歐馬可的高端秘笈

王蘭

肩負(fù)著提升福田品牌價值使命的歐馬可靠什么成為高端輕卡的“大戶”？

歐馬可正在開啟中國高端輕卡市場的智能新時代。

中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，全國輕卡共銷售85.26萬輛，同比增長9.66%。而位居輕卡銷量第一的福田，上半年輕卡銷量突破14萬輛，同比增長4.08%。福田旗下的高端品牌歐馬可以半年銷量1.91萬輛、同比增速21.3%的成績，不僅跑贏福田輕卡的增速更跑贏行業(yè)增速。同時，上半年近2萬輛的銷量，讓位居中國高端輕卡第一陣營的歐馬可完成全年4萬輛的銷售目標(biāo)指日可待，成為名副其實的高端輕卡“大戶”。

國五、國六排放法規(guī)的到來，消費升級帶來高端輕卡用戶群體比例的增加，大大推動了我國輕卡向高端化發(fā)展的速度。因此，我國眾多輕卡品牌紛紛將目光鎖定在高端市場，并展開了激烈的市場搶奪戰(zhàn)。

無疑，出身貴門、十多年前就瞄準(zhǔn)了高端市場、集全球智慧資源的歐馬可是一個既有廣度又有深度的輕卡品牌。

“國賓”級物流車

早在2006年3月10日，歐馬可就已經(jīng)正式投產(chǎn)下線，但是，直到2011年歐馬可才以年銷售1.03萬輛的成績首次過萬輛。而歐馬可迎來高速增長的歷史節(jié)點則是在2013年。從2013年的1.43萬輛、2014年的1.94萬輛、2015年的2.49萬輛到2016年的3.64萬輛，甚至到2017年4萬輛的銷售目標(biāo)，歐馬可在5年內(nèi)實現(xiàn)了近2.8倍的增長，穩(wěn)穩(wěn)占住高端輕卡市場的主力位置。

2010年隨著福田汽車“2020戰(zhàn)略”的提出，福田汽車開始加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，歐馬可作為福田汽車旗下3個輕卡品牌的最高端品牌加快了向高端化推進的速度。2013年3月，隨著出任歐馬可業(yè)務(wù)總監(jiān)、歐馬可事業(yè)本部本部長顧德華的新加入，歐馬可吹響了快速搶奪高端輕卡市場的號角。

回顧歐馬可的發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)歐馬可身上有著深深的“國賓”印記，因為在國家重大活動之中總能看到歐馬可的身影：“2008北京奧運會圣火登珠峰CCTV特種工作用車”、全程護航奧運圣火成功沖刺世界最高峰、成為2010上海世博會城市最佳實踐區(qū)中零碳館指定物流用車以及為APEC、G20、“一帶一路”國際合作高峰論壇提供物流保障用車等。

那么，打上 “國賓”深刻印記的歐馬可， 如何將“萬分之一”的風(fēng)險消滅在萌芽狀態(tài)？

福田商用汽車集團高級副總裁、歐馬可業(yè)務(wù)總監(jiān)、歐馬可事業(yè)本部本部長顧德華認(rèn)為，歐馬可近幾年的高速發(fā)展主要依賴于可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。該產(chǎn)品平臺由福田汽車德國研發(fā)中心的研發(fā)團隊完成設(shè)計，整車全程采用奔馳產(chǎn)品試驗和驗證流程，歷經(jīng)中國及歐洲綜合路況160萬公里的可靠性驗證，全面完成歐洲標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛測試。以整車動力提升10%、可靠性提升50%、耐久性提升60%、NVH（駕駛室噪聲）降低20%、輕量化提升3%、油耗降低5%～10%等搶眼指標(biāo)，和在研發(fā)、質(zhì)量、制造、驗證等技術(shù)領(lǐng)域的全方位創(chuàng)新突破，完全滿足“國賓級”物流保障用車要求。

作為全球最大商用車企業(yè)福田汽車集團的高端輕卡產(chǎn)品代表，歐馬可超級卡車全面踐行“supertruck（超級卡車）”的節(jié)能、環(huán)保與智能理念，匯集全球優(yōu)勢資源，深度鏈合戴姆勒-奔馳、美國康明斯動力技術(shù)，攜手德國采埃孚、德國WABCO等世界汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以276項升級、全新平臺模塊化設(shè)計，最終將實現(xiàn)碳排放降低10%、貨運效率提升30%的階段目標(biāo)。

與此同時，為滿足互聯(lián)網(wǎng)+物流時代的發(fā)展需求，提高公路運輸效率，歐馬可超級卡車還率先提出智能卡車和智能物流兩大實施路徑。運用自身先進的“一云、四互聯(lián)、五智能”的智能制造體系，全面應(yīng)用iFoton智慧卡車車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，以前端智能終端，后臺應(yīng)用車聯(lián)網(wǎng)，通過北斗/GPS、遠(yuǎn)程通信及汽車電子等技術(shù)，滿足數(shù)據(jù)傳輸、各項功能實現(xiàn)與客戶的互聯(lián)互通，共享互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的各項增值服務(wù)產(chǎn)品，為車輛全生命周期運行保駕護航。

一體化解決方案

如今，在這個最復(fù)雜、競爭最激烈的中國輕卡市場上，早已不是僅憑單一產(chǎn)品或者僅靠單一產(chǎn)品力稱霸市場的時代。它正以全球最殘酷的競爭，考驗著我國輕卡企業(yè)在產(chǎn)品、營銷、資本、售后網(wǎng)絡(luò)等綜合實力。

顯然，歐馬可已形成滿足用戶需求的閉環(huán)布局。

隨著歐馬可S1、S3、S5的中國首發(fā)，歐馬可已然構(gòu)建起滿足城市、城郊、城際物流的一體化解決方案。作為智能制造的代表力作，歐馬可S1、S3、S5超級卡車家族，除在產(chǎn)品品質(zhì)、人機功能、駕駛體驗等性能上提供解決方案外，更是在全系產(chǎn)品的智能化上下足功夫，實施大數(shù)據(jù)、強互動、多信息的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)，帶來車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)智能化應(yīng)用，為物流解決方案提供“智能互聯(lián)”新途徑，也讓歐馬可超級卡車擁有十足的互聯(lián)網(wǎng)時代印記。

顧德華解釋說，“歐馬可S1面向城市物流，擁有窄車身、高可靠性、油剎的特點；歐馬可S3面向城鎮(zhèn)物流，專注于冷鏈和快遞行業(yè)；而歐馬可S5專門針對城際物流量身定制。”

顧德華認(rèn)為，隨著物流市場集團化趨勢的日漸明顯，致使物流散戶越來越難發(fā)展，這也對輕卡企業(yè)的實力要求越來越高。大物流公司大批量采購輕卡時，不僅看重卡車企業(yè)的技術(shù)實力，更看重輕卡企業(yè)的資金實力?！澳芊衽c物流公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟、提供金融支持、滿足物流公司的個性化定制需求等，直接決定著輕卡企業(yè)的市場競爭力。比如物流用戶提出一種需求，輕卡企業(yè)能否在短期內(nèi)滿足并迅速的生產(chǎn)出滿足需求的車型。比如在價格競爭激勵的輕卡市場上，輕卡企業(yè)的規(guī)模直接決定著輕卡前期購車成本以及后期使用成本的價格優(yōu)勢?！彼麖娬{(diào)，“如今的輕卡市場已經(jīng)不是過去單一靠價格競爭的時代，它比拼的是企業(yè)的綜合實力。因為隨著中國汽車智能化的發(fā)展，單純進行車輛研發(fā)、升級，已不能滿足終端用戶對于商用車產(chǎn)品的需求，所以提供符合新時代需求，涵蓋系統(tǒng)化解決方案的產(chǎn)品必將是商用車行業(yè)今后一段時間的主流?！?無疑，具有強大背景的福田歐馬可無論技術(shù)、資金、規(guī)模都有著得天獨厚的競爭優(yōu)勢。

隨著人們生活水平的提高，快捷、高效的將貨物送達(dá)目的地是城市物流競爭的核心需求。高效、可靠、舒適、智能的高端輕卡成為大物流公司的首選。而且，很多城市物流運輸都是限時到達(dá)，比如蔬菜、冷鏈等運輸，“先”到就意味著“鮮”，也意味著“錢”。

“生鮮運輸最注重的是保鮮，運輸條件和運輸時效是冷鏈運輸保鮮的重要條件。生鮮要求在零下2攝氏度至8攝氏度范圍內(nèi)運輸。一旦車輛發(fā)生故障，就會影響冷藏箱的溫度，貨物的保鮮度也大打折扣?！崩滏溸\輸用戶這樣說。

顧德華表示：“物流用戶越來越重視全生命周期的車輛性價比，而車輛的高效性與可靠性又成為物流用戶提高收益的重要保證。對于物流用戶來說，時間就是金錢，節(jié)省維修保養(yǎng)的時間就賺取更多的利潤，歐馬可2萬公里免維護可以大幅減少保養(yǎng)成本與保養(yǎng)時間，維護保養(yǎng)成本是同類產(chǎn)品的1/4，大大降低了客戶的運營維護成本，從而提高用戶使用價值?！?/p>

據(jù)悉，2015年，歐馬可率先推出10大核心部件實施4年或100萬公里的超長保修承諾；2016年，隨著全新平臺歐馬可超級卡車的推出，更是推出了20大核心零部件4年不限里程保修，整車2年或10萬公里超長保修承諾。

“同時，經(jīng)過歐洲研發(fā)、認(rèn)證、上市以超級卡車聯(lián)盟的供應(yīng)體系做后盾的歐馬可，在北京地區(qū)實現(xiàn)了30%～40%市場占比，這無疑對歐馬可的用戶提供了方便的備件供給和售后服務(wù)體系。這也是為什么北京各大物流巨頭選擇歐馬可的因素之一?！鳖櫟氯A補充說。

總之，對于輕卡用戶最關(guān)注車輛運營的經(jīng)濟效益方面，與國際接軌的高品質(zhì)歐馬可，在為用戶提供高承載、高安全、低油耗、低故障里程、低排放高端輕卡的同時，也保證了車輛運營的可持續(xù)性，必然給用戶帶來較大增值。而打造高端輕卡新標(biāo)桿的歐馬可正通過打造超級卡車來引領(lǐng)商用車未來技術(shù)，并對快遞物流行業(yè)國際化、品牌化、經(jīng)營集約化、作業(yè)信息化、機械化、自動化、智能化等發(fā)展趨勢，起到重要的推動作用。endprint