世紀(jì)優(yōu)優(yōu)總裁李福德：把心態(tài)放低，就覺得沒什么可怕的

今年暑期檔，電影《戰(zhàn)狼2》“燃爆”銀幕。自上映以來，這部動作大片持續(xù)刷新了國產(chǎn)電影票房紀(jì)錄，不僅在國內(nèi)奪冠，海外部分影院更是出現(xiàn)了一票難求的空前盛況，火熱程度與國內(nèi)相比毫不遜色。近年來，走出國門取得熱烈反響的影視作品并非個例，而是呈現(xiàn)全面開花態(tài)勢。比如，電視劇《擇天記》在YouTube熱播，上線十天總流量便突破1000萬，《木府風(fēng)云》在東南亞掀起“中國風(fēng)”，紀(jì)錄片《舌尖上的中國》用地道的中國美食和鮮明的民族特色征服了大批海外“粉絲”，動畫片《熊出沒》讓中國的卡通形象登上了全球知名的迪士尼兒童頻道……隨著越來越多的“中國故事”走出國門，一股勃勃涌動的影視“華流”正吸引著全世界的目光。當(dāng)國人追著美劇、韓劇、日劇之時，國產(chǎn)劇也在國外培養(yǎng)了一批“死忠粉”。他們掰著指頭算更新的時間，隔三差五就在網(wǎng)站上“催更”。國產(chǎn)劇出海步伐加快、勢頭強(qiáng)勁，令人充滿期待。

中國影視劇如今何以聲名遠(yuǎn)揚(yáng)？中國的影視劇發(fā)展，站在全球一體化的視角來看，處于哪個階段？帶著問題我們采訪到中國文娛出海第一平臺世紀(jì)優(yōu)優(yōu)總裁李福德，讓這位有著10多年的海外市場發(fā)行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)并成功發(fā)行了《瑯琊榜》《繼承人》《擇天記》《麻雀》等多部優(yōu)秀電視劇的行業(yè)領(lǐng)頭人，帶我們了解中國影視視頻海外發(fā)行市場。

2017年是中國文化出口大爆發(fā)的一年

在2003年以前，國產(chǎn)影視劇的出口發(fā)行還不太順暢，由于傳統(tǒng)發(fā)行渠道稀缺，我國影視劇市場長期處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。盡管國產(chǎn)影視劇在國內(nèi)取得較好的成績，而在國外卻難以獲得同樣的風(fēng)光與地位，也導(dǎo)致很多國人對國產(chǎn)影視內(nèi)容失去信心。對于前幾年的窘迫情境，李福德表示：“在2003年前，中國傳統(tǒng)影視文化公司比較偏重傳統(tǒng)發(fā)行渠道，而對新媒體渠道重視程度不夠，尤其表現(xiàn)在對海外新媒體渠道的忽略?！?/p>

但近些年來，國產(chǎn)電視劇不僅在華人市場影響力越來越大，而且影響力已經(jīng)逐漸超出了華人范圍。去年，人氣古裝電視劇《瑯琊榜》在國內(nèi)熱播的同時，也全面開啟了海外發(fā)行?！懊纷谥鳌焙汀熬竿酢痹趪鴥?nèi)“霸屏”之后，又去海外圈粉了。李福德表示，該片收獲了大量的海外訂單，不僅包括美國、韓國、新加坡、馬來西亞等國，還登陸非洲各國。“市場在任何時候都是內(nèi)容為王?！崩罡５绿寡裕鼛啄?，特別是2013年左右，中國影視劇整體制作水平明顯提升了一個檔次，海外客戶，特別是東南亞地區(qū)的需求量顯著增加。

“從今年開始，我覺得未來5到10年中國影視海外發(fā)行的內(nèi)容一定會快速發(fā)展?！崩罡５聻槲覀兘榻B道，不僅在亞洲，英國、美國等發(fā)達(dá)國家也會來進(jìn)口中國的內(nèi)容，中國文化內(nèi)容也深受很多國家用戶的喜歡。李福德為我們舉例：“Viki作為新加坡的視頻網(wǎng)站，它的對外視頻內(nèi)容排名，是按照語言進(jìn)行排序的，最初其排名是英語、韓語、日語。它與世紀(jì)優(yōu)優(yōu)合作了第一部作品《瑯琊榜》，這部片子當(dāng)時被當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友翻譯成了十幾種語言，甚至有很多網(wǎng)友把《瑯琊榜》里面的片段，制作成表情包，進(jìn)行互動。結(jié)果，在雙方合作一年后，漢語晉升到第二名?！痹谡劦街袊娨晞『Ｍ獍l(fā)行快速發(fā)展的原因時，李福德表示，這主要得益于四個方面的因素：“首先、中國的影視劇質(zhì)量整體上趨于越來越好，有些節(jié)目的質(zhì)量完全能夠與好萊塢媲美，與美劇、韓劇比肩。其次，從全球用戶的觀看習(xí)慣來看，通過新媒體渠道觀看影視劇的用戶越來越多，其用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)渠道的用戶，這也會為新媒體渠道拓展多種商業(yè)模式帶來便捷。比如，會員付費(fèi)模式、廣告模式等等。相較于傳統(tǒng)發(fā)行渠道來講，新媒體發(fā)行取得收入的手段更靈活，變現(xiàn)更容易。總體上，中國大國的影響力在全球范圍內(nèi)正與日俱增，中國文化在國際上日益受追捧。最后，近幾年，中國政府對中國文化走出去給予了很多政策扶持，也大大激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)積極投身到海外發(fā)行業(yè)務(wù)中?！逼鋵?shí)說到底，還是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力上去了，我們在整個世界的文化交流中便有了更多的話語權(quán)。只有當(dāng)我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力到達(dá)一定高度，其他國家才會更多地關(guān)注和追逐我國的文化。

國內(nèi)最大海外版權(quán)方

世紀(jì)優(yōu)優(yōu)無疑是海外影視發(fā)行領(lǐng)域里的“老人”。世紀(jì)優(yōu)優(yōu)文化傳播股份有限公司創(chuàng)辦于2012年，既是全球領(lǐng)先的數(shù)字娛樂視頻供應(yīng)商，也是目前中國地區(qū)最大的海外全媒體發(fā)行運(yùn)營商。當(dāng)問及當(dāng)時國產(chǎn)內(nèi)容很少，也談不上什么大成本、大制作，為何會選擇這條路創(chuàng)業(yè)，李福德表示：“做國產(chǎn)內(nèi)容的海外新媒體發(fā)行在當(dāng)時是一件新鮮事，沒有太多競爭壓力，做好了也是對中國文化輸出的貢獻(xiàn)。”據(jù)李福德介紹，最初聯(lián)系國外的視頻網(wǎng)站時，他們采用的是郵件溝通、電話會議等最笨但卻有效的方式，國外與國內(nèi)有時差，有時候?yàn)榱艘粋€電話會議，經(jīng)常熬到晚上轉(zhuǎn)鐘。但這里面有很多國外企業(yè)是第一次與中國企業(yè)合作，在合作的國外企業(yè)中，YouTube是最早一批。

中國視頻出海經(jīng)常會遇到這樣的難題：在中國被看好的大IP，卻因?yàn)槲幕牟町愒趪夥错懫狡?。面對中外文化壁壘，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)經(jīng)過幾年的摸索擁有了一套行之有效的方法流程：“當(dāng)我們看好國內(nèi)一個項(xiàng)目的時候，我們就按照項(xiàng)目的方式對接海外的合作伙伴，詢問他們有沒有采購的意向，讓他們給我們提供一些意見。甚至我們會直接對接運(yùn)營平臺C端的用戶，跟海外的華人互動，給他們看片花，然后詢問他們對這個劇的喜好程度?！崩罡５抡f。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，各國的喜好規(guī)律都有跡可循。打個比方，在歐洲，中國的內(nèi)容在意大利和德國就十分受歡迎。這可能是源于意大利人跟我們的辦事風(fēng)格和思維方式都特別像。而德國，在中國有很多企業(yè)，所以當(dāng)?shù)厝丝赡艹鲇诹私庵袊袌龅哪康?，也會去看中國的電視劇。再比如土耳其，就十分喜歡中國的動畫片。首先動畫片本身對于宗教信仰是完全不會觸碰的，不會涉及裸露的鏡頭；其次，土耳其對于外來文化接受程度很高，這也是源于土耳其每年本土的電影、電視劇的產(chǎn)量較低，外加國家所處的地理位置等各方面因素。

世紀(jì)優(yōu)優(yōu)走到2017年，可以說是國內(nèi)最大的海外版權(quán)方。以YouTube為起點(diǎn)，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)陸續(xù)發(fā)展了Dailymotion、Viki、Amazon、iTunes、hulu、Netflix、Roku、TubeTV等30多個海外新媒體渠道，涵蓋視頻網(wǎng)站、OTT、IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視等終端，輻射200多個國家近20億海外觀眾，其獨(dú)家擁有的電視劇、電影、動漫、綜藝節(jié)目的海外版權(quán)內(nèi)容超過10萬小時，包括熱播電視劇《何所冬暖何所夏涼》《美味奇緣》《擇天記》《繼承人》《如果蝸牛有愛情》《胭脂》《麻雀》《女醫(yī)明妃傳》《瑯琊榜》《偽裝者》等。其實(shí)，早在2014年起世紀(jì)優(yōu)優(yōu)就成為YouTube在中國地區(qū)最大的內(nèi)容合作運(yùn)營商。endprint

在世紀(jì)優(yōu)優(yōu)期間，李福德主導(dǎo)開發(fā)了“海外新媒體發(fā)行運(yùn)營平臺”，該平臺能夠方便快捷地將世紀(jì)優(yōu)優(yōu)所擁有的華語視頻正版內(nèi)容發(fā)行到海外新媒體渠道，第一時間將精彩的高清節(jié)目內(nèi)容呈現(xiàn)給全世界網(wǎng)友，把國內(nèi)優(yōu)秀的影視文化作品引向海外。該平臺不僅能夠持續(xù)提高創(chuàng)收，還有積極的社會意義，既積極響應(yīng)與支持中國文化走出去，又有利于增加營收，有利于創(chuàng)作。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國的電視劇平均每年生產(chǎn)制作15000集，而產(chǎn)量與播出比僅為5：3，因此，中國影視劇走向海外是具有戰(zhàn)略意義的重要舉措。再次，對保護(hù)版權(quán)、提高創(chuàng)新有積極意義。世紀(jì)優(yōu)優(yōu)不僅是影視發(fā)行領(lǐng)域的先行者，李福德還將世紀(jì)優(yōu)優(yōu)打造為國內(nèi)版權(quán)保護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者。公司自2012年開展版權(quán)保護(hù)業(yè)務(wù)以來，已為包括華誼、星美、博納、恒業(yè)、華策、新麗、一九零五、韓國希杰、北京衛(wèi)視、騰訊視頻、愛奇藝等數(shù)十家海內(nèi)外影視公司百余部作品進(jìn)行了版權(quán)保護(hù)工作。與國家新聞出版廣電總局技術(shù)司、中國版權(quán)協(xié)會、北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處、北京市文化執(zhí)法大隊(duì)、首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等都保持著良好的溝通與合作。

公司的核心競爭力還是基于人

世紀(jì)優(yōu)優(yōu)以華語視頻內(nèi)容為依托，逐步形成了視頻出海、游戲出海、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海等三大文化出海業(yè)務(wù)體系，并兼顧“版權(quán)保護(hù)”的全媒體數(shù)字娛樂生態(tài)運(yùn)營體系。當(dāng)被問及公司的核心競爭力的時候，李福德表示：“我覺得公司的核心競爭力還是人。因?yàn)槲矣X得影視行業(yè)它是基于人的，它并不基于技術(shù)或者說專利。當(dāng)然，有技術(shù)可以擁有更多的優(yōu)勢。雖然我們有獨(dú)家的版權(quán)超過10萬小時，我們有最多的海外渠道，但是這些東西都不是不可超越的，我覺得最核心的東西就是我們公司每個人從2013、2014年開始到2017年這幾年時間曾經(jīng)做過的事情或者趟過的坑，就是所謂的這種經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)歷才是最核心的東西。”

對于一家創(chuàng)業(yè)公司，波折是在所難免的，世紀(jì)優(yōu)優(yōu)也不例外。據(jù)世紀(jì)優(yōu)優(yōu)董事會秘書李文娟介紹，公司在2015年的時候經(jīng)歷了一個轉(zhuǎn)型期，資金上遇到很大的困難，當(dāng)時世紀(jì)優(yōu)優(yōu)沒有融過資，用的都是自己的資金，在創(chuàng)業(yè)的時候老板甚至把家里的地都賣了。李福德回想這段經(jīng)歷時表示：“當(dāng)你把心態(tài)放得很低時，你就覺得沒什么可怕的，我們是可以從頭開始的。這個時候，無論從本人來說，團(tuán)隊(duì)也好，實(shí)際上已經(jīng)具備了打敗困難的實(shí)力，所以在后來你會發(fā)現(xiàn)我們把那些困難都度過了，創(chuàng)業(yè)跟做人一樣?！笔兰o(jì)優(yōu)優(yōu)已經(jīng)成立五年，當(dāng)被問及公司是否已經(jīng)渡過最困難的瓶頸期，得到的答案卻是出乎意料：“我們從沒有覺得公司已經(jīng)渡過危險(xiǎn)的時期，永遠(yuǎn)沒有這個概念。但是你的心態(tài)會越來越好，恐懼會越來越少，你會覺得你能直面一些問題，你一定要很清醒和理性地知道未來的困難比過去的困難多得多，也大得多，但你會更有信心去面對?！睋?jù)李文娟介紹，公司的企業(yè)文化就是不斷學(xué)習(xí)，互相分享，公司員工無論在工作還是家庭上遇到何種困難，大家都會一起面對、互相扶持。“我們公司有一條規(guī)定是李總一開始創(chuàng)立公司的時候定下的，就是每年要帶著員工出國旅游。從高管的角度上來說，大家肯定考慮的是量力而行，公司需要各方面的經(jīng)營和投資。但李總說：‘沒關(guān)系，這個錢我可以自己掏，但是對員工的承諾是一定要做到的。通過這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴你都能夠感覺到他善于分享?！?/p>

在談到世紀(jì)優(yōu)優(yōu)接下來的發(fā)展方向和計(jì)劃時，李福德表示希望能夠把海外發(fā)行做到極致。比如說對于海外市場的了解，對于海外整個平臺的搭建，包括對于內(nèi)容的推廣，希望未來在專業(yè)程度方面達(dá)到頂尖級別?！鞍阎袊娨晞?nèi)容交給世紀(jì)優(yōu)優(yōu)海外發(fā)行：第一是有最好的發(fā)行效果，無論是從收視率還是點(diǎn)擊率來衡量。其次，通過我們在海外的資源對作品內(nèi)容起到最好的宣傳作用和發(fā)揮最好的影響力。最后，希望能幫中國藝人在海外提升知名度?！眅ndprint