何清吉：定西馬鈴薯之星

■本刊記者 劉國華

何清吉：定西馬鈴薯之星

■本刊記者 劉國華

何清吉簡介：

何清吉，民建中央農(nóng)村與農(nóng)業(yè)委員會委員，中國政法大學(xué)國際經(jīng)濟法學(xué)碩士研究生。20 07年通過全國財務(wù)總監(jiān)考試認(rèn)證，取得了財務(wù)總監(jiān)資格證書?，F(xiàn)任甘肅清吉洋芋集團董事局主席，甘肅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長，隴西縣工商聯(lián)主席、民間商會會長。

“定西作為中國的薯都，我們更有信心把家鄉(xiāng)的馬鈴薯帶給全國，帶給世界。我愿意帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民在馬鈴薯的產(chǎn)業(yè)上攜手發(fā)展，共同致富，讓清吉牌產(chǎn)品走進千家萬戶！”。甘肅清吉洋芋集團董事長何清吉抱有信心的說。

這個一直抒寫著馬鈴薯新傳奇的男人，憑借著過人的魄力和誠信經(jīng)營的理念，將這家誕生于19 99年的集馬鈴薯運銷及馬鈴薯精淀粉深加工、瓜果蔬菜運銷為一體的農(nóng)業(yè)企業(yè)，正在帶動周邊農(nóng)民精準(zhǔn)脫貧的道路上書寫著新的傳奇。

為父老鄉(xiāng)親謀出路

甘肅清吉洋芋集團董事長何清吉自幼在隴西農(nóng)村長大，對洋芋有著很深的感情。大學(xué)畢業(yè)后，他選擇去鐵路部門工作。

1998年10月，何清吉回家探親。那一年，隴西的馬鈴薯大獲豐收，家家戶戶都堆滿了收獲的馬鈴薯?？吹竭@樣的情景，何清吉心里很高興，靠著這些馬鈴薯，鄉(xiāng)親們肯定能獲得可觀的收入。然而，何清吉并沒有在老鄉(xiāng)的臉上看到笑容，天氣漸漸變冷，很多農(nóng)戶家的馬鈴薯中堆積如山，除了少量窖藏留種、食用外，剩余的都賣不出去，也無法儲藏，只能眼睜睜看著它們被凍傷，然后爛掉，而在集貿(mào)市場上，每公斤0.2元的馬鈴薯，卻還無人問津，老鄉(xiāng)們微薄的收入，深深地觸動了他的心弦。

回到蘭州，何清吉反復(fù)思慮，為什么父老鄉(xiāng)親辛苦了一年的勞動成果卻得不到理想的回報？這個問題困擾他許久。直到1999年8月，經(jīng)隴西縣委、縣政府招商宣傳，何清吉毅然放棄大城市舒適的生活，決定回鄉(xiāng)為父老鄉(xiāng)親分憂解難。繼而，何清吉注冊成立了隴西縣清吉洋芋開發(fā)有限責(zé)任公司，他籌集了50萬元，盤活了閑置6年之久的隴西文峰洋芋批發(fā)交易市場。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢瑑H用三個月時間，就把貧困山區(qū)群眾的2.1萬噸馬鈴薯從山溝運銷到各大蔬菜批發(fā)市場，同時又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民調(diào)運良種6000噸，當(dāng)年為群眾創(chuàng)收達(dá)966萬元。

憑著過人魄力和誠信經(jīng)營，何清吉不斷嘗試，千方百計做大搞活洋芋市場。2001年，在全國首家注冊了“清吉”牌馬鈴薯商標(biāo)，清吉公司成為中國第一個注冊馬鈴薯商標(biāo)的企業(yè)。2001年率先在全縣提出訂單農(nóng)業(yè)，和農(nóng)戶簽訂保護價收購合同。2003年，獲得馬鈴薯出口權(quán)經(jīng)營證書，清吉洋芋開發(fā)有限責(zé)任公司成為定西市最大的洋芋經(jīng)銷企業(yè)，年銷售洋芋超過10萬噸。

帶領(lǐng)周邊群眾一起致富

在把洋芋產(chǎn)業(yè)做大做強的同時，何清吉發(fā)現(xiàn)，要把馬鈴薯當(dāng)一種產(chǎn)業(yè)開發(fā)，就必須要形成規(guī)?；N植。2001年，何清吉率先在隴西縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與17個馬鈴薯營銷協(xié)會簽訂了種植合同25萬畝，他堅持按合同保護價收購，還根據(jù)市場供求變化，又將收購價每公斤上浮0.04元，當(dāng)年使農(nóng)戶在市場價基礎(chǔ)上增加經(jīng)濟收入1080多萬元，帶動7.6萬農(nóng)戶增收致富。此后，他連續(xù)四年同農(nóng)戶簽訂訂單保護價收購合同，2005年商品馬鈴薯按每公斤0.6元保護價收購，淀粉加工原料馬鈴薯按每公斤0.40元收購，先后8年與農(nóng)戶簽單累計240萬畝，帶動隴西縣及周邊十余縣20萬農(nóng)戶增收致富，使農(nóng)民每年平均比市場價增加收入3250萬元。現(xiàn)在，定西市馬鈴薯種植面積常年穩(wěn)定在300萬畝左右，面積居全國地級市州第二、產(chǎn)量位列第一。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。與此同時，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)不僅加快了農(nóng)民脫貧致富步伐，還帶動了二、三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，由鮮薯收購、販運、加工等帶動的餐飲、住宿、倉儲、水電、包裝等行業(yè)蓬勃興起，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移步伐明顯加快，從事分揀、裝卸、販運人員達(dá)數(shù)萬人。何清吉同志積極響應(yīng)國家精準(zhǔn)扶貧政策，制定了一系列與隴西縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫扶措施，主要有在種植環(huán)節(jié)預(yù)先支付精準(zhǔn)扶貧對接農(nóng)戶當(dāng)年分紅收益，購買馬鈴薯良種和農(nóng)資，良種和農(nóng)資的采購價格低于市場零售價，按批發(fā)價統(tǒng)一采購。收購環(huán)節(jié)對接的農(nóng)戶每戶收購5噸馬鈴薯淀粉加工薯原料，每噸享受公司200元的精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)價格，不納入農(nóng)戶8%的分紅范疇。同時在發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的扶貧攻堅措施中，為保障綠色馬鈴薯種植的基地，根據(jù)農(nóng)戶的需求，支持農(nóng)戶養(yǎng)牛、養(yǎng)羊，增加農(nóng)家肥，以牛（羊）育肥，以肥種薯，以薯帶動的政、企、農(nóng)互聯(lián)精準(zhǔn)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，全面落實精準(zhǔn)扶貧攻堅戰(zhàn)實施方案。

打造真正的“龍頭”企業(yè)

2002年秋，何清吉競拍了中國農(nóng)業(yè)銀行隴西縣支行整體抵債的原隴西縣淀粉廠，啟動了馬鈴薯淀粉的加工生產(chǎn)經(jīng)營。他接手后，發(fā)現(xiàn)部分設(shè)備失修無法使用，且設(shè)備是進口波蘭的生產(chǎn)線，一時無法投入生產(chǎn)。而當(dāng)年面臨的現(xiàn)實是，隴西及周邊縣區(qū)洋芋因天旱而嚴(yán)重減產(chǎn)，加工原料緊缺。為了解決農(nóng)民的洋芋出路，增加農(nóng)民收入，何清吉采取了在資金籌措和原料組織上“兩條腿走路”的方針，一是在農(nóng)行的大力扶持下，短期內(nèi)解決了部分流動資金；二是充分發(fā)揮公司已有的運銷大戶的實力，借助他們的資金和運銷能力，從隴西、渭源、定西、通渭、會寧、隴南、青海等地調(diào)運原料14000噸，試產(chǎn)加工馬鈴薯淀粉。結(jié)果，當(dāng)月產(chǎn)量達(dá)2000噸。經(jīng)甘肅省質(zhì)量監(jiān)督局檢驗，一級品以上合格率為100%，產(chǎn)量、質(zhì)量均創(chuàng)該設(shè)備投產(chǎn)運營以來最高記錄，并如期兌付了農(nóng)戶、運銷戶的原料款。

2004年，為了減少馬鈴薯銷售中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高產(chǎn)品附加值，何清吉在調(diào)查和研究了全國馬鈴薯終端銷售市場動態(tài)后，多方奔走聯(lián)系，在省、市、縣各級政府及鐵路部門的大力支持下，利用清吉公司成熟的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，于2004年9月24日，發(fā)運了中國歷史上首趟馬鈴薯運輸專列。“清吉”牌馬鈴薯跨長江、下江南、成規(guī)模、大批量地走向全國各大終端市場，讓當(dāng)?shù)伛R鈴薯跨越產(chǎn)地，走南創(chuàng)北，樹立了品牌。

2005年初，公司引進了一套年產(chǎn)3.6萬噸荷蘭尼沃巴（淀粉）機械公司制造的全封閉中控傳感淀粉提煉設(shè)備，該生產(chǎn)線正常投入運營后，對鮮薯和粗淀粉的原料需求大幅度增加，年實現(xiàn)銷售收入27988萬元，解決了30萬農(nóng)民脫貧致富，安置了下崗職工90余人再就業(yè)，帶動粗淀粉加工戶和販運戶500戶，帶動了全縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

淀粉加工產(chǎn)業(yè)排污問題長期以來都是困擾企業(yè)發(fā)展的突出問題，何清吉下定決心，不管面臨多大的困難，污水處理設(shè)備一定要先安裝上。2005年9月，公司引進了一套由德國制造的原裝生物基因固液分離污水處理設(shè)備，設(shè)備安裝使用后，所排的水符合環(huán)保要求，排放達(dá)到國家二級標(biāo)準(zhǔn)，投資30萬元為周邊農(nóng)戶田地架通了輸水管、渠道，將處理后的污水配肥灌溉農(nóng)田，受益于農(nóng)民。

為了馬鈴薯深度加工的發(fā)展，2007年春季，何清吉投資3200萬元引進了年產(chǎn)2萬噸荷蘭尼沃巴（淀粉）機械公司制造的全封閉中控變性淀粉生產(chǎn)線一條。10月，全市首家年產(chǎn)3萬噸變性淀粉生產(chǎn)線在甘肅凱龍淀粉有限公司建成，標(biāo)志著定西馬鈴薯加工業(yè)又上了一個新的臺階。何清吉的創(chuàng)業(yè)理念已被群眾廣泛接受并逐步變成現(xiàn)實。

功夫不負(fù)有心人，何清吉看到產(chǎn)業(yè)種植基地規(guī)模形成了，加工基地規(guī)模擴大延伸了，產(chǎn)品市場銷售規(guī)模拓寬了，組建成立甘肅清吉洋芋集團，形成了集團規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營發(fā)展格局。

企業(yè)發(fā)展壯大了，何清吉卻始終沒有忘記身邊的鄉(xiāng)親。2003年當(dāng)“非典”肆虐時，他為社會捐資捐物5萬多元；2004年為隴西長安路工程捐款2萬多元，2008年5.12汶川大地震捐款6萬多元；2010年青海玉樹地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中兩次捐款8萬元，積極參與聯(lián)村聯(lián)戶，2012年投資20萬元為聯(lián)系2戶貧困戶蓋新房子，解決了安居問題，農(nóng)戶才能樂業(yè)，還一次性送去了兩年的面粉和農(nóng)資。2013年投資20萬元為學(xué)校資助了課桌、電腦，2014年投資30萬元為云田初中住校學(xué)生食宿補助辦了清吉思源教育班。

2014年4月18日，清吉集團定西市清吉淀粉制品股份有限公司在上海股權(quán)交易中心掛牌上市，標(biāo)志著定西馬鈴薯淀粉制造產(chǎn)業(yè)成功登陸國內(nèi)資本市場。2013年8月4日，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院和清吉集團共同成立了馬鈴薯產(chǎn)品精深制造標(biāo)準(zhǔn)化研究室，開啟了清吉集團在發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路上的新征程。

2015年，清吉集團搶抓國家馬鈴薯主糧化戰(zhàn)略這一千載難逢的大好機遇，組織技術(shù)人員開展科研攻關(guān)，成功研制出了馬鈴薯饅頭、馬鈴薯面條這兩種滿足人們?nèi)粘Ｊ秤玫拇蟊娀R鈴薯主糧化產(chǎn)品。如今，公司擁有“清吉”牌商品馬鈴薯、“清吉”牌馬鈴薯精淀粉、“清吉”牌a-淀粉；“尼沃巴”牌馬鈴薯無礬粉皮系列產(chǎn)品、“尼沃巴”牌無礬方便粉絲系列產(chǎn)品；“凱龍”牌馬鈴薯精淀粉、“凱龍”牌馬鈴薯醋酸酯變性淀粉。商品馬鈴薯、馬鈴薯淀粉系列產(chǎn)品、馬鈴薯無礬粉皮系列產(chǎn)品獲得國家綠色食品認(rèn)證。2009年，“清吉”牌馬鈴薯精淀粉獲第七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎，馬鈴薯無礬粉皮系列產(chǎn)品已申報國家專利。甘肅清吉洋芋集團“清吉”品牌獲得2012年度全國百佳農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2016年，甘肅清吉洋芋集團當(dāng)選中國農(nóng)學(xué)會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會副會長單位、甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長單位。集團董事局主席何清吉同志當(dāng)選為中國農(nóng)學(xué)會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分會副會長、甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長。這些榮譽的取得標(biāo)志著清吉集團將進一步促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，推廣更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國市場。

公司以“立足國內(nèi)，面向世界，創(chuàng)同行業(yè)一流效益，樹同行業(yè)一流形象”為目標(biāo)，堅持“以質(zhì)量求生存，以誠信求滿意，以科技求發(fā)展”的辦企宗旨，依托當(dāng)?shù)伛R鈴薯資源優(yōu)勢，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強化科學(xué)經(jīng)營管理，已通過ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO 22000：2005食品安全管理體系認(rèn)證。

作為國家級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，公司堅持以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)為依托，以品牌為動力，以富民為目的，全力推動馬鈴薯產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，已形成“產(chǎn)、加、銷一條龍，貿(mào)、工、農(nóng)一體化”的馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。輻射帶動隴西及周邊等縣30多萬農(nóng)戶增收，年加工銷售馬鈴薯24萬噸，淀粉制品相關(guān)產(chǎn)業(yè)消化馬鈴薯40萬噸，為甘肅馬鈴薯產(chǎn)業(yè)譜寫出新的宏偉篇章。

這個生于長于西北黃土地的男人，兼具西北漢子豪放的性格和精細(xì)的商業(yè)原則，有著俠肝義膽的豪氣，也有著一人富帶動多人富的義氣。將馬鈴薯產(chǎn)業(yè)做大做強推向全國乃至推向世界，成為中國驕傲品牌是他的畢生事業(yè)也是終極夢想。

（編輯：劉詩吟）