創(chuàng)業(yè)要避開(kāi)風(fēng)口，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

許小年

創(chuàng)業(yè)前要搞清楚當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)，已成很多年輕人追求的一大人生目標(biāo)。我想，我們這一代人代表的也許是過(guò)去，是眼前的現(xiàn)在，而追求創(chuàng)業(yè)的年輕朋友，他們能夠代表未來(lái)。我想跟大家分享的就是，為了使年輕朋友所展望的未來(lái)變成現(xiàn)實(shí)，不可以忽視你們眼前的現(xiàn)實(shí)。

為什么說(shuō)年輕人能夠代表未來(lái)呢？因?yàn)樗麄兪钱?dāng)前創(chuàng)業(yè)的主體。但是，創(chuàng)新也好，創(chuàng)業(yè)也罷，路是要一步一步走的。所以，未來(lái)也一定要從腳下開(kāi)始，再一步一步向未來(lái)延伸。也就是說(shuō)，你可以盡力展望前方的目標(biāo)，但是不應(yīng)該忽視腳下的道路。否則，你不但可能會(huì)摔跟頭，而且很有可能達(dá)不到你所想象的那種輝煌的未來(lái)。

就目前的創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)新而言，我們所看到的一些項(xiàng)目還只是一個(gè)口號(hào)。在這些口號(hào)的感召下，我們每一個(gè)人幾乎都可以講出一些新的名詞，談出一些符合潮流的概念。比如，當(dāng)前人人大談工業(yè)4.0，但是，工業(yè)4.0是什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，工業(yè)4.0是智能化時(shí)代，而它的前身，分別是機(jī)械化和動(dòng)力化的工業(yè)1.0時(shí)代、自動(dòng)化的工業(yè)2.0時(shí)代，信息化的工業(yè)3.0時(shí)代。每一個(gè)版本的工業(yè)技術(shù)都是以前一個(gè)技術(shù)為基礎(chǔ)的。所以，如果沒(méi)有蒸汽機(jī)、電動(dòng)機(jī)，沒(méi)有工業(yè)1.0，你根本無(wú)法想象自動(dòng)化的2.0。同樣，如果沒(méi)有自動(dòng)化，就不可能實(shí)現(xiàn)信息化。我們都知道，人工智能是以大數(shù)據(jù)和信息集成為基礎(chǔ)的，所以，如果不做好3.0，4.0也一樣無(wú)從談起。

所以，當(dāng)“工業(yè)4.0”這個(gè)概念來(lái)到中國(guó)的時(shí)候，我特地花了一些時(shí)間到企業(yè)去做調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是，絕大多數(shù)的企業(yè)并不知道什么是工業(yè)2.0或者3.0，更不知道什么是工業(yè)1.0，這樣的企業(yè)又怎么可能直接進(jìn)入到工業(yè)4.0呢？還有很多企業(yè)正處于從2.0向3.0跨越的階段，并且這個(gè)跨越還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，根本不具備邁進(jìn)4.0的基礎(chǔ)。所以，對(duì)中國(guó)目前大多數(shù)的工業(yè)或者制造業(yè)來(lái)說(shuō)，工業(yè)4.0恐怕不是當(dāng)務(wù)之急，而工業(yè)3.0或者工業(yè)2.0才是我們目前需要達(dá)成的目標(biāo)。

因此，面對(duì)很多為工業(yè)4.0感到迷茫的企業(yè)，我的規(guī)勸是，不用太糾結(jié)。不論是有沒(méi)有趕上4.0這班快車(chē)，有沒(méi)有追趕到新的工業(yè)經(jīng)濟(jì)的大潮，你都要先看清楚自己腳下的路，并且要清楚，你目前應(yīng)該做的是什么。

這就是我首先想要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)：企業(yè)在展望未來(lái)目標(biāo)的時(shí)候，不要忘記我們是從哪里出發(fā)的，不要忘記我們站在什么樣的基礎(chǔ)之上。

創(chuàng)新沒(méi)有風(fēng)口，追風(fēng)口不叫創(chuàng)新

我想談的第二個(gè)話題是，當(dāng)前，年輕人都具有非常敏銳的思維和高漲的熱情，能夠非?？斓亟邮苄碌母拍詈托碌募夹g(shù)，并且能夠迅速地把一些新的想法付諸實(shí)施。但是，根據(jù)我所觀察到的一些現(xiàn)象來(lái)看，我還有一點(diǎn)隱隱地?fù)?dān)憂。那么，這個(gè)現(xiàn)象是什么呢？就是“風(fēng)口”。在我看來(lái)，創(chuàng)新并沒(méi)有風(fēng)口，反之，凡是追逐風(fēng)口的行為都不能稱(chēng)之為創(chuàng)新。

我經(jīng)常會(huì)問(wèn)我的學(xué)生，特別是一些年輕的學(xué)生，他們幾年前在做什么，現(xiàn)在又在做什么。通過(guò)大家的回答可以看出，四、五年以前，大家都在做金融、做VC、做PE。而大約到了三年以前，在電商的風(fēng)口風(fēng)起云涌的時(shí)候，大家又紛紛去做電商。我說(shuō)你們賣(mài)什么呢？竟然有很多人在賣(mài)車(chē)?yán)遄?。有這么多人在做電商，有這么多人在賣(mài)車(chē)?yán)遄?，我感到不可思議。大家都在做同一件事，但是需求在哪里？市場(chǎng)到底有多大？沒(méi)有人回答得出來(lái)。

兩年前，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口又變了，大家都跑去做平臺(tái)，每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，但是今天我們可以看一下，這些平臺(tái)都跑到哪里去了？而在一年前，大家又一窩蜂地開(kāi)始做P2P。今年呢？今年流行AI、VR。每年都有一個(gè)流行主題，每年都有一個(gè)時(shí)尚風(fēng)口，所以，每年都會(huì)有一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)圍繞著這個(gè)風(fēng)口“跳舞”。

但是，這是創(chuàng)業(yè)嗎？這是創(chuàng)新嗎？創(chuàng)新應(yīng)該如何定義？它的重點(diǎn)在于“創(chuàng)”而不在于“新”，盡管它含有“新”的成分，是某種程度的新，但是，非常陳舊的事物，非常傳統(tǒng)的行業(yè)就不能夠創(chuàng)新了嗎？我們需要明確的是，創(chuàng)新并不意味著新潮，而在于創(chuàng)造。

我為大家舉一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的例子。貴州的老干媽?zhuān)且患覄?chuàng)新做得非常好的傳統(tǒng)企業(yè)。它沒(méi)有大數(shù)據(jù)，也沒(méi)有云計(jì)算，就是一家使用傳統(tǒng)配方、用傳統(tǒng)工藝制作辣椒醬的企業(yè)，并沒(méi)有什么高科技的含量。但是去年，它的銷(xiāo)售額卻達(dá)到了40多億人民幣，稅收貢獻(xiàn)7億多。那么，老干媽辣椒醬有什么獨(dú)到之處嗎？最為獨(dú)特的地方在于，它把貴州的辣醬賣(mài)到了全世界。如今，在世界的任何一個(gè)角落，我們都可以買(mǎi)到老干媽的辣醬。這樣的銷(xiāo)售奇跡是怎么實(shí)現(xiàn)的？它的創(chuàng)新在哪里呢？在我看來(lái)，它的創(chuàng)新就在于，構(gòu)建了一個(gè)全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們?nèi)グ屠?、去紐約、去東京，每一個(gè)地方都能夠看到它的銷(xiāo)售口號(hào)：“有華人的地方就有老干媽辣醬”，這就是它的創(chuàng)新所在。

所以，創(chuàng)新不是風(fēng)口，不是新潮，不一定是當(dāng)前最前衛(wèi)、最先鋒的技術(shù)，而是要做自己和他人沒(méi)有做過(guò)的事情，是帶給這個(gè)世界、帶給市場(chǎng)以新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的商業(yè)模式、新的想法和新的服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。但事實(shí)上，似乎大多數(shù)人眼中的創(chuàng)新就是大數(shù)據(jù)，就是AI、VI技術(shù)，以至于我們?nèi)绻徽勥@些，就沒(méi)有資格談創(chuàng)新。但事實(shí)并非如此。大家都擠到一個(gè)風(fēng)口不是創(chuàng)新，而是爭(zhēng)相模仿，它恰恰與我們所提倡的差異化競(jìng)爭(zhēng)是相反的。我們不用看華為這類(lèi)在技術(shù)上、在研發(fā)上獨(dú)樹(shù)一幟的大企業(yè)，我們就看老干媽這樣極為傳統(tǒng)的行業(yè)，它做到了別人所不能做到的事，這就是創(chuàng)新。

最近，我一直在給學(xué)生推薦一本談創(chuàng)新的書(shū)，就是彼得·德魯克所寫(xiě)的《創(chuàng)新和企業(yè)家精神》。彼得·德魯克是管理學(xué)教授，他在管理學(xué)上有著頗深的造詣，對(duì)于創(chuàng)新也有著非常精彩的論述。他的一個(gè)觀點(diǎn)是：“創(chuàng)新何需高科技，傳統(tǒng)行業(yè)一樣行”。

當(dāng)然，這樣講似乎有一點(diǎn)落后于時(shí)代，但是我看到了太多年輕人，憑借自己的一腔熱血，闖進(jìn)了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的大潮中去，結(jié)果碰得頭破血流。盡管這種挫折、失敗在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的道路上在所難免，但作為一名教師，我希望我的學(xué)生能夠少犯錯(cuò)誤，能夠比較順利地實(shí)現(xiàn)他對(duì)于未來(lái)的夢(mèng)想。

今天的中國(guó)市場(chǎng)和30年前已經(jīng)完全不一樣了。30年前，我們把中國(guó)的市場(chǎng)叫做賣(mài)方市場(chǎng)，那是一個(gè)供不應(yīng)求的年代。但今天的中國(guó)市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只能靠一輪又一輪的融資來(lái)支撐，而你的產(chǎn)品和技術(shù)卻不能夠贏得買(mǎi)方的認(rèn)同，那么你的公司只能陷入一個(gè)無(wú)底洞，更不可能獲得成功。所以，在我看來(lái)，為了早日實(shí)現(xiàn)大家心中的夢(mèng)想與目標(biāo)，我們有必要避開(kāi)風(fēng)口，關(guān)注當(dāng)下，思考自身的獨(dú)特之處。只有找到了這個(gè)獨(dú)特之處，為市場(chǎng)貢獻(xiàn)別人無(wú)法貢獻(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品和別人實(shí)現(xiàn)不了的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，才有可能被這個(gè)市場(chǎng)所接受。而只有贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，你的事業(yè)才具備了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

所以我想，獲得市場(chǎng)認(rèn)可的前提，一定是在展望未來(lái)的同時(shí)，著眼于當(dāng)下，必須腳踏實(shí)地地從基礎(chǔ)開(kāi)始做起。endprint