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    重塑江夏“美食旅游”形象及營銷策略

    2017-10-23 16:26:25熊元斌路婷婷
    學(xué)習(xí)導(dǎo)刊 2017年2期
    關(guān)鍵詞:江夏營銷策略

    熊元斌+路婷婷

    摘 要:江夏旅游資源豐富,但形象定位模糊,品牌意識薄弱。在梳理江夏美食旅游開發(fā)條件和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,從主題與口號、旅游產(chǎn)品和營銷策略三個方面具體闡述了如何通過“美食”對江夏資源進(jìn)行整合,培育差異化形象和品牌。

    關(guān)鍵詞:美食旅游;營銷策略;江夏

    武漢市作為特大型城市,GDP已突破萬億,客源市場龐大,周邊旅游資源豐富,如黃陂。作為后起之秀,江夏如何在同質(zhì)化競爭中精準(zhǔn)定位,打造差異化品牌和形象?本文認(rèn)為“美食旅游”是一張王牌,且從主題與口號、旅游產(chǎn)品和營銷策略三個方面具體闡述了如何使用這張王牌。

    一、江夏“美食旅游”開發(fā)條件分析

    (一)旅游資源

    1.資源優(yōu)勢

    江夏發(fā)展美食旅游資源具有兩大優(yōu)勢。(1)美食旅游資源豐富:位于“天下之中”的區(qū)位使其飲食文化兼容并蓄、包羅萬象;獨(dú)特的地理環(huán)境孕育出豐富的特產(chǎn),如法泗大米、舒安藠頭列為“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)目錄”,江夏也是武昌魚和梁子湖大閘蟹的故鄉(xiāng)。(2)廣闊的客源市場:武漢市已進(jìn)入GDP萬億階梯,15年常住人口已突破一千萬;“一帶一路”、長江經(jīng)濟(jì)帶、長江中游城市群、國家中心城市等國家重大戰(zhàn)略實(shí)施,將顯著提升武漢市的影響力和輻射力,為美食旅游提供強(qiáng)大支撐。1

    2.發(fā)展困境

    (1)旅游主題定位模糊。旅游口號的本質(zhì)是旅游目的地的品牌承諾。2江夏的主題形象為“山水江夏、人文江夏”,旅游口號為“走遍天下,最美江夏”,主題定位和市場定位不清晰、沒有吸引力和承諾力,難以取得受眾的認(rèn)同與支持。

    (2)旅游品牌意識薄弱。江夏擁有豐富的自然山水、歷史與藝術(shù)文化、都市休閑與美食等資源,但這些資源的營銷零零散散,沒有形成統(tǒng)一的品牌,影響力弱。

    (二)旅游市場

    1.競爭市場

    江夏旅游的主要競爭市場是武漢主城區(qū)以及黃陂、新洲等郊區(qū)旅游目的地。武漢主城區(qū)和黃陂旅游市場已經(jīng)比較成熟,品牌效應(yīng)凸顯;新洲、蔡甸等也大力發(fā)展城郊休閑旅游。由于存在旅游資源的同質(zhì)性,因此如何整合江夏資源,打造差異化的品牌至關(guān)重要,而“美食旅游”則是一個市場突破口。美食觸發(fā)游客視覺、味覺、嗅覺、聽覺等全方位的體驗(yàn),目標(biāo)市場廣、參與性強(qiáng)。以戶部巷為主的武漢“漢味小吃”已有一定的品牌效應(yīng),但是其發(fā)展也遇到瓶頸——旅游和消費(fèi)層次容量低,這也是江夏發(fā)展“美食旅游”的機(jī)遇,強(qiáng)化“漢味”特色,借助武漢美食形象,進(jìn)一步拓展客源市場。

    2.目標(biāo)市場

    美食已成為目的地吸引游客的重要資源,是目的地形象的重要維度之一3,可作為獨(dú)立吸引物推動一個地方旅游的發(fā)展。4食物可以傳達(dá)意義,喚醒游客真實(shí)性、身份、文化價值觀、懷舊感或獵奇感。5從區(qū)位來看,以武漢市游客為主,拓展周邊客源市場;從旅游方式來看,以自駕游和自助游為主,隨著江夏段地鐵的開通,未來公共交通的優(yōu)勢將凸顯;從出行群體來看,從少年兒童到中老年都是主要目標(biāo)市場,但是每個季度、主題側(cè)重點(diǎn)不同。同時,提高當(dāng)?shù)鼐用竦恼J(rèn)同和參與。美食旅游可滿足游客回歸自然、知識見聞、懷舊等需求。

    (三)旅游交通

    江夏是武漢“1+8”城市圈的南部樞紐,武廣高鐵、京廣鐵路和107國道并行縱貫全境,京港澳與滬渝高速公路在此交匯,可進(jìn)入性強(qiáng);江夏段地鐵預(yù)計2018年底通車,內(nèi)部公共交通完善。

    區(qū)位理論指出,游客對旅游目的地的選擇受交通條件和時間成本約束。6城市居民的周末休閑活動目的地多集中在距離市區(qū)1-2小時車程的地方,江夏距武漢市主城區(qū)約40公里左右,正處于此區(qū)域,區(qū)位和交通優(yōu)勢顯著。

    (四)旅游政策

    旅游“十三五”規(guī)劃提出,加快推進(jìn)環(huán)城市休閑度假帶建設(shè),發(fā)展新型農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài),提高農(nóng)業(yè)附加值。7武漢市農(nóng)業(yè)“十三五”規(guī)劃提出,到2020年武漢全市鄉(xiāng)村休閑游總收入達(dá)到120億元,實(shí)施品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展計劃和美麗鄉(xiāng)村提升計劃,加強(qiáng)品牌農(nóng)業(yè)規(guī)劃引領(lǐng),加快農(nóng)業(yè)品牌營銷和推廣。1美食是農(nóng)業(yè)旅游的重要維度,對旅游體驗(yàn)的影響超過交通、住宿、娛樂和購物。8

    二、江夏“美食旅游”營銷策略

    2016年2月-4月項(xiàng)目組成員在武漢市區(qū)發(fā)放問卷310份;并在江夏區(qū)隨機(jī)對39名當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行深度訪談。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),98%的武漢市民知道江夏,但是約30%沒有去過江夏,說明江夏認(rèn)知度雖然高,但是其旅游吸引力不大;82%的居民支持當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游;主客雙方都認(rèn)為江夏的主要吸引力是自然生態(tài)和特色美食。

    綜上,江夏美食旅游的營銷戰(zhàn)略為:以美食為主線,通過節(jié)事活動整合賞花休閑、濱湖生態(tài)、文化體驗(yàn)等旅游資源,打造特色旅游品牌和形象,進(jìn)行系列化傳播。旅游宣傳口號如:食尚/上江夏;楚天首縣,食在江夏;品江夏四季美食,賞江夏四季美景等。具體的季度營銷策略如下:

    (一)主題與口號

    春、夏、秋、東四季主題分別為“賞花品蜜”、“觀荷設(shè)宴”、“游湖品蟹”和“聽?wèi)蛑x灶”,對應(yīng)的口號為“蜜戀江夏”、“荷彩江夏”、“蟹逅江夏”和“年享江夏”。

    (二)主要旅游產(chǎn)品

    江夏四季“美食旅游”主題與旅游產(chǎn)品見表格1。

    此外,本文還整理出“江夏十大美食”——梁子牌大閘蟹、湯遜湖魚丸、五里界粉蒸肉、江夏紅菜薹、土地堂西瓜、法泗大米、武昌魚、舒安藠頭、界豆、小米粑,作為整個品牌系列主推。由于,飲食文化的原真性(環(huán)境、食物、服務(wù))影響游客體驗(yàn)。9因此,開發(fā)美食旅游要重視這三個重要指標(biāo),同時結(jié)合飲食民俗。

    (三)營銷活動策略

    節(jié)事活動具有4個主要效應(yīng):1.聚媒效應(yīng),節(jié)事本身也是旅游吸引物,尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,媒體傳播渠道廣泛、影響力大,有利于快速提升目的地知名度,突破淡旺季的束縛;2.口碑效應(yīng),有利于聚人氣,聚熱度;3.名片效應(yīng),有利于培育品牌,擴(kuò)大品牌形象的影響力和輻射力,展示當(dāng)?shù)靥厣瑸槟康牡貛盹@著的社會經(jīng)濟(jì)效益;4.改善效應(yīng),有利于重塑目的地旅游形象,促進(jìn)多產(chǎn)業(yè)融合。10endprint

    江夏滿足舉行節(jié)事活動的三個要素:1.良好的節(jié)事資源,如江夏捕魚節(jié)已具有一定的知名度;2.明確的美食旅游吸引物,如梁子牌大閘蟹;3.基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務(wù)和休閑娛樂設(shè)施不斷完善。

    綜上,本文選取節(jié)事活動作為主要營銷活動策略,其主要節(jié)事活動見表格2。

    品牌培育是旅游持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以“美食”為主線,整合旅游資源,重塑江夏差異化旅游形象和品牌,并提出以節(jié)事活動為主的營銷策略,為旅游目的地的開發(fā)和營銷推廣提供借鑒。營銷是一個系統(tǒng)工程,本文只涉及前期的營銷策略,其最終效果仍有待檢驗(yàn)。

    參考文獻(xiàn)

    [1]武漢市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展暨國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)“十三五”規(guī)劃[EB∕OL].(2016-12-06).http://www.wuhanagri.gov.cn /government/new_wenzhang.asp?NewsID=103019.

    [2]徐尤龍.基于品牌理論的旅游目的地口號資產(chǎn)價值研究[D].云南大學(xué),2015.

    [3]梁慧,王遠(yuǎn)坤,劉明霞. 游客對旅游目的地地方美食體驗(yàn)感知的IPA分析[J]. 農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)報,2016,(03):335-342.

    [4] Cohen E, Avieli N. Food in tourism: Attraction and impediment[J]. Annals of Tourism Research, 2004, 31(4): 755-778.

    [5] Fischler C. Food, self and identity[J]. Social Science Information, 1988, 27(2): 275-292.

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    [7]國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知[EB∕OL].(2016-12-26).http://www. gov.cn /zhengce/content/2016-12/26/content_5152993.htm.

    [8]康慶. 餐飲滿意度對旅游體驗(yàn)質(zhì)量影響的實(shí)證研究[D].廈門大學(xué),2008.

    [9]杜雅文,陳志鋼,劉丹. 鄉(xiāng)村旅游中飲食文化原真性感知、品牌形象與滿意度研究——以陜西省“袁家村”為例[J]. 資源開發(fā)與市場,2017,(01):90-94.

    [10]張洪瑋.農(nóng)業(yè)節(jié)慶旅游品牌化研究 [J]. 商場現(xiàn)代化,2014,(25):145.endprint

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