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    對(duì)我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)

    2017-10-24 23:55許潔
    中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2017年19期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)狀企業(yè)

    【摘 要】本文論述了我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),為我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略走持續(xù)、穩(wěn)定及健康的發(fā)展道路提供了一定的見(jiàn)解。

    【關(guān)鍵詞】企業(yè);產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢(shì)

    一、引言

    企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化的環(huán)境挑戰(zhàn),整體和長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展的計(jì)劃,它是企業(yè)戰(zhàn)略的體現(xiàn),是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)律,是規(guī)劃的基礎(chǔ)。

    二、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)與分析

    20世紀(jì)80年代以來(lái),信息化和國(guó)際化使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)迅速變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式和企業(yè)的形式不斷涌現(xiàn)。哈佛管理學(xué)者M(jìn)ichael Porter提出了企業(yè)戰(zhàn)略理論。企業(yè)戰(zhàn)略分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。

    1.什么是差異化戰(zhàn)略

    實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑有:品牌形象、工藝流程、績(jī)效特征、客戶服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的獨(dú)特性。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在至少一個(gè)方面保持優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,它的理想狀態(tài)是在許多方面保持優(yōu)勢(shì)。

    2.差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

    由于種種原因,企業(yè)所擁有的資源是不同的、異質(zhì)的。異質(zhì)性決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的差異,企業(yè)資源的異質(zhì)性是差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉的資源應(yīng)當(dāng)具備以下5個(gè)條件:(1)有價(jià)值;(2)稀缺;(3)不能完全被仿制;(4)其它資源無(wú)法替代;(5)以低于價(jià)值的價(jià)格為企業(yè)所取得。

    傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為企業(yè)的資源包括土地、資本和勞動(dòng)力;還包括有形資源和無(wú)形資源。由于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)資源屬于有形資源,因此在過(guò)去的歷史中,企業(yè)戰(zhàn)略是以有形資源的異質(zhì)性為基礎(chǔ)的,許多企業(yè)主要依靠有形資源的異質(zhì)性來(lái)獲得成功。然而,在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,依靠有形資源的異質(zhì)性,在許多情況下很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),勝利更像無(wú)形資源的異質(zhì)性。企業(yè)的無(wú)形資源包括許多方面:①企業(yè)家才能;②企業(yè)的學(xué)習(xí)能力;③企業(yè)的制度傳統(tǒng)。

    3.差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)

    企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但長(zhǎng)期保持這種優(yōu)勢(shì)并不容易。因此,企業(yè)差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)應(yīng)該是使核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    公司核心能力的優(yōu)勢(shì)可以形成阻礙他人復(fù)制的障礙,因?yàn)槟7峦枰罅客顿Y。這種優(yōu)勢(shì)如下:(1)技術(shù)秘訣;(2)研究開(kāi)發(fā)上的大量投入;(3)通過(guò)垂直一體化、大量合約以及品牌聲譽(yù)建立的對(duì)市場(chǎng)的控制能力。

    三、采取一定的措施,以促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展

    差異化戰(zhàn)略是指整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小市場(chǎng),使每個(gè)小客戶在市場(chǎng)上有一定的相似和重要性質(zhì),如需求、偏好和購(gòu)買習(xí)慣,利用類型和媒體的影響,然后根據(jù)不同的市場(chǎng),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程或通信變量,提供他們自己的產(chǎn)品、公司形象、技術(shù)特點(diǎn)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等形式,對(duì)范圍內(nèi)的事情在整個(gè)行業(yè)的某些特點(diǎn)的形成,用戶建立品牌偏好和忠誠(chéng)。

    1.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重點(diǎn)

    (1)獨(dú)特的品牌定位。在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候,其一般會(huì)采取如下策略:①建立品牌的旗艦店,在消費(fèi)者的心目中創(chuàng)造一個(gè)品牌知名度和品牌形象。②所有的旗艦店都不惜重金裝修,竭力營(yíng)造一種輕松、悠閑、舒適、具有濃厚小資情調(diào)的氛圍。旗艦店的投人可高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元,但最終達(dá)到了營(yíng)造濃厚時(shí)尚氣息的目的。③創(chuàng)造口碑,不斷保持注意力。(2)細(xì)膩的情感營(yíng)銷。它應(yīng)該滿足消費(fèi)者的營(yíng)銷手段和方法的情感需求,并有效地影響消費(fèi)者心理,刺激他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī),使其采取行動(dòng),并贏得客戶的忠誠(chéng)和愛(ài),以最終達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,情感營(yíng)銷是一種更人性化、個(gè)性化的營(yíng)銷方式。(3)細(xì)致的客戶關(guān)系管理(CRM)。CRM源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式。它是一種新的管理機(jī)制,旨在改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。企業(yè)通過(guò)提供快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高客戶滿意度,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的增加,實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)的雙贏。(4)一流的跨文化營(yíng)悄??缥幕癄I(yíng)銷是本土化戰(zhàn)略的重要組成部分,是跨國(guó)公司經(jīng)濟(jì)一體化戰(zhàn)略的創(chuàng)新模式。在全球市場(chǎng)中的跨國(guó)企業(yè),要考慮到傳統(tǒng)的差異,世界各地對(duì)消費(fèi)需求的影響,注重企業(yè)整體營(yíng)銷策略和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際相結(jié)合的特色的營(yíng)銷環(huán)境,以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?。?)差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示。差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇和實(shí)施,給準(zhǔn)備占領(lǐng)高端市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè)提供了幾點(diǎn)啟示:①開(kāi)發(fā)滿足高端市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;②充分重視品牌的附加價(jià)值;③建立“客戶為中心”的商業(yè)模式。

    2.企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

    產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是指產(chǎn)品本身所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性以及同類產(chǎn)品或服務(wù)的比較,以及以產(chǎn)品或服務(wù)的顯著特征為優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)采用不同的風(fēng)格,獨(dú)特的,優(yōu)秀的服務(wù),方便的配件,過(guò)盛的消費(fèi)信譽(yù),工程設(shè)計(jì)和優(yōu)異的性能,卓越的品質(zhì),產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠的生產(chǎn)、技術(shù)先進(jìn)、便捷的支付方式,完整的產(chǎn)品線和良好的企業(yè)形象等不同的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

    制定產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略必須遵循3條原則:(1)產(chǎn)品必須貼近消費(fèi)者,了解消費(fèi)者的偏好;(2)應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),應(yīng)用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的高科技附加值;(3)了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。這三點(diǎn)必須綜合考慮,相輔相成,集中體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

    四、結(jié)論

    成功的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略允許顧客對(duì)企業(yè)的品牌或形式有偏好或忠誠(chéng),甚至可以使顧客支付更高的價(jià)格。因此,成功的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以成為新進(jìn)入者的障礙,從而減少替代品的威脅,使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張揚(yáng).差異化戰(zhàn)略淺析[J].價(jià)值工程.2003(04):43-44.

    [2]朱勇等.企業(yè)差異化戰(zhàn)略的選擇[J].技術(shù)與創(chuàng)新管理.2009(03):200-202.

    [3]秦曉麗.淺析企業(yè)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì).2009(01):29-30.

    作者簡(jiǎn)介:

    許潔(1980—),女,經(jīng)濟(jì)師,主要從事鋁及鋁合金加工產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作。endprint

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