• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    新零售秘訣在于“四個(gè)在線”

    2017-10-16 11:31:32衛(wèi)哲
    經(jīng)理人 2017年9期
    關(guān)鍵詞:便利店零售電商

    衛(wèi)哲

    檢驗(yàn)好的商業(yè)模式,要用兩把尺來(lái)檢驗(yàn):第一把尺是衡量商業(yè)模式的用戶體驗(yàn),;第二把尺是檢驗(yàn)企業(yè)效率。標(biāo)準(zhǔn)是兩個(gè)指標(biāo)否非都能成倍提高,如果不能,就不是好模式。

    很多企業(yè)做新零售,先從用戶體驗(yàn)入手,但是我建議新零售應(yīng)該從行業(yè)或企業(yè)效率的大幅度提升入手。

    新零售一定是要對(duì)原有零售門(mén)店加以利用,這樣一來(lái),傳統(tǒng)門(mén)店的兩個(gè)不顯著的優(yōu)勢(shì)就能體現(xiàn)出來(lái):第一,傳統(tǒng)門(mén)店的客流幾乎已經(jīng)不要錢(qián)了,問(wèn)題在于有沒(méi)有把客流轉(zhuǎn)化為用戶經(jīng)營(yíng)?第二,傳統(tǒng)門(mén)店都有一次B2B的補(bǔ)貨過(guò)程,由此物流成本就會(huì)發(fā)生。如果以客戶自提為前提,或者加上動(dòng)用傳統(tǒng)零售的人工實(shí)施最后100米的補(bǔ)貨,物流成本也不會(huì)增加。

    新零售效率會(huì)不會(huì)比電子商務(wù)高,高在哪些環(huán)節(jié)?電子商務(wù)死穴是營(yíng)銷獲客成本越來(lái)越高,物流成本居高不下。而傳統(tǒng)零售有兩個(gè)成本不可避免上升:第一,房租成本,租金不能降低;第二,人工成本沒(méi)辦法降低。所以,傳統(tǒng)企業(yè)最痛苦的就是:人工成本在上升,租金成本在上升。

    新零售要解決傳統(tǒng)零售兩個(gè)問(wèn)題:讓傳統(tǒng)零售人效—人均產(chǎn)出大幅度上升;讓每平米產(chǎn)出大幅度上升。也就是說(shuō),人效必須高于傳統(tǒng)零售,但是可以低于電子商務(wù),但獲客成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子商務(wù),物流成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電子商務(wù),而頻效又成倍優(yōu)于傳統(tǒng)零售。當(dāng)達(dá)到這個(gè)效率,新零售效率就起來(lái)了。

    效率決定價(jià)格

    新零售效率起來(lái)之后,要把這個(gè)效率帶來(lái)的盈利返還給消費(fèi)者,也就是提升用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn),這就要貼錢(qián),雖然我們不認(rèn)為新零售是燒錢(qián)的,但是花在用戶體驗(yàn)上的錢(qián)不能少。

    比如說(shuō),社區(qū)便利店,一個(gè)便利店一個(gè)月不重復(fù)的人流量在5000到10000人很正常,基本上是一天一補(bǔ)貨,獲客成本為零。如果鼓勵(lì)客戶到門(mén)店自提,物流成本也沒(méi)有。而且24小時(shí)營(yíng)業(yè),對(duì)客戶服務(wù)反應(yīng)速度是非常具有優(yōu)勢(shì)的,“多快好省”里面的“快”,是任何電商沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)的。

    電商如果要做到一小時(shí)送達(dá),三小時(shí)送達(dá),成本就會(huì)很高,而便利店已經(jīng)能夠跟消費(fèi)者保持在500米的距離,可以做到10分鐘、30分鐘內(nèi)送達(dá),這種便利速度也是電商沒(méi)有辦法解決的。

    但是便利店有兩個(gè)痛點(diǎn):一個(gè)是產(chǎn)品數(shù)量很有限,消費(fèi)者“多”的方面滿足是不夠的;二便利店賣的東西是很貴,多快好省,“省”這個(gè)字做不到。

    所以,新零售的上面要有一個(gè)虛擬的倉(cāng)儲(chǔ)式零售商,商品可以做到幾千,甚至上萬(wàn)個(gè),不再占用店鋪的展示面積和庫(kù)存。而門(mén)店獲客成本低,物流成本根據(jù)2B補(bǔ)貨,消費(fèi)者預(yù)定的大宗商品也可以送到門(mén)店。

    基于這么低的獲客成本和物流成本,在幫助一家社區(qū)便利店時(shí),號(hào)稱是全網(wǎng)跟京東、天貓比價(jià),把加價(jià)率限死在8%左右。這樣的事情,電商做不到,因?yàn)椴煌男袠I(yè)品類,電商的獲客成本大都在5%到10%之間,甚至更高,物流成本也是。

    再看用戶體驗(yàn),電商加價(jià)率20%?30%,傳統(tǒng)零售加價(jià)率20%?30%,新零售只加價(jià)8%,消費(fèi)者很滿意,“省”這個(gè)字有了。“快”,自提比別人送貨要快,或者增加少量成本,做到500米遞送,這種速度電商也是做不到的?!翱臁钡膬?yōu)勢(shì)繼續(xù)保留,“省”的優(yōu)勢(shì)重新發(fā)揮,標(biāo)準(zhǔn)化很多產(chǎn)品,通過(guò)虛擬店向用戶展示,豐富度夠了。

    “好”,社區(qū)便利這種體系和上游品牌商建立了一定關(guān)系,品質(zhì)還是優(yōu)于傳統(tǒng)零售,不亞于電商。所以這樣消費(fèi)的體驗(yàn)“多快好省”都能夠得到明顯的提高。這個(gè)提高前提是我們加價(jià)率低,前提是效率得到提升,沒(méi)有增加太多額外的成本。

    所以效率決定成本,成本決定價(jià)格,這是我們心目中的新零售。

    做互聯(lián)網(wǎng)乘法

    新零售的結(jié)果是什么呢?消費(fèi)者滿意,效率提高。

    很多社區(qū)便利店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在15?20萬(wàn),新零售的目標(biāo)應(yīng)該是要讓社區(qū)便利店一個(gè)月做200?300萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

    互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)了加法,新零售現(xiàn)在要做的是互聯(lián)網(wǎng)乘法。

    這么一說(shuō),很多傳統(tǒng)零售腿都軟了。一個(gè)社區(qū)服務(wù)店通常服務(wù)一萬(wàn)人不是問(wèn)題。如果一個(gè)社區(qū)便利店有10000個(gè)會(huì)員,我們來(lái)想象一下,如果有200個(gè)人,每人在店里花1萬(wàn)就是200萬(wàn),2000人每個(gè)人花1000元,也是200萬(wàn)呢?我們要問(wèn),在這10000人里面能不能抓住20%的會(huì)員或者用戶,使他們能夠消費(fèi)1000元?

    再退一萬(wàn)步講,爭(zhēng)取1000人,10%的會(huì)員,每個(gè)人花2000元,現(xiàn)在在一、二線城市一個(gè)家庭一個(gè)月消費(fèi)品2000元。1000-2000元,也沒(méi)有拿下整個(gè)家庭全部消費(fèi),也只是拿下部分消費(fèi),也只是拿下10000個(gè)會(huì)員的部分人群,所以這個(gè)目標(biāo)不難。

    這就是我們心目中一種類型的新零售。

    一個(gè)便利店兩班4?6人,人效算一下,200萬(wàn)4個(gè)人,一年600萬(wàn),這個(gè)人效跟電商比沒(méi)有差太多。頻效呢?100多平米的店,一個(gè)月2000萬(wàn),一個(gè)月20多萬(wàn),跟傳統(tǒng)零售比可不一樣,沒(méi)有獲客,理論上,一個(gè)人走進(jìn)店里,,想把他變成會(huì)員,并沒(méi)有額外付出什么。

    當(dāng)然,不是所有傳統(tǒng)零售都能夠轉(zhuǎn)化為新零售,有些傳統(tǒng)零售就應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)取代。傳統(tǒng)零售里有一個(gè)叫柯達(dá)連鎖,原來(lái)有很多門(mén)店,現(xiàn)在沒(méi)有了,有一些行業(yè)形態(tài)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)全面取代。

    以上只是舉了社區(qū)便利,京東和阿里拼命去開(kāi)小店,京東劉強(qiáng)東50萬(wàn)、100萬(wàn)地改造線下小店,我們也看好社區(qū)的生鮮,我們也看好社區(qū)的藥房。

    社區(qū)為什么變得這么重要?人居住入口就是社區(qū),在社區(qū)把位置卡住了,消費(fèi)者就沒(méi)有機(jī)會(huì)去傳統(tǒng)零售大店。如果社區(qū)小店的體驗(yàn)產(chǎn)品豐富度、價(jià)格能夠跟大店一樣,為什么不就近呢?凡是帶有社區(qū)性質(zhì)的入口,都是未來(lái)新零售必爭(zhēng)之路,比如社區(qū)便利、社區(qū)生鮮、社區(qū)藥房。

    “新零售”轉(zhuǎn)型之道

    在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),如何實(shí)施向新零售轉(zhuǎn)型?叫四個(gè)在線,次序不能錯(cuò)。絕大部分都想到了四個(gè)在線中的一兩個(gè)。要么沒(méi)有全考慮四個(gè)在線的完整性,要么,在四個(gè)在線實(shí)施過(guò)程中,出現(xiàn)了次序問(wèn)題。endprint

    四個(gè)在線次序?yàn)椋簡(jiǎn)T工在線、產(chǎn)品在線、客戶在線、管理在線。

    傳統(tǒng)零售不在線上,要把傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)換,不是簡(jiǎn)單的加一張網(wǎng)就解決了。傳統(tǒng)企業(yè)比較容易做的就是加一張網(wǎng),加一個(gè)網(wǎng)加一個(gè)APP,實(shí)際上是把你的產(chǎn)品搬上去,或者你開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上的大的虛擬店,我把它叫做產(chǎn)品在線。

    然而,產(chǎn)品在線恰恰不應(yīng)該第一個(gè)做,第一個(gè)要做是傳統(tǒng)零售店里面每一個(gè)員工,每一個(gè)經(jīng)理員工在線。

    其實(shí)也很簡(jiǎn)單,想象一下開(kāi)一個(gè)線下傳統(tǒng)店,開(kāi)門(mén)后里面不能沒(méi)有店小二,第一個(gè)應(yīng)該到的是店小二,店小二來(lái)了以后,店里面不能空空蕩蕩,要把商品放進(jìn)去,然后再是人走進(jìn)去,然后再進(jìn)行管理。

    傳統(tǒng)零售四個(gè)到位的次序,依次是—員工到位,商品到位,客戶到位,管理到位。今天,要再去想象一下?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng),要去改造自己成為新零售,就必須將這個(gè)四個(gè)“到位”變成四個(gè)在線。

    員工在線。最重要的一件事,員工先在線。人機(jī)合一挺有意思,人機(jī)合一不僅是消費(fèi)者人機(jī)合一,我們每個(gè)員工也是人機(jī)合一。

    當(dāng)年在PC時(shí)代,零售行業(yè)人機(jī)也是分離,我們不可能為每個(gè)營(yíng)業(yè)員配臺(tái)電腦,不可能要求在商店服務(wù)走動(dòng)過(guò)程中隨時(shí)開(kāi)電腦,但是今天每個(gè)員工口袋里面也有一部手機(jī),居然還不需要公司花錢(qián)去配置,所以員工也實(shí)現(xiàn)了人機(jī)合一。

    產(chǎn)品在線。所謂產(chǎn)品在線,一定要比傳統(tǒng)零售擁有更豐富的產(chǎn)品,更低的加價(jià)率,實(shí)現(xiàn)更省。

    為每個(gè)員工開(kāi)了一個(gè)巨大無(wú)比的微店,在線打理產(chǎn)品的是人。我是挺反對(duì)所謂“公司在線”,公司開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào),做一個(gè)官網(wǎng),做完以后你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人看,沒(méi)有人進(jìn)來(lái)。

    客戶在線??蛻羰潜粌蓸?xùn)|西粘住的。首先是人拉人,你的員工把你的客戶給粘住了,一個(gè)人對(duì)付幾百個(gè),幾千個(gè),人對(duì)人變成社交。其次你要靠好的商品粘住客戶。這是結(jié)果,而不是過(guò)程。

    管理在線。管理在線永遠(yuǎn)是服務(wù)和監(jiān)督,服務(wù)就是賦能你的員工,讓員工通過(guò)公司的管理在線能力得到大幅度提高。

    客戶行為數(shù)據(jù)記錄完以后,公司有義務(wù)利用大數(shù)據(jù)為不同類型的客戶建模型。

    一個(gè)傳統(tǒng)的零售員工,要懂產(chǎn)品知識(shí),但是發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)起來(lái)好難。公司如果有很好的產(chǎn)品和知識(shí)庫(kù),可以自動(dòng)連接到每個(gè)員工和每個(gè)客戶。客戶問(wèn)什么問(wèn)題,我都能夠從公司知識(shí)庫(kù)中給予回答。所以賦能給他:第一,你給他客戶建模,客戶管理工具;第二,你給他更多的知識(shí)賦能,技能賦能,讓他減輕原來(lái)對(duì)知識(shí)的記憶和了解這種要求。

    當(dāng)然,除了服務(wù)賦能以外,另外必須也有監(jiān)督。比如說(shuō)客戶跟員工所有的對(duì)話交流記錄,公司是可查的,防止他說(shuō)過(guò)分的話,賣不應(yīng)該賣的東西。有這樣的監(jiān)督管理在線公司無(wú)論是線下還是線上,新零售品牌才能得以維護(hù)。

    應(yīng)該說(shuō),新零售管理督導(dǎo)也比傳統(tǒng)零售更高效。我們已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì)。和電子商務(wù)相比,新零售在獲客成本和物流成本兩個(gè)效率上打敗了電子商務(wù),最后的結(jié)果是讓一個(gè)傳統(tǒng)零售店的效能翻了10倍。這樣一來(lái),最大受益的還是消費(fèi)者,通過(guò)多快好省大幅度提升。第二受益者就是經(jīng)營(yíng)者,因?yàn)樾铝闶蹖?shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)乘法。endprint

    猜你喜歡
    便利店零售電商
    便利店
    電商助力“種得好”也“賣得火”
    一克拉便利店
    季付榮:肩上扛著便利店
    門(mén)店零售與定制集成,孰重孰輕
    零售工作就得這么抓!
    電商鄙視鏈中的拼多多
    換湯不換藥的樽享便利店
    萬(wàn)利超市的新零售探索之路
    新零售 演化已經(jīng)開(kāi)始
    久久久国产欧美日韩av| 欧美日韩视频精品一区| 亚洲伊人色综图| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 老司机福利观看| 精品欧美一区二区三区在线| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 狠狠狠狠99中文字幕| 欧美黄色片欧美黄色片| 99热只有精品国产| 免费观看人在逋| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 中国美女看黄片| 后天国语完整版免费观看| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 成人精品一区二区免费| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| a级毛片在线看网站| 精品熟女少妇八av免费久了| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 亚洲精品在线观看二区| 国产成人系列免费观看| 午夜精品国产一区二区电影| 热re99久久精品国产66热6| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 日本三级黄在线观看| 精品久久久久久电影网| 免费不卡黄色视频| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 桃红色精品国产亚洲av| 啪啪无遮挡十八禁网站| 久久亚洲真实| 老鸭窝网址在线观看| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 午夜免费成人在线视频| 午夜亚洲福利在线播放| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 一级a爱视频在线免费观看| 亚洲国产精品sss在线观看 | 男女高潮啪啪啪动态图| 妹子高潮喷水视频| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 麻豆av在线久日| 欧美另类亚洲清纯唯美| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 中文字幕人妻丝袜制服| 老司机午夜十八禁免费视频| 韩国av一区二区三区四区| 男人舔女人的私密视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | av欧美777| 精品免费久久久久久久清纯| 女人精品久久久久毛片| www日本在线高清视频| 丁香欧美五月| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 久久99一区二区三区| www.999成人在线观看| 国产欧美日韩一区二区三| 久久亚洲精品不卡| 亚洲视频免费观看视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 在线观看一区二区三区激情| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 精品午夜福利视频在线观看一区| 女性被躁到高潮视频| 99国产极品粉嫩在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 一二三四在线观看免费中文在| 精品一品国产午夜福利视频| 大香蕉久久成人网| 亚洲国产欧美网| 国产深夜福利视频在线观看| 黄频高清免费视频| 夫妻午夜视频| 欧美日韩黄片免| 老汉色av国产亚洲站长工具| 操美女的视频在线观看| 欧美不卡视频在线免费观看 | 男男h啪啪无遮挡| 久久人人97超碰香蕉20202| 91精品三级在线观看| 在线永久观看黄色视频| av欧美777| 久久中文字幕人妻熟女| 中出人妻视频一区二区| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 十八禁人妻一区二区| √禁漫天堂资源中文www| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 一a级毛片在线观看| 国产成人精品在线电影| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 黄色视频,在线免费观看| a级片在线免费高清观看视频| 免费av毛片视频| www.999成人在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 一夜夜www| 18美女黄网站色大片免费观看| 久久精品91无色码中文字幕| 久久人妻熟女aⅴ| 嫁个100分男人电影在线观看| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 两人在一起打扑克的视频| 亚洲精品国产一区二区精华液| 国产精品一区二区在线不卡| 精品国产国语对白av| 新久久久久国产一级毛片| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 久久久久国产一级毛片高清牌| 曰老女人黄片| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 亚洲成人免费av在线播放| 国产伦人伦偷精品视频| 成人影院久久| 波多野结衣高清无吗| 大陆偷拍与自拍| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 久久国产精品人妻蜜桃| 欧美亚洲日本最大视频资源| 香蕉丝袜av| 亚洲人成电影观看| 亚洲免费av在线视频| 精品午夜福利视频在线观看一区| 黑人猛操日本美女一级片| 正在播放国产对白刺激| 高清欧美精品videossex| 女性被躁到高潮视频| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 老汉色∧v一级毛片| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 涩涩av久久男人的天堂| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 国产欧美日韩一区二区三| 国产黄a三级三级三级人| 久久精品91无色码中文字幕| 在线播放国产精品三级| 自线自在国产av| 国产伦人伦偷精品视频| 日韩大尺度精品在线看网址 | 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲人成伊人成综合网2020| 97人妻天天添夜夜摸| a级片在线免费高清观看视频| av福利片在线| a级毛片黄视频| 国产男靠女视频免费网站| 五月开心婷婷网| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 国产精品野战在线观看 | 国产av一区在线观看免费| 黄色丝袜av网址大全| 日韩大尺度精品在线看网址 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 脱女人内裤的视频| 日韩免费高清中文字幕av| 国产一区二区三区视频了| 欧美日本亚洲视频在线播放| 18禁国产床啪视频网站| 91成年电影在线观看| 国产精品偷伦视频观看了| 欧美中文日本在线观看视频| 国产高清国产精品国产三级| 精品久久久精品久久久| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 男女午夜视频在线观看| 欧美日本中文国产一区发布| 国产精品久久视频播放| 精品久久蜜臀av无| 91老司机精品| 国产精品99久久99久久久不卡| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 人成视频在线观看免费观看| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | e午夜精品久久久久久久| av电影中文网址| 亚洲国产看品久久| 精品福利永久在线观看| 国产成人啪精品午夜网站| 亚洲精品成人av观看孕妇| 他把我摸到了高潮在线观看| 免费看十八禁软件| 丰满迷人的少妇在线观看| 亚洲成人免费电影在线观看| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 超色免费av| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 又黄又爽又免费观看的视频| 国产野战对白在线观看| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 中出人妻视频一区二区| 水蜜桃什么品种好| 99热只有精品国产| 一级作爱视频免费观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 黄色 视频免费看| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 在线免费观看的www视频| 嫁个100分男人电影在线观看| 一级毛片精品| 精品国产亚洲在线| 在线观看www视频免费| 精品一品国产午夜福利视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 看免费av毛片| 亚洲一区中文字幕在线| 久久久国产欧美日韩av| 黄频高清免费视频| 日本vs欧美在线观看视频| 在线观看免费高清a一片| 亚洲一区二区三区色噜噜 | 日韩高清综合在线| 校园春色视频在线观看| 人人妻人人澡人人看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 久久人人精品亚洲av| 久久九九热精品免费| 韩国av一区二区三区四区| 欧美激情 高清一区二区三区| 日本一区二区免费在线视频| 国产亚洲av高清不卡| 叶爱在线成人免费视频播放| 一级毛片精品| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 亚洲欧美精品综合久久99| 动漫黄色视频在线观看| 狠狠狠狠99中文字幕| 黄色毛片三级朝国网站| 国产精品国产av在线观看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 一级a爱视频在线免费观看| 午夜福利,免费看| 免费搜索国产男女视频| 91av网站免费观看| 一区二区三区精品91| 亚洲国产欧美一区二区综合| 成人影院久久| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 亚洲九九香蕉| 国产av一区在线观看免费| 亚洲五月色婷婷综合| av欧美777| cao死你这个sao货| aaaaa片日本免费| 在线观看舔阴道视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 久久久久久大精品| 久久久国产成人免费| 亚洲情色 制服丝袜| 老汉色∧v一级毛片| www.999成人在线观看| 99香蕉大伊视频| 黄色毛片三级朝国网站| 18禁观看日本| 一个人免费在线观看的高清视频| 99香蕉大伊视频| 在线观看免费高清a一片| 村上凉子中文字幕在线| 在线观看日韩欧美| 身体一侧抽搐| 国产精品成人在线| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 成人精品一区二区免费| 啦啦啦 在线观看视频| 国产成人啪精品午夜网站| av中文乱码字幕在线| 波多野结衣一区麻豆| 9热在线视频观看99| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 99国产极品粉嫩在线观看| 男人操女人黄网站| 国产精品免费视频内射| 国产成人精品无人区| 久久青草综合色| av中文乱码字幕在线| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 久久久久亚洲av毛片大全| 一区二区三区精品91| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 在线看a的网站| 可以在线观看毛片的网站| 国产精品国产av在线观看| 首页视频小说图片口味搜索| 久久久久亚洲av毛片大全| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 岛国在线观看网站| 99国产精品免费福利视频| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美不卡视频在线免费观看 | 国产一区二区在线av高清观看| 三级毛片av免费| 欧美国产精品va在线观看不卡| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 高清在线国产一区| 午夜福利一区二区在线看| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 999久久久国产精品视频| 中文欧美无线码| 水蜜桃什么品种好| 一级片免费观看大全| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 高清欧美精品videossex| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 午夜亚洲福利在线播放| 一本大道久久a久久精品| videosex国产| av国产精品久久久久影院| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 久久草成人影院| 亚洲精品在线观看二区| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 大型黄色视频在线免费观看| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 乱人伦中国视频| 69精品国产乱码久久久| 亚洲精品中文字幕在线视频| 久9热在线精品视频| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 在线观看午夜福利视频| 亚洲熟女毛片儿| 一边摸一边抽搐一进一小说| 国产精品免费视频内射| 这个男人来自地球电影免费观看| 亚洲专区国产一区二区| 99riav亚洲国产免费| 欧美日韩av久久| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 91九色精品人成在线观看| 国产一区二区三区综合在线观看| 99精品在免费线老司机午夜| 99在线人妻在线中文字幕| 淫妇啪啪啪对白视频| 在线免费观看的www视频| av天堂久久9| 他把我摸到了高潮在线观看| 久久热在线av| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 久久人妻av系列| 另类亚洲欧美激情| 最新美女视频免费是黄的| 久久精品国产清高在天天线| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲熟妇熟女久久| 可以在线观看毛片的网站| 99在线人妻在线中文字幕| 免费在线观看日本一区| 亚洲精品粉嫩美女一区| 色综合婷婷激情| 91成年电影在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 国产精品av久久久久免费| 亚洲av成人一区二区三| 成在线人永久免费视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 99国产综合亚洲精品| 咕卡用的链子| 免费观看人在逋| 超碰成人久久| 久久久久久久久久久久大奶| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久久九九热精品免费| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 高清毛片免费观看视频网站 | 男女下面插进去视频免费观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 午夜福利在线观看吧| 国产精品一区二区精品视频观看| 亚洲精华国产精华精| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 黄片播放在线免费| 啦啦啦 在线观看视频| 黄色毛片三级朝国网站| 天天添夜夜摸| 色婷婷久久久亚洲欧美| 麻豆av在线久日| 在线观看免费视频日本深夜| 真人一进一出gif抽搐免费| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 精品久久久久久电影网| 国产精品久久久av美女十八| svipshipincom国产片| 亚洲激情在线av| 黄片播放在线免费| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 中文字幕高清在线视频| 俄罗斯特黄特色一大片| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 一级片免费观看大全| 亚洲五月色婷婷综合| 久久精品亚洲av国产电影网| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 午夜老司机福利片| 国产三级在线视频| 大码成人一级视频| 精品国产美女av久久久久小说| 最近最新中文字幕大全电影3 | 午夜精品国产一区二区电影| 夜夜夜夜夜久久久久| 村上凉子中文字幕在线| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 欧美黑人精品巨大| 亚洲在线自拍视频| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 午夜91福利影院| 黄频高清免费视频| 一级a爱视频在线免费观看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 国产精品电影一区二区三区| 亚洲成人免费av在线播放| 女人精品久久久久毛片| 精品一品国产午夜福利视频| 亚洲情色 制服丝袜| 在线天堂中文资源库| 午夜日韩欧美国产| 满18在线观看网站| 一边摸一边做爽爽视频免费| 久9热在线精品视频| 99久久人妻综合| 国产精品永久免费网站| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲色图综合在线观看| 久久久久久大精品| www日本在线高清视频| 亚洲一码二码三码区别大吗| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 欧美乱妇无乱码| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 女人被狂操c到高潮| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲国产中文字幕在线视频| 黄片小视频在线播放| 亚洲精品av麻豆狂野| 亚洲九九香蕉| 国产精品免费视频内射| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| av天堂在线播放| 91麻豆av在线| 日韩欧美三级三区| 亚洲av成人一区二区三| 交换朋友夫妻互换小说| 日韩中文字幕欧美一区二区| 女警被强在线播放| 在线观看一区二区三区激情| 国产精品一区二区在线不卡| 久久久久久久午夜电影 | 在线观看午夜福利视频| 亚洲专区中文字幕在线| 少妇的丰满在线观看| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 窝窝影院91人妻| 嫩草影院精品99| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 欧美久久黑人一区二区| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 欧美日韩av久久| 欧美精品一区二区免费开放| av天堂在线播放| 国产激情久久老熟女| 国产精品二区激情视频| 91在线观看av| 中国美女看黄片| 三上悠亚av全集在线观看| 国产亚洲欧美98| 午夜福利欧美成人| 一级片'在线观看视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产亚洲欧美精品永久| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| aaaaa片日本免费| 久久久久久人人人人人| 亚洲五月婷婷丁香| 久久国产精品影院| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 高清欧美精品videossex| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲av片天天在线观看| 国产免费现黄频在线看| 国产1区2区3区精品| 久久久水蜜桃国产精品网| 久久青草综合色| 国产一区二区在线av高清观看| 脱女人内裤的视频| 欧美日本中文国产一区发布| 亚洲精品久久午夜乱码| 欧美日本中文国产一区发布| 看免费av毛片| 国产黄a三级三级三级人| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲 欧美一区二区三区| 天堂√8在线中文| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产一区二区激情短视频| 国产亚洲精品一区二区www| 视频在线观看一区二区三区| 18禁观看日本| 午夜成年电影在线免费观看| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| a级毛片黄视频| 久久香蕉激情| 在线观看一区二区三区| 啦啦啦在线免费观看视频4| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 99久久精品国产亚洲精品| 另类亚洲欧美激情| 精品卡一卡二卡四卡免费| 久久精品91无色码中文字幕| 亚洲精品在线观看二区| av天堂久久9| 黄色视频,在线免费观看| 在线观看66精品国产| 午夜福利在线观看吧| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产免费av片在线观看野外av| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 在线观看免费高清a一片| 黑丝袜美女国产一区| 日韩国内少妇激情av| 天堂中文最新版在线下载| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 电影成人av| 日韩精品中文字幕看吧| 黄频高清免费视频| 亚洲五月色婷婷综合| aaaaa片日本免费| 亚洲成人国产一区在线观看| 日韩免费高清中文字幕av| 国产精品成人在线| 亚洲第一av免费看| 亚洲精品av麻豆狂野| 精品福利永久在线观看| www.自偷自拍.com| 色尼玛亚洲综合影院| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 亚洲中文字幕日韩| 中文字幕色久视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 亚洲av五月六月丁香网| 精品国产一区二区久久| 亚洲成人国产一区在线观看| 超碰成人久久| 在线观看日韩欧美| 国产av一区二区精品久久| 丝袜美足系列| 一区二区三区精品91| 亚洲国产精品sss在线观看 | 久久人人97超碰香蕉20202| 男女高潮啪啪啪动态图| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产精品九九99| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 日韩国内少妇激情av| 午夜精品久久久久久毛片777| 美女午夜性视频免费| 久久国产亚洲av麻豆专区| 1024视频免费在线观看| 亚洲自拍偷在线| av国产精品久久久久影院| av超薄肉色丝袜交足视频| 亚洲少妇的诱惑av| 久久人妻av系列| 欧美激情高清一区二区三区| 九色亚洲精品在线播放| 成年人黄色毛片网站| 自线自在国产av| 多毛熟女@视频| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 国产精品电影一区二区三区| a级毛片在线看网站| 国产三级在线视频| 脱女人内裤的视频| 麻豆av在线久日| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲精品av麻豆狂野| 国产黄色免费在线视频| 国产成人系列免费观看| 看片在线看免费视频| 午夜福利在线观看吧| 亚洲国产精品sss在线观看 | 日本精品一区二区三区蜜桃| 手机成人av网站| 桃色一区二区三区在线观看| 日本黄色日本黄色录像| 黄色成人免费大全| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 亚洲欧美激情综合另类| 国产欧美日韩精品亚洲av| 一级a爱视频在线免费观看| 性欧美人与动物交配| 五月开心婷婷网| 一区二区三区激情视频| 校园春色视频在线观看| 国产精品av久久久久免费| 久久久久久人人人人人| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图|