求職者不可忽視4大“心理效應(yīng)”

欣然

求職，現(xiàn)已成為每個(gè)人必經(jīng)的過程，面試，就是這一過程的主要組成。作為招聘方，面對眾多的應(yīng)聘人員，是無法實(shí)施“日久見人心”的識才策略的，只能依靠各種有形或者無形的資料來進(jìn)行面對面的招聘考核，因此，如何在面試中脫穎而出，是就業(yè)成功的第一步。

在心理學(xué)中，首因效應(yīng)、近因效應(yīng)、鲇魚效應(yīng)、暈輪效應(yīng)等，都是心理現(xiàn)象的規(guī)律，只要求職者巧加利用，肯定會在第一時(shí)間里迸放光彩，從眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，占得先機(jī)。

首因效應(yīng)：穿著張揚(yáng)讓人驚

案例：小楊是工科名校畢業(yè)生，專業(yè)對路、成績優(yōu)良，在厚厚的應(yīng)聘材料中脫穎而出，入列預(yù)選名單。但她面試時(shí)，穿著過于新潮：鮮艷的短上衣、破舊的低腰褲，夸張的熱帶風(fēng)情大耳環(huán)，一進(jìn)門就讓由高級工程師組成的考官們一愣，考官們沒問幾個(gè)問題，就結(jié)束了面試，結(jié)果當(dāng)然是她被淘汰出局。

45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象

點(diǎn)評：“首因效應(yīng)”，也叫“第一印象”效應(yīng)。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。第一印象能夠在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。面試中首因效應(yīng)的作用不可小瞧。

雖然考官的“印象”標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但總體來說有些標(biāo)準(zhǔn)是一致的，這就是：踏實(shí)、開朗、精神飽滿、信心十足、坦誠、機(jī)敏、干練的人，會給人留下良好的第一印象。理工類專業(yè)要求“踏實(shí)、耐得住寂寞”，而小楊的穿著，卻給招聘考官留下了“華而不實(shí)、喜歡張揚(yáng)”的第一印象，她的出局，是自然的了。

近因效應(yīng)：相貌平平卻自信

案例：畢業(yè)生小林是個(gè)相貌平平的男生，到一個(gè)單位參加面試，進(jìn)考場后，考官只輕描淡寫地問了他是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，是哪個(gè)地方的人等幾個(gè)問題后，就說面試結(jié)束了。正當(dāng)他要離開考場時(shí)，主考官又叫住他，說：“你已回答了我們所提出的問題，評委覺得不怎么樣，你對此怎么看？”小林立刻回答：“你們并沒有提出可以反映我真實(shí)水平的問題，所以，你們也并沒有真正地了解我！”考官點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好，面試結(jié)束了，你出去等通知吧。”結(jié)果是錄取通知書如期而至。

最近、最后的印象，往往最強(qiáng)烈

點(diǎn)評：最近、最后的印象，往往是最強(qiáng)烈的，可以沖淡在此之前產(chǎn)生的各種因素，這就是“近因效應(yīng)”。其實(shí)，考官第一次說面試結(jié)束，只是做出的一種設(shè)置，是對畢業(yè)生的最后一考，想借此考查一下應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力。如果這一道題回答得精彩，大可彌補(bǔ)“首因效應(yīng)”的缺憾；如果回答得不好，可能會由于這最后的關(guān)鍵性試題而使應(yīng)聘者前功盡棄。

鲇魚效應(yīng)：組織應(yīng)聘顯活力

案例：小陳是班長，他希望班上同學(xué)都能盡快地有個(gè)好工作，所以每次參加應(yīng)聘活動，他都會成為熱情的組織者，在應(yīng)聘場上，幫助同學(xué)出謀劃策，并讓男同學(xué)為女同學(xué)在熱門單位擁擠的招聘臺前開路，一起遞上簡歷等。他的簡歷還沒遞出，就有幾個(gè)單位主動來詢問他的情況，有一個(gè)單位發(fā)現(xiàn)他和自己單位的用人需求對口，立刻就問他有沒有意向到他們單位應(yīng)聘。

要力求主旨明確，觀點(diǎn)鮮明

點(diǎn)評：小陳無意間展示了“鲇魚效應(yīng)”。鲇魚效應(yīng)源于一個(gè)典故。挪威人愛吃沙丁魚，可上市的沙丁魚只有一位老漁民捕的魚是活的。其奧秘在于：他在捕來的沙丁魚中摻了少量的鲇魚，使得捕來的沙丁魚一直保持興奮狀態(tài)，活蹦亂跳的，所以能賣出高價(jià)?！蚌郁~效應(yīng)”在人才學(xué)中泛指與眾不同的人、能給群體和企業(yè)帶來活力的人。

這樣的人最受歡迎。招聘時(shí)，特別是在人才市場上有眾多畢業(yè)生時(shí)，招聘人員會非常注意觀察每一個(gè)人的表現(xiàn)，應(yīng)聘者中，誰最有活力，誰最有創(chuàng)意，誰最受青睞。集體面試時(shí)，也一定要注意“鲇魚效應(yīng)”。如果輪到你發(fā)表意見時(shí)，要力求主旨明確，觀點(diǎn)鮮明，論證有力，方能脫穎而出。

暈輪效應(yīng)：“班門弄斧”讀畫報(bào)

案例：小劉是個(gè)專科生，和一群本科生、研究生一起到外貿(mào)單位應(yīng)聘，他知道如果就那樣簡單地遞交簡歷，肯定沒有一點(diǎn)希望。他想了個(gè)點(diǎn)子，在中午招聘人員吃午飯時(shí)，他拿了一張全英文版的畫報(bào)在招聘臺前，有滋有味地在那兒閱讀。

當(dāng)招聘人員被彩色畫報(bào)吸引過來之后，他就用流利的英語給他們講畫報(bào)上有趣的故事，當(dāng)然最后的結(jié)果是，招聘人員收下了他那只有“?？啤睂W(xué)歷的簡歷，他也成功地被招進(jìn)了這家單位。

要把自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來

點(diǎn)評：暈輪，原指月亮被光環(huán)籠罩時(shí)產(chǎn)生的模糊不清的現(xiàn)象。“暈輪效應(yīng)”是一種普遍存在的心理現(xiàn)象，即對一個(gè)人進(jìn)行評價(jià)時(shí)，往往會因?qū)λ哪骋黄焚|(zhì)特征的強(qiáng)烈、清晰的感知，而掩蓋了其他方面的品質(zhì)，甚至是弱點(diǎn)。

畢業(yè)生在求職應(yīng)聘中，如果能夠巧妙地運(yùn)用這種暈輪效應(yīng)，把自身的優(yōu)勢充分地展現(xiàn)出來，一定會給招聘考官留下深刻的印象，贏得對方的賞識，取得應(yīng)聘的成功，就如?？粕⒁粯印．?dāng)然，在運(yùn)用這一效應(yīng)時(shí)，一定要注意不能刻意制造“光環(huán)”效果，那種虛妄的行為，效果只能適得其反。（編輯/夏冬）