Mantra：美國帥哥創(chuàng)辦的公益潮牌

9月3日，“99公益日·市集”上，C11的Mantra墨鏡展區(qū)被圍了個水泄不通，一位穿著襯衫戴著墨鏡的外國帥小伙，操著一口純正的中文跟前來咨詢的小伙伴介紹他的墨鏡，介紹他“買一捐一”的理念，介紹他Find Your Mantra的生活方式。

這位外國帥小伙名叫Sam Waldo，是一個出生在荷蘭的美國人。他的中文名字，叫魏文杰。

Sam的爸爸是一個石油勘探學家，小時候，他和媽媽常跟著父親去不同的國家旅居，英國、荷蘭、美國、蘇格蘭、科威特，游走在不同的風景和文化之中，讓他喜歡上嘗試不同的生活。

2006年SAM考上了哥倫比亞大學，主修經(jīng)濟學和東亞文化研究，并開始學習中文，中國的文化和歷史讓他沉迷，于是他對中國不禁心向往之。

2010年，Sam以優(yōu)異的成績從哥倫比亞大學畢業(yè)，喜歡中國文化的他選擇加入了“美麗中國”支教項目，作為第一批“洋老師”來到了中國云南，就此踏上了別樣的公益路。

從美麗中國到“點亮眼睛”

Sam支教的地方在云南臨滄市云縣涌寶鎮(zhèn)涌寶中學，這里是一個極其偏遠落后的地方，生活條件艱苦，不時還停水停電。這些都能克服，困擾Sam的是，在支教過程中他發(fā)現(xiàn)有些學生的成績常會出現(xiàn)莫名的下滑，經(jīng)過細心觀察，Sam發(fā)現(xiàn)許多學生上課總瞇著眼睛瞅黑板，但還是看不清。通過課下和學生的交流談話，才知道許多學生根本看不到黑板上的字，慢慢地也就不想學了。

在支教期間Sam認識了一位好朋友叫Andrew，波士頓大學畢業(yè)，也是帶著對中國的向往來到這里。Sam經(jīng)常和Andrew一起交流如何管理學生、如何教學等。而孩子的視力問題是Sam和Andrew所帶的班級同樣面臨的問題。

對于從小在城市長大的Sam來說，近視配眼鏡是再平常不過的事情了。“可這里的孩子連近視是什么都不知道，也沒有條件到城里檢查視力，即使懂得近視需要配眼鏡，大多數(shù)孩子的家庭連配眼鏡的錢都沒有?！盨am說。

Sam經(jīng)過和同校的老師溝通才得知，這里的許多孩子都是留守兒童，家長外出打工，根本不知道自己的孩子近視了，而在云南的偏遠農(nóng)村根本沒有條件定期為學生安排視力檢查?！霸S多學生的父母也不肯為孩子配眼鏡，因為他們聽說，戴了眼鏡就再也摘不掉了?！?/p>

“孩子上課時完全看不清黑板，沒辦法聽講、記筆記。上課就容易走神、搗亂，自然慢慢就喪失了對學習的興趣。他們的父母看到孩子學習成績下滑，只以為孩子不愛讀書或根本讀不進去，也就干脆讓他們輟學回家?！盨am略顯無奈地說道。

Sam班里就有個學生因上課看不清黑板，成績每況愈下，結果無奈地退學了。

Sam覺得自己應該做點什么來幫助他們，于是，他將眼科大夫請到山村學校，給他們做視力檢查，結果讓Sam大吃一驚，學校里1/4的學生都有近視。

斯坦福大學公布的一組數(shù)據(jù)也顯示，近視問題已經(jīng)困擾著中國農(nóng)村貧困地區(qū)近3000萬的孩子?！八麄兌伎床磺暹@個世界，更別提看見未來了?！?/p>

這一年是2012年，Sam和Andrew一起，成立了公益組織“點亮眼睛”，專門為云南貧困近視學生提供愛眼教育培訓，免費視力檢查，和免費配置視力矯正眼鏡。

資金是最大的難題，于是Sam和Andrew通過眾籌網(wǎng)籌集資金，并找了幾家基金會來支持他們，就這樣為云南3所學校的貧困學生免費檢查了視力，給近視的孩子免費配置了眼鏡。

談及“點亮眼睛”的項目流程，Sam告訴記者，他們通過區(qū)、縣政府聯(lián)系當?shù)亟逃趾托l(wèi)生局。教育局幫助推薦或聯(lián)系有需求的學校，由被選中的學校提供2名志愿者作為本地的愛眼大使并參加由“點亮眼睛”提供的題為《如何愛護眼睛》的專業(yè)培訓課程。之后，再由愛眼大使為自己所在學校進行轉訓。

衛(wèi)生局會將本地最好的眼科大夫作為點亮眼睛的執(zhí)行伙伴，這些執(zhí)行伙伴會按照排好的計劃攜帶相關設備去學校對由愛眼大使初步篩查出的需要做視力檢查的學生進行深入檢查。并將檢查出的如假性近視、真近視、散光等詳細信息反饋給“點亮眼睛”指定的眼鏡供應商，最終由當?shù)氐闹驹刚哓撠煾櫻坨R的發(fā)放情況。

從“點亮眼睛”到Mantra墨鏡

兩年的支教期很快到了，然而點亮眼睛的項目才剛剛開始，還有很多孩子需要他的眼鏡。所以，SAM決定了留在中國，把這件事繼續(xù)下去。

Sam帶著簡單的行李來到了北京，找了一份還算不錯的工作。業(yè)余時間就和Andrew繼續(xù)做“點亮眼睛”的事情。

為了支撐“點亮眼睛”的項目，兩個人需要不斷找資金，給項目拉贊助。2014年，一家新加坡公司答應要全額資助他們的計劃，于是兩人都辭了職，全身心投入“點亮眼睛”中。

然而意想不到的是，這家公司卻突然變卦了，停止了對項目的資助。

這一變故給“點亮眼睛”帶來了巨大的沖擊，Sam和Andrew甚至拿不出錢支付之前已經(jīng)給孩子預訂的幾千副眼鏡的余款。

最終通過東挪西湊，歷經(jīng)重重困難才找到新的贊助，解決此次經(jīng)濟危機。

通過此次變故，兩人意識到，要想為更多的學生提供幫助，光是依靠外界的資助是不行的。唯有通過可持續(xù)的方式，來自給自足。

Sam想到了著名的鞋類品牌Toms和眼鏡電商WARBY PARKER的“買一捐一”的模式。

美國早有民意調(diào)查顯示，在價格和質(zhì)量均等的情況下，80%的人會選擇購買支持公益項目的產(chǎn)品。

這種已經(jīng)在美國十分成熟的社企運作方式，正是“點亮眼睛”需要的。

于是，Sam學習了Toms品牌“買一捐一”的消費模式，在中國創(chuàng)立了公益潮牌Mantra墨鏡。承諾每賣出一副太陽鏡就為一個有需要的云南貧困兒童捐助一副近視眼鏡。

為此，Mantra做了一個小數(shù)據(jù)庫和后臺系統(tǒng)，每個購買者的墨鏡包裝里面都附帶一個二維碼，可在后臺點擊進入“買一捐一”的跟蹤頁面，可以追蹤到眼鏡的最終捐贈結果和去向。

為保障墨鏡的質(zhì)量，Mantra對原材料進行層層把關，使用進口原材料，偏光護眼、100%防紫外線、耐劃傷的鏡片，環(huán)保的生產(chǎn)方式，還在2017年全線升級了產(chǎn)品質(zhì)量，使用板材拼接等新技術，希望最大化地提供到舒適、好看、護眼的墨鏡給大家。

Sam希望提倡的是一種“買一捐一”的生活方式，而不是靠大家的同情心來維系這個品牌。為此，Mantra堅持原創(chuàng)，每一款眼鏡的設計都是與設計師共同討論，將云南的設計元素融入墨鏡當中，就這樣，云南特有的梯田、葉脈、河道、沙石還有民族服飾和特色都成了靈感的來源，這是Mantra的起點，也是Sam夢開始的地方。

為了證明Mantra不是僅僅靠同情心來維系的品牌，Sam在設計、質(zhì)量、品控上都下了很多功夫，所以在2014年決心創(chuàng)辦Mantra之后，整整籌備了2015一整年的時間，直到2016年Mantra才與大家見面。

為了保證Mantra的品質(zhì)，Sam會親自去工廠拜訪，天天電話連線溝通。同時，Mantra設置了售后部門，Sam和Mantra的每一個員工都是客服的成員，希望能給每一個支持Mantra的小伙伴最好的用戶體驗。

越愛臭美，越愛這個世界

除了在網(wǎng)店售賣，Sam還通過參加各種音樂節(jié)、創(chuàng)意市集、展會，來推廣Mantra墨鏡品牌。

為了讓更多的人了解Mantra了解他們在做的事情，他也會蹬上三輪、騎著自行車到人流密集的商業(yè)區(qū)，就地擺地攤兒，向人們介紹和分享Mantra的初衷和想要做的事情。

對于Sam來說，公益從來都不是賣慘，而是彼此間的互相幫助，沒有高下之分。因為幫助別人本就是一件開心的事。

也是基于這種開心和積極的生活態(tài)度，SaM也敢于創(chuàng)意，從來不拘于傳統(tǒng)的推廣方式，他認為“不管是把墨鏡放在咖啡館，還是更多線下的渠道，總之哪里有Mantra的粉絲和追求生活意義的人就會有我們?！?/p>

在公益創(chuàng)新方面Mantra也在不斷地進行嘗試，比如Sam他們和線下合作伙伴Coterie也一起做了一個創(chuàng)意的眾籌項目，通過拍照、上傳朋友圈，來生成頁面進行顏值評分，最終以比賽的形式角逐出顏值最高的伙伴一起去云南訪校?！霸趧?chuàng)新方面，我一直在思考怎么把時尚和公益、公益和生活方式結合起來。”Sam說。

所以，現(xiàn)在越來越多的人知道Mantra，愿意用“買一捐一”的方式來幫助山里的孩子們。

2012年，“點亮眼睛”獲得了耶魯大學管理學院頒發(fā)的“非營利商業(yè)計劃獎”，這是全球公益創(chuàng)業(yè)領域最高級別的獎項之一。

2012年至今，“點亮眼睛”和Mantra已經(jīng)為云南貧困地區(qū)的孩子提供免費視力檢查超過200000次，并為有需要的孩子配備免費視力矯正眼鏡19000副。

Sam坦言，MantrA需要做的還有很多。19000副相對于3000萬近視孩子只是杯水車薪，Mantra還有很長的路要走。

對于Mantra和“點亮眼睛”接下來的規(guī)劃，Sam希望除了云南，可以拓展更多的地方，幫助更多的孩子解決視力問題?！皩幭氖俏覀兇蛩阕龅南乱徽?，我們也在聯(lián)系甘肅和廣西等這些比較有需求的省?！?/p>

“我們也一直在探索一些新的方法，比如創(chuàng)建視光中心，由我們來捐助設備，這樣就可以節(jié)省眼科大夫差旅費部分的成本。有了這樣一個視光中心，需要二次更換眼鏡的學生，或者眼鏡丟失、度數(shù)變高等情況，都可以去該中心獲得最大的優(yōu)惠?！盨am說。

“不管你是關注Mantra，還是關注‘點亮眼睛，又或是想要啟動自己的某一項目，都請謹記Mantra的口號和理念，就是找到你自己生活當中的意義。這個是中國社會年輕這一代迫切需要的，大家都在找有趣、好玩兒、好看、安全、有追求、有意義的事情?！辈稍L的尾聲，Sam說道。

就像Mantra墨鏡的廣告詞：顏值越高，責任越大；越愛臭美，越愛這個世界；墨鏡有多酷，內(nèi)心就有多柔軟。

經(jīng)過Sam的努力，4年前第一批戴上免費眼鏡的孩子，走入了他們夢寐以求的大學校門。因為有了這副眼鏡，他們可以在課堂上看見清晰的世界和光明的未來。 本刊整理自《公益時報》