關(guān)于煤炭企業(yè)市場現(xiàn)狀及營銷創(chuàng)新策略的分析

趙鴻燕

[摘要]煤炭企業(yè)若想保持市場中的地位就需要確定好市場營銷的策略，可以說策略的好壞一定程度上影響著企業(yè)未來的發(fā)展道路，而重視創(chuàng)新策略的煤炭企業(yè)不僅僅可以促進(jìn)煤炭物流產(chǎn)業(yè)向煤炭經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還可以保證煤炭資源的長期供應(yīng)。文章主要分析目前煤炭企業(yè)市場狀況，再究其營銷創(chuàng)新策略分析，以便幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。

[關(guān)鍵詞]煤炭企業(yè)；市場現(xiàn)狀；市場營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201729136

我國目前最為主要的能源就是煤炭，其在中長期能源供應(yīng)計(jì)劃中占據(jù)重要地位，從數(shù)據(jù)分析中可以發(fā)現(xiàn)，我國能源消耗中70%都是煤炭資源，由此可見煤炭產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。因此，煤炭企業(yè)只有提高營銷工作者營銷理念、關(guān)注深度營銷，才能創(chuàng)建一支高水平的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)健康的發(fā)展創(chuàng)造條件。

1目前我國煤炭企業(yè)市場狀況

煤炭是我國重要的自然資源和工業(yè)原料，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展市場對(duì)其要求也越來越高，而煤炭行業(yè)的發(fā)展也為我國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的保障。此外，煤炭資源的特征也確定了未來很長一段時(shí)間之內(nèi)，其能源結(jié)構(gòu)都很難有所變化。目前我國煤炭行業(yè)的發(fā)展還遇到一些問題，其主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。

首先，煤炭行業(yè)在營銷中缺少差異化的營銷定位，且在消費(fèi)市場上的產(chǎn)品對(duì)于用戶群體和規(guī)模也沒有明確的劃分，只是單純地依賴傳統(tǒng)的產(chǎn)品劃分被動(dòng)地承受市場營銷，此外，大多數(shù)的企業(yè)單純地追求產(chǎn)品的產(chǎn)量，而不關(guān)注產(chǎn)品品牌和精品的意識(shí)，造成產(chǎn)品質(zhì)量低下、結(jié)構(gòu)無法適應(yīng)市場的需求、品種難以開發(fā)等問題。

其次，煤炭企業(yè)是能源制造者，還是能源消費(fèi)者，倘若對(duì)后續(xù)的處理工作不夠關(guān)注，那么很大程度上會(huì)造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。山西省是全國最大的煤炭資源開發(fā)地區(qū)，根據(jù)最新資料報(bào)告，其每年產(chǎn)煤量排出的爐煤氣預(yù)計(jì)120多億立方焦，但是實(shí)際使用率僅有30%，剩下的部分全都排到大氣中，可見，如何高效利用煤炭采集之后的副產(chǎn)品是目前迫切需要解決的問題。

再次，最近幾年，由于煤炭價(jià)格一直在上升，能源的價(jià)值、供需之間的價(jià)值、運(yùn)輸上的問題、政策上的支持等變化對(duì)于煤炭行業(yè)資金鏈的沖擊比較大，在大型的國有企業(yè)當(dāng)中由于有政府的支持對(duì)于資金的影響相對(duì)比較小點(diǎn)，但是對(duì)一些需要借貸的中小企業(yè)來說無疑是雪上加霜，嚴(yán)重的時(shí)候可能造成企業(yè)的破產(chǎn)。再加上國際環(huán)境變化，我國煤炭企業(yè)發(fā)展前景堪憂，此外，目前國內(nèi)煤炭企業(yè)在抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱、且面對(duì)的競爭壓力大。

最后，由于煤炭資源產(chǎn)品的特殊性，對(duì)于鐵路運(yùn)輸要求也有所限制，雖然這些年煤炭市場一直處于波動(dòng)的狀態(tài)，煤炭企業(yè)的營銷理念也在不斷地變化，但是“客戶至上”的營銷理念還沒有完全地實(shí)現(xiàn)，很難面對(duì)激烈的市場競爭和市場的變化。

2煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)階段使用的策略分析

21煤炭市場的重新劃分和定位

我國煤炭目前主要的銷售市場在國內(nèi)，面對(duì)的是固定的大宗用戶，比方說，電力公司、鋼鐵公司、水泥公司等重化工業(yè)公司。因此，對(duì)于一些中小企業(yè)來說就需要重新尋找合作伙伴，創(chuàng)建符合自身需要的特色產(chǎn)品，同時(shí)政府也應(yīng)當(dāng)給予一定的支持，確保市場的進(jìn)一步劃分。

22關(guān)注深度營銷，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈

為了發(fā)展深度營銷策略，就需要企業(yè)從單一的產(chǎn)品影響轉(zhuǎn)變成全方面的營銷。企業(yè)可以先跳脫原有的產(chǎn)品銷售圈子，進(jìn)入客戶體系上面，只有注重解決顧客問題，才能吸引消費(fèi)者，促進(jìn)市場的健康發(fā)展。此外，還需要整合企業(yè)中的資源，創(chuàng)造牢不可破的地域性市場。在發(fā)展的過程中，還可以將煤炭資源重組，將產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展到非煤炭行業(yè)上面，走新型煤炭工業(yè)化道路。

23保證資金鏈的安全

現(xiàn)金的流動(dòng)性是企業(yè)發(fā)展的血液，尤其是在市場發(fā)展不樂觀的狀態(tài)之下，企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)顯得非常重要，這是確保企業(yè)在危機(jī)中獲得重生的重要保障。首先，煤炭企業(yè)所有的業(yè)務(wù)要做好預(yù)算工作，確保所有現(xiàn)金流監(jiān)管系統(tǒng)的完善；其次，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和解決問題的能力，以此確保企業(yè)正常運(yùn)行。

3煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

31網(wǎng)絡(luò)營銷方式

在市場經(jīng)濟(jì)之下，科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營銷是目前新型的營銷方式，其因?yàn)椴粫?huì)受到時(shí)間、空間上面的限制，而備受大眾歡迎。簡單地來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷。虛擬商鋪和傳統(tǒng)的實(shí)體店來說有著本質(zhì)上的差別，比方說虛擬商鋪是不需要有實(shí)體的店面、貨架、銷售人員，它所依賴的就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，以此為基礎(chǔ)聯(lián)系世界各地人民。此營銷方式不僅僅表現(xiàn)了產(chǎn)品銷售特性，還可以有效地收集各類信息，有利于市場的調(diào)研工作和產(chǎn)品的宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的平臺(tái)既可以滿足信息的交流，又可以完成和客戶的實(shí)時(shí)溝通，最大限度上保證營銷的實(shí)效性、高效性和便捷性。

32文化營銷方式

文化營銷最基礎(chǔ)的條件就是學(xué)習(xí)型企業(yè)文化。構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)文化也是保證營銷及時(shí)性的基礎(chǔ)，是制訂戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的基礎(chǔ)。在進(jìn)行文化營銷的時(shí)候，在進(jìn)入第一個(gè)創(chuàng)建循環(huán)的時(shí)候，可以先將營銷理念輸入進(jìn)去以保證關(guān)鍵性工作的開展，然后再慢慢完成反饋、交流、共享等學(xué)習(xí)機(jī)制；在進(jìn)入第二個(gè)創(chuàng)建循環(huán)的時(shí)候，可以確定實(shí)際工作需要的重點(diǎn)，關(guān)注文化的導(dǎo)向效果，慢慢提高管理登記，在這當(dāng)中，還需要關(guān)注績效考核體系的健全，只有這樣才能促進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化的創(chuàng)建，從而制定出文化營銷策略，最大限度提高產(chǎn)品綜合價(jià)值。

33綠色營銷方式

目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量和文化水平也在不斷地提高，傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需求，再加上人們消費(fèi)觀念的變化，更加注重綠色、環(huán)保、無污染的產(chǎn)品。因此企業(yè)為了保持自身在發(fā)展中的地位，就需要符合現(xiàn)時(shí)代需求發(fā)展綠色營銷策略，只有關(guān)注產(chǎn)品的回收再利用才能獲取最大經(jīng)濟(jì)效益。此外，在對(duì)產(chǎn)品的營銷策略設(shè)定的時(shí)候也要注重“綠色”的概念，比方說，綠色包裝、綠色服務(wù)等，以健康為主的營銷，才能獲得社會(huì)和全人民的認(rèn)可。綠色營銷模式還需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際市場要求，以此創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展道路。

4煤炭企業(yè)市場的營銷整合

41以資源的最大化配置為主要方式

在企業(yè)進(jìn)行市場營銷整合的時(shí)候要注重以人為本的發(fā)展觀念，以此為基礎(chǔ)完成資源的整合和再配置，只有這樣才能發(fā)揮人的創(chuàng)新能力和主觀能動(dòng)能力，此外，還需要抓緊市場的變動(dòng)，增強(qiáng)戰(zhàn)略國規(guī)劃長遠(yuǎn)性意義，以此增加企業(yè)利潤空間。

42以提高營銷管理工作為基礎(chǔ)

營銷戰(zhàn)略整合的最終目的就是營銷管理，提高營銷管理工作就是在產(chǎn)品營銷過程中不斷地健全營銷機(jī)制，提高工作人員的管理，統(tǒng)一分配各部門人員和裝備，劃分各個(gè)信息市場，才能第一時(shí)間掌握市場的動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)規(guī)避外部市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)等。

43以市場信息為主要參照

做好市場調(diào)研工作，只有精準(zhǔn)地掌握市場上的動(dòng)態(tài)，才能在多變的市場中及時(shí)調(diào)整營銷策略，才能占據(jù)市場最先時(shí)機(jī)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

5以增強(qiáng)市場競爭力度為方向

通過對(duì)營銷策略的整合，可以有效增進(jìn)各部門之間的溝通和蕭條，完善監(jiān)管機(jī)制還可以確保所有的部門處在同一個(gè)體系當(dāng)中，確保各部門的工作處在一個(gè)良好協(xié)調(diào)工作環(huán)境，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

6結(jié)論

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展之下，企業(yè)需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)和企業(yè)戰(zhàn)略部署，不斷地優(yōu)化創(chuàng)新營銷理念，才能在激烈的市場競爭中保有自己的位置。所以，本文從煤炭行業(yè)的基礎(chǔ)特征著手，分析營銷的創(chuàng)新策略，以此幫助企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)煤炭行業(yè)的發(fā)展。

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