基于全域旅游的南通旅游營銷策略研究

李燕+顧小光

[摘要]旅游市場與經(jīng)濟(jì)興衰同步，南通旅游市場正處于初步開展的階段，以“旅游即城市”為指導(dǎo)理念為經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。公共服務(wù)進(jìn)一步完善，信息化建設(shè)也在推動(dòng)發(fā)展，旅游線上線下相結(jié)合，但南通旅游營銷還存在許多的問題，營銷方式過于僵化，缺乏針對性營銷措施等，這對旅游市場的發(fā)展產(chǎn)生了許多制約條件。文章通過對南通旅游市場的內(nèi)部與外部環(huán)境因素分析，剖析南通旅游市場營銷所存在的問題，并針對這些問題提出了改進(jìn)措施。

[關(guān)鍵詞]旅游營銷；價(jià)格；促銷；形象建設(shè)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201729241

如今，很多處在快節(jié)奏方式下生活的人們選擇旅游來放松自己，周游各地，尋找生活的意義。南通作為被選擇城市之一，自然也是盡自己最大的魅力來吸引各地的游客。南通有著悠久的歷史，文化底蘊(yùn)豐富，與周圍城市相比，并不遜色，但因?yàn)槟贤糜问袌龅臓I銷存在一些問題，其吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于別的城市。國內(nèi)的學(xué)者在此方面有了一定的研究，其重點(diǎn)多是在旅游市場總體問題上給予策略，在理論方面給予了很大的參考價(jià)值，但由于對問題的研究比較系統(tǒng)化，缺少實(shí)效性，且對目前經(jīng)濟(jì)的變化缺乏研究，不能將其付諸實(shí)際。本論文主要通過對南通旅游市場自身及外部環(huán)境的優(yōu)劣分析，總結(jié)出南通旅游市場的營銷問題，并給予相對應(yīng)的建議。

1南通旅游市場概況

南通位于江蘇東南部，被譽(yù)為“北上?！?。南通優(yōu)越的地理位置，豐富的旅游資源資源、深厚的文化底蘊(yùn)使得南通具有自然、人文、生態(tài)、觀光旅游的良好條件。

南通的旅游資源主要分為自然旅游資源和人文旅游資源。自然旅游資源主要有環(huán)繞著市中心的濠河風(fēng)景區(qū)，位于長江之畔的狼山、軍山、劍山、馬鞍山以及黃泥山組成的狼山名勝風(fēng)景區(qū)，如皋市的水繪園風(fēng)景區(qū)、啟東市黃金海灘風(fēng)景區(qū)、如東洋港口風(fēng)景區(qū)，海門的海上奇礁礪蚜山以及中國最大家紡城——疊石橋等，這些絕妙的自然資源讓南通旅游更顯獨(dú)特。人文旅游資源主要有南通博物苑、珠算博物館、中國工農(nóng)紅軍第十四軍紀(jì)念館、沈壽藝術(shù)館、濠西書院、南通紡織博物館、忠孝文化館，此外還有近代實(shí)業(yè)企業(yè)家張謇的紀(jì)念館，在國際上頗負(fù)盛名的藍(lán)印花步博物館等。濃厚的歷史條件和獨(dú)具魅力的風(fēng)土人情吸引著各地的人們前來觀賞。南通是我國的歷史文化名城，被譽(yù)為“中國近代第一城”。據(jù)調(diào)查，南通是網(wǎng)民所期待的文化旅游城市之一。

2南通旅游的營銷現(xiàn)狀分析

21競爭優(yōu)勢

211旅游資源豐富

南通市江海自然資源和風(fēng)土人情資源具有一定優(yōu)勢。國家5A級景區(qū)，濠河風(fēng)景區(qū)；4A級景區(qū)有南通狼山風(fēng)景區(qū)、中國南通珠算博物館、中國博物苑等六個(gè)；3A級景區(qū)有南通城隍廟、如皋白蒲法寶禪寺、南通小洋口風(fēng)景區(qū)等十六個(gè)。此外，長江沿海的濱江風(fēng)景區(qū)，海安的青墩文化遺址，也給南通的旅游帶來不同的色彩，具有一定的市場知名度和認(rèn)可度。不僅如此，在南通旅游，還可以欣賞到國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，像藍(lán)印花布這樣傳統(tǒng)的工藝品。南通也是全球首個(gè)“世界長壽之都”，這樣的文化獨(dú)具特色，更容易吸引人們來一探究竟。旅游的人們一邊感受著自然饋贈(zèng)的美景，一邊被獨(dú)特而淳樸的文化深深吸引著，因此，豐富的旅游資源給南通旅游市場的營銷帶來了優(yōu)勢。有針對性地運(yùn)用營銷策略如將眾多資源進(jìn)行資源整合，形成一條資源鏈，在吸引游客之時(shí)，還可以帶動(dòng)其他景區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。采用價(jià)格策略推出景區(qū)通卡等一系列優(yōu)惠措施，再加上本身具有的旅游資源魅力，讓游客流連忘返。

212地理位置優(yōu)越

南通處于長三角經(jīng)濟(jì)交匯點(diǎn)，被譽(yù)為“北上?！保玫锰飒?dú)厚的地理優(yōu)勢，南通旅游市場可以吸引周圍大批而又固定的人群前來旅游。南通旅游的可達(dá)性占比較高，除了南通市沿江、濱海優(yōu)越的地理位置，其因素多是集中于外部交通可進(jìn)入性好、內(nèi)部交通條件優(yōu)越、旅游線路安排合理。南通興東機(jī)場，南通、如皋等火車站以及各類的汽車站，尤其近幾年來蘇通大橋的開通，使得來南通旅游的人們更加便捷。而便捷的交通方式，讓營銷的方式也產(chǎn)生了不小的影響，與周邊旅游公司合作，減少它們的交通開支，吸引了周圍城市旅游公司的興趣。另外參與某些優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到要求自駕游的游客可報(bào)銷或減免過路費(fèi)等優(yōu)惠措施同樣能夠吸引周邊游客。

213優(yōu)良的旅游氛圍

來南通旅游的人們不僅是由于這里秀麗的自然風(fēng)光、豐富的歷史遺跡以及各種美食，還因?yàn)槟贤ㄊ杏懈顚哟蔚匿秩韭糜畏諊?。在一?xiàng)對南通市的旅游氛圍影響因素調(diào)查顯示，在眾多影響因素中，占比較多的是城市、文化、生態(tài)、市民、體驗(yàn)、文明等因素。旅游氛圍對游客體驗(yàn)尤為重要，游客在南通游玩可以體會(huì)到市民的友好歡迎。優(yōu)良的旅游氛圍，給游客較好的旅游體驗(yàn)。

22競爭劣勢

221景觀美感度低

南通雖然擁有良好的自然環(huán)境和優(yōu)美的城河景觀，但是大多數(shù)的景觀可替代性強(qiáng)，觀賞性較弱，知名度也不高。在加上工業(yè)和港口項(xiàng)目的開發(fā)，使沿江旅游業(yè)的發(fā)展受到阻礙。另外，人文景觀保護(hù)不力，大大削弱了游客欣賞的樂趣。以南通市內(nèi)的濱江公園來說，沿江的景色是它的一個(gè)大特色，但公園北邊就是一個(gè)港口，往來的船只也多，這樣難免會(huì)使游客產(chǎn)生抵觸情緒。在濱江公園坐落的狼山名勝風(fēng)景區(qū)，除了山上的寺廟以外，幾乎沒有特色的景致來吸引游客，周遭是一些待開發(fā)的田地，即使游客登上山頂，也會(huì)被這些無關(guān)的事物吸引去眼球。如果在營銷中“產(chǎn)品”這一關(guān)都過不了的話，無論是對南通市的旅游形象來講，還是對旅游市場的推廣宣傳都是極其不利的。

222旅游形象問題

被譽(yù)為“近代第一城”的南通，與省內(nèi)的其他歷史文化名城完全可以在一個(gè)平臺(tái)競爭，但是由于南通市對旅游形象塑造的缺乏，導(dǎo)致大部分的本地人都不知曉“近代第一城”的來源與含義。南通市政府類網(wǎng)站趨于對南通整體形象的宣傳，多是大力推銷自身的形象特色，但卻沒有認(rèn)真分析各類景點(diǎn)的價(jià)值，不能對各類景點(diǎn)制訂特色的宣傳計(jì)劃或建立具備鮮明特色和吸引力的旅游形象，各類雷同的形象宣傳口號(hào)比比皆是，最后容易導(dǎo)致游客量變少，淡旺季游客量相差過大。而旅游企業(yè)或網(wǎng)站宣傳則側(cè)重旅游景點(diǎn)的娛樂休閑，大大忽視了旅游形象的塑造。這就導(dǎo)致了南通市旅游總體形象模糊，在對旅游市場進(jìn)行營銷時(shí)會(huì)定位不清晰，容易適得其反。endprint

223宣傳力度小

南通對其旅游市場的宣傳主要分為政府類網(wǎng)站、各大旅游網(wǎng)站的推廣以及創(chuàng)建微信公眾號(hào)的宣傳。在政府類網(wǎng)站上，雖有對南通各方面的宣傳，但對南通旅游的宣傳新聞是不定期更新的，一個(gè)月約為7條。相比別的城市政府網(wǎng)站，是很少的。南通旅游微信公眾號(hào)，每天更新的信息為三條，閱讀量多則過千，少則幾百，這樣的數(shù)據(jù)是令人擔(dān)憂的。一般的營銷公眾號(hào)的每條閱讀量都會(huì)輕松過萬，而南通旅游這樣的宣傳力度則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場營銷的效果的。另外，現(xiàn)在微博營銷的興起，使得許多企業(yè)對自身的宣傳有了更廣闊的平臺(tái)。但是南通旅游卻沒有意識(shí)到這個(gè)問題，搜出來的官微最新的微博是2013年，新的南通旅游宣傳官微更是沒有。微博營銷成本低、傳播速度快，是一個(gè)大流量平臺(tái)，南通旅游對其重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

23南通旅游市場營銷的機(jī)遇

231上?！氨贝箝T”的建設(shè)

隨著蘇通大橋、崇啟大橋的建設(shè)，南通在不斷的發(fā)展中縮短了與上海之間的距離，在2017年4月，南通政府開啟了“服務(wù)大上海，建設(shè)北大門”的旅游推介會(huì)。之后的滬通大橋建設(shè)完畢，就大大改變了長江三角洲地區(qū)的格局，交通可達(dá)性提升，借助上海這股風(fēng)，聚力發(fā)展。按照這樣的情況發(fā)展，旅游市場擴(kuò)張，一體化趨勢更為明顯，周圍的人們對休閑度假需求不斷增加，對南通的旅游市場來說，是一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。南通市通過這個(gè)機(jī)會(huì)，借勢營銷，突出南通休閑、生態(tài)、人文等因素，針對上海居民旅游進(jìn)行優(yōu)惠推薦，吸引更多的人來南通參觀，擴(kuò)大南通旅游市場的影響力與品牌知名度。

232互聯(lián)網(wǎng)的便捷

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)是游客獲得南通景區(qū)信息最快的方式，同時(shí)也是南通了解游客需求的第一手信息的重要渠道。互聯(lián)網(wǎng)相比于傳統(tǒng)線下宣傳成本低，信息傳播速度快，傳播范圍廣泛，在這樣一個(gè)開放且多元平臺(tái)上，南通旅游市場若是能最大限度地利用其價(jià)值，不僅能提升旅游景點(diǎn)的知名度，吸引更多的人來游玩，而且可以及時(shí)對旅游市場進(jìn)行監(jiān)測，并制定出相關(guān)的策略。

24南通旅游市場營銷的挑戰(zhàn)

241周圍城市的激烈競爭

旅游城市之間存在互相競爭、互相替代的關(guān)系，而南通周圍的城市，蘇州、南京等都是存在極大的競爭力與可替代性。蘇州園林是中國私家園林的代表，被列為世界性文化遺產(chǎn)，而南京更是四朝古都之一，旅游景點(diǎn)更是承載著厚重的歷史，這一點(diǎn)是南通旅游市場無法比擬的，資源與市場都不占優(yōu)勢。除了與蘇州、南京的競爭外，鹽城、淮安、無錫、常州，都是南通旅游市場不可忽略的競爭對手。南通的旅游形象無法凸顯，旅游吸引力較弱，將會(huì)遏制南通旅游業(yè)的發(fā)展。

242信息更新速度過快

在這樣的大數(shù)據(jù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化的信息傳遞有利于人們及時(shí)知曉南通旅游市場的信息。另外，信息更新過快，南通發(fā)布關(guān)于旅游的信息容易被其他信息淹沒，傳播力度從而受限，消費(fèi)者對南通旅游景點(diǎn)的關(guān)注度就會(huì)減少，從而游客量減少。這對南通旅游市場的營銷人員是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，需要具備很高的寫作水平，能夠輕易控制住輿論導(dǎo)向，吸引消費(fèi)者的眼球。

3南通旅游市場營銷存在的問題

31景區(qū)價(jià)格制定不合理

南通目前景區(qū)價(jià)格差異較大，即便相同級別的景區(qū)，價(jià)格同樣有不小區(qū)別，本地居民或許有一些優(yōu)惠政策可以辦理年卡。而對于外來游客來說，有些景區(qū)高昂的價(jià)格讓部分游客望而卻步，不合理的價(jià)格與景區(qū)可觀性不相匹配，這會(huì)導(dǎo)致游客產(chǎn)生不滿心理，這是景區(qū)為追求利益而產(chǎn)生的矛盾現(xiàn)象。

32促銷手段比較單一

處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，卻沒有充分利用。無論是宣傳片還是微博之類的平臺(tái)很難見到南通旅游的信息，促銷手段更是少之又少，只能在美團(tuán)之類的平臺(tái)上偶爾看到門票打折的消息，效果卻很差，根本無法吸引游客。消費(fèi)者對南通旅游關(guān)注變少，即使旅游資源再豐富，旅游市場也很難有所作為。

33旅游景點(diǎn)可觀性不強(qiáng)

南通旅游景點(diǎn)的可觀賞性較差，雖然在水的方面比較有特點(diǎn)，集江河海于一體，但是屬于淤泥類海岸相比其他城市基巖質(zhì)的海岸景觀度上差了不少，而狼山、濠河等風(fēng)景名勝區(qū)雖然達(dá)到了4A級景區(qū)但是景區(qū)較小產(chǎn)品開發(fā)針對性不強(qiáng)。并且工業(yè)港口等項(xiàng)目的開發(fā)導(dǎo)致許多景區(qū)環(huán)境受到不同程度的損壞。政府在景區(qū)保護(hù)方面出現(xiàn)的一些問題削弱了游客的興趣。

34政府對形象建設(shè)不夠重視

政府對旅游形象問題的不重視，未充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷將南通旅游產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)以及各個(gè)媒體宣傳出去，并且目前信息傳遞速度過快，令本來就不多的南通旅游信息很快就被淹沒。這對國內(nèi)游客來說，很難在眾多旅游城市中選擇南通作為旅游地。按照江蘇省國內(nèi)旅游一些調(diào)查材料的顯示，南通旅游旅客大多以商務(wù)會(huì)議為主。另外，是度假、觀光和探訪親友，其他出游的旅客比重較小。而根據(jù)南通所處的位置以及南通自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比。南通現(xiàn)在的商務(wù)旅游發(fā)展整體水平還是處于比較低的狀態(tài)。政府對旅游市場的宣傳力度過小，商務(wù)會(huì)展的設(shè)施較落后，商務(wù)旅游產(chǎn)品還處于開發(fā)階段。

35市場區(qū)域競爭激烈

位處長三角地區(qū)，面向上海，與蘇州為鄰，面對具備國內(nèi)外影響力的旅游城市，南通略顯尷尬。在這種情況下，南通沒有抓住區(qū)域旅游發(fā)展帶來的機(jī)遇，沒有主動(dòng)承受輻射。這給南通旅游市場的開拓帶來不小的影響。面對“六朝古都”“中國園林代表”以及“世界之窗”等區(qū)域代表，南通卻沒有展示“近代第一城”的風(fēng)采。上?！氨贝箝T”的建設(shè)使得南通與國際大都市距離更近，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，長三角地區(qū)競爭愈加激烈。

36資源分散

南通雖然擁有大量的旅游資源，但是較為分散，游客無法做出合適的出行計(jì)劃，以至于大量的時(shí)間浪費(fèi)在一兩個(gè)景點(diǎn)中，無法真正體驗(yàn)到南通的旅游資源。甚至于一些選擇困難的游客會(huì)放棄旅游計(jì)劃。因?yàn)槁糜钨Y源過多卻導(dǎo)致旅游行業(yè)發(fā)展緩慢的城市確實(shí)不多，南通政府應(yīng)該好好思考，如何將眾多的資源集中起來，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)。endprint

37配套設(shè)施不完善

設(shè)施不配套，很多景區(qū)發(fā)展不合理，配套設(shè)施不完善或者較落后。有的景區(qū)甚至食住方面都存在問題，大大降低了游客的旅游體驗(yàn)。擁有良好的商務(wù)旅游的資源，卻因?yàn)榕涮自O(shè)施落后而無法發(fā)展，將大量的資源白白浪費(fèi)掉。

4南通旅游營銷策略

41科學(xué)定價(jià)

景區(qū)的價(jià)格涉及許多方面，一方面，景區(qū)價(jià)格政府化，另一方面，景區(qū)價(jià)格涉及人文價(jià)值自然價(jià)值等。所以如何定價(jià)需要眾多因素結(jié)合。將景區(qū)進(jìn)行分類，對于文化價(jià)值、自然價(jià)值較高的景區(qū)，價(jià)格可以定于合理的范圍之內(nèi)，而對于價(jià)值較低的景區(qū)可采取游客需求導(dǎo)向的方法定價(jià)。并且，價(jià)格表現(xiàn)的形式也應(yīng)多元化，隨季節(jié)、時(shí)間、團(tuán)體和單人等制定差異的價(jià)格體系。

42多元化促銷

為了南通旅游市場的蓬勃發(fā)展，促銷方式必不可少。無論是從多媒體平臺(tái)還是傳統(tǒng)方式都應(yīng)涉及。面對重要的節(jié)日，不妨提高弱勢群體的優(yōu)惠舉措，吸引團(tuán)體人數(shù)的增加。與互聯(lián)網(wǎng)公司合作投放廣告，推出以人為本的促銷方式，收取一次性門票，景區(qū)內(nèi)免費(fèi)，并且游客在一天內(nèi)可以反復(fù)出入景區(qū)。經(jīng)常推出單人票、家庭票、周期票等優(yōu)惠促銷方式。與旅游公司合作，推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，將利益壓至可接受范圍，吸引游客興趣。旅游市場發(fā)展的初期，最重要的不是利益而是龐大的市場份額。

43提升景點(diǎn)的可觀性

南通旅游定位不明確，不能滿足游客的需求，交通配套設(shè)施也不夠完善，無法突出南通旅游的特色，景觀觀賞度也比較低，旅游形象的提升刻不容緩。南通市可以首先對景區(qū)形象問題進(jìn)行整頓，提升游客的視覺感受。其次打造具有特色的旅游產(chǎn)品，使整體旅游形象更為飽滿。再次要整合南通的旅游資源，形成“一核兩帶”，即城市旅游核心區(qū)、沿海旅游帶、沿江旅游帶。讓游客感受到南通旅游市場的魅力。最后交通配套設(shè)施完善，要能滿足各類活動(dòng)的接待工作。旅游規(guī)劃景區(qū)要與食宿交通相配套，滿足大型活動(dòng)需求。

44加強(qiáng)形象建設(shè)

與上海、蘇州等地相比，南通宣傳力度過低，在現(xiàn)如今激烈的市場資源競爭中，處于不利地位，游客根本無法在各種線上或者線下了解南通旅游帶給他們的吸引力，旅游宣傳迫在眉睫。南通市一方面可以通過與周圍城市的旅游網(wǎng)站進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)相互鏈接，設(shè)立城市間合作版塊，加強(qiáng)宣傳力度。另一方面參加或者舉行重大的旅游推介會(huì)，通過重大社會(huì)活動(dòng)的介入，宣傳南通旅游的生態(tài)、人文、歷史魅力。此外，南通市應(yīng)該緊緊把握住微博營銷的機(jī)會(huì)，創(chuàng)建相關(guān)的微博，通過微博的推廣讓更多人了解南通的旅游市場。南通市場還可以利用名人效應(yīng)，邀請名人代言南通，強(qiáng)化南通旅游業(yè)的友好形象，擴(kuò)大南通旅游市場對消費(fèi)者選擇旅游地的影響力。

45加強(qiáng)區(qū)域合作

擁有極好的地理區(qū)域位置，卻沒有加深與周圍城市的合作，造成大量的資源浪費(fèi)，在目前形勢來看，上海、蘇州等地旅游市場開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，而南通才初步發(fā)展。立足長三角，選準(zhǔn)目標(biāo)市場，充分發(fā)揮南通旅游市場的資源，主動(dòng)融入長三角旅游體系，加強(qiáng)與上海、蘇州等旅游企業(yè)的合作，成立區(qū)域旅游合作機(jī)構(gòu)，在國際市場上聯(lián)合推動(dòng)長三角旅游城市的形象。形成具有真正意義的區(qū)域旅游發(fā)展的新格局。

46進(jìn)行資源整合

現(xiàn)階段南通大量的旅游資源由于過于分散而導(dǎo)致游客無法選擇，甚至選擇以后，可能對景區(qū)不滿意，從而導(dǎo)致對南通整體旅游景區(qū)不滿意，這種管中窺豹的行為其實(shí)經(jīng)常發(fā)生也是不可避免的行為。如何進(jìn)行改變，需要政府進(jìn)行調(diào)控，將資源進(jìn)行整合，景區(qū)以點(diǎn)、線、面輻射擴(kuò)展，突出優(yōu)質(zhì)的資源以吸引游客，而對于較弱的資源也要突出它的特點(diǎn)，不至于引起游客不滿。從各個(gè)方面展現(xiàn)南通旅游的特點(diǎn)，總有一點(diǎn)是游客非常滿意的。

47完善配套設(shè)施

有些景區(qū)因?yàn)榘l(fā)展過快導(dǎo)致配套設(shè)施跟不上，無法滿足眾多游客的需求，這導(dǎo)致游客會(huì)因?yàn)榫包c(diǎn)以外的事而煩心，旅游體驗(yàn)變差。政府應(yīng)該結(jié)合景區(qū)具體情況做出相應(yīng)改善，可以充分滿足游客需求，在享受優(yōu)良的景區(qū)的同時(shí)，對其他方面同樣感到滿意，這才會(huì)讓游客充分感受南通旅游市場帶來的全方面服務(wù)。南通市政府應(yīng)該對旅游市場產(chǎn)生重視，發(fā)揮主導(dǎo)作用，對內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行整頓，改變旅游管理混亂的情況，對外宣傳工作要落實(shí)，整體包裝加大力度，增強(qiáng)區(qū)域合作可以主動(dòng)地融入長三角區(qū)域的旅游體系，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

48實(shí)行綠色可持續(xù)營銷

目前南通的一些旅游區(qū)域還存在非持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)象，為了局部的利益，在沒有對資源進(jìn)行充分評估的基礎(chǔ)之上，破環(huán)型開發(fā)，或者盲目開發(fā)旅游項(xiàng)目造成資源浪費(fèi)?，F(xiàn)在的人們倡導(dǎo)綠色消費(fèi)觀念，看重生活的質(zhì)量，尋求綠色的生活氛圍。而南通作為著名的花園式城市，環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)人文環(huán)境良好，對倡導(dǎo)綠色的消費(fèi)者擁有很大的吸引力，也為南通綠色產(chǎn)品的開發(fā)與營銷創(chuàng)造了良好的條件。在實(shí)行綠色可持續(xù)營銷時(shí)，應(yīng)注意培養(yǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念，提升消費(fèi)者綠色可持續(xù)消費(fèi)的意識(shí)。同時(shí)實(shí)施綠色營銷項(xiàng)目，建立綠色營銷旅游產(chǎn)品體系。

5結(jié)論

本論文基于全域旅游對南通旅游市場的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從南通旅游市場競爭的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅出發(fā)，探討了南通旅游市場營銷的優(yōu)點(diǎn)和存在的問題，并制定了與產(chǎn)生的問題相對應(yīng)的發(fā)展策略，以期帶來南通旅游市場的穩(wěn)定而蓬勃的發(fā)展。本論文雖基于前人的研究基礎(chǔ)上進(jìn)行研究，但是由于信息更新快速，在做出相關(guān)優(yōu)劣的探討時(shí)，因?yàn)榉治鰡栴}的角度不同以及自身認(rèn)知淺顯，在具體案例上并沒有具體分析，則作粗略的描述，遺憾未予解決，期望在以后的研究中能以其作方向，為南通旅游營銷做出更好的分析。

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[3]曾啟鴻，袁書琪旅游目的地的居民地方依戀差異研究——以鼓浪嶼為例[J].重慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，2011（6）

[4]馬強(qiáng)，段淵古，王敏海州礦國家礦山公園主題廣場景觀設(shè)計(jì)淺析[J].湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（15）

[5]余鳳龍江蘇省區(qū)域旅游發(fā)展差異的空間特征與影響因素[J].南通大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2009（4）

[基金項(xiàng)目]江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究基金指導(dǎo)項(xiàng)目“基于全域旅游視角的南通旅游營銷模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：2016SJD630111）。

[作者簡介]李燕，女，江蘇如皋人，講師，經(jīng)濟(jì)師，研究方向：營銷策劃；顧小光，男，江蘇海安人，講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向：旅游經(jīng)濟(jì)。endprint