中國跨境電商迎來拐點

在政策紅利之下，我國的跨境電商行業(yè)從之前的非理性繁榮逐漸呈現(xiàn)出理性、規(guī)范的一面。

《中國經(jīng)濟信息》綜合報道

有數(shù)據(jù)顯示，目前機電、電子類產(chǎn)品已占據(jù)了中國出口總額的半壁江山。以Ebay公司為例，今年上半年，通過該平臺走出國門的產(chǎn)品中，無人機、3D打印、智能穿戴設(shè)備等正成為機電、電子類產(chǎn)品的爆款銷售增長點。

四海商舟創(chuàng)始人周寧曾指出，目前，跨境電商外貿(mào)漸從消費品拓展到工業(yè)品、從歐美市場拓展到東南亞、俄羅斯等新興市場，整個行業(yè)市場從之前的非理性繁榮逐漸呈現(xiàn)出理性、規(guī)范的一面。

外貿(mào)品類逐漸擴大

跨境電商進出口已經(jīng)成為我國外貿(mào)發(fā)展的新增長點。根據(jù)商務(wù)部今年8月中旬公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年上半年，全國13個綜合試驗區(qū)跨境電商上半年進出口規(guī)模超1000億元人民幣，同比增長了一倍以上。

“從具體層面而言，跨境電商外貿(mào)逐漸從消費品走向工業(yè)品、從傳統(tǒng)發(fā)達國家市場走向東南亞等新興市場，且這兩種新趨勢的拓展是互為依存的?！敝軐帍娬{(diào)，發(fā)達國家的基礎(chǔ)建設(shè)等都已經(jīng)進入一個常態(tài)了，而發(fā)展中國家的需求則更大，以前對發(fā)達國家中國產(chǎn)品僅僅是價格優(yōu)勢，而對發(fā)展中國家來說，中國則具有品牌、技術(shù)上的優(yōu)勢。

伴隨人工智能、虛擬現(xiàn)實、無人機等原先用于工業(yè)領(lǐng)域的新興科技步逐漸向商用和民用領(lǐng)域滲透，消費市場應用場景的多樣化也隨之加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，從而帶動著整個新興科技電子品類產(chǎn)業(yè)的升級。與此同時，對這一品類有著高接受度、高替換率消費特征的90后和00后日漸成為消費的主力。

以“數(shù)字原生代”為個性標簽的年輕消費人群，更傾向于通過電商平臺等互聯(lián)網(wǎng)渠道進行商品的搜索、比價和購買，這也極大地促進了電商平臺上新興科技產(chǎn)品的銷售。在這一背景下，不少專注于電子品類的中國賣家憑借著自身的創(chuàng)新研發(fā)、雄厚的制造基礎(chǔ)，以及對電子消費市場的長期洞察，日漸在這一領(lǐng)域嶄露頭角。

中國電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城指出，近年來，跨境電商外貿(mào)品類確實在逐漸擴大，從原來的小產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品拓展到現(xiàn)在的工業(yè)品、高科技含量產(chǎn)品，甚至是定制、個性化的產(chǎn)品。

換句話說，中國在國際市場上的主要角色，已經(jīng)從一個供應歐美發(fā)達國家廉價消費品的生產(chǎn)國，逐漸變?yōu)橄虻谌澜绻吒郊又倒I(yè)品的制造大國。

朱秋城認為，這種趨勢主要是得益于海外倉建設(shè)以及目的國本土化貿(mào)易進程的推進，“像我們公司在美國就有自己的海外倉，同時收購了一家美國公司，有了在美國本土落地的團隊和海外倉之后，零售出口就可以不僅僅局限在某個品類”。

然而，面對日新月異的新興電子品類市場，如何從中找準產(chǎn)品競爭的新風口，是中國賣家繼續(xù)開拓市場、保持領(lǐng)先優(yōu)勢的重要任務(wù)之一。

以內(nèi)容型電商為驅(qū)動

隨著中國外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，其營銷渠道也發(fā)生了新的變化。

2017年被稱為是電商內(nèi)容營銷的元年，以阿里、京東為首，電商已經(jīng)全面進入內(nèi)容化時代。整個手機淘寶60%—70%內(nèi)容化，主推有好貨、必買清單、愛逛街這些內(nèi)容流量入口。京東App的發(fā)現(xiàn)頻道也開設(shè)了精選、直播、視頻購等內(nèi)容欄目。隨著流量入口越來越碎片化，電商平臺的自然流量減少，流量成本越來越高，各大電商逐漸向內(nèi)容化靠攏，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來引流，爭奪消費者在線上的時間和注意力。

據(jù)小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺運營經(jīng)理劉貝貝介紹，靠資金換取流量的紅利期已成為過往，現(xiàn)在資金與流量的配比基本上是1：1，“你投入推廣1塊錢，換回的流量也基本上是1塊錢，已經(jīng)無法再通過流量引入來進行盈利了”。

自今年以來，朱秋城身邊就不斷有朋友向他抱怨，外貿(mào)電商的生意是越來越難做。舉個例子，去年有國際電商巨頭投入了幾十萬做市場推廣，但是效果差強人意，“主要還是因為我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢資源已經(jīng)喪失殆盡，獲取流量的成本越來越貴”。

在這樣的形勢之下，如何重新調(diào)整跨境電商外貿(mào)的發(fā)展模式成為每一個從業(yè)人員不得不面對的問題。

朱秋城認為，現(xiàn)階段的調(diào)整可以參考國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展路徑，通過Facebook、領(lǐng)英等社群聚集大批粉絲，以新內(nèi)容、新知識營銷作為后期發(fā)展的主流渠道。

新的外貿(mào)發(fā)展增長點

目前，我國已經(jīng)進到了消費升級的檔口，跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展十分迅猛?？傮w來看，我國跨境電商行業(yè)交易額將會繼續(xù)保持增長。商務(wù)部發(fā)言人高峰在近日的發(fā)布會上表示，根據(jù)初步統(tǒng)計，上半年，13個跨境電商綜合試驗區(qū)跨境電商的進出口規(guī)模超過了1000億元人民幣，同比增長了一倍以上?？缇畴娚踢M出口已成為我國外貿(mào)發(fā)展新的增長點。

從內(nèi)部來看，政策效應對進出口影響較大，“一帶一路”倡議對外貿(mào)起到了很大推動作用。隨著政策的推進，中國制造在“一帶一路”沿線國家的市場消費需求將凸顯。許多中國企業(yè)，如聚貿(mào)跨境電商早早就開始了在“一帶一路”沿線國家的布局，與各個國家、機構(gòu)、企業(yè)陸續(xù)展開合作。

據(jù)悉，跨境電商是進出口數(shù)據(jù)提升的重要推手。來自中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商2009至2016年成交總額復合增長率高達32%，滲透率快速提升至26%。在進出口中，跨境電商發(fā)揮了增加外貿(mào)業(yè)務(wù)量、重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈、提升品牌競爭力的重要作用。

“可以看出，外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展對推動我國外貿(mào)繼續(xù)回穩(wěn)向好，培育我國外貿(mào)新的增長點，特別是推進外貿(mào)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，正在發(fā)揮著積極的促進作用。”高峰表示，下一步，商務(wù)部將不斷完善與外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展相適應的政策體系，營造更加有利于外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展環(huán)境。

如今，跨境電商已成為重要的外貿(mào)模式，有著巨大的市場潛力和生命力。隨著“一帶一路”倡議和全球經(jīng)貿(mào)一體化的深度融合，跨境電商將成為重要的外貿(mào)增長點，為外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型提供內(nèi)在動力。

特別是今年，政策再次給跨境電商送來了一顆定心丸。9月20日召開的國務(wù)院常務(wù)會議確定了深入推進跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)建設(shè)的措施，要求新建跨境電商綜合試驗區(qū)，并將跨境電商零售進口監(jiān)管過渡期政策再延長一年至2018年底。

國家出臺跨境電商政策，一方面是為了讓跨境電商更健康有序地發(fā)展，另一方面也是為了給一般貿(mào)易提供更加公平的競爭環(huán)境。

有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年1月至7月，跨境電商綜合試驗區(qū)的跨境電商進出口同比增長了1倍以上，遠高于全國外貿(mào)增速。高峰表示，保持政策環(huán)境的連續(xù)穩(wěn)定，有利于更好地總結(jié)跨境電商行業(yè)的特點及發(fā)展趨勢，完善相關(guān)制度。因而，此次過渡期再延長一年，對跨境電商行業(yè)來說是一個利好消息。

得益于“跨境電商的保稅模式”政策紅利，中國跨境電商零售進口行業(yè)發(fā)展迅猛。自去年跨境電商零售進口新政宣布之后，很多跨境電商企業(yè)退出或轉(zhuǎn)行。過渡期政策再次延長給企業(yè)調(diào)整留出了更多時間，業(yè)內(nèi)人士預計跨境進口電商行業(yè)會迎來新一輪整合與洗牌。endprint