何麗英“英姐”的摩托車事業(yè)王國(guó)

蘭軍+劉志梅

人物簡(jiǎn)介

何麗英女士，偉業(yè)達(dá)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)，澳門特別行政區(qū)政府交通諮詢委員會(huì)委員，澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會(huì)理事，曾任該會(huì)理事長(zhǎng)（2007-2013）、監(jiān)事長(zhǎng)（2013-2016），澳門順德樂(lè)從同鄉(xiāng)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)兼婦女部長(zhǎng)，澳門順德工商業(yè)聯(lián)合總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，澳門西南工商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)。

她是亞美打街無(wú)人不曉的“英姐”，她從經(jīng)營(yíng)頭盔貿(mào)易開始，打造了一個(gè)“一條龍服務(wù)”的摩托車事業(yè)王國(guó)；她是“賽道邊的薔薇”，賽車圈獨(dú)一無(wú)二的女車隊(duì)經(jīng)理，她成立了偉業(yè)達(dá)車隊(duì)，並連續(xù)三屆舉辦“偉業(yè)達(dá)盃”摩托車大賽。身為女性，她身上有著“巾幗不讓須眉”的剛強(qiáng)，自強(qiáng)不息，在商場(chǎng)馳騁拼搏；身為母親，她身上則散發(fā)著“為母則剛”的頑強(qiáng)，無(wú)悔付出，只為替子女遮風(fēng)擋雨。她是“女強(qiáng)人”，這個(gè)“強(qiáng)”，是歷經(jīng)風(fēng)雨後內(nèi)心的強(qiáng)大，她就是偉業(yè)達(dá)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)——何麗英女士。

“英姐”和她的摩托車事業(yè)王國(guó)

在澳門亞美打街，人人都知道“英姐”，幾十年來(lái)，她從無(wú)到有，在這裏搭建起一個(gè)摩托車事業(yè)王國(guó)——可提供從摩托車出廠、零配件銷售、維修服務(wù)、深層檢修，到最終報(bào)廢處理等一條龍服務(wù)。

其實(shí)，英姐進(jìn)入摩托車行業(yè)純屬偶然。當(dāng)年，為了給孩子提供更好的生活條件，她決定考取摩托車駕駛證，以便在更遠(yuǎn)的地方再找一份工作。正是在考證練車的過(guò)程中，細(xì)心的英姐發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：考試必須要佩戴規(guī)定型號(hào)的安全頭盔，但大多數(shù)考生都沒(méi)有買，因?yàn)槭忻嫔弦粋€(gè)頭盔要三四百塊，並不便宜。而其姐夫正好在做安全帽生意，據(jù)了解才幾十塊錢一個(gè)，她想若是批發(fā)來(lái)賣，即使按市面的半價(jià)出售，也有得賺。

萬(wàn)事俱備，東風(fēng)也來(lái)了。有一次她在學(xué)車的間隙無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了附近有一個(gè)小檔口，許多小販租車擺賣東西，因?yàn)楦浇€有賭場(chǎng)，生意不錯(cuò)。於是她在工餘開始了第一次“創(chuàng)業(yè)”，經(jīng)營(yíng)頭盔、手袋、外衣等商品。果不其然，頭盔賣得最好。

1993年，小檔口拆了，而她本身所在的製衣行業(yè)也沒(méi)落了，加上為了方便照顧孩子，英姐在家附近的商場(chǎng)租了一個(gè)檔口，全力經(jīng)營(yíng)摩托車頭盔批發(fā)生意，偉業(yè)達(dá)貿(mào)易有限公司自此成立。

為了打開銷路，她採(cǎi)用了最“笨”的方法，一家家商鋪去推銷，雖然也常常被拒絕，甚至挨罵，但她從未放棄。憑借耐心的服務(wù)和讓利多銷的模式，她就這樣漸漸打開了市場(chǎng)。1997年3月，她將生意轉(zhuǎn)至亞美打街，開了第一間頭盔批發(fā)專營(yíng)店，在許多同行朋友的建議下，6月13日，星期五，這天舉行了隆重的開幕典禮。之所以記得如此清楚，因?yàn)檫@既是她的第一間店，也是其事業(yè)邁上一個(gè)新臺(tái)階的標(biāo)誌。

英姐為人真誠(chéng)、熱情，人緣極好，而且很有經(jīng)商天賦，除了做代理品牌的頭盔批發(fā)，她還會(huì)不斷參照臺(tái)灣等地流行的頭盔進(jìn)行改良。如此一來(lái)，產(chǎn)品物美價(jià)廉，當(dāng)然廣受市場(chǎng)歡迎，慢慢地做出了口碑。但凡有摩托車相關(guān)需要的人都知道去亞美打街“找那個(gè)賣頭盔的女人”。久而久之，這個(gè)有衝勁、善推銷的賣頭盔的女人也被大家冠以親切的稱呼——“英姐”。

在英姐和一幫得力幫手的共同努力下，公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，經(jīng)營(yíng)范圍和銷售對(duì)象也在不斷擴(kuò)大，不僅拓展至摩托車零配件領(lǐng)域，2005年開始還陸續(xù)開辦分店，2010年新增了維修部。至今，偉業(yè)達(dá)在英姐的帶領(lǐng)下在亞美打街開設(shè)有六個(gè)門店，同時(shí)還擁有貨倉(cāng)。真正實(shí)現(xiàn)了銷售、維修、檢測(cè)、保養(yǎng)的一站式服務(wù)。

英姐不僅勤力，也善於學(xué)習(xí)，她把每一個(gè)同行都當(dāng)做自己的老師，虛心請(qǐng)教，從他們身上汲取經(jīng)驗(yàn)和智慧。不僅如此，她還與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)微信、電子支付等新科技，因而偉業(yè)達(dá)除了線下銷售，亦開拓了線上銷售渠道。除了立足澳門本地市場(chǎng)，內(nèi)地和香港市場(chǎng)在偉業(yè)達(dá)的業(yè)務(wù)總量裏也佔(zhàn)有相當(dāng)比例。

巾幗不讓須眉，賽車領(lǐng)域二次綻放

伴隨著偉業(yè)達(dá)公司的成長(zhǎng)，英姐不僅從事著摩托車配件批發(fā)生意，在賽車界也小有名氣。

在傳統(tǒng)的觀念裏，賽車等刺激的運(yùn)動(dòng)一般都是男性在玩，自然車隊(duì)負(fù)責(zé)人也是男性。然而，在澳門賽車界，英姐卻用自己的行動(dòng)向大家證明了什麼叫“巾幗不讓須眉”，開啟了一段傳奇故事。

2003年偉業(yè)達(dá)車隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。其實(shí)英姐成立車隊(duì)、成為車隊(duì)負(fù)責(zé)人也純屬偶然。2003年澳門格林披治大賽50周年要舉辦摩托車公路賽，當(dāng)時(shí)需要與澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會(huì)合作辦賽，英姐受邀提供比賽用車，她便借此機(jī)會(huì)帶著試一試的想法成立了偉業(yè)達(dá)車隊(duì)參賽，誰(shuí)知竟迅速在業(yè)界引起很大反響。因而從這年開始，不斷有車手加入偉業(yè)達(dá)車隊(duì)，偉業(yè)達(dá)車隊(duì)一度擁有來(lái)自內(nèi)地、澳門、香港、日本等地區(qū)和國(guó)家的二三十名車手效力。

高水平的車手，密切的團(tuán)隊(duì)配合，加上自主研發(fā)和改良的專業(yè)用車，偉業(yè)達(dá)車隊(duì)在澳門賽車界所向披靡，捷報(bào)頻傳，連續(xù)幾年奪得桂冠。2009年，英姐率領(lǐng)的偉業(yè)達(dá)車隊(duì)開始在內(nèi)地參加比賽，第一年參加全國(guó)公路摩托車錦標(biāo)賽就取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，此後更是越戰(zhàn)越勇，屢屢?jiàn)Z冠。而隨著賽事的推進(jìn)，偉業(yè)達(dá)在內(nèi)地的市場(chǎng)也不斷打響知名度。

2015年，英姐由帶領(lǐng)車隊(duì)比賽轉(zhuǎn)而創(chuàng)辦“偉業(yè)達(dá)盃”摩托車大賽，以此為推動(dòng)中國(guó)摩托車比賽貢獻(xiàn)一份力量。2017年是“偉業(yè)達(dá)盃”舉辦的第三年，有了前兩年的鋪墊和培養(yǎng)，今年的比賽亮點(diǎn)多多，受業(yè)界矚目。5月28日，三水森林賽車會(huì)偉業(yè)達(dá)盃摩托車大賽迎來(lái)了第一回合的賽事，吸引了近60名車手報(bào)名參賽，其中不少是內(nèi)地賽車圈的大腕級(jí)車手，包括CSBK冠軍胡能照、宗申賽車隊(duì)領(lǐng)隊(duì)區(qū)志雄、踏板王蘇榮在等等。觀賽區(qū)也迎來(lái)了何智鋒、李鄭鵬等冠軍級(jí)車手。如此星光熠熠的陣容，可問(wèn)鼎全國(guó)摩托車場(chǎng)地錦標(biāo)賽的級(jí)別。

據(jù)了解，今年的三水“偉業(yè)達(dá)盃”還增加了“恒迅盃”MINI GP 150和MINI小童組兩個(gè)組別，不僅增加了參賽者的人氣指數(shù)，也將賽事提升到一個(gè)更高的層次，賽事的影響力不再局限於華南地區(qū)，而是已輻射到港澳臺(tái)粵等多個(gè)區(qū)域。MINI小童組參賽者為12歲以下，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)賽車的未來(lái)之星，相信憑借賽事的深度影響力，在不久的將來(lái)，中國(guó)摩托車賽車定將迎來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

8月27日，“偉業(yè)達(dá)盃”迎來(lái)第二回合的比賽，精彩紛呈的賽事，讓車迷們稱讚不已！

女本柔弱 為母則剛

英姐是順德樂(lè)從人，1979年4月30日來(lái)到澳門，“這個(gè)很不習(xí)慣的地方”，從此開啟了不一樣的人生。她和姐姐一家五口租住在一室一廳的小空間裏，以前從家裏最小的孩子，現(xiàn)在是比姐姐三個(gè)孩子大的“大孩子”，最不適應(yīng)的是沒(méi)有了同學(xué)、沒(méi)有了自由撒歡的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，讓天生愛(ài)運(yùn)動(dòng)的她感到些許拘束。

5月2日，到後第三天，她就進(jìn)入一家製衣廠學(xué)習(xí)車衣服。雖然小小年紀(jì)，但她勤力好學(xué)，不怕吃苦，經(jīng)過(guò)七八年的打磨，早已駕輕就熟，繼而被升職為車間領(lǐng)班。

結(jié)婚後，伴隨兩個(gè)孩子的陸續(xù)降生，生活壓力加大，為了給孩子創(chuàng)造更好的條件，英姐一門心思撲在了工作上，幾乎天天加班，忙到只有中午抽空回家吃個(gè)飯的時(shí)間。既要照顧孩子，又要解決經(jīng)濟(jì)來(lái)源，前路漫漫，該如何走下去？她也不知道。心情低落時(shí)，她曾幾度鉆牛角尖而無(wú)法釋懷，但一想到年幼的孩子，她又醒悟過(guò)來(lái)，她必須振作，必須堅(jiān)強(qiáng)。

“工廠也有淡季，如果經(jīng)常不加班，怎麼保障生活？”她必須更多地為孩子著想。也正因?yàn)榭寄ν熊囻{駛證，讓她得以在事業(yè)領(lǐng)域收獲碩果。當(dāng)時(shí)，正是創(chuàng)業(yè)初期的最艱難時(shí)期，她也要內(nèi)外兼顧，為了照顧孩子，她每天上午忙到11點(diǎn)左右就必須返回商場(chǎng)將飯煮上，再趁煮飯的空檔騎車出去送些貨。她回憶說(shuō)：“生活只能是盡量簡(jiǎn)單，那時(shí)吃得最多的就是蒸臘腸、蒸咸魚。”毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)楹?jiǎn)單而省時(shí)。

談及創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，英姐坦言，能堅(jiān)持下來(lái)並不是自己喜歡摩托車才去做，不是因?yàn)橛信d趣才去推銷安全帽，一切都是因?yàn)橄矚g這個(gè)家，為了養(yǎng)家，才如此地敬業(yè)樂(lè)業(yè)。

女本柔弱，為母則剛。英姐為了孩子，不得不迅速成長(zhǎng)，她沒(méi)有跟家裏人說(shuō)起過(guò)自己的境遇，而是選擇獨(dú)自將壓力扛了下來(lái)。這需要何等的勇氣，可想而知。

愛(ài)的傳承，開啟人生的第三個(gè)階段

坎坷而艱難的經(jīng)歷，讓英姐磨礪成為了一個(gè)“女強(qiáng)人”，一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的女人。她說(shuō)，任何路都是自己選擇的，不管怎樣難，都要堅(jiān)持下去。陽(yáng)光總在風(fēng)雨後，她感謝像製衣廠老闆娘、修女鄰居等曾經(jīng)幫助過(guò)自己的人。她心懷感恩，也不斷奉獻(xiàn)。

六年前，英姐被澳門政府委任為交通諮詢委員會(huì)委員，並從第一屆第一任連任至今；她還擔(dān)任著澳門摩托車從業(yè)員協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，深受眾人認(rèn)可；她在澳門順德樂(lè)從同鄉(xiāng)會(huì)既是名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，也兼婦女部長(zhǎng)，協(xié)助會(huì)裏開展豐富多彩的活動(dòng)，以團(tuán)結(jié)和回饋鄉(xiāng)親……

正如公司在不同時(shí)期、不同發(fā)展階段有不同的管理方法一樣，英姐認(rèn)為人生也是如此。結(jié)婚以前，是人生的第一個(gè)階段；為人父母後，是人生的第二個(gè)階段；孩子們成家生子後，人生進(jìn)入第三個(gè)階段。以前，她為了孩子，為了事業(yè)奔忙，而現(xiàn)在，孩子們大了，也已步入第二階段，“我覺(jué)得我有必要站在他們身後，支持他們，讓他們?nèi)耐度牍ぷ鳌薄?/p>

如今，公司也漸漸交棒第二代，因而，除了“偉業(yè)達(dá)盃”比賽事宜，英姐計(jì)劃把更多時(shí)間放在家庭，全心投入人生的第三個(gè)階段。從愛(ài)出發(fā)，為愛(ài)到達(dá)，愛(ài)意無(wú)限。