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    出版是個圓圈:環(huán)環(huán)相扣,互為因果

    2017-10-27 10:51:14秦文苑
    出版參考 2017年8期
    關(guān)鍵詞:選題策劃

    秦文苑

    摘要:編輯是一個出版社的核心力量,每一個新編輯都會經(jīng)歷找選題、找作者、營銷圖書等各種問題。選題從何而來,和作者應(yīng)該是什么樣的一種關(guān)系,應(yīng)該做廣泛涉獵還是做類型化的編輯……本文通過《致教師》一書的編輯策劃,為人們解答了這一系列問題。

    關(guān)鍵詞:編輯 選題策劃 營銷圖書

    出版是一個分類非常細(xì)致的產(chǎn)業(yè),針對不同的讀者群,提供不同的圖書信息。專門針對教師群體的圖書,相對大眾圖書來說是一個比較窄小的門類,圖書也多半被人理解為教材教輔。但以教師群體作為精準(zhǔn)對象的圖書《致教師》在上市一年后,因其卓越的社會影響力和銷售數(shù)據(jù),被國家新聞出版廣電總局評為2016年度“大眾喜愛的50種圖書”,截至目前,圖書累計加印了20次,銷量過25萬冊,成為教師教育門類的黑馬。作者朱永新老師是民進(jìn)中央的副主席,新教育實驗發(fā)起人,他在教育界有著強(qiáng)大的號召力。

    選題都是環(huán)環(huán)相扣的:只有這樣,你才能成為類型化的編輯

    做編輯很多時候,是非常幸運(yùn)的一件事,因為你能有機(jī)會和那么多優(yōu)秀的作者和靈魂接觸。朱永新的名字起初進(jìn)入我的視野,源于為自己做的圖書“楊紅櫻破解童心系列”尋找寫序言的合適人選。在著名兒童文學(xué)作家徐魯老師的推薦下,我們找到了朱永新老師,在研究朱老師和他的作品期間,讓我對其有了絕佳的印象。雖然當(dāng)時序言沒有邀約成功,但在再三尋找當(dāng)中,我們找到了首席教育專家盧勤老師來為楊紅櫻圖書作序。也因此有了我們后期和盧勤老師新書《讓每個孩子都精彩》的合作。

    約稿序言之后沒多久,2012年6月,得知朱永新來武漢,于是我們請朱老師來社里交流。在此之前,再認(rèn)真拜讀了朱永新老師十多本專著后,我給出了自己的策劃方案——希望作者能在以往闡述新教育理念和實踐之外,能有一本角度更小,讀者對象定位為教師的圖書,起初策劃的名字為《一個普通的靈魂能走多遠(yuǎn)·教師篇》。在和作者深入交流后,朱老師同意了我們的方案。簽選題容易,但成書難,特別是對于異常繁忙的朱老師來說。在鍥而不舍,平均兩個星期催一次稿的頻率下,2015年5月,歷時三年后,《致教師》稿件才得以成型。

    在編輯的工作當(dāng)中,認(rèn)真仔細(xì)的準(zhǔn)備、詳細(xì)的策劃方案和面對面的溝通,是作者了解編輯和出版社,以及順利溝通作品的絕好機(jī)會,它遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電話或郵件溝通更能促進(jìn)相互之間的合作。而或許事情成功的關(guān)鍵,并不在于你多么聰明,也不在于你某一方面多么出類拔萃,更多的時候,是靠堅持或持之以恒才能達(dá)到。

    因為《致教師》良好的銷量,我的編輯工作仿佛重新被打開了一扇窗。被稱為“中國最牛校長”的李希貴、“最美玫瑰”竇桂梅、“化錯教學(xué)”的華應(yīng)龍,教育改革者張卓玉、張志勇、李鎮(zhèn)西、魏書生等一大批優(yōu)質(zhì)的教育作者進(jìn)入了眼簾。同時我們也開始策劃專門出版針對教師的優(yōu)秀書系,如:大夏書系和萬千書系等。

    編輯是一個什么樣的職業(yè)?很早之前,我請教過前輩。他們告訴我:編輯工作是環(huán)環(huán)相扣的。起初我并不理解他們是怎么環(huán)環(huán)相扣的?因為最開始幾年的編輯生涯,我總在做從零開始的圖書——看到一本類型的圖書,仔細(xì)研究,策劃選題,成書,最后結(jié)束。再看到另外一種類型的圖書,再從零開始……周而復(fù)始。當(dāng)我永遠(yuǎn)都在從零開始時,編輯的節(jié)奏和成書對我來說顯得異常困難,我永遠(yuǎn)都在為找作者、找選題發(fā)愁,出版的效率極低。而當(dāng)沉浸于“大教育書系”之中時,我才猛然發(fā)現(xiàn),當(dāng)朝著類型化編輯之路邁進(jìn)時,找一個作者不難,搞定一個作者也變得不難。

    因為對《致教師》圖書內(nèi)容嚴(yán)格把控和營銷的運(yùn)作,如何把教育圖書與文藝出版社相結(jié)合、如何發(fā)揮文藝社的優(yōu)勢、如何重新挖掘教育圖書的營銷渠道,我有了全新的認(rèn)識。而這對教育作者的約稿起了至關(guān)重要的作用,讓我有了和作者們深談的資本。

    像《致教師》一樣,真正難的是成稿,為了協(xié)助相關(guān)作者寫作,我開始以12周一次的頻率和作者溝通,回答一線教師的困惑和提問,給這些作者們參考,引起他們對相關(guān)問題的思考。如很多作者所言:好稿子都是被催出來的。

    當(dāng)開始持續(xù)關(guān)注教育類圖書時,更多教育類的選題和作者開始出現(xiàn),這是之前做編輯所沒有的情況。

    因為楊紅櫻系列圖書的序言,朱永新和盧勤老師先后進(jìn)入眼簾。而先后,我們和這兩位重量級的作者達(dá)成了合作。而因為和楊紅櫻老師的深入溝通,我們知道對她影響最深的是蘇霍姆林斯基,因此我們引進(jìn)了長江文藝出版社“大教育書系”的旗艦型產(chǎn)品蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》《睿智的父母之愛》。因為朱永新老師的《致教師》,讓我們看到了教育里面的一系列優(yōu)秀作者。

    這時我才真正了解“編輯工作是環(huán)環(huán)相扣”這句話的意義,這是做類型化編輯的另外一種解釋。只有這樣,才能形成圖書的產(chǎn)品線,而不至于每年都在慌亂尋找選題中度過。

    選題營銷:圖書營銷的實際效果和輻射效果

    圖書營銷,有作者的配合都能起到事半功倍的效果。讓作者心甘清愿配合,則需要讓其感受到出版社的誠意。在圖書出版3個月前,根據(jù)圖書的特點,挑選適合微信傳播的圖書選摘內(nèi)容、微博傳播的短句、報紙和期刊適合刊登的書評就已經(jīng)在和作者反復(fù)溝通中,一一開始準(zhǔn)備?;蛟S因為出版社快速的反饋速度和前期的營銷溝通,作者也對圖書充滿了期待。

    在作者的一一把關(guān)下,網(wǎng)店信息鏈接和維護(hù),百度百科,豆瓣話題,在圖書上市之初已經(jīng)全部完成。而教育的相關(guān)微信號:教育部官方微信“微言教育”、100多萬粉絲的“中國教育報”、40多萬粉絲的好老師、307/粉絲的“教師博覽”,“教師幫”“中國教育新聞網(wǎng)…中國教師報”等,在圖書上市三個月內(nèi),都一一選摘了新書的內(nèi)容。這對新書的銷量帶來了直接的作用。2015年9月圖書上市,2015年12月,圖書已經(jīng)銷量過10萬冊。

    線下的圖書營銷主要以專訪和書評為主。上市初期,基于教師節(jié)的緣故,我們在《中國教育報》做了作者整版的專版,并在《光明日報》推出作者與2015年評選出的“最美教師”們一起談《致教師》的座談信息。除此之外,圖書還進(jìn)行了三場線下的活動。2015年9月5日作者與2015年評選的“最美教師”就《致教師》一書進(jìn)行了座談;2015年9月25日太原全國書市“做一個幸福的教師”的新書講座。2017年1月12日在北京舉辦《致教師》研討會。這三次活動,完全摒棄了以往活動流于形式的特點,真正做到了由線下影響線上,達(dá)到帶動圖書銷量的作用。endprint

    太原書市的講座,圖書進(jìn)行了精準(zhǔn)的讀者定位,我們沒有放任講座自行選擇太原書市上非常龐雜的讀書群體,而是主動聯(lián)系太原市教育局和名師工作室,傳遞我們講座的信息,并成功邀請?zhí)逃娨暸_,依據(jù)現(xiàn)場的講座和與名師工作室老師們的互動,錄制一場高水準(zhǔn)的電視節(jié)目,后期在電視和網(wǎng)絡(luò)播出。而任何付出都獲得了回報,圖書剛剛上市的9月份,圖書就加印了3次。

    除了圖書銷量帶來的直接拉動外,它的輻射效果也是非常驚人的?;顒拥慕M織,營銷方案的溝通與實施,讓作者看到了我們的跟進(jìn)能力,作者的積極性被調(diào)動起來,開始自發(fā)和全身心地推薦新書《致教師》。圖書營銷帶來的另外輻射效果是,很多教育的作者,基本上都關(guān)注了上述相關(guān)教育的微信和媒體,當(dāng)我們的營銷一步步鋪開時,也在他們心中,埋下了一顆可以發(fā)芽的種子。讓后期的約稿變得容易了很多。

    選題的感悟:作者和編輯,相互影響,互為因果

    都說編輯是為人作嫁衣的職業(yè),但這句話只說對了一半。優(yōu)秀的作者,絕對能全方位促進(jìn)編輯成長。朱永新老師和《致教師》,是讓人能全身心投入的作者和圖書。這個作者晚上12點在回復(fù)我的郵件,早上五點半又在回復(fù)郵件,能在14個封面方案中,迅速選取8個做微博征集,又能在三天內(nèi)做第二次4選1的封面征集。并在一天24小時內(nèi),通過25封郵件,完全敲定封面方案和文字細(xì)節(jié)。這是我遇到的最高效的作者,沒有之一。

    他謙遜平和,允許人犯錯,認(rèn)真又比絕大多數(shù)人努力。每天堅持寫作,通過約20多年的堅持,已經(jīng)積累了近千萬字的哲思。我覺得能遇到這樣的作者,是非常幸運(yùn)的事情。并非他們比人聰明,或許是因為他們比多數(shù)人都努力能堅守,也沒那么多抱怨。朱永新老師的教育理想,通過近30多年堅守和努力,正在慢慢變成現(xiàn)實——現(xiàn)今加入“新教育實驗”的學(xué)校已經(jīng)達(dá)3000家,他通過自身的身體力行,正在影響中國一大批的學(xué)生和教師,正在影響中國的教育。他讓我相信,這個世界真的不止雞毛蒜皮的茍且,確有詩和遠(yuǎn)方。

    他們的狀態(tài)感染了我,以至于讓我在后面圖書營銷的過程中,飽含熱情,一直處于良性循環(huán)狀態(tài),讓我能想到的營銷方式,我都愿意去嘗試。任何工作都有繁雜無趣的部分,但你發(fā)現(xiàn)那么多比你優(yōu)秀、有能力的人,還比你更努力時,我也愿像他們一樣再努力和堅守看看。我想,這便是編輯能從優(yōu)質(zhì)作者那里吸取的力量,也是編輯工作的樂趣之一。endprint

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