遠(yuǎn)程教育招生策略分析及對(duì)策研究

戴紅武

[摘 要] 隨著教育與技術(shù)的融合，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育越來(lái)越受到求學(xué)者的歡迎。奧鵬遠(yuǎn)程教育是由教育部批準(zhǔn)成立的國(guó)家級(jí)遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，招生形勢(shì)也較為嚴(yán)峻。試圖通過(guò)SWOT策略分析，為奧鵬教育學(xué)習(xí)中心在今后的招生工作中提供思路。

[關(guān) 鍵 詞] 奧鵬教育；招生；SWOT分析

[中圖分類號(hào)] G434 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2017）04-0017-01

目前，奧鵬已經(jīng)在全國(guó)建立了1800多家?jiàn)W鵬遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中心和400多家?jiàn)W鵬遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)中心，奧鵬遠(yuǎn)程教育正被社會(huì)廣泛認(rèn)同。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，奧鵬教育學(xué)習(xí)中心招生工作若要穩(wěn)健發(fā)展，可將SWOT分析法應(yīng)用到招生工作中。在招生策劃工作中，能夠準(zhǔn)確自我定位，最大限度地利用自身的優(yōu)勢(shì)和環(huán)境中的機(jī)會(huì)，規(guī)避危險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，制定出與奧鵬遠(yuǎn)程教育自身實(shí)際條件與外界環(huán)境相匹配的最佳戰(zhàn)略，從而有助于形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)有利的地位。

一、奧鵬遠(yuǎn)程教育的SWOT矩陣策略分析

（一）開(kāi)拓型策略（S-O）

奧鵬教育招生要順應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)對(duì)學(xué)歷的需求，積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)高校合作項(xiàng)目與開(kāi)放教育專業(yè)和招生時(shí)間上的互補(bǔ)。電大與奧鵬的合作，就是要實(shí)現(xiàn)彼此的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。專業(yè)上，奧鵬教育所招的專業(yè)主要是補(bǔ)充開(kāi)放教育，比如大連理工大學(xué)開(kāi)設(shè)的部分理工專業(yè)，中醫(yī)大開(kāi)設(shè)的專業(yè)，福建師范開(kāi)設(shè)的專業(yè)等，這樣可以讓求學(xué)者有更多的選擇空間。

（二）改進(jìn)型策略（W-O）

奧鵬招生，要積極把握政策點(diǎn)，及時(shí)了解訊息。如在2015年春季，我們中心把握了兩點(diǎn)。其一，關(guān)于電力系統(tǒng)合同工轉(zhuǎn)正資格。光“電力”專業(yè)招收了電力系統(tǒng)員工90余名。其二，關(guān)于執(zhí)業(yè)藥師報(bào)考資格。2016年開(kāi)始，執(zhí)業(yè)藥師資格證報(bào)考將取消所有大專、中專學(xué)歷報(bào)考資格，僅限本科及以上學(xué)歷報(bào)考；報(bào)考專業(yè)僅限藥學(xué)和中藥學(xué)專業(yè)（暫定）。為此，我們收集了衢州藥店名，分派給各個(gè)招生小組，全體老師不辭辛苦走訪于各藥店間。雖然距離招生截止時(shí)間很短，但收效明顯。

（三）防御型策略（W-T）

防御型策略旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，同時(shí)規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)。一方面轉(zhuǎn)變教師觀念，提高招生工作積極性；另一方面，提高對(duì)奧鵬學(xué)員的服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)以生帶生。招生工作是學(xué)校的生命線，關(guān)系到學(xué)校的生存發(fā)展，關(guān)系教職員工的切身利益。每一季招生工作結(jié)束，學(xué)校都要做一次招生工作總結(jié)，表彰先進(jìn)，請(qǐng)招生工作先進(jìn)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)介紹經(jīng)驗(yàn)。不僅如此，2014年冬季開(kāi)始，學(xué)校掀起的招生工作大討論活動(dòng)，隨后出臺(tái)的招生工作管理辦法，激發(fā)了每一位教職員工的事業(yè)心和責(zé)任感，為之后各季做好招生工作奠定了基礎(chǔ)。

二、奧鵬遠(yuǎn)程教育招生的策略設(shè)計(jì)與選擇

（一）項(xiàng)目選擇要圍繞中心工作，滿足市場(chǎng)需求

學(xué)習(xí)中心拓展奧鵬教育項(xiàng)目時(shí)，要充分考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，圍繞地方政府的中心工作，有的放矢。如我們衢州地區(qū)的機(jī)械、造紙行業(yè)發(fā)展很好，有元立集團(tuán)、開(kāi)山股份、紅五環(huán)公司等大中型企業(yè)，員工繼續(xù)教育需求量比較大，我們就申請(qǐng)了大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。衢州正在積極打造旅游城市，開(kāi)發(fā)國(guó)家公園大項(xiàng)目，需要一批旅游和飯店管理的應(yīng)用型人才，我們申請(qǐng)了南開(kāi)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。另外一些行業(yè)的需要，正好可以補(bǔ)充開(kāi)放教育不足的專業(yè)學(xué)校，如醫(yī)藥、電力、水利水電、教育等行業(yè)。

（二）宣傳要多方途徑，凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

要想讓社會(huì)更多地了解奧鵬教育，就要做好招生宣傳工作。通過(guò)網(wǎng)站、報(bào)紙、廣播、微信等多種媒體途徑向社會(huì)推送奧鵬教育的信息，突出高校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中心的“公”字號(hào)特點(diǎn)；積極爭(zhēng)取上級(jí)奧鵬中心及合作高校的招生支持，可以通過(guò)“今日頭條”等途徑推送，學(xué)習(xí)中心及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并制作奧鵬教育各高校的招生信息；充分了解奧鵬教育的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，送招生服務(wù)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村。

（三）校園文化建設(shè)要以人為本，線上線下結(jié)合

奧鵬已經(jīng)建立了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)，一是遍布全國(guó)的學(xué)習(xí)中心和管理中心形成的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，二是供近百萬(wàn)學(xué)員和老師使用的奧鵬學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這兩個(gè)網(wǎng)構(gòu)成了奧鵬的“血液系統(tǒng)”和“神經(jīng)系統(tǒng)”。如何讓血液流動(dòng)？神經(jīng)激活？如何實(shí)現(xiàn)奧鵬學(xué)員的交集？奧鵬的招生，非常重要的途徑是以生帶生。所以校園文化建設(shè)尤為重要，可以有效增強(qiáng)學(xué)員的認(rèn)同感、歸屬感，大大推進(jìn)招生工作。

奧鵬教育招生工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要奧鵬管理中心、合作高校、學(xué)習(xí)中心形成合力，建構(gòu)和完善多層次、全方位、網(wǎng)絡(luò)化的招生支持服務(wù)體系，不斷推動(dòng)奧鵬教育在社會(huì)上的廣泛認(rèn)知，大眾認(rèn)同，促進(jìn)其履行其公共服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)“心系天下求學(xué)人” 的教育理念，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供智力支撐。

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