對藝術(shù)品經(jīng)營的思考和探索

朱 濤

作為綜合性文化企業(yè)及首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地，榮寶齋多年來致力于弘揚(yáng)和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，積極探索有助于傳承中國書畫藝術(shù)、推進(jìn)中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藝術(shù)品經(jīng)營方式。

一、榮寶齋的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀

榮寶齋前身“松竹齋”，始建于清康熙十一年（1672年），1894年開設(shè)分號榮寶齋，取“以文會(huì)友，榮名為寶”雅意得名，至今345年。1950年公私合營，1952年成為國有企業(yè)。榮寶齋新記成立六十多年來，特別是改革開放以來，榮寶齋在市場經(jīng)濟(jì)的磨礪中，逐漸轉(zhuǎn)型為集書畫經(jīng)營、文房用品、木版水印、裝裱修復(fù)、拍賣典當(dāng)、出版印刷、展覽展示、教育培訓(xùn)、茶文化、進(jìn)出口貿(mào)易等于一體的綜合性文化企業(yè)，擁有“木版水印”“裝裱修復(fù)”等多項(xiàng)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝。榮寶齋是國家商標(biāo)評審委員會(huì)認(rèn)定的“中國馳名商標(biāo)”和商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號”，2007年，被評為“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍”，2009年被評為“中國十大最具歷史文化價(jià)值百年品牌”，2011年被文化部列為首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地。

當(dāng)前，國民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下運(yùn)行平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深入調(diào)整、增速平穩(wěn)放緩。藝術(shù)品市場在經(jīng)歷了近十年的高速發(fā)展后，從2013年開始出現(xiàn)了深度調(diào)整，藝術(shù)品交易的一、二級市場都受到嚴(yán)重影響，市場結(jié)構(gòu)劇烈變化、交易價(jià)格大幅下滑，成交量急劇萎縮。文化企業(yè)要在較為復(fù)雜的形勢下，看清發(fā)展的機(jī)遇。在未來幾年，層次多樣、產(chǎn)品豐富、形式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)健康的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢不會(huì)變，藝術(shù)品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入重要?dú)v史機(jī)遇期。一是文化消費(fèi)大時(shí)代來臨?！笆⑹琅d業(yè)，盛世藏珍”，中國藝術(shù)品市場經(jīng)過深度調(diào)整后將更加健康，畫廊業(yè)、拍賣業(yè)、藝術(shù)博覽會(huì)三位一體的市場經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)初步建立，新興的藝術(shù)品投資人正在產(chǎn)生，受益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展積累，未來藝術(shù)品市場的持續(xù)發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到當(dāng)前階段的必然趨勢。隨著人均GDP突破8000美元，中國文化消費(fèi)大時(shí)代已經(jīng)來臨。二是中華民族傳統(tǒng)文化在多元化文化格局中走向復(fù)興，傳統(tǒng)藝術(shù)品所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵日益受到消費(fèi)者重視和推崇。國家“一帶一路”倡議給中華文化和中國文化企業(yè)走出去帶來了歷史性機(jī)遇。三是數(shù)字化技術(shù)的運(yùn)用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，微信自媒體時(shí)代，線上線下結(jié)合的經(jīng)營方式將凸顯價(jià)值，尤其是價(jià)格在幾萬元以下的藝術(shù)品，在線上交易將成為強(qiáng)勁趨勢。

基于這樣的判斷，同時(shí)結(jié)合榮寶齋“十二五”時(shí)期已經(jīng)開展的圍繞藝術(shù)品經(jīng)營主業(yè)的多元化發(fā)展嘗試，榮寶齋提出了未來幾年的發(fā)展方向、思路，那就是以“成為美術(shù)事業(yè)的王者”的美好愿景為動(dòng)力，堅(jiān)持致力于弘揚(yáng)和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，秉持“誠信為本，榮名為寶”的企業(yè)核心價(jià)值觀，把榮寶齋建設(shè)成為傳統(tǒng)文化的堅(jiān)守者，傳統(tǒng)美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的傳播者，學(xué)術(shù)市場的引領(lǐng)者?？傮w發(fā)展目標(biāo)是，深化企業(yè)各項(xiàng)改革，在管理現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才建設(shè)和有效激勵(lì)、主業(yè)挺拔和適度多元、藝術(shù)與金融相結(jié)合、“互聯(lián)網(wǎng)+”、推動(dòng)中華傳統(tǒng)文化“走出去”等方面取得重大進(jìn)展，成為國內(nèi)具有重大影響力和市場競爭力的現(xiàn)代化文化企業(yè)。

二、榮寶齋在藝術(shù)品經(jīng)營方面的幾點(diǎn)探索

第一，堅(jiān)持學(xué)術(shù)引領(lǐng)。作為一個(gè)央企，作為一個(gè)文化企業(yè)，榮寶齋在做好經(jīng)營的同時(shí)，始終堅(jiān)守自己的文化責(zé)任和社會(huì)擔(dān)當(dāng)。過去榮寶齋之所以能夠取得好的發(fā)展，來自于黨和政府以及社會(huì)各界的大力支持。在企業(yè)發(fā)展之后，榮寶齋吃水不忘挖井人，為反哺社會(huì)做努力，2016年起持續(xù)開辦了大講堂活動(dòng)。榮寶齋大講堂定位為一個(gè)學(xué)術(shù)性的講堂，邀請國內(nèi)一流專家教授和學(xué)者進(jìn)行講授，講授的內(nèi)容偏重在書畫藝術(shù)，也兼顧到國學(xué)、儒學(xué)，是一個(gè)大文化的講堂，借此在北京西南部打造一個(gè)文化高地，影響甚至引領(lǐng)百姓的生活。同時(shí)，榮寶齋的經(jīng)營，特別是畫廊經(jīng)營，也強(qiáng)調(diào)要以學(xué)術(shù)來引領(lǐng)，提出要以學(xué)術(shù)引領(lǐng)市場，以學(xué)術(shù)來引領(lǐng)消費(fèi)，以學(xué)術(shù)帶動(dòng)經(jīng)營，打造高端的、學(xué)術(shù)的國家畫廊。2016年以來榮寶齋各個(gè)畫廊結(jié)合業(yè)務(wù)舉辦學(xué)術(shù)性的講座多達(dá)近百場，取得了很好的社會(huì)效應(yīng)和成績。

第二，深化鞏固榮寶齋“書畫家之家”的稱號。過去榮寶齋被業(yè)界稱之為“書畫家之家”，如今為積極適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展的要求，榮寶齋提出要打造“新的書畫家之家”的目標(biāo)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，榮寶齋是少數(shù)可以經(jīng)營現(xiàn)代書畫的單位，具有一定的壟斷地位，書畫家的作品只能銷售給榮寶齋一個(gè)渠道?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，書畫家的作品出路比較多元，榮寶齋的競爭對手日益增多。如何在這樣的形勢下做好面向書畫家的服務(wù)，給榮寶齋提出了很高的要求。榮寶齋一方面積極保持與知名書畫藝術(shù)家的聯(lián)系，團(tuán)結(jié)、匯集一批有學(xué)術(shù)影響力和市場號召力的書畫藝術(shù)家，整合展覽、銷售、出版、發(fā)行、拍賣、宣傳等各類資源為書畫家提供綜合一體化服務(wù)；另一方面大力培育中青年書畫家，選拔并簽約一批有潛力、有實(shí)力的青年優(yōu)秀書畫家，通過舉辦展覽、學(xué)術(shù)研討、市場推廣等方式為他們培育社會(huì)與市場影響。榮寶齋與簽約書畫家明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，對簽約書畫家實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，從而為榮寶齋儲(chǔ)備優(yōu)秀的書畫家資源開拓更廣的途徑。

第三，注重抓質(zhì)量提升。質(zhì)量是榮寶齋的立身之本，做到誠信經(jīng)營，強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量，是榮寶齋三百多年來能夠做到家喻戶曉、傳承發(fā)展的根本所在?，F(xiàn)在，榮寶齋各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不管是筆墨紙硯這類文房用品，還是自身的“非遺”產(chǎn)品，如木板水印產(chǎn)品、裝裱修復(fù)技藝，都強(qiáng)調(diào)質(zhì)量為本，拍賣公司也不例外。榮寶齋為抓北京拍賣質(zhì)量，嚴(yán)格篩選拍品，提高拍品質(zhì)量，積極主動(dòng)地與具有優(yōu)良拍品資源的客戶溝通、交流，并團(tuán)結(jié)業(yè)內(nèi)眾多資深專家，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；深挖拍品價(jià)值，對于客戶提供的拍品，認(rèn)真查閱相關(guān)背景資料、出版和展覽情況，整理詳實(shí)的考證文案，為拍品加分，效果明顯。去年以來，拍賣的交易量上去了，一些過去流失的老客戶又重新回來了，這就是抓質(zhì)量的結(jié)果。

第四，強(qiáng)化“非遺”保護(hù)傳承。對于木板水印，榮寶齋充分利用資源，根據(jù)市場需求加大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)施木板水印系列新產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)加大定制產(chǎn)品的規(guī)模，組織美術(shù)功底好的技工結(jié)合新科技攻克難關(guān)，不斷提高木版水印制作技藝的工藝高度；建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，實(shí)施多渠道的宣傳推廣，采用走出去請進(jìn)來等多種手段，借助各種展會(huì)、國際交流機(jī)會(huì)，讓木板水印“非遺”技藝走出北京，走出國門，走進(jìn)千家萬戶。2016年9月榮寶齋參加了敦煌文博會(huì)，帶去的木板水印作品被一搶而空，效果遠(yuǎn)超預(yù)想。2017年5月榮寶齋把木板水印引入深圳文博會(huì)，獲得相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度評價(jià)。下一步榮寶齋要通過宣傳，讓社會(huì)真正了解它，認(rèn)同它，接受它。另外，榮寶齋建立了裝裱修復(fù)技藝的傳承工作室，承擔(dān)高難度的裝裱修復(fù)任務(wù)，擴(kuò)展裝裱修復(fù)技藝的影響力，并嘗試開設(shè)裝裱培訓(xùn)班，開拓裝裱業(yè)務(wù)。榮寶齋是除故宮以外，全國裝裱修復(fù)方面的又一個(gè)“非遺”生產(chǎn)性保護(hù)基地。故宮的裝裱修復(fù)主要是面向博物館的，而榮寶齋是面向市場的。因此，榮寶齋的裝裱既要提高理論素養(yǎng)，也要走出去，相互學(xué)習(xí)。

第五，做好“文化+”，探索藝術(shù)與金融的融合方式。藝術(shù)品投資已成全球除房地產(chǎn)、證券之外公認(rèn)的第三大投資形式。通過藝術(shù)品金融化，實(shí)現(xiàn)金融資本與藝術(shù)品收藏、藝術(shù)品投資的融合，使藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)。藝術(shù)品金融化是未來藝術(shù)品經(jīng)營的發(fā)展趨勢，榮寶齋在此具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：一是表現(xiàn)在文化、藝術(shù)品經(jīng)營領(lǐng)域的品牌影響力和行業(yè)公信力；二是表現(xiàn)在藝術(shù)品鑒定、價(jià)值評估上的業(yè)務(wù)能力和權(quán)威性；三是擁有成熟的藝術(shù)品銷售渠道和穩(wěn)定的投資者群體。榮寶齋將立足于自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢、藏品優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，與有實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)密切合作，穩(wěn)步開拓藝術(shù)品金融業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)、開發(fā)出符合消費(fèi)者需求的、高質(zhì)量的和高流動(dòng)性的藝術(shù)品金融產(chǎn)品，并依托自有渠道和合作方渠道銷售。

第六，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”，推動(dòng)電商平臺(tái)健康快速發(fā)展。榮寶齋在兩年前成立了電子商務(wù)公司，成長性非常好，銷售在2016年已經(jīng)達(dá)到了三千萬，2017年力爭達(dá)到五千萬。到“十三五”時(shí)期，榮寶齋爭取基本形成互聯(lián)網(wǎng)與榮寶齋實(shí)體業(yè)務(wù)緊密互動(dòng)融合發(fā)展、線上線下協(xié)同互動(dòng)的格局，發(fā)展成為文房類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)軍企業(yè)，使互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營互為補(bǔ)充，良性互動(dòng)，成為國內(nèi)藝術(shù)品電商的領(lǐng)軍企業(yè)。

第七，貼近大眾文化消費(fèi)市場，豐富大眾文化生活。依托豐厚的館藏資源和活躍的展覽資源，榮寶齋不斷加大文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)力度，拓展榮寶齋品牌影響力，同時(shí)為消費(fèi)者提供除文房用品、書畫等傳統(tǒng)商品之外的廣泛選擇，通過多樣品類文創(chuàng)產(chǎn)品拓展榮寶齋商品線。

要完成以上目標(biāo)任務(wù)，榮寶齋還必須完善自身管理體制和保障機(jī)制，以改制上市為龍頭，推進(jìn)各項(xiàng)工作。2015年12月，榮寶齋已經(jīng)完成經(jīng)營性資產(chǎn)剝離，組建了榮寶齋文化有限責(zé)任公司。今后榮寶齋將繼續(xù)深化改制，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，完善法人治理結(jié)構(gòu)，力爭早日完成榮寶齋改制上市工作，以更大的影響力弘揚(yáng)和發(fā)展民族傳統(tǒng)文化藝術(shù)，推動(dòng)中華傳統(tǒng)文化“走出去”。