新常態(tài)下如何做好企業(yè)營銷工作

吳登磷

摘要：新常態(tài)已經(jīng)是目前各行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的一個狀態(tài)，本文以新常態(tài)為背景，對金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域在營銷方面的一些情況進行了簡單的分析，希望通過本文的論述為有關(guān)行業(yè)在新常態(tài)下的發(fā)展提供一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：新常態(tài)下；企業(yè)營銷工作；對策分析

現(xiàn)在金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域同樣受到了新常態(tài)的沖擊，出現(xiàn)了市場的需求量減小、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩以及企業(yè)資金的流動困難等情況，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致大部分金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域出現(xiàn)了虧損以及盈利不高的情況。

一、新常態(tài)的表現(xiàn)分析

（一）市場需求量縮減

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計得出，中國目前對于金屬材料的需求量嚴(yán)重低于實際產(chǎn)能?，F(xiàn)階段整個大的形勢是：對于金屬材料的固定投資還處于火熱狀態(tài)，并且表現(xiàn)出聚集趨勢。因為市場當(dāng)中對于這類材料的需求速度持續(xù)減緩，另外就是企業(yè)自身進行退出的途徑存在問題，就造成了該領(lǐng)域的產(chǎn)能遠(yuǎn)超過市場上的需求。正是因為金屬材料企業(yè)自身遇到的這些問題，就導(dǎo)致了其下屬的服務(wù)行業(yè)——物流。在新常態(tài)當(dāng)中，以金屬材料企業(yè)當(dāng)中涉及的物流行業(yè)為例，這類行業(yè)自身具備的信息化程度不高等特性，同樣導(dǎo)致其營銷工作出現(xiàn)了大量的問題[1]。

（二）市場分散性強

雖然中國金屬材料企業(yè)的綜合產(chǎn)能巨大，但該行業(yè)當(dāng)中的企業(yè)數(shù)量同樣很多，刨去極少數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)有較大的生產(chǎn)加工規(guī)模、在市場當(dāng)中有一些知名度以外，大多數(shù)的產(chǎn)品加工企業(yè)普遍都是小規(guī)模的。另外在現(xiàn)在對新技術(shù)進行等候的空窗階段，所有產(chǎn)品加工企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品，在自身結(jié)構(gòu)方面存在的差距不大，產(chǎn)品問世之后的質(zhì)量、等級等存在的差距不大，以整個行業(yè)來講不具備強大的支撐者，表現(xiàn)為無序狀態(tài)的競爭關(guān)系。目前針對這一現(xiàn)狀，時代進行整頓、重組以及兼并[2]。

而對于其中的物流行業(yè)而言，涉及到的對計劃以及信息資源進行整合的工作來講重視程度不高，這同樣會導(dǎo)致金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域，在進行營銷策劃工作期間，存在大量的隱患以及風(fēng)險問題。

（三）資金投入風(fēng)險大

最近這幾年當(dāng)中，行業(yè)當(dāng)中的資金一直處于流動緊張狀態(tài)，另外就是相關(guān)的騙貸融資時間造成的不利影響等，導(dǎo)致進行企業(yè)對于金屬材料企業(yè)開展的信貸工作全部處于收緊狀態(tài)，監(jiān)督管理工作嚴(yán)格。金屬材料企業(yè)屬于資金密集類型的生產(chǎn)制作行業(yè)，由于目前融資難度的加大，已經(jīng)有一部分單位處于資金鏈斷裂的危墻之下，整體形勢極為嚴(yán)峻。

由于資金投入風(fēng)險的加大，導(dǎo)致金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域工作開展同樣艱難，還因為相關(guān)專項人才的缺乏，更是加劇了行業(yè)面對的風(fēng)險情況。

二、營銷對策分析

（一）以產(chǎn)品價值最大化為營銷原則

產(chǎn)品的價格屬于達成利潤以及競爭目的的一項十分敏感的因素，所以在對生產(chǎn)加工制造出來的金屬材料進行營銷期間，需要做到產(chǎn)品價值的最大化，而對于金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域而言，這一原則同樣適用。物流管理屬于一類服務(wù)類型的行業(yè)，所以在對其進行營銷時，可以最大限度地對系統(tǒng)當(dāng)中的總成本最優(yōu)這一原則進行考慮。其具體情況如下：

在對企業(yè)當(dāng)中的供應(yīng)鏈物流實施規(guī)劃過程中，需要對系統(tǒng)當(dāng)中的總成本最優(yōu)進行追求，而不是對于某一項成本達成的最優(yōu)進行考慮，不可以只對某一單一的機構(gòu)以及物流活動收獲的效益進行考慮。另外倉庫數(shù)量的增多，還造成了產(chǎn)品資源不能進行高度的共享，管理操作的成本加大。經(jīng)過對處于集中狀態(tài)的物流配送中心進行管理，在整個片區(qū)當(dāng)中開展資源的共享，同時引入第三方進行物流管理當(dāng)中，將“倉庫”轉(zhuǎn)變成“產(chǎn)品流動站”，讓產(chǎn)品的庫存數(shù)量得到很大程度的減小，讓資源的共享程度以及運輸操作具備的整合度，得到很大的提升，以提高客戶訂單的完成率，降低庫存當(dāng)中涉及到的在持有、產(chǎn)品調(diào)撥、運輸以及管理等這幾個方面的資金成本，讓產(chǎn)品庫存當(dāng)中的綜合物流成本得到加大[3]。

（二）加強企業(yè)資金的風(fēng)險管理

在叢林競爭的市場狀態(tài)中，為了以最快的速度將企業(yè)做好，太過于追求市場當(dāng)中的占領(lǐng)份額還與銷售，這當(dāng)中賒銷就是一項十分重要的推銷方法，被公司大面積地使用。這一方式會增加企業(yè)流動資金承擔(dān)的風(fēng)險，因此一定要注重在這方面的管理工作。

另外要將存貨的數(shù)量減小，增加企業(yè)內(nèi)部的資金周轉(zhuǎn)速度，金屬材料企業(yè)一定要對目前的庫存管理體系，展開進一步的調(diào)整，降低倉庫當(dāng)中的產(chǎn)品數(shù)量、分銷售片區(qū)建立集中的物流配送中心，是一類型對優(yōu)質(zhì)的方式。比如：在阿拉山口以及霍爾果斯等這些地方，設(shè)置自己的配送中心，所有貨物全部能夠直接經(jīng)由口岸，派送到客戶的手中，降低了運輸期間投入的成本，也讓金屬材料的庫存量能夠減少

（三）做好原材料價格波動的應(yīng)對策略

金屬材料在進行銷售過程中，使用的是原材料的價格，疊加加工費用這一方式進行定價。在大多數(shù)情況下，常見的金屬材料成品銷售價格，成本價會在80%～90%這一區(qū)間內(nèi)，因此其具體呈現(xiàn)的形式是高價值、低利潤。另外大多數(shù)金屬材料的價值頻繁出現(xiàn)波動，在短時間之中發(fā)生較大起伏的情況經(jīng)常出現(xiàn)。因此極易發(fā)生預(yù)料的購買、銷售價格差，會把其中的加工利潤全部蠶食的情況，對價格存在的風(fēng)險進行控制是一項十分重要的工作。

對于金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理行業(yè)而言，在開展實際工作時，要做到：第一企業(yè)當(dāng)中的物流管理，和另外的機構(gòu)之間，開展好交流協(xié)調(diào)工作；其次企業(yè)當(dāng)中的物流管理和外部的所有系統(tǒng)流程之間開展好交流協(xié)調(diào)工作。將公司內(nèi)部以及外部的交流協(xié)調(diào)工作高效完成，能夠獲取最新的原材料還有產(chǎn)品的信息，便于公司及時做出調(diào)整，預(yù)防出現(xiàn)資金浪費的現(xiàn)象。

（四）提升企業(yè)競爭軟實力

對于企業(yè)而言，工作人員是其中的一項重要組成部分，同時是其競爭力的一項軟實力，企業(yè)員工的工作能力加強，對于一個企業(yè)而言，是一個十分重要的方面。在對企業(yè)員工的工作能力進行提升上，可以通過設(shè)置獎勵機制、優(yōu)勝劣汰等方法。

三、結(jié)束語

在上文中對于新常態(tài)當(dāng)中，金屬材料企業(yè)當(dāng)中的物流管理領(lǐng)域的具體表現(xiàn)進行了分析，其次給出了一些營銷方面的對策。新常態(tài)已經(jīng)是各個行業(yè)發(fā)展過程中，必經(jīng)的一個狀態(tài)，作為一個企業(yè)首先需要對這一狀態(tài)進行正視，以正確的態(tài)度看待它，才能夠在這一形勢下讓公司立于不敗之地，在未來獲得更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]杜麗霞.關(guān)于經(jīng)濟新常態(tài)下如何做好石油銷售企業(yè)黨建工作的思考[J].現(xiàn)代企業(yè)文化，2016（9）：28-29.

[2]閆向前，閆曉峰，余紅梅.新常態(tài)下做好油服企業(yè)黨群工作的思考[J].經(jīng)濟，2016（7）：00151-00151.

[3]杜麗霞.關(guān)于經(jīng)濟新常態(tài)下如何做好石油銷售企業(yè)黨建工作的思考[J].現(xiàn)代企業(yè)文化，2016（9）：28-29.

（作者單位：新疆金屬材料有限公司）