個性消費的黃金標簽

郭翠

如今的消費者，比以往任何時候都愿意出資打扮自己，但要有個性，而不是大同。越來越多的品牌為了適應(yīng)市場而變革產(chǎn)品，催生出符合個性消費心理的時尚變革。

7月酷暑的街頭，90年生人的小美，喜歡穿著熱褲和露肩吊帶，走在沒有遮陽傘的艷陽下，這在她看來，是年輕的資本。

而她的同學(xué)小陽，則喜歡穿著大LOGO的T恤和修身鉛筆褲，即使?jié)M身是汗也不露出一點皮膚。

在她們看來，街頭上每一個人的穿衣風(fēng)格都代表獨立的個性。

一種不可否認的狀況正在蔓延，消費者比以往任何時候都愿意出資打扮自己，但要有個性，而不是大同。難怪有品牌感慨：“想要說服這一代的消費者打開錢包，比過去要難很多。”

“在個性化消費時代，如果我們還是按照傳統(tǒng)的大規(guī)模標準化方式去生產(chǎn)，最后就只能打價格戰(zhàn)?！庇∠鬄跬邪顒?chuàng)始人周仙雄說，“我們只有專注開發(fā)好產(chǎn)品，進行差異化競爭，才能有發(fā)展空間?！?/p>

當人們的消費心理從過去的攀比心理“你有，我也有”，變?yōu)椤澳阌心莻€，我要這個”，越來越多的品牌為了適應(yīng)市場而變革產(chǎn)品，催生出符合個性消費心理的時尚變革。

因為與眾不同，所以受青睞

“我們一生中會換很多個背包，但不是每一個背包都有故事。”看到這句話，耳邊似乎回蕩起陳奕迅那首廣為人知的《你的背包》，讓人瞬間萌生出購買的沖動。而它們不僅有故事，還有斑斕的色彩，精湛的工藝，夸張的想象力。這個來自廣州的皮具品牌“印象烏托邦”，用不同于其他皮具品牌的創(chuàng)意設(shè)計，打破了皮料呆板、沉悶的印象。難怪在CHIC2017春季展上，它成了眾星拱月般的存在。

據(jù)周仙雄介紹，從2013年進^市場以來，公司連續(xù)三年實現(xiàn)銷量增長翻番，貨品經(jīng)常供不應(yīng)求?！白羁鋸埖囊淮?，我們的展品連同展位陳列全部被一個地產(chǎn)商買走了，應(yīng)該算是在展會上創(chuàng)造了一個奇跡。”

而來自江蘇的童裝品牌BOBO&TOTO，同樣以精致的格調(diào)與有型的設(shè)計感獲得新生代父母的青睞。就拿紗裙來說，大部分廠家多采用硬紗，這樣做出來的裙子非常有型，但舒適度較差，除了宴會、表演等特定場合，很少有媽媽愿意將它作為寶寶的日常服裝。而BOBO&TOTO用的是軟紗，適穿性更強，只是在設(shè)計和工藝上頗為繁瑣。除此之外，BOBO&TOTO也特別注重裙子的滾邊、腰帶等細節(jié)部位的處理，力求在設(shè)計上給人耳目一新的感覺。

“每個媽媽都希望自己的寶寶與眾不同，所以我們每一季都會推出一些個性化的設(shè)計，通過某些部位的變化，比如貼布的位置、領(lǐng)子的邊、拼接色塊等，使衣服不重樣?！盉OBO&TOTO副總經(jīng)理陳秀梅說。

挖掘個性化需求，他們有妙招

人們總是很容易看到別人的成功，羨慕他們所取得的成績，卻很少人知道為了精準挖掘客戶的需求，他們在背后付出了什么。

陳秀梅向我們透露了BOBO&TOTO成功的秘密：“我們的客戶大部分是80、90后的年輕媽媽，他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對于服裝的品質(zhì)和款式要求都很高，因此，在品牌推出之前，我們就做了大量的市場調(diào)研，對當下的形勢、潮流趨勢把握得還是比較精準的。同時，我們也與韓國、香港的設(shè)計師交流，把最時尚的潮流運用到設(shè)計中。而和寶媽的溝通，則讓我們更加了解客戶的心理，根據(jù)他們的建議優(yōu)化產(chǎn)品，也讓他們多了一份參與感。”

從前，品牌與品牌之間的風(fēng)格界限模糊，人們往往依靠LOGO來區(qū)分，而現(xiàn)在，品牌開始注重打造自己獨特的風(fēng)格，在產(chǎn)品的設(shè)計感、體驗感上下工夫。作為一個推出不久的新品牌，印象烏托邦能在展會上吸引如此多的專業(yè)觀眾，也與他們背后的努力分不開。那些色彩斑斕的皮具從來不是一蹴而就，而是周仙雄和他的團隊不斷探索嘗試的成果?！拔覀冊谄べ|(zhì)上采用特別調(diào)和的染料水，而不是傳統(tǒng)的用畫筆畫上去，這使得整個包很自然。而且，我們所有的產(chǎn)品都是手工定制，每一款都不一樣?！背税∠鬄跬邪钅壳耙呀?jīng)形成了一個產(chǎn)品族群，皮沙發(fā)、皮鞋、皮衣等皮制品，都是族群的成員。

周仙雄為印象烏托邦設(shè)置了一個發(fā)展目標——進駐高端商場?！罢f實話這個過程還是比較艱難的，因為我們是一個新品牌，知名度還不是很高，但我們對自己的產(chǎn)品很有自信，現(xiàn)在主要想通過CHIC展走出去，為我們的品牌打響知名度?！?/p>

時尚變革，在陣痛中化繭成蝶

消費者對個性化產(chǎn)品的需求，也刺激著一些小眾風(fēng)格的獨立設(shè)計師品牌的涌現(xiàn)。利步瑞就敏銳地抓住了這一商機，從一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為設(shè)計師品牌的大后方，為他們提供完善的技術(shù)支撐。

“目前國內(nèi)有很好的設(shè)計師，也有很好的創(chuàng)意，但受限于工藝、成本、起訂量要求等因素，他們的很多創(chuàng)新設(shè)計都實現(xiàn)不了。我們利步瑞就是抓住了這一點，利用我們多年生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢，通過一系列流程去打造一個能滿足他們需求的全產(chǎn)業(yè)鏈，為這些個性化品牌提供支持?！崩饺瘘h委書記徐相東說，“我們的自動化染色、數(shù)碼印花、面料再造、人體工程學(xué)裁剪、復(fù)雜工藝的組合等技術(shù)，在國內(nèi)都稱得上一流水平，并且我們還在不斷精進，以后會做得更好?！?/p>

徐相東認為，在國內(nèi)新一輪消費升級環(huán)境下，消費者對個性化消費的期待只會不斷高漲，大眾化產(chǎn)品將逐漸被細分市場瓜分，這對習(xí)慣標準化生產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)帶來沖擊，變革已勢在必行。“當然，改革是機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)前期的投入會很大，特別是技術(shù)上的投入，成本大周期長，企業(yè)必須做好充分準備?！?/p>

陳秀梅的看法，與徐相東不謀而合：“一方面，企業(yè)有自己堅守了許多年的理念和風(fēng)格，轉(zhuǎn)變確實需要十分的勇氣，也需要企業(yè)好好地思量。但如果企業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸期，研究當下客群的需求就十分重要，包括你的設(shè)計、產(chǎn)品、思路等，都需要順應(yīng)趨勢去做一些改變。”

守得云開見月明，經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的陣痛，企業(yè)終將迎來化繭成蝶的一天。endprint