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    “雙十一”促銷不能透支信譽(yù)

    2021-09-08 16:39:27高志良
    中國質(zhì)量萬里行 2021年11期
    關(guān)鍵詞:雙十一信譽(yù)品牌形象

    高志良

    每年“雙十一”到來之前,網(wǎng)絡(luò)上到處都是“打折”“滿減”“搶購”“包郵”等各種促銷口號和廣告,然后就是一片購銷兩旺的繁榮景象:快遞公司堆積如山,商家銷售業(yè)績喜報(bào)頻傳,消費(fèi)者喜氣洋洋收包裹??墒恰肮?jié)日”過后,商家又嘆銷量銳減,退貨不斷,更有不斷的投訴和糾紛。

    全力促銷后的“透支”現(xiàn)象

    今年是第13個(gè)“雙十一”。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們消費(fèi)能力的逐年增強(qiáng),十多年來的“雙十一”銷售額也是一路上揚(yáng)。以天貓為例:從2009年開始的0.5億元,到2010年的9.36億元、2011年33.6億元……2020年超過3000億元?!半p十一”已成為消費(fèi)時(shí)代的巔峰時(shí)刻,它改變了人們的消費(fèi)觀念和生活方式,甚至成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)的重要助推器。各類電商平臺(tái),在“雙十一”前后大約十幾天的時(shí)間內(nèi),平均銷售額占全年的10-30%。所以難怪商家要使出渾身解數(shù),大力促銷。

    但是不得不說,近幾年“雙十一”也暴露出一些問題。比如,促銷活動(dòng)一開始,許多商家往往就采用“先提價(jià)后打折”“虛構(gòu)原價(jià)”“刷單虛假信譽(yù)”及“不履行價(jià)格承諾”等違規(guī)甚至違法方式,不僅為消費(fèi)者所詬病,政府監(jiān)管部門也一再進(jìn)行嚴(yán)厲規(guī)范。另一方面,由于一些消費(fèi)者,特別是年輕人容易受潮流驅(qū)使,很容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi),在各種誘惑下忍不住“剁手”預(yù)訂不需要或過量的商品,過后又反悔退貨,而如果遇到商家也不守承諾的情況,就會(huì)產(chǎn)生各種糾紛,不僅造成個(gè)人精力和物流負(fù)擔(dān),也使平臺(tái)和網(wǎng)店信譽(yù)受到影響。每年的“雙十一”過后,中國質(zhì)量萬里行消費(fèi)者投訴平臺(tái)的投訴量會(huì)增加很多,包括“產(chǎn)品質(zhì)量問題”、“貨不對板問題”、“不兌現(xiàn)價(jià)格承諾問題”等等。許多商家剛為銷售額增加而欣喜,稍后又要為退貨和糾紛而苦惱了。實(shí)際上,這就是一種信譽(yù)“透支”。

    營銷策略不僅是降價(jià)

    促銷活動(dòng),就是企業(yè)及商家向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,以說服或吸引消費(fèi)者購買,達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,同時(shí),也包括宣傳企業(yè)的品牌形象。但從對“雙十一”活動(dòng)的整體感受來看,說服和吸引消費(fèi)者的信息,似乎只有一個(gè)字“降”——總是比較單一地在價(jià)格刺激上做文章,而忽略了企業(yè)品牌和形象等其他要素的營銷,有些更是產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

    促銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是溝通,作為主動(dòng)方的賣家,一是應(yīng)該全面地將自己的信息展示傳遞給對方;另一方面,除了價(jià)格要素外,是不是也可能塑造突出一些自己的個(gè)性特征,在促銷的同時(shí),抓住宣傳自己的品牌形象,比如在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)承諾上,通過具體的銷售行為,實(shí)實(shí)在在建立誠信標(biāo)記,而不是靠“刷單”,一個(gè)一個(gè)客戶去爭取,并將誠信延伸到日常銷售過程中,細(xì)水長流。

    不顧一切的“促銷”,實(shí)際上還是一種經(jīng)營上的短視思維,實(shí)際上,經(jīng)過多年市場歷練,一些冷靜下來的企業(yè),已開始思考經(jīng)營上的“長期主義”。

    消費(fèi)市場自有淡旺季。國內(nèi)企業(yè)和商家不僅能熟練地掌握其規(guī)律,而且也在創(chuàng)造更多市場需求。但在促銷過程中,總在價(jià)格上繞圈子,未免使人感覺營銷手法太單一,企業(yè)形象太單薄。在類似“雙十一”這樣的大型活動(dòng)中,如果策略上再豐富一些,服務(wù)上再“柔軟”一些,經(jīng)營上再考慮長遠(yuǎn)一些,相信更多企業(yè)和商家不僅也能穩(wěn)定日常銷售,而且還會(huì)在消費(fèi)者心目中,建立更正面、更長效的品牌形象。而這正是中國高質(zhì)量發(fā)展的趨勢和要求。

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