久知電機(jī)：為用戶提供“零故障”產(chǎn)品

本刊記者 武筱婷 文/攝

久知電機(jī)：為用戶提供“零故障”產(chǎn)品

本刊記者 武筱婷 文/攝

最近，江蘇久知電機(jī)技術(shù)有限公司好事頻頻，臨清三和紡織集團(tuán)有限公司600臺(tái)織機(jī)所使用的久知永磁同步電動(dòng)機(jī)，首批安裝調(diào)試剛剛完成。同時(shí)，江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)蘇州市2017年度第二批符合條件的920家江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)進(jìn)行公示，久知電機(jī)也位列其中。

產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵

據(jù)悉，截至2016上半年，久知電機(jī)還依舊處在邊研發(fā)邊推廣的階段，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是詢問(wèn)度高，訂單少。到了2016年下半年，訂單量開(kāi)始集中，這主要得益于ITMA ASIA+CITME 2016展會(huì)期間的推廣，逐漸有企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)設(shè)備的改造事宜?！暗?，久知的銷售情況去年也依然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，主要原因是產(chǎn)品價(jià)位高于同行近30%，這讓有改造需求的企業(yè)減慢了改造的進(jìn)度。當(dāng)然，我們也知道如果價(jià)格低點(diǎn)，市場(chǎng)推進(jìn)可能會(huì)相對(duì)快些，但久知電機(jī)并不急于賺快錢(qián)，我們始終堅(jiān)信用穩(wěn)定的技術(shù)贏市場(chǎng)，事實(shí)證明我們的理念是對(duì)的，這讓我們迎來(lái)了遍地開(kāi)花的2017年。”該公司總經(jīng)理孫振元笑著向記者娓娓道來(lái)企業(yè)的發(fā)展理念。

據(jù)介紹，從今年年初開(kāi)始，久知電機(jī)的訂單量就劇增，呈井噴之勢(shì)，春節(jié)前，車間一直都在加班加點(diǎn)趕訂單。春節(jié)過(guò)后更是拿到了400臺(tái)電機(jī)的訂單。

面對(duì)市場(chǎng)的一路高歌，孫振元很理性：“目前的市場(chǎng)表現(xiàn)有兩個(gè)原因：首先是企業(yè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性好，永磁同步電動(dòng)機(jī)自2015年進(jìn)入市場(chǎng)至今已銷售6千多臺(tái)，一直是零故障，這給應(yīng)用企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造帶來(lái)極大的信心，很多新客戶都是在使用原電機(jī)發(fā)生故障后，通過(guò)朋友介紹和產(chǎn)品檢驗(yàn)選擇了久知電機(jī)。更讓我們欣慰的是，前不久有一個(gè)客戶設(shè)備招標(biāo)，指定使用久知電機(jī)的產(chǎn)品才會(huì)中標(biāo)，這讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品更有信心了，正是好產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)；其次，我們提出的產(chǎn)品質(zhì)保10年的承諾，既是對(duì)自己的要求，也是給客戶的另一張信任單，讓用戶對(duì)使用我們的產(chǎn)品更有動(dòng)力和信心了；還有按照國(guó)家節(jié)能減排要求，電機(jī)行業(yè)推出的“能效提升計(jì)劃”專項(xiàng)惠民工程補(bǔ)貼，也加快了下游企業(yè)電機(jī)節(jié)電改造步伐。當(dāng)然更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)的保證是關(guān)鍵。

算清投入產(chǎn)出比

買(mǎi)“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品是對(duì)中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者心理的共同總結(jié)，但孫振元并不認(rèn)同這四個(gè)字。他說(shuō)，“很多客戶在詢問(wèn)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)企業(yè)提出的質(zhì)保10年很感興趣，覺(jué)得買(mǎi)了產(chǎn)品有保障了，但一聽(tīng)到產(chǎn)品定價(jià)又認(rèn)為偏高。每到這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)為他們算一筆賬，一臺(tái)電機(jī)只要幾千塊，如果質(zhì)量穩(wěn)定沒(méi)有故障，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就好，沒(méi)有瑕疵，這個(gè)投入產(chǎn)出比就大。使用久知電機(jī)一年可以節(jié)省多少電費(fèi)，就相當(dāng)于幫客戶賺了多少利潤(rùn)。把這個(gè)帳給用戶算清楚，企業(yè)在技改時(shí)更多的考慮將會(huì)在使用產(chǎn)品之后得到的利潤(rùn)回報(bào)，而不是先考慮產(chǎn)品價(jià)格本身了。結(jié)果，這么算了以后，效果是很明顯的。顯然，孫振元對(duì)自己的產(chǎn)品很自信。

目前，久知電機(jī)的主導(dǎo)產(chǎn)品分別為XY系列異步啟動(dòng)三相稀土永磁同步電動(dòng)機(jī)和XYVF系列變頻驅(qū)動(dòng)用磁同步電動(dòng)機(jī)。XY系列異步啟動(dòng)三相稀土永磁同步電動(dòng)機(jī)產(chǎn)品為全封閉、自扇冷結(jié)構(gòu)，它的設(shè)計(jì)新穎、結(jié)

構(gòu)緊湊、效率和轉(zhuǎn)矩高、起動(dòng)轉(zhuǎn)矩性好，具有自啟動(dòng)能力，在25%～120%負(fù)載范圍內(nèi)，相對(duì)于同規(guī)格異步電動(dòng)機(jī)都有更高效率，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行范圍寬，節(jié)能效果顯著。電機(jī)溫升低，在額定負(fù)載下，電機(jī)的溫升在30～50K之間；XYVF系列變頻驅(qū)動(dòng)用磁同步電動(dòng)機(jī)由變頻器供電，具有恒轉(zhuǎn)矩及恒功率輸出特性。同時(shí)，針對(duì)變頻驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)和要求，這款產(chǎn)品的地緣結(jié)構(gòu)，采用了專門(mén)的絕緣工藝，使產(chǎn)品的絕緣系統(tǒng)具有繞組內(nèi)部空氣少、耐電量、電強(qiáng)度高和機(jī)械性能好的特點(diǎn)，保障了產(chǎn)品在變頻調(diào)速狀態(tài)下仍然可以穩(wěn)定可靠運(yùn)行。

據(jù)孫振元介紹，目前企業(yè)的這兩款產(chǎn)品適用領(lǐng)域廣泛，包括紡織、石化、電力等領(lǐng)域的拖動(dòng)風(fēng)扇、泵類、壓縮機(jī)、電皮機(jī)、機(jī)床等多種機(jī)械裝備，有著廣泛市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力。

久知電機(jī)穩(wěn)定、可靠、高效節(jié)能等特點(diǎn)塑造了其行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

技術(shù)為本謀發(fā)展

事實(shí)上，按照行業(yè)規(guī)律，永磁同步電機(jī)功率越大反而越難做。而紡機(jī)裝備對(duì)電機(jī)的要求由于產(chǎn)業(yè)的特性，電機(jī)規(guī)格相對(duì)單一，而且功率小，這也就是為什么國(guó)內(nèi)的眾多電機(jī)企業(yè)都盯著“紡織”這塊蛋糕，使得這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，有別于其他制造業(yè)，只有紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是停人不停機(jī)，企業(yè)設(shè)備24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)設(shè)備的改造需求更大，這也更加劇了這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)這兩個(gè)無(wú)法回避的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，孫振元卻信心十足：“久知電機(jī)經(jīng)過(guò)前期漫長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，已經(jīng)打響了產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，穩(wěn)定、可靠、無(wú)故障、高效節(jié)能這些顯著特點(diǎn)已經(jīng)讓久知電機(jī)在行業(yè)內(nèi)有了自己的話語(yǔ)權(quán)?！?/p>

孫振元表示，“幾年前，在電視上看到一個(gè)企業(yè)家在接受采訪時(shí)談話的內(nèi)容令我印象深刻。他說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品如果投資下去立刻能看到效益，這個(gè)產(chǎn)品只會(huì)有2～3年的壽命。如果做一個(gè)產(chǎn)品需要3年的研發(fā)周期才能進(jìn)入市場(chǎng)，那這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有5～10年的壽命。而一個(gè)產(chǎn)品僅前期研發(fā)就花了10年時(shí)間，那么這個(gè)企業(yè)一旦獲得成功，那將會(huì)是百年企業(yè)。這句話在我日后經(jīng)營(yíng)公司時(shí)，時(shí)常想起，久知電機(jī)從成立至今，就是一家以技術(shù)立足、以技術(shù)發(fā)展的科技型企業(yè)，一個(gè)不懼打價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)保承諾10年的企業(yè)。未來(lái)，久知電機(jī)將持續(xù)在紡織行業(yè)深耕，為紡織企業(yè)帶來(lái)更多、更安全，更高效節(jié)能的適應(yīng)型電機(jī)產(chǎn)品，成為中國(guó)電機(jī)行業(yè)規(guī)格最多，品種最全的企業(yè)”。