鼠標(biāo)的失敗和可口可樂的成功

李光斗

1968年，道格·恩格勒巴特發(fā)明了世界第一只鼠標(biāo)，被命名為“顯示位置縱橫顯示器”，外形也不過是一個(gè)木盒拖著一根繩子，他沒有想到這“無名鼠輩”徹底改變了計(jì)算機(jī)以往光筆和鍵盤輸入復(fù)雜指令的操控手段。從此，代表高、精、尖的計(jì)算機(jī)騎著小小的鼠標(biāo)飛入尋常百姓家。如今，鼠標(biāo)的年銷售量也已經(jīng)達(dá)到40億只，但是區(qū)區(qū)4萬美元，鼠標(biāo)發(fā)明者就賣掉了自己的專利。

無獨(dú)有偶，可口可樂20世紀(jì)20年代進(jìn)入中國時(shí)被翻譯成“蝌蝌啃蠟”，被接受狀況可想而知，于是負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的出口公司登報(bào)懸賞350英鎊征求譯名。當(dāng)時(shí)身在英國的上海教授蔣彝以“可口可樂”四個(gè)字拔得頭籌?，F(xiàn)在看來，可口可樂公司真是撿了個(gè)大便宜，350英鎊卻換來在華語界的膾炙人口，每時(shí)每刻都賺著大把的銀子。

而可口可樂經(jīng)典玻璃瓶的設(shè)計(jì)者就要比蔣彝教授有遠(yuǎn)見得多。1915年，設(shè)計(jì)家按照可可豆英的形狀，設(shè)計(jì)了瓶裝曲線，之后與公司簽訂協(xié)議：每賣出一瓶可樂，公司就要支付自己一定的產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)。與眾不同的瓶子文化為可口可樂帶來了巨額的利潤，而設(shè)計(jì)家的后代正坐在洛杉磯的豪宅里，等著每月寄來的巨額支票。

如果每賣出一個(gè)鼠標(biāo)能得到1美分，那么40億只的銷量就是4000萬美元。但恩格勒巴特沒有得到這筆報(bào)酬。蘋果公司以4萬美元一次性買下鼠標(biāo)生產(chǎn)許可證，1984年嵌入了鼠標(biāo)功能的蘋果電腦隆重上市，大獲成功。由此可見，盈利模式有多重要。