終于等到你

陳毅瑩

5年前，蘭達在drupa 2012展會上僅憑納米印刷概念機一炮而紅，收獲400多個訂單，此后卻因一再推遲出貨而飽受質(zhì)疑，去年蘭達在drupa 2016上力挽狂瀾，再獲超過4億歐元訂單，重燃客戶信心與希望，而之后卻再次讓客戶陷入等待。今天，經(jīng)歷漫長等待，在種種猜測和質(zhì)疑之中，萬眾矚目的蘭達納米印刷機終于交付用戶。

在以色列Graphica Bezalel印刷公司的工廠里，一臺蘭達S10納米印刷機在進行真正的印刷生產(chǎn)。超過150名來自全球的印刷大佬們受邀參加了蘭達公司的首屆VIP客戶活動，親眼見證了這歷史性的一刻。

蘭達首位用戶生產(chǎn)實況

Graphica Bezalel是一家有著70年歷史的家族企業(yè)，主要業(yè)務(wù)是化妝品、食品和飲料等包裝和標(biāo)簽生產(chǎn)加工，客戶包括雀巢、聯(lián)合利華、可口可樂、嘉士伯、SodaStream、Moroccanoil等大品牌。Graphica Bezalel印刷公司的企業(yè)主及副總裁Eyal Harpak介紹，這臺蘭達S10納米印刷機已經(jīng)在Graphica Bezalel的印刷車間里運轉(zhuǎn)3個星期了。Graphica Bezalel已在這臺印刷機上成功測試了60～600微米的紙張，這是他們通常在膠印機上印刷的紙張厚度。并且后道加工也完全跟傳統(tǒng)印刷一樣，包括模切、燙金。Graphica Bezalel現(xiàn)在將其應(yīng)用在5000印以下的彩盒生產(chǎn)。Eyal Harpak對印刷結(jié)果非常滿意，他在現(xiàn)場驕傲地向來賓展示著印刷產(chǎn)品。目前這臺蘭達S10納米印刷機是四色加上光單元，最高速度為6500張/時。Eyal Harpak說，即便他對機器的質(zhì)量與性能已經(jīng)很滿意了，驗收也早已通過，但蘭達還會對這臺印刷機不斷升級完善，未來幾周將安裝AQM（Active Quality Management）主動質(zhì)量管理系統(tǒng)，在2018年初擴展為七色印刷機，之后速度也將升級到13000張/時。

Graphica Bezalel是一家傳統(tǒng)的膠版印刷企業(yè)，擁有3臺膠印機，此前從未使用過數(shù)字印刷機。但Eyal Harpak注意到，他們在5000印以下的活件占了70%，并且印數(shù)還在逐步減少。此外，他們還希望能涉足個性化印刷，為客戶提供新的產(chǎn)品與服務(wù)。“蘭達納米印刷技術(shù)是第一種吸引我們涉足數(shù)字印刷領(lǐng)域的技術(shù)。在目睹Landa S10的印刷能力之前，我無法相信有任何數(shù)字印刷機在高速印刷時能夠?qū)崿F(xiàn)與膠版印刷媲美的質(zhì)量，而高速印刷是打開中短版折疊紙盒市場的必要條件?！盓yal Harpak在drupa 2012上就訂購了蘭達納米印刷機，他說：“多年的等待終于變成了現(xiàn)實。當(dāng)機器在這里開始運轉(zhuǎn)的時候，我?guī)缀鹾虰enny Landa同樣激動。我們印刷出來的產(chǎn)品已經(jīng)送到客戶那里，這不再是夢想，這已經(jīng)是現(xiàn)實?！?/p>

交付期限一延再延的背后

這一刻，Eyal Harpak等待了5年，而Benny Landa已經(jīng)等待了15年。蘭達公司的創(chuàng)始人兼董事長Benny Landa在2002年將其創(chuàng)立的Indigo出售給惠普后，于同年創(chuàng)立了蘭達公司。蘭達公司專注于納米技術(shù)研發(fā)，將納米技術(shù)應(yīng)用在營養(yǎng)食品、染發(fā)劑、化妝品、藥物控釋、汽車涂料、太陽能電池板、3D金屬打印、VCD人造鉆石等各個領(lǐng)域，并獲得累累碩果。

在10年的研究過程中，Benny Landa意識到納米技術(shù)其實最應(yīng)該用到印刷領(lǐng)域中。于是，Benny Landa“舊情重燃”，重回印刷行業(yè)，并于drupa 2012推出蘭達納米印刷機。而蘭達納米油墨著色劑就是蘭達納米印刷工藝的核心。

從一項新技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，蘭達面對的問題，比想象的更多。drupa 2012結(jié)束后，蘭達曾承諾用30個月時間將納米印刷機加以完善并推出市場，然而實際上蘭達花費了比預(yù)期更長的時間。這5年間，蘭達不斷改進并完善技術(shù)與設(shè)備，例如，重新設(shè)計印刷機結(jié)構(gòu)，將其控制臺由中央位置改在收紙部位；改用富士膠片最先進的噴墨頭Dimatix Samba，提高了墨水噴射可靠性，減少了噴頭故障概率；與小森合作，改進自動紙張?zhí)幚硐到y(tǒng)，大幅減少紙張設(shè)置中相關(guān)的許多繁瑣工作；加配在線上光單元；與EFI合作開發(fā)出包含EFI Fiery技術(shù)的行業(yè)最強大的數(shù)字前端。種種挑戰(zhàn)讓蘭達的出貨計劃一再推遲，而其中最讓蘭達意想不到的挑戰(zhàn)卻是AQM（Active Quality Management）主動質(zhì)量管理系統(tǒng)。

蘭達AQM的合作伙伴是全球最領(lǐng)先的印刷自動化質(zhì)量檢測方案供應(yīng)商AVT。蘭達AQM用于在線實時自動檢測和控制印刷圖像、套準(zhǔn)以及補償噴嘴故障。印刷品質(zhì)是否完美，AQM可以說是最后的關(guān)鍵了，這也是距離蘭達交付“夢想”印刷機的最后一步。在蘭達首屆客戶活動上，Benny Landa說：“我以為問題會出在油墨或者橡皮布或者其他任何一個機械問題上，畢竟我們是從零開始制造一臺全新的機器。但結(jié)果發(fā)現(xiàn)，AQM是我們?nèi)孕枳龈嗯Φ牡胤??！盉enny Landa承認(rèn)，這出乎他的意料。要把AVT、Landa、Dimatix、Techkon和EFI的技術(shù)整合在一起，并不是一件容易的事情。

目前在Graphica Bezalel印刷車間里運轉(zhuǎn)的蘭達納米印刷機并沒有安裝AQM。Graphica Bezalel正在用這臺設(shè)備生產(chǎn)食品包裝盒。即便沒有AQM，從印刷機出來的印品色彩飽滿，圖像生動逼真，完全媲美膠印品質(zhì)。不過若是仔細(xì)查看的話，能發(fā)現(xiàn)一些輕微套印不準(zhǔn)，以及噴嘴故障造成的極細(xì)的白線。這是沒有安裝AQM的緣故。如果安裝了AQM的話，這些問題應(yīng)該能迎刃而解。蘭達數(shù)字印刷CEO Yishai Amir表示，AQM將會在年底前會補裝到Graphica Bezalel的這臺印刷機上，同時也將安裝到即將交付的另外兩臺印刷機上。endprint

蘭達首批用戶的私下分享及投資成本預(yù)測

根據(jù)蘭達的計劃，接下來的另外兩臺蘭達S10納米印刷機也將陸續(xù)在年底前交付測試用戶：一臺交付總部位于美國明尼蘇達州的Imagine！；另一臺交付總部位于德國海登海姆的Edelmann。

Imagine！印刷公司是北美一家大型店面廣告和室內(nèi)標(biāo)牌提供商。零售市場競爭激烈，對小批量、個性化、差異化產(chǎn)品的需求日益強烈，對按需印刷和可變印刷提出的要求也越來越高。Imagine！印刷公司的企業(yè)主Bob Lothenbach表示，雖然他們已有3臺生產(chǎn)型數(shù)字印刷機，但蘭達B1幅面的納米數(shù)字印刷機兼具幅面尺寸和印刷速度優(yōu)勢，可以給他們帶來更低的成本和更高的效益。

Edelmann是德國一家專門提供化妝品、香水、高級糖果、卷煙和日護產(chǎn)品等高檔包裝以及醫(yī)藥包裝的大型紙包裝集團，在9個國家和地區(qū)建立了生產(chǎn)工廠，銷售額超過了3億歐元。該公司每年生產(chǎn)53億個包裝和宣傳單，是全球領(lǐng)先的包裝生產(chǎn)商和系統(tǒng)供應(yīng)商之一。Oliver Sattel是Edelmann的技術(shù)總監(jiān)，他表示，各大品牌都在積極地設(shè)法簡化運營以保持流程精簡、高效，但卻不希望以降低質(zhì)量或增加成本為代價。Landa S10正好能夠滿足這項要求。

3家測試用戶在此次客戶活動中表達他們對于已經(jīng)或即將使用這臺夢寐以求的印刷機的興奮之情，并分享了他們將用這臺機器來印刷什么活件、開展什么業(yè)務(wù)等新規(guī)劃。他們都希望能盡早用上Landa S10納米印刷機，但蘭達堅持要完善技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)在看來，這種等待是完全值得的。有意思的是，這3家印刷企業(yè)都或多或少與他們的重要客戶分享了他們即將擁有蘭達納米印刷機，并探討蘭達納米印刷機可以給客戶帶來的各種創(chuàng)新可能性。雖然他們的業(yè)務(wù)各有特點，他們得出結(jié)論是蘭達納米印刷機能帶來更多業(yè)務(wù)。

蘭達目前仍未公布其價格及收費細(xì)節(jié)。但如果你準(zhǔn)備投資蘭達納米印刷機的話，以下可以參考：蘭達納米印刷機的運營成本將包括采購設(shè)備資金、每月維護費（主要包括打印頭），以及PPU（Pay per Use）。PPU收費模式是一種混合的收費模式，這種模式與“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)價格”的按張收費不同，蘭達將計算實際油墨覆蓋率來進行按張收費。也就是說，用戶的印刷業(yè)務(wù)和實際生產(chǎn)將影響他們的成本，比如，影像輸出的可能會略高，商務(wù)印刷、包裝印刷則相對較低。對于這種收費模式，一些從未涉足數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的用戶對于成本的多少還沒有概念，而有一些用戶則對這種收費模式表示認(rèn)同，并認(rèn)為他們印量至少要達到每月1百萬印才能獲利。參加蘭達此次活動的一些潛在歐美用戶私下探討認(rèn)為，一臺蘭達S10可能約需300萬歐元，每年的維護費可能約為10萬歐元。注意，這不是蘭達官方數(shù)據(jù)。

蘭達生產(chǎn)現(xiàn)狀及出貨計劃

在蘭達位于以色列Rehovot的工廠，記者看到了與一年前參觀時不同的景象：在原來蘭達大樓的旁邊新建起一棟宏偉漂亮的工廠大樓，生產(chǎn)線擴大了，5臺S10納米印刷機正在裝配、調(diào)試，另外還有仍在研發(fā)調(diào)試的W10等。不僅批量生產(chǎn)已開始就緒，蘭達的技術(shù)支持、客戶培訓(xùn)、耗材零件配送等售后服務(wù)已部署完畢。在蘭達的工廠里，參觀的嘉賓們體驗了蘭達研發(fā)的AR增強現(xiàn)實遠(yuǎn)程診斷技術(shù)，只要戴上AR眼鏡，即便是毫無經(jīng)驗的普通人也能在遠(yuǎn)方的蘭達工程師的指導(dǎo)下，順利解決機器故障。此外，蘭達將與知名物流公司合作，確保主要零備件3小時送達，耗材自動補貨。種種情況表明，此時的蘭達已經(jīng)從一家研發(fā)企業(yè)、技術(shù)孵化中心，變身為制造商和解決方案提供商，蘭達也已經(jīng)做好準(zhǔn)備將蘭達納米印刷機交付至世界各個地方的用戶。

蘭達數(shù)字印刷CEO Yishai Amir列出了蘭達印刷機的上市計劃：2018年上半年完成S10單面印刷機的測試階段，年中上市；S10P雙面印刷機將在2018年下半年進行客戶測試，在2019年初上市；針對軟包裝的W10卷筒紙印刷機將在2019年上半年進行客戶測試，年中上市。

蘭達到底怎么樣？——中國印企訪談錄

中國無疑是蘭達的重要市場。根據(jù)蘭達之前對外公布的消息，來自中國的蘭達S10單張紙印刷機和和W10卷筒紙印刷機的訂單數(shù)量達到了兩位數(shù)，訂單總額達到了1億美元。蘭達透露，中國的第一臺S10將在2018年安裝。此次蘭達公司VIP客戶活動，中國大陸、中國香港和中國臺灣數(shù)家實力領(lǐng)先的企業(yè)也受邀參加。與受邀的全球其他國家和地區(qū)的企業(yè)相似，大部分受邀企業(yè)是折疊紙盒生產(chǎn)企業(yè)，但也不乏商業(yè)、書刊、標(biāo)簽與軟包裝等企業(yè)。今日印刷記者有幸與其中一些受邀嘉賓進行了交談，談及他們對蘭達技術(shù)的看法和意向。絕大部分受邀嘉賓對蘭達技術(shù)表示震撼，特別在親眼目睹蘭達印刷機在用戶印刷車間進行真正的折疊紙盒生產(chǎn)之后，對蘭達的信心大增。由于價格和成本問題仍未得到蘭達的確切資料，如果成本確實有競爭力，未來可能不是會不會考慮投資的問題，而是什么時候投入會更合適的問題了。

鴻興印刷集團有限公司執(zhí)行主席任澤明：

這次蘭達的活動安排很用心。在全面參觀了蘭達數(shù)字印刷工廠、蘭達實驗室、蘭達首個用戶的工廠，甚至是Benny Landa的家之后，對蘭達技術(shù)、蘭達公司和蘭達本人有了更多、更全面的了解。在以往的兩次drupa展會上，對蘭達技術(shù)的了解都比較表面、不詳細(xì)。這次考察不但看到了蘭達的技術(shù)研發(fā)狀況、實際生產(chǎn)情況、客戶使用情況，還了解到蘭達在客戶服務(wù)方面的支持，全面了解到蘭達的實力，增強了對蘭達技術(shù)的信心。雖然蘭達還有改進的空間，但Benny Landa及其團隊對技術(shù)的極致追求，讓我們相信未來蘭達能做得更好。

鴻興在drupa 2012年上預(yù)訂了蘭達納米印刷機，但由于等待時間長，迫于董事會的壓力退訂了。數(shù)字化是未來的方向，我們并沒有放棄對蘭達的關(guān)注，但也會根據(jù)市場需求多考察，多進行技術(shù)對比，選擇適合的方案。蘭達的技術(shù)無疑是革命性的，我們還看到蘭達在配套服務(wù)上非常用心，相信有很好的客戶體驗，但我認(rèn)為，蘭達真正商業(yè)化，可能仍需要一兩年。endprint

深圳市裕同包裝科技股份有限公司首席技術(shù)專家、裕同研究院院長陳廣學(xué)：

首先，蘭達的創(chuàng)新精神和敬業(yè)精神讓人欽佩、贊賞。蘭達確實有一些原創(chuàng)性的思想、發(fā)明，而且對于原創(chuàng)性的思想、發(fā)明能夠付諸實施，持之以恒地去做，這一點讓人很佩服，我感覺我們國內(nèi)目前仍然比較難做到。第二，蘭達把一種思想、一種科學(xué)技術(shù)原理能夠很好地和市場結(jié)合，與市場對接，開發(fā)出市場所需要的技術(shù)和產(chǎn)品，關(guān)注市場趨勢，注重市場應(yīng)用，解決市場的痛點。

蘭達納米印刷機速度快，色域再現(xiàn)比普通膠印好。蘭達納米印刷技術(shù)是解決噴墨印刷問題，使噴墨印刷在普通紙上也能夠達到膠印水平的一個非常有創(chuàng)新性的解決方案，理論上非常有可行性、革命性。目前感覺到還是有輕微質(zhì)量瑕疵沒有完全解決好，這個問題是機械結(jié)構(gòu)、噴頭、補償算法、高速運轉(zhuǎn)等問題共同造成的。相信后續(xù)在蘭達團隊的努力下能夠得到很好的解決。裕同主要專注于包裝，未來包裝數(shù)字化印刷是發(fā)展趨勢。裕同目前也在拓展個性化包裝等業(yè)務(wù)，這也是裕同關(guān)注這方面技術(shù)的原因之一。

廣東萬昌印刷包裝股份有限公司董事長梁洪：

蘭達的技術(shù)從材料到整體解決方案都非常創(chuàng)新，讓人耳目一新。我走訪過很多公司，這次參加蘭達的活動對蘭達技術(shù)印象深刻。我從去年drupa上了解到蘭達納米印刷技術(shù)，這種技術(shù)是創(chuàng)新的、顛覆性的。數(shù)字印刷的特點是個性化，而蘭達納米印刷技術(shù)則結(jié)合了個性化、高效率和智能化。也就是說，蘭達納米印刷技術(shù)最大的改變是將數(shù)字印刷從短版和按需印刷進一步延伸至主流印刷市場，讓數(shù)字印刷規(guī)?；?。

萬昌的主要業(yè)務(wù)是啤酒與食品標(biāo)簽和包裝等。隨著消費市場的需求，酒品與食品包裝也不斷變化。如果蘭達真的可以將數(shù)字印刷的效率和成本提升到媲美傳統(tǒng)印刷，這種技術(shù)是符合市場需求的。

星光集團有限公司執(zhí)行董事、首席技術(shù)官戴祖璽：

從drupa 2012年蘭達數(shù)碼膠印技術(shù)面世以來，我就在關(guān)注這項技術(shù)的發(fā)展。這次有幸近距離考察目前蘭達數(shù)碼膠印先進技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，對蘭達技術(shù)和蘭達整體情況有了更全面深入的了解。特別是在參觀蘭達實驗室之后，蘭達對技術(shù)的執(zhí)著追求以及對技術(shù)的極致應(yīng)用，讓我印象深刻，也由此對蘭達的研發(fā)實力有較清楚的認(rèn)識，對其產(chǎn)品產(chǎn)生較大的信心。

蘭達納米印刷技術(shù)能夠有效應(yīng)對多樣少量的個性化訂單。由于目前仍處在Beta測試階段，部分成本、質(zhì)量及設(shè)備性能仍有待進一步了解及說明。期望下一次再有機會與蘭達交流時，這些問題都有更滿意的答復(fù)。

匯星印刷集團有限公司執(zhí)行董事李海：

以色列的科技實力和創(chuàng)新能力眾所周知。這次兩天的探訪，讓我對此有了切實感受。蘭達集團對新技術(shù)的深入研究，特別是納米顆粒在各個商業(yè)領(lǐng)域的研究與應(yīng)用，以及蘭達集團對新概念的研發(fā)，如新能源和人造鉆石的研發(fā)，確實讓人感受到蘭達對技術(shù)的認(rèn)真以及對市場的敏銳。

蘭達納米印刷技術(shù)打動我的地方主要是潔凈環(huán)保，節(jié)省能源；色域廣；更符合印刷市場的大趨勢——中短版印刷。雖然目前印刷技術(shù)仍未完全成熟，但在第一臺S10開始在印刷廠運作后，希望蘭達在產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)上有更快的突破和改善。技術(shù)成熟之后，相信能讓更多印刷供應(yīng)商的生產(chǎn)效率大幅提升，生產(chǎn)成本大幅降低，從而真正滿足印刷供應(yīng)商的需求。

正美企業(yè)股份有限公司執(zhí)行長魏任杰：

兩天的考察，Benny Landa本人讓我印象最為深刻。他70多歲還在創(chuàng)業(yè)，對技術(shù)創(chuàng)新與人生理想鍥而不舍的精神讓人佩服。他可以把很多很優(yōu)秀的人聚到一起，而且很多人已經(jīng)跟著他二三十年，他們都為能成為Benny Landa的同事而自豪，要做到這點很不容易。

蘭達納米印刷機打動我的地方是其速度，它遠(yuǎn)超了現(xiàn)行的數(shù)字印刷的速度，假設(shè)它的速度是可以實現(xiàn)的，它的產(chǎn)能勢必比其他技術(shù)大很多。目前我們看到這臺印刷機還有瑕疵，比如還有白線、對位不準(zhǔn)、著墨性有待提高。但我相信，蘭達就是未來的印刷廠，各種高科技的應(yīng)用，如AR、VR的體驗，就像星際大戰(zhàn)里的感覺。蘭達就像是印刷界的特斯拉。我們會一直關(guān)注蘭達的發(fā)展。蘭達面向軟包裝市場的W10還在研發(fā)階段，目前的速度是100米/分，我們希望速度可以更快，達到200米/分，單色印刷也可以更快。如果時機成熟，會考慮投資，應(yīng)用到軟包裝和大量的可變印刷上。

中榮印刷集團股份有限公司董事總經(jīng)理黃煥然：

這次活動對我來說是比較震撼的：首先，對蘭達納米印刷技術(shù)本身來說，這種顛覆性的技術(shù)給整個行業(yè)帶來的未來的可能性對我們來說是震撼的；第二，我們參觀了蘭達實驗室，他們對基礎(chǔ)技術(shù)、前沿技術(shù)的研究做了大量投入，這是我們國內(nèi)印刷包裝行業(yè)里比較欠缺的。他們對前沿技術(shù)、對印刷科學(xué)的理解，讓他們能夠創(chuàng)造出這樣顛覆性的解決方案；第三，是蘭達開放的格局。蘭達印刷機是和很多外部的創(chuàng)新團隊合作來達成的，是一個多功能多學(xué)科的技術(shù)密集的高科技產(chǎn)品。

讓我印象最深刻的還是Benny Landa及他的團隊對技術(shù)研究的激情、追求和堅持。我們看到他們有很多先進的檢測設(shè)備、分析儀器，在很多方面有持之以恒的鉆研。在科學(xué)的道路上，不僅需要夢想，需要激情，還需要對方向的判斷，對達成結(jié)果的追求，有預(yù)判能力和遠(yuǎn)見能力是一個企業(yè)科學(xué)家非常關(guān)鍵的。要做成一件顛覆性的事情是不容易的。這一點是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。

通過這兩天深入了解和學(xué)習(xí)對蘭達納米印刷技術(shù)有了更清晰認(rèn)識，對這個技術(shù)信心更足了。現(xiàn)在他們碰到的相比膠印來說一些效果上的小問題，我認(rèn)為他們是有能力去解決的。我們非常期待蘭達這個產(chǎn)品，期待它進一步的升級和未來應(yīng)用的拓展性。

蘭達技術(shù)是數(shù)字時代顛覆性的創(chuàng)新。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們更多要考慮如何把企業(yè)融入這場數(shù)字化革命，特別是我們中國制造。我們老在采用低價策略，在成本上競爭，我們需要考慮能不能通過這些快速的服務(wù)、先進的技術(shù)、良好的手段，通過政府的投入，幫助我們傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。這次也非常高興蘭達安排這樣一個活動，讓全球頂尖的印刷企業(yè)坐在一起交流，共同面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代。endprint