獵豹移動(dòng)：探索邊緣市場 不在中心地區(qū)發(fā)起攻擊

2005年，傅盛加入奇虎，任360安全衛(wèi)士負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，周鴻祎的目標(biāo)是干掉百度，他將幾乎所有精力放在搜索上，360安全衛(wèi)士在奇虎就是一個(gè)邊緣業(yè)務(wù)。傅盛所在的部門因?yàn)樘。?jīng)常連例會都不用參加。

憋了口氣的傅盛帶著3個(gè)人從頭做起，策劃并推動(dòng)了360安全衛(wèi)士的插件查殺、木馬查殺、漏洞修復(fù)、裝機(jī)必備、360安全瀏覽器等多項(xiàng)重要功能。2006年底，360安全衛(wèi)士每天的安裝量達(dá)到20萬人， 2008年突破1億用戶。

奇虎在搜索上遲遲不見起色，周鴻祎最終下決心砍掉搜索，只做360。而此舉將傅盛放到了險(xiǎn)要位置，最終傅盛選擇離開。

在離開360的18個(gè)月里，由于競業(yè)禁止協(xié)議，傅盛不能碰網(wǎng)絡(luò)安全。直到2009年，他和徐鳴一起做了可牛。2010年底，雷軍促成了羸弱已久的金山與傅盛創(chuàng)立的可牛的合并，成立新的公司——金山網(wǎng)絡(luò)，也就是后來的獵豹移動(dòng)。

剛剛接盤的傅盛，一上任就面臨內(nèi)憂外患。一方面，重要產(chǎn)品遭遇360大規(guī)模強(qiáng)勢進(jìn)攻，用戶流失超過90%，損失慘重；另一方面，對內(nèi)遭遇兩家公司合并的陣痛，老員工不服，集體罷工抗議。

內(nèi)憂外患之下，傅盛緊急制定新的戰(zhàn)略，他為公司確立了三個(gè)原則：一是要做回簡單，利用單點(diǎn)突破，不能再做加法；二是PC端競爭門檻高，要加大移動(dòng)端的投入；三是去海外市場。

在沒有任何可參考和借鑒模式的情況下，傅盛帶領(lǐng)的獵豹移動(dòng)在對手殘酷圍堵和激烈競爭中實(shí)現(xiàn)了突圍，幾年時(shí)間創(chuàng)造了30億美元的上市公司，傅盛也成為互聯(lián)網(wǎng)“中生代”的代表人物。

獵豹移動(dòng)敲鐘那天，傅盛發(fā)了條朋友圈：我不管你們曾經(jīng)因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的困難有多少次認(rèn)為夢想離自己很遠(yuǎn)，但我真的想用獵豹移動(dòng)的真實(shí)故事告訴大家，只要你堅(jiān)持夢想，只要你不忘初心，終有一天，dreams come ture（美夢成真）！”

2012年的時(shí)候，獵豹面臨生存問題，傅盛砸鍋賣鐵專做毒霸，其次是惡補(bǔ)PC端。然而兩年的補(bǔ)課，耽誤了獵豹在移動(dòng)端的機(jī)會，PC方面的對手除了股價(jià)一直攀升的360，還有騰訊，獵豹在賠償方面居于360之下，在手機(jī)上居于360和騰訊之后。此時(shí)，傅盛決定出國尋找答案。

從邊緣到中心

金山網(wǎng)絡(luò)（獵豹移動(dòng)前身）成立時(shí)，一窮二白。分析當(dāng)時(shí)的競爭態(tài)勢，我們認(rèn)為，如果沖擊360的中心地帶360安全衛(wèi)士，難度是非常大的。而此時(shí)，殺毒市場由于安全衛(wèi)士的出現(xiàn)，反而顯得沒以前那么重要，成了360的邊緣地帶。所以我們選擇全力以赴地做好毒霸這款殺毒產(chǎn)品去對抗360殺毒，當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部的說法叫“砸鍋賣鐵做毒霸”。

360的核心力量都投入在360安全衛(wèi)士上，很快，金山毒霸的用戶體驗(yàn)就甩開了360殺毒。在兩年的時(shí)間內(nèi)，毒霸用戶量翻了七八倍，大大縮小了和360整體的用戶量差距。毒霸從一個(gè)邊緣產(chǎn)品演變?yōu)槲覀兊闹行漠a(chǎn)品，帶動(dòng)了整個(gè)公司業(yè)績的成倍增長。這就是做了一個(gè)當(dāng)時(shí)看上去很邊緣的產(chǎn)品，最后卻演變?yōu)橐环N差異化的取勝策略。

后來我們開始做移動(dòng)。由于手機(jī)安全市場競爭很激烈，大家都不惜重金投入推廣。作為創(chuàng)業(yè)公司，我們只好選擇一個(gè)看起來很邊緣的電池醫(yī)生。當(dāng)時(shí)有人說，電池醫(yī)生這種小工具沒什么市場，也不如安全產(chǎn)品那么有用戶認(rèn)知。但是隨著智能設(shè)備的普及，電池問題越來越成為用戶痛點(diǎn)，我們電池醫(yī)生的用戶量在沒什么推廣的情況下很快過億了，在中國iOS上幾乎是覆蓋度最高的工具，在安卓上也是省電類用戶量第一。最早，這也是一個(gè)邊緣化的市場。

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場爭奪激烈，我們一直有意識地尋找這種所謂的“邊緣”，不在領(lǐng)先者和中心地區(qū)發(fā)起攻擊，而是找一塊他們看不起的邊緣地帶迂回，以取得出其不意的效果。比如獵豹清理大師，就是探索邊緣市場的又一個(gè)成果。

最開始，它就是一個(gè)清理掉手機(jī)垃圾文件的小工具，但是，我們把這個(gè)小工具的體驗(yàn)做到極致。在安卓系統(tǒng)的垃圾成為用戶最大困擾的時(shí)候，結(jié)果出乎了所有人的預(yù)料：獵豹清理大師在Google play的工具類排行榜上居全球第一，單月下載新增量超過twitter等全球知名應(yīng)用。

我在美國硅谷見到很多美國人，都要讓他們掏出手機(jī)親眼看看美國排行榜工具第一名是我們的產(chǎn)品?？粗麄凅@訝的眼神，我內(nèi)心還是很自豪的。

奇跡往往出現(xiàn)在不經(jīng)意間，現(xiàn)在回過頭來再看一看，也就清楚了很多。當(dāng)你埋頭苦干，在一個(gè)不起眼的邊緣市場做深做透之后，等待邊緣市場成為中心市場的機(jī)會到來之時(shí)，就是上帝眷顧你的時(shí)候。無論是整個(gè)行業(yè)的變化，還是自己實(shí)力的增長，都會讓曾經(jīng)的邊緣，逐漸成為你的中心。

金山網(wǎng)絡(luò)的奇跡，再次說明了這一點(diǎn)。這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，一個(gè)具有生命體特征的模式——中心與邊緣不斷切換的模式。

用工具類、游戲類產(chǎn)品

在國際市場迅速走紅

獵豹移動(dòng)的一款小軟件Clean Master是一款清理類的工具軟件，今天這款軟件在全球的月度活躍超過3.5億，在六十多個(gè)國家的工具排行榜排第一，在Google play上得到了3000萬個(gè)用戶評分，并且達(dá)到平均4.7分。在這個(gè)工具的帶領(lǐng)下，獵豹移動(dòng)從2015年開始，整個(gè)工具矩陣CM Security、電池醫(yī)生、獵豹瀏覽器、獵豹桌面都開始向全球擴(kuò)展。

獵豹移動(dòng)在2015年發(fā)布了第一款游戲產(chǎn)品“鋼琴塊2”。這個(gè)游戲在圣誕季的時(shí)候，在118個(gè)國家排行總榜第一，這其中包括美國和日本，在150多個(gè)國家排行游戲榜的第一。

獵豹移動(dòng)從一個(gè)單一的單點(diǎn)切入的工具軟件起步，變成了全球化的移動(dòng)工具矩陣加內(nèi)容發(fā)布平臺。幾年前，獵豹移動(dòng)端月度活躍大概只有四千萬，經(jīng)過幾年的努力，到今天，我們的月度活躍大概在六億左右。也就是說，全球一個(gè)月內(nèi)有六億臺獨(dú)立手機(jī)在跑著獵豹移動(dòng)的APP。

我們把付費(fèi)變成免費(fèi)，用互聯(lián)網(wǎng)改造一家傳統(tǒng)老公司，并且用全球化為這家公司插上了更大的夢想。endprint

獵豹移動(dòng)上市的時(shí)候，所有投資人都問我們兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是：一家中國公司有可能在全球獲得這么多用戶嗎？我們用足夠堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)回答了這個(gè)問題。

第二個(gè)問題是：一家中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，有可能在全球范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)廣泛的營收嗎？2016年Q3的財(cái)報(bào)回答了這個(gè)問題。獵豹移動(dòng)有50%的收入來自于海外，全公司移動(dòng)收入里有70%的收入來自于海外。今天的獵豹移動(dòng)已經(jīng)成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告重要的一員。

用大數(shù)據(jù)思路解決商機(jī)

曾經(jīng)有一個(gè)故事給我留下了很深刻的印象：有一個(gè)航海家，由于他的腿斷了，沒辦法航海，所以他就創(chuàng)造了人類歷史上第一個(gè)大數(shù)據(jù)的航海圖。今天的獵豹移動(dòng)就像一艘行使在全球的、大航海時(shí)代的船。我們一定要用最先進(jìn)的思想去開啟我們的大航海之旅，這樣我們才有機(jī)會真正在這個(gè)時(shí)代變成一流的公司。

獵豹移動(dòng)是一家既古老又年輕的公司，說它古老是因?yàn)檫@家公司的前身是金山安全。幾年前，金山安全創(chuàng)辦人雷軍先生找到我說，希望把這家公司和我剛剛創(chuàng)辦的一家公司合成一家新的公司——獵豹移動(dòng)。我們把整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，把原來的收費(fèi)軟件變成免費(fèi)，并在紐交所成功上市。

為什么獵豹移動(dòng)會在3年時(shí)間內(nèi)上市？因?yàn)楂C豹移動(dòng)在全球范圍內(nèi)開展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具和安全軟件的研發(fā)。我們用大概兩年的時(shí)間，已經(jīng)是Google Play上最大的工具和應(yīng)用程序開發(fā)商。獵豹移動(dòng)在Google Play的榜單排名，經(jīng)常僅次于Facebook的應(yīng)用開發(fā)商。

就單月下載量而言，獵豹移動(dòng)每個(gè)月的下載量都是驚人的。獵豹移動(dòng)在全球擁有超過16億手機(jī)用戶應(yīng)用下載量， 5億月度活躍用戶，其中70%來自于海外，這70%里，有20%來自于歐美。這也是中國公司在世界用戶量方面取得的比較好的成績。但你要知道，在5年前，我們在海外的用戶幾乎為零。

獵豹移動(dòng)有一些軟件，像Clean Master這樣的小工具，在全球有3億用戶。有投資人問，一個(gè)小的安全軟件，壁壘在哪里，未來的發(fā)展策略是什么？我認(rèn)為，不管是清理軟件還是Social App，或者M(jìn)edia App，它本質(zhì)上都是用戶數(shù)據(jù)的產(chǎn)生體。

獵豹移動(dòng)的未來將會從一家Utility and Securit（實(shí)用和安全）開發(fā)商，變成大數(shù)據(jù)的供應(yīng)商，利用全球的海量用戶群，產(chǎn)生足夠多的大數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)的思路去解決商機(jī)問題。

我們現(xiàn)在是一家用戶端公司，且我們有足夠多的用戶，所以它就能產(chǎn)生足夠多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會變成一個(gè)更大的云公司，也就是Big Data Cloud（大數(shù)據(jù)云）。成為Big Data Cloud以后，我們就有機(jī)會進(jìn)行信息流的重新整理和分發(fā)，由此將產(chǎn)生巨大的商機(jī)。現(xiàn)在的獵豹移動(dòng)，通過海量用戶已經(jīng)具備了三種云。

我2005年做安全的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，安全應(yīng)該用云的思路去解決，而不是通過代碼對抗去解決，這樣一來就需要產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。獵豹移動(dòng)是以安全服務(wù)為基礎(chǔ)的，在此基礎(chǔ)上又開展了用戶存儲，幫用戶備份數(shù)據(jù)。用戶每一次使用電腦和手機(jī)，里面的軟件或APP都可能產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)既能保障用戶體驗(yàn)的不斷增長，也對獵豹移動(dòng)有極大的商業(yè)價(jià)值。

最重要的是，獵豹移動(dòng)貫徹了從端到云的策略，也就是把Security APP和Utility APP變成云。獵豹移動(dòng)做了哪些云呢？獵豹移動(dòng)大數(shù)據(jù)的三朵云分別為：行為云、安全云、存儲云。

先說行為云。用戶每一次打開手機(jī)清理垃圾、加速內(nèi)存的時(shí)候，哪些是垃圾，哪些是真正的用戶數(shù)據(jù)？靠代碼解決不了。我們在云端建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，分析Google Play上千萬款A(yù)PP，根據(jù)用戶在清理時(shí)產(chǎn)生的行為，去判斷哪些數(shù)據(jù)是用戶需要，哪些是垃圾。

當(dāng)一個(gè)用戶裝Clean Master的時(shí)候，他的APP和行為云一旦對接，我們就能幫助他智能且精準(zhǔn)地判斷，哪些數(shù)據(jù)是他不需要的。如果是一個(gè)全新的APP，我們會迅速跟行為云在云端下載分析這個(gè)APP，把分析的結(jié)果反饋給這個(gè)新的Clean Master用戶。用云來建立的清理行為效果，是以前純粹的清理工具完全做不到的。

再說安全云。安全的本質(zhì)不是代碼對抗，而是大數(shù)據(jù)分析，在大數(shù)據(jù)分析里，發(fā)現(xiàn)可疑行蹤和各種不同的用戶需求，然后幫助用戶滿足對安全的渴求。這就是關(guān)于APP行為的判斷。

最后說存儲云。我們現(xiàn)在已經(jīng)開放了用戶云端備份功能，云存儲的未來絕不是通過空間去收費(fèi)，而是通過更精準(zhǔn)地幫助用戶推送他需要的信息產(chǎn)生真正的商業(yè)價(jià)值。

未來，獵豹移動(dòng)有希望通過全球海量用戶構(gòu)建大數(shù)據(jù)云，通過大數(shù)據(jù)完成對用戶的精準(zhǔn)識別，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)廣告的精準(zhǔn)投放。

移動(dòng)時(shí)代，用戶越來越少的搜索，越來越多的信息流瀏覽，所以用戶需要越來越多精準(zhǔn)信息的推送。這也是為什么Facebook在短短兩年內(nèi)，在移動(dòng)廣告市場份額幾乎超越Google的重要原因。在信息流的瀏覽中，給用戶適當(dāng)?shù)膹V告，用戶是非常樂意接受的。

用戶精準(zhǔn)畫像，讓移動(dòng)廣告變成信息的一部分

獵豹移動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)，建立自己的移動(dòng)廣告平臺，它的支撐就是大數(shù)據(jù)。在北京，獵豹移動(dòng)已經(jīng)建設(shè)了第一個(gè)大數(shù)據(jù)研發(fā)中心。

由于手機(jī)屏幕很小，大部分是用拇指在操作，通過用戶拇指不斷地刷新，去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告下發(fā)的商業(yè)模式，會是非常主流的一種商業(yè)模式，也是移動(dòng)時(shí)代巨大的商業(yè)機(jī)會和趨勢。我認(rèn)為，在移動(dòng)廣告平臺上，誰擁有大數(shù)據(jù)，誰就有可能在角逐中勝出，也可以產(chǎn)生無限商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的事情，其中隱含了非常多的規(guī)律，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有自己獨(dú)特的一面，有的人是騎著自行車去創(chuàng)業(yè)，有人賣了車才能創(chuàng)業(yè)成功，而有人開著豪車創(chuàng)業(yè)成功。我們創(chuàng)業(yè)卻像盲人摸象一樣。

在可牛和金山安全合并之后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)安全局勢發(fā)生很大變化，競爭對手在超高速發(fā)展甚至上市；金山網(wǎng)絡(luò)的400人是兩種企業(yè)文化相遇的大群體，我面對的困難超過了自己的預(yù)期。

安全是人和人之間的斗爭，制造安全問題的人永遠(yuǎn)存在，也正是這個(gè)群體的存在，網(wǎng)絡(luò)安全才有生存發(fā)展的空間，比如密碼泄露這樣的事件，其實(shí)暗含了安全行業(yè)的“勢”，于是我順應(yīng)時(shí)勢做成了金山毒霸。就好像喬布斯在第二款PC沒能挽回股價(jià)下跌狀況時(shí)憑借iPod翻身一樣，看中的正是當(dāng)時(shí)音樂市場的行業(yè)變革。

創(chuàng)業(yè)者的努力、辛苦和鍥而不舍都是基本條件，也是所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該具備的，但最后能贏的創(chuàng)業(yè)者還是極少數(shù)。雷軍當(dāng)時(shí)給我舉了一個(gè)例子：千鈞之石已經(jīng)在萬仞之上，已經(jīng)形成了一個(gè)很高的勢能，成功的創(chuàng)業(yè)者要做的就是看到這個(gè)勢能并輕輕把石頭往下推那么一下，就會形成崩天的效應(yīng)。這樣的順勢思維才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。endprint