們，所以他們就通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)照片給我看，每一次看到他們又長大一點了，又變乖一點了，又懂禮貌一點了，我都好開心?！标惐畔壬χf，喜悅之情溢於言表，仿佛是在說自己的孩子一般。

把心完全打開，就能生起無所不包的慈悲心，點燃幫助他人的生命，縱然我們?nèi)绱似椒?，但依然可以在力所能及的范圍?nèi)行善。

追逐魚群的自由 海闊天空的生活

詩人海子的理想生活是“面朝大海，春暖花開”。作家三毛的理想生活是“愛哭的時候便哭，想笑的時候便笑，不求深刻，只求簡單?！标惐畔壬睦硐肷羁峙率恰扒饺f水，看盡祖國多嬌江山；乘風(fēng)破浪，自由追逐垂釣魚群；肆意揮灑，踢球再現(xiàn)英雄本色”。

“一定要多走出去看看，否則怎知祖國的美好和偉大，我喜歡帶著孩子去旅行，去認(rèn)識世界和祖國，去學(xué)習(xí)歷史和文明，去體驗被兵馬俑震撼的心情，去感受絲綢之路不一樣的繁華……祖國的大好河山和歷史名城，很多地方去了一次還想再去一次?！?講起祖國的大好河山，陳炳才先生既興致勃勃，又滔滔不絕。

除了旅行，陳炳才先生的心頭好便是踢球和釣魚，他和朋友們有自己的足球隊，每周一場不“踢”不散。陳炳才先生樂呵呵地說：“第一是熱愛，第二是必須運動，男人四十歲之後必須運動保持身材。踢球是每周一次，一次兩場，踢完球就和老友們一起喝喝酒聊聊天，好開心！”

“我每年都會去馬來西亞釣魚，釣魚有兩種方式：一種是等著魚兒上鉤，一種是用GPS定位去搜尋它們。真的很有趣！其實釣魚的過程也和做房地產(chǎn)代理很像。第一，你把魚餌放下去不知道魚會不會來；第二，魚兒上鉤了你不知道怎麼把它拉上來；第三魚拉起來了，你還不知道能不能吃。這就像做房地產(chǎn)代理，首先是不是有客人，客人來了會不會跟你走呢，跟你走了又能不能服務(wù)好。是不是很像？”陳炳才先生侃侃而談，他和老友一起踢球釣魚喝酒侃大山的畫面躍然腦海，心情也隨之海闊天空起來。

拼搏事業(yè)始終兢兢業(yè)業(yè)，服務(wù)社會常懷赤子之心，熱愛生活隨性豁達，這就是陳炳才先生。堅持自己的方向，堅持自己的愛好，所以他忙碌又愜意，敢於承擔(dān)責(zé)任又灑脫不羈，如是這般過著海闊天空的生活。endprint