河南：盧雞展翅拓新程

王健任

在我國第四個扶貧日到來之際，河南省盧氏縣何窯村的貧困戶劉建章打算也要好好慶祝一下，“這是為我們窮人設(shè)立的節(jié)日。”老劉說，如今窮帽子也摘了，光景越來越好。

而前幾年，老劉有不少煩心事兒，前些年在礦山上干活出了意外，致一目失明；妻子又患上了慢性病，重活累活都不能干，每個月的藥費也得幾百元；一對雙胞胎女兒考上了大專，兩個人的學(xué)費讓老劉一夜之間白了頭。

日子過得緊巴，脾氣也就不順，老劉在村里是有名的壞脾氣。直到一個人出現(xiàn)，用“好日子”徹底制服了老劉的“壞脾氣”。這個人，就是河南昊豫實業(yè)有限公司董事長王雪霞。

但一開始老劉并不買賬，他認(rèn)為王雪霞這個人有“三大怪”。

一怪：窮山溝里養(yǎng)盧雞

2016年5月4日，老劉一大早就被村干部打電話叫到村委會，村干部興高采烈地告訴村民：河南昊豫實業(yè)有限公司要來村里養(yǎng)盧氏雞了。

老劉聽了當(dāng)時就笑了，“這個企業(yè)跑到我們深山溝里養(yǎng)雞，咋想的？”老劉和村民說，這個企業(yè)肯定要賠，盧氏雞長得慢、個頭小，下的蛋也“不倫不類”，比普通雞蛋小太多了，而且還是綠色的，誰會買？村民認(rèn)為也是這么個理兒，都沒當(dāng)回事。

過了兩天，村里來了好幾輛車，一群人到深山溝里又是拍照又是測量，拿著圖紙比劃了半天。老劉和幾個村民蹲在地頭上看起了熱鬧，“還真打算在山溝里養(yǎng)雞？這個公司的老板真是個‘冤大頭?！逼渌麕讉€村民哈哈大笑，他們倒想看一看，這位“冤大頭”到底要搞什么名堂。

老劉口中的“冤大頭”，就是王雪霞。其實到何窯村深山溝里養(yǎng)盧氏雞，王雪霞是經(jīng)過深思熟慮的。

其一，良心做扶貧。盧氏縣是秦巴山區(qū)國家扶貧開發(fā)工作重點縣和河南省“三山一灘”扶貧開發(fā)工作重點縣。截至目前，全縣仍有貧困戶16302戶50633人，貧困發(fā)生率15.2%。到盧氏縣養(yǎng)雞，是這位本土企業(yè)家知恩反哺、回報社會的一個實際行動?！懊撠毠孕枰鐣⑴c，河南昊豫作為一家大型農(nóng)業(yè)公司決不能袖手旁觀?！蓖跹┫几嬖V記者，自己也是出生在農(nóng)村，小時候吃過的苦令他刻骨銘心，但如果把自己這代人吃過的苦再留給后代吃，就是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)?！按笤捒赵挷灰v，參與扶貧工作能對得起自己的良心，這就夠了。”

其二，良心做產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)扶貧苦干不蠻干，必須選擇一個具有市場前景，具有強大生命力的特色產(chǎn)業(yè)。在王雪霞看來，盧氏雞蛋的綠殼，就是“特色”。這種綠殼蛋因為個兒小在老劉眼里不值錢，但在王雪霞眼里可是個寶貝。經(jīng)鑒定，綠殼雞蛋屬于高維生素、高微量元素、高氨基酸、低膽固醇、低脂肪的理想天然保健食品。而盧氏雞也是一寶，是適合山地放養(yǎng)的古老雞種，肉蛋品質(zhì)與野雞十分相似，因盧氏獨特的地理位置、氣候特征等因素，其高蛋白質(zhì)、低膽固醇，受到當(dāng)?shù)厍嗖A。

其三，良心做產(chǎn)品。企業(yè)做扶貧，是一種社會擔(dān)當(dāng)，而這種擔(dān)當(dāng)需要消費者來支撐。在王雪霞看來，讓消費者吃上生態(tài)、有機、健康的盧氏雞和綠殼蛋，是對消費者的基本承諾。哪怕在盧氏縣的深山溝里增加上億元成本架橋修路、開山辟地，也不能在投資少、配套成熟但污染、疫情頻發(fā)的城市周邊建廠?！氨R氏雞和綠殼蛋的質(zhì)量，不光關(guān)系著河南昊豫的效益，更關(guān)系著這個特色產(chǎn)業(yè)的成敗以及盧氏眾多貧困鄉(xiāng)親脫貧致富的希望?！蓖跹┫颊J(rèn)為，要想發(fā)展盧氏雞和綠殼蛋特色產(chǎn)業(yè)，必須主打生態(tài)有機牌，而這張牌，只有在森林覆蓋率達69.34%的深山溝里才能打出來。

只有良心產(chǎn)品才能打造良心產(chǎn)業(yè)，只有良心產(chǎn)業(yè)才能成就良心扶貧。這是王雪霞心里的“算盤”，但他一開始沒告訴像老劉這些村民，因為他知道，農(nóng)民是很現(xiàn)實的，再多的大道理往往抵不過幾張百元大鈔。

二怪：合作社包經(jīng)營

沒用一個月的時間，村里10棟雞舍就建起來了。老劉去雞舍看了一下，寬敞明亮，有自動喂食機和自動飲水機?！肮怨?，雞都喝上自來水了！”老劉突然覺得這事有點靠譜了，回家和老伴商量了一下，決定把自家那20多只盧氏雞也抱過來“享享?！?。

但接下來，老劉的煩心事兒又來了，河南昊豫的人不讓村民隨便使用雞舍，“他們說只和合作社合作，不單獨和村民打交道?！崩蟿⒂质腔鹈叭桑皇钦f扶貧嗎，沒老百姓的份兒算哪門子扶貧，“瞎話鬼”一個。

從“冤大頭”又變成了“瞎話鬼”，但王雪霞并不惱，他心里明白，做扶貧不是做單純的慈善?！熬秃帽劝l(fā)射衛(wèi)星，河南昊豫的任務(wù)就像呼嘯升空的火箭，把盧氏貧困百姓平穩(wěn)的送到軌道才算成功?！币虼?，王雪霞謀劃著要發(fā)展一個經(jīng)得起市場考驗的扶貧產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)一批現(xiàn)代農(nóng)民，打造一個經(jīng)得起歷史檢驗的扶貧模式，讓盧氏縣的貧困群眾即使離開了河南昊豫這個“火箭”，也能實現(xiàn)穩(wěn)定致富。

但為啥不讓貧困戶直接參與呢？這也是王雪霞的良苦用心?！敖?jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大部分村民市場觀念不足，小農(nóng)思想仍然嚴(yán)重?！弊尨迕窦尤牒献魃?，培養(yǎng)他們的市場經(jīng)濟觀念，提高村集體的組織能力，在王雪霞看來，這是河南昊豫為村民留下的最寶貴的財富。

在村民的質(zhì)疑聲中，河南昊豫仍“鐵面無私”，不與任何村民直接產(chǎn)生交易，而是由公司出錢、物，將村民一律納入合作社。貧困戶以每戶4000元和非貧困戶以每戶自籌的1萬元，作為入股專業(yè)合作社的股金。沒有錢也沒關(guān)系，村民可以把土地資源等生產(chǎn)資料折算成股份，而沒有生產(chǎn)資料的村民可以以勞動力入股?！拔覀儽M量探索多種股權(quán)分配方式，確保吸納更多貧困戶?！蓖跹┫几嬖V記者。

雖然滿腹牢騷，但當(dāng)聽到“每只雞每年合作社分紅20元，貧困戶還能到雞舍打工，每月工資1800元”時，老劉還是沒能經(jīng)得住 “誘惑”，決定加入合作社。于是，何窯村的合作社成立起來了，名字很長，老劉說一群“土農(nóng)民”給合作社起了個“洋名字”——盧氏范里嘉悅菜源農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社?，F(xiàn)在合作社有社員99戶，420人，均為貧困戶。

現(xiàn)在，當(dāng)4萬只盧氏雞的叫聲響徹山谷時，老劉并不覺得吵了……

目前，盧氏雞項目在全縣已成立專業(yè)合作社38個，吸納農(nóng)戶10241戶，36237人，其中貧困戶2581戶，貧困人口8629人。endprint

三怪：綠殼雞蛋網(wǎng)上賣

眼瞅著4萬只盧氏雞仔日漸長大，有一天老劉的妻子從雞舍里撿出一箱子綠殼蛋，老劉喜笑顏開。但沒幾天，老劉又犯愁了，每天老伴要撿好幾箱子，倉庫都快放不下了，咋賣？

上網(wǎng)賣！河南昊豫的工作人員告訴老劉，現(xiàn)在公司已經(jīng)和天貓等電商平臺簽訂協(xié)議，雞蛋全部網(wǎng)上銷售。

“網(wǎng)上的東西都是虛的，看不到摸不著，把這么多雞蛋放在網(wǎng)上賣，瞎整！”老劉的脾氣又上來了。

這也是王雪霞發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧的“招數(shù)”之一?！敖?jīng)濟市場的天平很少傾向于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者——農(nóng)民，尤其在銷售環(huán)節(jié)，收購商、經(jīng)銷商想方設(shè)法地擠占著本來就很少的利潤，留給農(nóng)民的寥寥無幾?！蓖跹┫几嬖V記者，讓盧氏雞、綠殼蛋在網(wǎng)上銷售，直接省去了中間環(huán)節(jié)，從而保證了利益的最大化，也充分保證了村民的收益。

根據(jù)目前公司在全縣投放的38.7萬只雞苗的產(chǎn)蛋量，王雪霞初步估計了一下，目前日均產(chǎn)蛋量達到17.2萬多枚。為此，河南昊豫研究制定出了一套“菜源農(nóng)場”電商銷售模式：采取全國性電商平臺入駐，區(qū)域性電商全渠道建設(shè)的發(fā)展模式。

面上開花：在天貓、京東、每日優(yōu)鮮等多個全國性電商平臺入駐，并通過多個子系列品牌實現(xiàn)縱向發(fā)展，使菜源農(nóng)場成為集綠殼雞蛋、冰鮮盧氏雞及盧氏山貨特產(chǎn)為一體的綜合性生鮮品牌。

點上發(fā)力：采取自主建設(shè)的區(qū)域性電商生鮮平臺，以會員制為核心，通過PC端商城、手機APP、微信商城及線下直營門店，同時對接“美團”“餓了嗎”等第三方數(shù)據(jù)流量平臺，實現(xiàn)區(qū)域性電商全渠道發(fā)展。

沒過幾天，老劉看著來來往往的運輸車把倉庫里的雞蛋全運走了，當(dāng)?shù)弥幻毒G殼蛋在網(wǎng)上賣到2元錢，老劉徹底傻眼了。他還不知道，7月份菜源農(nóng)場光在天貓上就賣了34萬多枚，8月份賣了68萬多枚。

如今，菜源農(nóng)場天貓旗艦店同類產(chǎn)品銷量排名第一，日均1000單以上，月銷售量3萬單共100萬枚雞蛋，是同行業(yè)店鋪銷量5倍以上；產(chǎn)品收藏人數(shù)達到1萬人，店鋪關(guān)注度達到1.2萬人；店鋪位居行業(yè)熱銷榜榜首。

首戰(zhàn)告捷，但王雪霞的“野心”不止如此，他計劃在2017年投資建成總雞舍數(shù)量達到400余棟，實現(xiàn)全年產(chǎn)蛋量達到1.8億枚，年銷售額達到1.2億元；新建育種場、卵化場、育雛育成場、飼料廠、潔蛋廠等，投資總額約3.8億元。計劃在2018年進駐全國前十位的電商平臺，達到年銷售額1個億的目標(biāo)；在河南省內(nèi)投建200家直營門店，發(fā)展30萬名會員，實現(xiàn)日發(fā)單2萬單以上。這次，老劉服了，他希望王雪霞的“野心”還能夠再“野”一些。

如今，老劉家在合作社得到分紅5696元，妻子在合作社打工掙了2萬多元，家里2畝多土地流轉(zhuǎn)到合作社得到500多元的流轉(zhuǎn)費。老劉請人寫了一副對聯(lián)讓妻子貼在了雞舍門口：

“盧雞展翅人間奮 ，歲序更新春日欣?！边@也是老劉的心聲。endprint