沉淀、歷練、起航
孟水強,1989年6月畢業(yè)于長春地質(zhì)學(xué)院,隨后就職于國家職能部門水文地質(zhì)勘察院,優(yōu)越的國企鐵飯碗讓人羨慕,但孟總并沒有安逸地享受當(dāng)時的待遇。1992年,中國進入改革時期,國企公職人員紛紛下海,孟總就是其中一位。隨后進入河北威遠,就此與農(nóng)藥行業(yè)結(jié)下了不解之緣!
剛開始時,孟水強在農(nóng)藥生產(chǎn)一線做工段長,期間并不是一帆風(fēng)順,遇到過工人罷工等突發(fā)事件,他都沉著應(yīng)對、一一解決,憑著堅持不懈的努力在企業(yè)上升到處長的位置。而這時的孟水強卻做出了一個意外的決定,他選擇了業(yè)務(wù)部這個艱苦的崗位,于是又從銷售開始做起,在市場的大浪中不斷磨礪,這一做就是11年。
2008年,孟水強創(chuàng)立國內(nèi)農(nóng)化貿(mào)易企業(yè)——河北艾林國際貿(mào)易有限公司,從此開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。
敢為人先,走中國農(nóng)藥創(chuàng)制之路
當(dāng)前,中國農(nóng)藥創(chuàng)新水平得到長足發(fā)展,一批代表性農(nóng)藥專利產(chǎn)品被創(chuàng)制出來,然而令人惋惜的是,大多數(shù)產(chǎn)品往往沉寂在研發(fā)階段,并未推廣到市場中應(yīng)用。實現(xiàn)創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)學(xué)研結(jié)合,缺乏推廣中國人自己創(chuàng)制的農(nóng)藥,成為制約農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸。
據(jù)了解,2014年以來,為實現(xiàn)企業(yè)由貿(mào)易型向產(chǎn)品推廣型、研發(fā)型和生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,艾林與多家研發(fā)單位簽訂了新研發(fā)的專利產(chǎn)品的推廣協(xié)議,如氯氟氰蟲酰胺、丁香菌酯和導(dǎo)向型農(nóng)藥阿維等系列中國創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品。兩年來,艾林在新藥研發(fā)上的投入高達1300萬元,并申請了5項農(nóng)藥專利,為實現(xiàn)中國創(chuàng)制農(nóng)藥打出品牌、闖出國門的目標邁進一大步。
孟水強分析:“中國農(nóng)藥行業(yè)的化學(xué)合成技術(shù)在全球是最強的,但是并沒有在全球競爭中占據(jù)強勢的地位,反而近幾年,國外產(chǎn)品在中國的占有率一直上升。究其原因,是我國企業(yè)的營銷和品牌競爭力不夠,且制劑加工能力也存在差距,這些都是深層次的原因。因此,中國智造農(nóng)藥崛起是一個系統(tǒng)的競爭。我們希望通過推廣創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品,在專利保護下,提升中國農(nóng)藥行業(yè)的核心競爭力?!?/p>
不忘初心,海外推廣初見成效
俗話說“好產(chǎn)品,源自好成分”, 艾林國際近些年一直致力于國內(nèi)創(chuàng)制新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用工作,旨在打造國內(nèi)農(nóng)藥新產(chǎn)品第一推廣平臺,從之前 的氰氟蟲腙、唑蟲酰胺、氯氟氰蟲酰胺到近年的丁香菌酯、咯菌腈等,“中國創(chuàng)制,艾林推廣”的理念己深入人心,得到同行業(yè)的廣泛認同。越來越多的企業(yè)、科研院所主動尋求與艾林推廣平臺展開合作。
2014年,艾林開始在海內(nèi)推廣氯氟氰蟲酰胺。孟總說:“現(xiàn)在由于氯氯氰蟲酰胺國內(nèi)的正式?jīng)]批下來,所以影響了其在海外的登記進度,目前國外的客戶一直在等待國內(nèi)的正式登記。國內(nèi)登記的流程已經(jīng)進入后期的審批,相信很快將會完成?!倍∠憔ナ且环N源于自然的仿生產(chǎn)物,獨有兩個功能基團,一個是甲氧基丙烯酸能有效抑制線粒體的呼吸作用,具有預(yù)防、治療、調(diào)節(jié)營養(yǎng)、顯著增產(chǎn)等特點,殺菌譜廣,對于低等真菌和高等真菌引起的病害效果顯著;另一個是香豆素,香豆素在紫外光、可見光作用下,能產(chǎn)生藍色熒光,具有調(diào)節(jié)植物生長、抗菌抗病毒、抗衰老、防氧化等特點。而且丁香菌酯還是一種醫(yī)藥,有抗腫瘤活性。艾林已經(jīng)與吉林八達簽署協(xié)議,獲得丁香菌酯海外全球獨家代理(國內(nèi)部分市場)。天然低毒、光譜高效的丁香菌酯,在注重環(huán)保的海外某些地區(qū)潛力非常大。
談到企業(yè)合作,孟總強調(diào):“我們以‘做大、做精、做強企業(yè)為目標,突出品牌以及誠信經(jīng)營,深剖客戶對產(chǎn)品的需求點與渴望點,通過市場細分,對產(chǎn)品特性、市場定位等方面做好市場調(diào)研與精心策劃,以確??蛻粼诟髯缘氖袌龊皖I(lǐng)域能夠占據(jù)制高點。” 2017年,艾林的主打產(chǎn)品包括目前全球獨家代理的氯氟氰蟲酰胺以及丁香菌酯,據(jù)孟總介紹,這兩種產(chǎn)品均為環(huán)保類產(chǎn)品,符合當(dāng)前政策及市場的要求。
“給客戶提供多、快、好、省的服務(wù)與產(chǎn)品”是艾林對客戶的承諾。據(jù)了解,艾林的業(yè)務(wù)覆蓋全國30多個省份,且海外市場拓展也初見成效,主要出口到美洲、東南亞、阿拉伯國家以及韓國、日本等國家。
市場萬變,積極做好應(yīng)對措施
“得失之道,利在先知!”“知勝”是古代兵家預(yù)測戰(zhàn)役進程及其結(jié)局的重要步驟。古代兵家強調(diào)“得失之道,利在先知”,要求在戰(zhàn)前預(yù)測的基礎(chǔ)上,達到“謀勝于未勝,慎失于未失”的程度。市場行情是一套龐大而復(fù)雜的理論,而孟總認為通過行情分析和預(yù)測,可以尋找到市場機會。此外孟總通過多年來的經(jīng)驗總結(jié)了一套農(nóng)藥原藥行業(yè)的特點:
1.季節(jié)性強;
2.受天氣和氣候因素影響大;
3.市場總量增長緩慢,產(chǎn)品因抗性因素引起的產(chǎn)品間需求變化比較頻繁;
4.產(chǎn)品因抗性因素引起性價比下降是產(chǎn)品需求變化的主要因素;
5.使用范圍、性價比、抗性、替代品性價比、安全性、需求總量的增長影響周期長短。
孟總分析道:“不同的產(chǎn)品有不同的周期劃分,作為一種貿(mào)易市場行情分析方法,更注重中短供需、庫存、訂單與替代品、氣候、原料的變化,依據(jù)這些判斷市場需求與價格的變化。由于農(nóng)藥原藥價格變化有很強的季節(jié)性,一般情況下,年度周期劃分從上一年的十月一日開始到下一年的九月底結(jié)束?!?/p>
據(jù)了解,艾林2010年開始從事原藥價格趨勢分析項目,公司目前已經(jīng)形成一整套完備的集信息收集、產(chǎn)品生命周期、行業(yè)政策、數(shù)據(jù)提煉于一體的農(nóng)藥原藥行情分析理論體系。經(jīng)過多年實踐檢驗,行之有效且準確率很高,得到了行業(yè)內(nèi)人士的普遍認可。
在環(huán)保問題方面,孟總表示:“生產(chǎn)企業(yè)需要加大環(huán)保方面的投入,才能更好地適應(yīng)市場,擁有競爭的機會。”自2016年下半年開始,原藥市場出現(xiàn)上漲的趨勢,除了環(huán)保的因素,原藥市場連續(xù)兩年的低迷,也是近段時間原藥價格反彈的一個因素。
市場是一個不斷循環(huán)的過程:前期市場供過于求,主要以消化庫存為主,市場低迷,原藥價格下跌;后期淡儲基本結(jié)束,在環(huán)保壓力的驅(qū)動下,部分不達標的企業(yè)放棄生產(chǎn),而符合環(huán)保要求的企業(yè)面對市場緊張、利潤趨高的形式,勢必會擴充產(chǎn)能,市場又會出現(xiàn)供過于求的情況,原藥價格下跌。
公司未來的發(fā)展規(guī)劃核戰(zhàn)略
談及未來,孟總對中國創(chuàng)制農(nóng)藥信心滿滿。他透露,公司未來的目標是向科、工、貿(mào)一體化發(fā)展。經(jīng)濟學(xué)者郎咸平有一個理論:“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈。6指的是產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、零售;1指的是產(chǎn)品制造。前6個環(huán)節(jié)能創(chuàng)造的價值是90%,中國企業(yè)只是負責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的創(chuàng)造環(huán)節(jié),只有重新整合這些產(chǎn)業(yè)鏈才能改變現(xiàn)狀,才能更好地提升企業(yè)的綜合競爭力。
(摘編自《農(nóng)化市場十日訊》)endprint