收破爛，收出億萬(wàn)身家

傻的買(mǎi)，傻的賣(mài)，還有一個(gè)傻子在等待

余紅梅收了15年的破爛，挨家挨戶(hù)地收。即便如今自己已經(jīng)是億萬(wàn)元的身家。熟悉余紅梅的人都知道，她的財(cái)富軌跡離不開(kāi)“破爛”這個(gè)詞。上門(mén)收“收破爛”，這個(gè)在很多人眼里，有些難為情的事情，到了余紅梅這，看上去特別享受。

多年收破爛的經(jīng)驗(yàn)練就了余紅梅自來(lái)熟的本事，盡管都是不認(rèn)識(shí)的人家，她都能自然而然的進(jìn)出，自個(gè)兒尋找目標(biāo)。

武漢市新洲區(qū)風(fēng)凰寨村的村民很奇怪，這個(gè)收破爛的與眾不同，破的東西也要。余紅梅轉(zhuǎn)了一上午，她收的東西讓人大跌眼鏡：舊罐子、破凳子、舊木桶、洗臉盆……搜羅了一大堆，瞧上去沒(méi)一件值錢(qián)的，余紅梅卻樣樣都愛(ài)不釋手。

余紅梅說(shuō)今天撿到了寶貝，這個(gè)寶貝是上個(gè)世紀(jì)50年代的，那時(shí)候沒(méi)有印刷機(jī)，這就是一種模板，這一格一格寫(xiě)小字的，黃岡縣三店小學(xué) ，這是小學(xué)的東西。在余紅梅看來(lái)，破爛其實(shí)都是放錯(cuò)了地方的財(cái)富。到她手里不但有本事賣(mài)出去，而且還能賣(mài)出高價(jià)。比如這個(gè)板子10元錢(qián)買(mǎi)過(guò)來(lái)的，轉(zhuǎn)手就能賣(mài)幾百元，但是要等有緣人。能把破爛變成寶貝的余紅梅，財(cái)富人生還有很多面。

建成當(dāng)?shù)刈畲蟮拿袼讏@，名利雙收

這片園區(qū)，面積1300多畝，投資1.5億元，余紅梅就是這里的主人。2年前，這里遍是荒地和野草，現(xiàn)在是當(dāng)?shù)刈畲蟮拿袼讏@。這也是余紅梅新的財(cái)富聚集地。

當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，只上過(guò)小學(xué)的余紅梅，從收破爛開(kāi)始到成為擁有一千多名員工、帶動(dòng)500多農(nóng)戶(hù)增收的企業(yè)董事長(zhǎng)，余紅梅算是脫胎換骨，換了種活法。

她就從撿破爛開(kāi)始她的人生一個(gè)拾荒傳奇經(jīng)歷的開(kāi)始，接近今天為止還覺(jué)得自己一直是在收破爛。

余紅梅說(shuō)：“我吃的是老祖宗智慧的飯，我一直都是這樣認(rèn)為的，其實(shí)我蠻感恩我們老祖宗的智慧，讓我們這一代人特別是我在中間還是賺了幾桶金。”

15年前，每天靠撿破爛過(guò)日子的余紅梅不會(huì)想到，有一天自己會(huì)從垃圾堆里翻騰出希望，過(guò)上一種想都不敢想的日子。從一個(gè)撿破爛的姑娘到擁有億萬(wàn)財(cái)富的企業(yè)董事長(zhǎng)，余紅梅到底經(jīng)歷了什么呢？

王紅梅從6歲就開(kāi)始做牛屎鉤。那年母親去世，父親身體也不好。余紅梅就和妹妹住到了外婆家的船上。牛屎鉤釣上來(lái)的魚(yú)就是一家人全部的收入。6歲的余紅梅知道，只有努力學(xué)習(xí)和拼命做牛屎鉤才能改變命運(yùn)?？?4歲那年，沒(méi)錢(qián)交學(xué)費(fèi)的余紅梅還是輟學(xué)了，她想找工作，因?yàn)槲闯赡辏瑳](méi)有老板敢雇她。余紅梅就在一戶(hù)人家當(dāng)起了保姆。

16歲時(shí)的余紅梅，雖然當(dāng)保姆的生活很辛苦，但是她憧憬著未來(lái)能讓全家過(guò)上好日子。2001年，余紅梅和鄰村的一個(gè)小伙子結(jié)婚了，別人出嫁是帶著嫁妝，而她帶去的是全家人。

結(jié)婚一年，余紅梅的爸爸就出了嚴(yán)重的車(chē)禍，因?yàn)榭床〖依锴废铝藥兹f(wàn)元的外債。為了能有錢(qián)買(mǎi)菜，余紅梅做出一個(gè)決定：丈夫在家種地，自己出去撿破爛。余紅梅沒(méi)有想到，撿破爛會(huì)成為她命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)，之后還能成就自己的億萬(wàn)財(cái)富。

別人丟的空瓶子、紙箱子，撿起來(lái)賣(mài)到廢品收購(gòu)站，都能賣(mài)錢(qián)。余紅梅怕被村里人看到笑話(huà)，故意去離家遠(yuǎn)的村里撿破爛。她每天夜里三點(diǎn)就出發(fā)，天黑再悄悄摸回家。撿破爛的辛酸和艱難，讓全家人都很心疼。被人欺負(fù)辱罵還有狗咬也有。

余紅梅看了電視劇有一首歌就是《上海一家人》，“要生存要把淚擦干，走過(guò)去前面是個(gè)天”。本來(lái)電視里放的就是女人要做一個(gè)事就是九苦一分甜。

撿破爛的第一天，她賣(mài)了27元錢(qián)。然而誰(shuí)又能想到，27元會(huì)成為億萬(wàn)財(cái)富的起點(diǎn)。一個(gè)月后，最讓余紅梅擔(dān)心的事并沒(méi)有發(fā)生，不僅村里沒(méi)人因?yàn)閾炱茽€笑話(huà)她，在家打牌的婦女們都學(xué)起了余紅梅，也撿起了破爛。但很快，撿破爛的婦女們就高興不起來(lái)了。一天下來(lái)，誰(shuí)都沒(méi)有余紅梅撿的多，有時(shí)候連余紅梅一半的收入都不到，干著急也沒(méi)辦法。

大伙都想從余紅梅這打探些撿破爛的竅門(mén)，來(lái)取經(jīng)的人多了，余紅梅干脆整合了一支婦女拾荒隊(duì)，最高峰的時(shí)候有60人。余紅梅的神奇之處在于：她說(shuō)去哪里撿，哪里就真能撿到錢(qián)。

她們想不明白，余紅梅哪來(lái)的這本事呢？一天，丈夫胡習(xí)周發(fā)現(xiàn)，每天夜里賣(mài)完破爛回來(lái)，余紅梅就會(huì)悶頭在房間里畫(huà)一張圖。圖上不過(guò)是一些地點(diǎn)和時(shí)間，還有一些圖形。能撿到錢(qián)的秘密怎么就在這了呢？

余紅梅說(shuō)，7月6號(hào)去收了，9月6號(hào)才能去，時(shí)間隔短了它就沒(méi)有，它有一個(gè)生長(zhǎng)周期。4月份、5月份、6月份、7月份、8月份，就這樣循環(huán)地?fù)臁?/p>

余紅梅發(fā)現(xiàn)垃圾生長(zhǎng)也是也周期的。什么時(shí)間去過(guò)什么地方，她會(huì)標(biāo)在圖上。每個(gè)地方要隔一段時(shí)間再去，才能確保不會(huì)空手而歸?！笆盎膱D”成了尋寶圖，很快拾荒隊(duì)的交通工具就從三輪車(chē)變成了小貨車(chē)，一天下來(lái)，每人都能分100多塊錢(qián)。

余紅梅做夢(mèng)都沒(méi)想到，她的日子會(huì)因?yàn)槭掌茽€開(kāi)始閃閃發(fā)亮。

2007年，大伙發(fā)現(xiàn)沿街撿破爛的余紅梅，不一樣了。她不再去翻路邊的垃圾堆，而挨家挨戶(hù)的收一些舊木桶。收木桶這件事，即使現(xiàn)在，余紅梅也樂(lè)在其中。因?yàn)檫@個(gè)東西收一個(gè)少一個(gè) ，這些老人家拆房子 ，年輕人都會(huì)把它們丟了燒了，就沒(méi)有了。

在余紅梅家附近的村落里，這樣的木桶家家戶(hù)戶(hù)都有。因?yàn)楸凰芰贤按妫蠖喽急贿z忘在了角落里。

2007年的一天，撿破爛的余紅梅遇到了一個(gè)姓劉的老板，讓她意外的是，劉老板看上了她手里無(wú)意間撿來(lái)的幾個(gè)舊木桶，這些舊木桶，余紅梅家里有很多，沒(méi)柴火時(shí)，婆婆就拆了木桶當(dāng)柴火燒，捆住木桶的鐵絲就當(dāng)廢鐵賣(mài)。

劉老板出價(jià)一個(gè)8元，從余紅梅手中買(mǎi)走了一批木桶，很快來(lái)買(mǎi)了第二批，每個(gè)木桶3塊錢(qián)的利潤(rùn)樂(lè)壞了余紅梅，她使勁的到處收桶，最多的時(shí)候，一天就能賣(mài)出1000多個(gè)。

19、20、21，有21個(gè)品種。過(guò)去沒(méi)有秤，最開(kāi)始沒(méi)有稱(chēng)的時(shí)候，地主就用這個(gè)裝，一斛一斛的借出去了，地主家很聰明借出去的時(shí)候就用小的，收租子的時(shí)候就用大的收，所以叫小戶(hù)子出，大戶(hù)子進(jìn)。一年的時(shí)間余紅梅賣(mài)了7萬(wàn)多個(gè)木桶，純利潤(rùn)20多萬(wàn)元。余紅梅干脆租下了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)存放桶?？墒悄就百u(mài)得越來(lái)越多，她心里的疑問(wèn)越來(lái)越大：為什么會(huì)要這么多？后來(lái)聽(tīng)他們聊天說(shuō)，這種桶，一個(gè)能賣(mài)二三十美元。人民幣她才賣(mài)8元，對(duì)方轉(zhuǎn)手就能賣(mài)30多美元，相當(dāng)于200元。endprint

余紅梅了解到，劉老板與一位美國(guó)客商合作，辦了一個(gè)加工廠(chǎng)，將舊木桶打磨、加工成工藝品，出口到國(guó)外，人民幣將近200元。而此時(shí)的余紅梅不想再滿(mǎn)足于自己是尋找貨源的角色，要掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，余紅梅有了一個(gè)大膽的想法：如果我是你的股東，別的廠(chǎng)家要這個(gè)貨我可以壓著不給，我直接都給我們自己廠(chǎng)，這就是優(yōu)勢(shì)。我想如果入股這個(gè)源源不斷的生意，我就賺第二道錢(qián)。

有遠(yuǎn)見(jiàn)的余紅梅，用11車(chē)的木桶入股，占股30%，成為了那家公司的股東。用實(shí)物作為股份入股公司，這個(gè)決策，讓余紅梅靠著木桶的銷(xiāo)售和股份，一年就賺了300萬(wàn)元。老物件也可以賣(mài)錢(qián)，余紅梅豁然開(kāi)朗，幾年時(shí)間，她從收水桶，發(fā)展到木頭、石磨，民間的老物件，什么都收。

接下來(lái)，余紅梅做了一件同行很少有想到的事，成就了她億萬(wàn)財(cái)富的關(guān)鍵一步。

2005年，有人托余紅梅買(mǎi)一套古宅子回去建會(huì)所。在尋找古宅子的過(guò)程中，余紅梅看到了許多讓她心疼的舊房子，也嗅到了商機(jī)的味道。

這是一江西婺源縣的一處古宅子，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人居住和保護(hù)，眼看就要垮掉了。

村莊里的古宅建筑，結(jié)構(gòu)別致，雕刻精細(xì)，很多經(jīng)過(guò)上百年的滄桑歲月，依然保持著原有風(fēng)貌，但隨著農(nóng)村的發(fā)展，面臨不得不拆或者改建的命運(yùn)，十分可惜，余紅梅看到了一個(gè)變廢為寶的機(jī)會(huì)。

余紅梅：說(shuō)白了這個(gè)行業(yè)在我們當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)空白，我覺(jué)得還行，能夠把這些東西變廢為寶，這種房子市面是沒(méi)有賣(mài)的。

余紅梅要做的古建生意，是一個(gè)兩拆兩建的過(guò)程。這是村落里的一處古宅子，余紅梅買(mǎi)下后，把它的構(gòu)件一個(gè)個(gè)全部編號(hào)，拆分下來(lái)裝箱運(yùn)到自己的基地，重新搭建起來(lái)，客戶(hù)來(lái)挑選自己喜歡的古宅子后，余紅梅把它再次拆分，編號(hào)裝箱運(yùn)到客戶(hù)處，再次原封不動(dòng)的搭建起來(lái)。

古建是一個(gè)建筑施工和傳統(tǒng)技藝相結(jié)合的行業(yè)，對(duì)于只上過(guò)小學(xué)的余紅梅來(lái)說(shuō)，門(mén)檻不低。雖然自己不懂技術(shù)，但余紅梅開(kāi)出了優(yōu)厚的待遇條件，迅速四處招兵買(mǎi)馬，尋找到了30多位鄉(xiāng)村工匠和行業(yè)高人。

這里是湖南醴陵的一個(gè)景區(qū)，總投資10億元，由羅堅(jiān)所在的集團(tuán)投資建設(shè)，他們看中了余紅梅手中的五六套古宅子。2015年，余紅梅的6套古宅子就賣(mài)到了這個(gè)景區(qū)。

古建行業(yè)難度大，但利潤(rùn)高，一個(gè)工程的完成，就意味著上百萬(wàn)元的利潤(rùn)進(jìn)賬。

能看準(zhǔn)行業(yè)的商機(jī)，并且敢于大膽嘗試 ，這讓余紅梅先后涉足仿古家具、古建等多個(gè)行業(yè)。到2015年，一年就有上千萬(wàn)元的利潤(rùn)。

余紅梅說(shuō)，有的事情是思想有多遠(yuǎn)我們就能走多遠(yuǎn)。

2015年，余紅梅不顧大家的反對(duì)，砸下1個(gè)多億元，打造了一個(gè)1300畝的民俗園區(qū)，想要發(fā)展鳳凰寨村的鄉(xiāng)村旅游。但是鄉(xiāng)村游在全國(guó)已經(jīng)遍地開(kāi)花，想脫穎而出很難，余紅梅一億多元的投資讓大家覺(jué)得很冒險(xiǎn)。

2017年5月20日，正式開(kāi)園的那天，出乎所有人預(yù)料，園區(qū)一天就接待了游客3萬(wàn)多人，而吸引著游客的腳步的，是余紅梅對(duì)景區(qū)的特色布局。

這些難得一見(jiàn)的古代建筑，里面有國(guó)學(xué)館、鄉(xiāng)喜樓、大戲臺(tái)等民俗體驗(yàn)項(xiàng)目，游客們仿佛穿越到古代世界。而余紅梅四處收來(lái)的破爛，在這里可以供游客參觀(guān)，有人看上還可以現(xiàn)場(chǎng)交易。

余紅梅說(shuō)，你如果不根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)新來(lái)剖析所有的這一切，你有古文化怎么樣，大家不理你，你還是淘汰。因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)事是對(duì)的。直到有一天很多人都想學(xué)這個(gè)事，他已經(jīng)隔的我很遠(yuǎn)了。

開(kāi)園一個(gè)月，門(mén)票、餐飲等收入就達(dá)到100多萬(wàn)元。如今，上千人在余紅梅的景區(qū)、古建公司就業(yè)，余紅梅的腳步并沒(méi)有停止，她又有了新的目標(biāo)。要在更多的村莊投資建造景區(qū)，帶動(dòng)更多的人靠家鄉(xiāng)自然資源和文化資源過(guò)上好日子。

余紅梅的創(chuàng)業(yè)故事在當(dāng)?shù)亓鱾?，激?lì)了很多人，有人還把她的經(jīng)歷寫(xiě)成了一首歌：我喜歡跑掉，知道吧，走四方看世界，心比天大。

余紅梅說(shuō)，走四方撿破爛，她積累下億萬(wàn)財(cái)富，但更讓她有成就感的是，她用自己的方式給這些古建筑安了新家，把它們呵護(hù)好、利用好，讓傳統(tǒng)文化這一民族的精神命脈世代相傳。endprint