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    廓清無人商業(yè)認(rèn)知系列之二:無人商業(yè)可能的進(jìn)化路徑

    2017-11-01 14:31:13云棲居士
    關(guān)鍵詞:掃碼便利店無人

    文/云棲居士

    廓清無人商業(yè)認(rèn)知系列之二:無人商業(yè)可能的進(jìn)化路徑

    文/云棲居士

    商務(wù)部近日發(fā)布的二季度《中國(guó)便利店景氣指數(shù)報(bào)告》中提到,從業(yè)者對(duì)于行業(yè)與自身銷售增長(zhǎng)、門店增長(zhǎng)、主業(yè)利潤(rùn)及營(yíng)商環(huán)境等保持較高信心,但對(duì)店租、人工等費(fèi)用成本增長(zhǎng)仍然較為擔(dān)憂,而這些擔(dān)憂正是無人商業(yè)著力解決的。

    從消費(fèi)端來看,隨著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物便利性的需求顯著提升,花錢買便利已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。

    消費(fèi)升級(jí)+技術(shù)升級(jí)直接導(dǎo)致無人商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

    作為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的新生事物,無人零售更多的是對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充、升級(jí),并不能取代后者,其真正的意義并不在于顛覆傳統(tǒng)零售業(yè),而是優(yōu)化行業(yè),推動(dòng)商業(yè)模式不斷進(jìn)化。

    而無人商業(yè)本身也將經(jīng)歷完善和進(jìn)化,那么未來無人零售將會(huì)有哪些進(jìn)化路徑呢?

    從技術(shù)上如何進(jìn)化?

    目前國(guó)內(nèi)外部分具有代表性的無人零售業(yè)態(tài)比較:

    國(guó)內(nèi)外部分無人店比較企業(yè) 官方定位 單店面積 購(gòu)物流程 商品類別 支付方式 核心技術(shù) 主要選址AmazonGO自動(dòng)化便利商店數(shù)百平方米到上千平方米掃碼進(jìn)店→取貨離店→自動(dòng)支付即食食品、生鮮 自動(dòng)支付機(jī)器視覺RFID傳感器圖像識(shí)別目前限內(nèi)部使用Take GO 無人值守智能門店 無限制掃碼進(jìn)店→取貨離店→自動(dòng)支付日常生活所需商品 自動(dòng)支付卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)深度學(xué)習(xí)機(jī)器視覺生物識(shí)別生物支付寫字樓地鐵站科技園區(qū)高檔社區(qū)小e微店無人值守自助超市及自助貨架開放式購(gòu)物柜手機(jī)掃碼→移動(dòng)支付→自助購(gòu)物零食、飲料等掃描支付 RFID傳感器高端寫字樓科技園區(qū)便利蜂 新型便利店幾十平方米至數(shù)百平方米下載APP→掃描商品條碼→支付→出示支付二微碼早餐、便當(dāng)、水果、下午茶、飲品、生活用品掃描支付 RFID 區(qū)域開店繽果盒子無人值守智能便利店12.48平方米15.6平方米兩種規(guī)格掃碼進(jìn)店→取貨并識(shí)別商品→支付→離店檢測(cè)飲料、日用品、零食等 掃描支付 RFID 中高端住宅小區(qū)F5未來商品無人值守智能便利店 30-60平方米通過機(jī)械臂和電腦選擇商品→支付鮮食商品、現(xiàn)沖飲品、生活百貨快消品掃描支付 RFID 住宅小區(qū)

    現(xiàn)有無人零售的主流技術(shù)類型

    根據(jù)目前運(yùn)用在無人零售的幾種技術(shù)模式,“無人”概念在實(shí)際操作上歸納起來可以總結(jié)為以下兩大技術(shù):

    1.如何識(shí)別進(jìn)店消費(fèi)者是誰;

    2.如何識(shí)別消費(fèi)者所購(gòu)商品。

    針對(duì)這兩個(gè)問題的解決方案,將直接影響整個(gè)零售過程的用戶體驗(yàn)和防盜性。如果我們以此作為劃分標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)前無人零售技術(shù)大致可分為以下三大流派:

    1.人工智能流派:以Amazon Go、阿里淘咖啡、Take Go為代表,主要采用機(jī)器視覺、深度學(xué)習(xí)算法、傳感器融合技術(shù)、卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、生物識(shí)別等技術(shù)。

    2.物聯(lián)網(wǎng)流派:以繽果盒子為代表,主要采用RFID標(biāo)簽技術(shù)。

    3.互聯(lián)網(wǎng)流派:以便利蜂、小e微店為代表,主要利用二維碼來完成對(duì)貨物的識(shí)別。

    從目前試運(yùn)行與投入商用的無人零售店來看,現(xiàn)有無人零售的主流技術(shù)類型主要有以下四種:

    第一種是傳統(tǒng)超市普遍使用的二維碼掃碼技術(shù),這種技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單,但消費(fèi)者掃碼與支付體驗(yàn)不夠智能化。

    第二種是無線射頻識(shí)別技術(shù)(RFID),這是一種電子標(biāo)簽,利用射頻通信實(shí)現(xiàn)非接觸式自動(dòng)識(shí)別,無須直接接觸、激光掃描、人工干預(yù)即可完成信息輸入和處理。目前運(yùn)行的無人便利店使用這種技術(shù)的較多,例如繽果盒子等。

    第三種是基于卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的視覺識(shí)別技術(shù),通過深度學(xué)習(xí)教會(huì)計(jì)算機(jī)認(rèn)識(shí)商品,消費(fèi)者自助購(gòu)買時(shí),計(jì)算機(jī)通過店內(nèi)攝像頭識(shí)別商品的類別價(jià)格,消費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)扣款,無須消費(fèi)者人為結(jié)賬。

    第四種是在視覺識(shí)別的基礎(chǔ)上添加視頻識(shí)別與傳感器混合技術(shù),加入了更多的算法及人臉識(shí)別技術(shù),正在測(cè)試階段的Amazon Go就是采用了這種技術(shù),其缺點(diǎn)是成本過高。

    黑科技、低成本、新趨勢(shì),不僅僅引發(fā)了消費(fèi)者的好奇心,也獲得了資本的關(guān)注。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,無人零售不應(yīng)只做升級(jí)版的自動(dòng)售貨機(jī),無人零售的使命不應(yīng)在于取代傳統(tǒng)零售業(yè),而是將新科技充分融會(huì)貫通,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形態(tài),推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

    智能化的程度與想象空間

    日前,蘇寧根據(jù)無人零售店的智能化程度,將無人店的發(fā)展分為L(zhǎng)evel 1~4四個(gè)階段:

    Level 1:對(duì)應(yīng)無人店中“便利蜂”和自動(dòng)售賣機(jī)這一類的初級(jí)智能化模式,這一等級(jí)下的無人店實(shí)現(xiàn)了無人售賣、將店員的工作交由消費(fèi)者自助完成或通過機(jī)械進(jìn)行部分自動(dòng)化處理,但是它不夠智能,對(duì)用戶的好惡、行為一概不知,因此帶來的消費(fèi)體驗(yàn)往往欠佳。

    Level 2:這一等級(jí)的無人店在Level 1基礎(chǔ)上有了更佳智能的提高,比如通過人臉識(shí)別、計(jì)算機(jī)視覺等技術(shù),將部分面向消費(fèi)者的環(huán)節(jié)進(jìn)行了智能化處理,相關(guān)的感應(yīng)器可以了解到消費(fèi)者在店內(nèi)買了什么、無須人工干預(yù)即可自動(dòng)結(jié)賬離開,消費(fèi)體驗(yàn)相對(duì)智能化,但用戶體驗(yàn)上某些方面還有待改進(jìn),比如身份識(shí)別和支付環(huán)節(jié)還沒達(dá)到人工服務(wù)的自然流暢。目前阿里“淘咖啡”、蘇寧“未來店”都屬于這一級(jí)別。

    Level 3:以Amazon Go和Take Go為代表,它們采用了更加智能化的手段和技術(shù),能夠知道誰進(jìn)了店、在店里做了什么、與哪些商品發(fā)生交互、還能了解消費(fèi)者的好惡,整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)與有人店幾乎一致,一定程度上甚至超過有人店,而它的客容量、可售賣商品的品種、類別以及店面大小往往受到了一定的限制。

    Level 4:這一級(jí)別的無人店將是未來無人店的終極形態(tài),在Level 3的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再突破,通過語音、姿勢(shì)或其他方式與消費(fèi)者進(jìn)行交互,為其提供服務(wù),從而方便消費(fèi)者咨詢商品性能、了解商品信息、商店布局和打折信息等等,而且整個(gè)店面的大小、商品的品類以及在店人數(shù)都將毫無限制。

    從零售經(jīng)營(yíng)管理角度如何進(jìn)化?

    在消費(fèi)升級(jí)+技術(shù)升級(jí)的背景下,商家降低成本和顧客提升體驗(yàn)的新需求,催生出無人零售新風(fēng)口。風(fēng)很大,但能否起飛,關(guān)鍵還在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)能力。當(dāng)前,無人店仍處于概念期,在技術(shù)、商業(yè)和管理等方面存在諸多短板,有待完善與時(shí)間檢驗(yàn)。

    第一,技術(shù)問題:目前市面上的無人店普遍處于單個(gè)識(shí)別商品的階段,在人流密集的場(chǎng)所、客流密集的貨架前識(shí)別能力較弱,且大多局限在某一個(gè)技術(shù)領(lǐng)域,無法將相關(guān)多項(xiàng)核心技術(shù)融會(huì)貫通,有的項(xiàng)目達(dá)不到真正智能化的程度,仍處于升級(jí)版自動(dòng)售貨機(jī)的水準(zhǔn)。

    第二,經(jīng)營(yíng)問題:無人便利店的客單價(jià)較傳統(tǒng)便利店略低,因而需吸引更多消費(fèi)者到店購(gòu)買。此外,無人店的商業(yè)模式也處于探索階段。

    第三,管理問題:無人便利店的店面雖無人售貨收銀,但在后端供應(yīng)鏈的管理、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)上,仍十分考驗(yàn)企業(yè)線上線下的整體能力。

    第四,監(jiān)管問題:由于無人零售店是一個(gè)新生事物,雖然受到了相關(guān)部門的鼓勵(lì)和支持,但是在涉及物權(quán)、路權(quán)、售后服務(wù)等核心問題方面,國(guó)家目前還缺乏必要的政策指引。

    第五,信息安全問題:消費(fèi)在完成購(gòu)物過程中,部分操作過程涉及指紋、面部識(shí)別、財(cái)務(wù)等個(gè)人敏感信息,如何得到有效保障,值得注意。

    從模式上還有哪些想象空間?

    就目前來看,市場(chǎng)上無人商業(yè)的模式多種多樣,百花齊放,百鳥爭(zhēng)鳴,但總結(jié)起來依然是圍繞著滿足消費(fèi)者衣食住行娛方面的需求,目前無人商業(yè)主要有以下四種主流模式:

    1.無人零售;

    2.無人娛樂;

    3.無人餐飲;

    4.無人酒店。

    未來無人商業(yè)將可能會(huì)有以下七種主流模式:

    1.無人零售;

    2.無人娛樂;

    3.無人餐飲;

    4.無人醫(yī)院;

    5.無人教育;

    6.無人駕駛;

    7.無人酒店。

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