3年開店1800家、年銷售額100億元，是什么成就了名創(chuàng)優(yōu)品？

施若辰

短短3年的時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品在全國(guó)開了1800家實(shí)體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元。名創(chuàng)優(yōu)品高速增長(zhǎng)的背后有哪些值得深思和借鑒的商業(yè)邏輯？

幾乎一夜之間，“零售新貴”名創(chuàng)優(yōu)品高歌猛進(jìn)般占領(lǐng)了媒體頭條——繁華如北京王府井，偏遠(yuǎn)如四線城市的步行街，都能看到一家日系平價(jià)店迅速開設(shè)起來。店鋪LOGO和裝修定位為日牌簡(jiǎn)潔風(fēng)，均價(jià)10元左右。

鋪天蓋地的關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的報(bào)道，往往繞不開以下信息：

“在短短3年的時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品在全國(guó)開了1800家實(shí)體店，每月開店80—100家，年銷售額接近100億元?！?/p>

“2017年5月16日，名創(chuàng)優(yōu)品在海外的布局又有新動(dòng)作，名創(chuàng)優(yōu)品與斯里蘭卡、肯尼亞合作方簽署了合作協(xié)議，不久，名創(chuàng)優(yōu)品的門店將分別進(jìn)駐南亞、東非等國(guó)?！?/p>

然而，與進(jìn)擊的名創(chuàng)優(yōu)品形成強(qiáng)烈反差的是雪崩式敗退的線下零售業(yè)。經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整、電商來襲……這一切都打得零售業(yè)措手不及。據(jù)悉，2016年中國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷了5年來最大的關(guān)店潮，萬達(dá)百貨在年中宣布關(guān)掉全國(guó)約90家百貨門店中的一半，百思買、尚泰百貨等停止了中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。2016年上半年，在單體百貨、購物中心以及大型超市業(yè)態(tài)中，共有22家公司關(guān)閉了41家店鋪，歇業(yè)總面積超過60萬平方米。

名創(chuàng)優(yōu)品在低迷的大環(huán)境中開始構(gòu)筑自己的商業(yè)帝國(guó)，迅速開店，搶占全球市場(chǎng)，店鋪獲得巨大贏利，這部分得益于創(chuàng)始人葉國(guó)富繪制的產(chǎn)融圖譜——一手實(shí)業(yè)，一手金融，通過產(chǎn)融一體化，打造名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)帝國(guó)。它確實(shí)已經(jīng)成為帝國(guó)了——要知道，優(yōu)衣庫進(jìn)入中國(guó)15年開店數(shù)量才剛剛達(dá)到500家；在華苦心經(jīng)營(yíng)27年的麥當(dāng)勞在中國(guó)的門店也才只有2200多家。

什么成就了名創(chuàng)優(yōu)品？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律告訴我們：在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，價(jià)格將會(huì)逐漸接近成本，利潤(rùn)將無限接近于零。如果不能在商業(yè)模式上有所突破，瀕臨倒閉是必然的。

在最接近于自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的零售業(yè)中，名創(chuàng)優(yōu)品的成功大部分歸因于其創(chuàng)新的商業(yè)模式。

名創(chuàng)優(yōu)品采用“聯(lián)營(yíng)”，即葉國(guó)富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）模式。一家200平方米左右的名創(chuàng)優(yōu)品門店，加盟商一次性投資包括：品牌使用費(fèi)8萬元/年、貨品保證金75萬元（退出返還）、統(tǒng)一預(yù)收裝修費(fèi)2800元/平方米，以及水電租金等費(fèi)用，約180萬元。之后，加盟商無須承擔(dān)任何運(yùn)營(yíng)的事情，店鋪的貨品由名創(chuàng)優(yōu)品公司免費(fèi)提供，統(tǒng)一上架，店員由名創(chuàng)優(yōu)品統(tǒng)一培訓(xùn)，店員工資、社保由名創(chuàng)代發(fā)、代繳。店鋪開業(yè)后，每天總營(yíng)收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有，剩余38%（食品為33%）是加盟商的收入，在第二天由名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)入加盟商賬戶。這樣，通過“有限合伙人”，名創(chuàng)優(yōu)品吸引了很多有錢但沒有精力經(jīng)營(yíng)店鋪的投資人，此謂“聯(lián)營(yíng)”。

如上所述，名創(chuàng)優(yōu)品的本質(zhì)在于使加盟商成為投資人，順便它還考慮到了加盟商缺少資金的情況，天才般地設(shè)計(jì)了分利寶平臺(tái)。此后，名創(chuàng)優(yōu)品的店鋪在國(guó)內(nèi)迅速鋪開，葉國(guó)富的商業(yè)帝國(guó)開始逐步構(gòu)建。

很多人沒有看懂名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張模式，因?yàn)樗麄儾⒉恢?，分利寶平臺(tái)“一開始就是為了支持名創(chuàng)優(yōu)品而專門設(shè)立的”。分利寶平臺(tái)上的產(chǎn)品之一為“開店融資”，主要來自名創(chuàng)優(yōu)品品牌門店加盟商短期融資需求和上游供應(yīng)商的短期生產(chǎn)資金需求。普通投資人在分利寶上購買金融產(chǎn)品，可獲得8%—15%的預(yù)期年收益，截至2017年6月6日，分利寶的投資人數(shù)約18.39萬，累計(jì)成交金額約23.76億元。之后，分利寶將資金通過“開店融資”產(chǎn)品貸款給加盟商，利率18%。加盟商通過評(píng)估后，付出約180萬元的金額即可加盟名創(chuàng)優(yōu)品。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品來說，分利寶的加入，打造了左手實(shí)業(yè)、右手金融的商業(yè)模式，成就了名創(chuàng)優(yōu)品在全球難以想象的擴(kuò)張速度。并且讓人嘆服的是，名創(chuàng)優(yōu)品通過分利寶貸款給加盟商，加盟商付著18%的貸款利率，把錢交給名創(chuàng)優(yōu)品公司作為加盟費(fèi)，在線下開設(shè)名創(chuàng)店鋪。這樣看來，名創(chuàng)優(yōu)品既獲得加盟收益，又獲得分利寶放貸收益，且沒有承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)，畢竟它還收著加盟商75萬元的貨品保證金。

產(chǎn)融一體，你真的懂嗎？

所謂名創(chuàng)模式，實(shí)際上是產(chǎn)融一體化在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

當(dāng)提到“產(chǎn)融一體”這四個(gè)字時(shí)，你首先會(huì)想到什么？不外乎以下幾種：通過財(cái)務(wù)杠桿快速做大資產(chǎn)規(guī)模、提高股東回報(bào)、獲取金融牌照價(jià)值、獲取相當(dāng)穩(wěn)定可靠的融資渠道、提高資本市場(chǎng)價(jià)值等。

對(duì)于產(chǎn)融一體化，中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)、產(chǎn)融一體化工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫天群有不同的理解。孫天群提到，絕大多數(shù)企業(yè)理解的產(chǎn)融一體，只限于融資的層面，并沒有上升到用產(chǎn)融一體的思維去設(shè)計(jì)商業(yè)模式的高度。如果純粹限于利用金融杠桿，產(chǎn)融一體的邊際效益還不夠大。事實(shí)上像名創(chuàng)優(yōu)品那樣，將金融與商業(yè)模式掛鉤才是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

尤其是對(duì)于占中國(guó)企業(yè)總數(shù)99.7%、平均壽命卻只有2—3年的中小企業(yè)來說，產(chǎn)融一體模式是突破企業(yè)發(fā)展瓶頸的重要途徑。據(jù)悉，產(chǎn)融委目前正在協(xié)助黃山市休寧縣政府規(guī)劃并建立產(chǎn)融一體的新開發(fā)園區(qū)，力圖從技術(shù)創(chuàng)新、金融資本等各方面協(xié)助優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！皥@區(qū)更像一個(gè)孵化器，在篩選企業(yè)的過程中，我們更偏向在商業(yè)模式上有產(chǎn)融思維的企業(yè)?！?/p>

隨后，孫天群又向我們侃侃而談了產(chǎn)融一體的成功案例。例如樂農(nóng)之家——一個(gè)看好互聯(lián)網(wǎng)加畜牧業(yè)產(chǎn)融模式的市場(chǎng)新貴。

用戶在樂農(nóng)之家官網(wǎng)花5000元押金即可認(rèn)養(yǎng)一頭黑山豬，成長(zhǎng)期一年。網(wǎng)站收到了押金，可將其作為產(chǎn)業(yè)基金，用于養(yǎng)殖業(yè)或金融理財(cái)。在常規(guī)模式下，企業(yè)的做法是投資、生產(chǎn)、出售、獲利，而樂農(nóng)之家運(yùn)用金融支撐產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)于消費(fèi)者提前付了養(yǎng)殖的錢，是消費(fèi)者在出錢，而不是生產(chǎn)者。

而對(duì)于消費(fèi)者，他們也收獲了實(shí)實(shí)在在的利益。一年后，用戶有三種選擇：

第一，獲得約45公斤豬肉，平臺(tái)通過冷鏈配送到家，押金不退。黑山豬屬于香豬和山豬的混血品種，60%的野豬基因，具有野豬的精悍和香豬的細(xì)膩，目前市場(chǎng)售價(jià)約138元/公斤，45公斤總價(jià)6210元。

第二，將養(yǎng)成后的黑山豬（平臺(tái)負(fù)責(zé)線下加工包裝）放到平臺(tái)商城進(jìn)行售賣，并可以分享自己的商品鏈接給好友，一個(gè)月后結(jié)算售賣訂單，根據(jù)轉(zhuǎn)賣比例結(jié)算補(bǔ)貼。假設(shè)全部賣出，可獲得6210元，減去押金，相當(dāng)于獲利1210元，年化利率超過24%。

第三，押金5000元退回，同時(shí)可以獲得900元利息，相當(dāng)于年化利率18%的理財(cái)產(chǎn)品。

正如其廣告詞所言，“到樂農(nóng)之家認(rèn)養(yǎng)黑山豬，有錢賺，有肉吃”。樂農(nóng)之家把產(chǎn)融一體化運(yùn)用得風(fēng)生水起。2017年1月，CCTV-7報(bào)道了樂農(nóng)之家，吸引了越來越多消費(fèi)者和投資用戶的關(guān)注，目前，樂農(nóng)之家APP已更新3.2版本。

“如果產(chǎn)業(yè)不跟金融掛鉤，會(huì)失去一個(gè)很好的時(shí)代?！睆牧闶坌沦F名創(chuàng)優(yōu)品，到休寧產(chǎn)融園、樂農(nóng)之家，都在驗(yàn)證這個(gè)趨勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該深思，怎樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的掛鉤？

必須承認(rèn)的是，中小企業(yè)在當(dāng)前的環(huán)境中生存并不容易，并且常常隨著一個(gè)好產(chǎn)品生命周期的結(jié)束而消亡。審批、壟斷、稅費(fèi)、融資、地價(jià)都是中小企業(yè)背負(fù)的枷鎖；人工漲、匯率漲、原材料價(jià)漲；用工荒、用電荒、資金短缺……危機(jī)一直在逼近，想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)自救是中小企業(yè)面臨的必解之題。

這種情況下，企業(yè)首先需要考慮的是轉(zhuǎn)變自己的商業(yè)模式，因?yàn)榇藭r(shí)，一味融資已經(jīng)不能真正解決核心問題，相反，運(yùn)用產(chǎn)融一體的思維，給企業(yè)再造商業(yè)新模式提供了借鑒和啟迪。

一個(gè)好的商業(yè)模式，可以幫助企業(yè)吸引投資人，獲得融資，研發(fā)投產(chǎn)，扭轉(zhuǎn)虧損。不難看出，構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式、夯實(shí)產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于融資本身。先有一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，再通過融資數(shù)倍放大商業(yè)價(jià)值——是的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)折從這里開始。

編輯：

方 遠(yuǎn)（微信號(hào)：swei-226）endprint