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    淺論企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略

    2017-10-14 22:05:40陳翔宇
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2017年18期
    關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)管理策略企業(yè)

    陳翔宇

    摘 要:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)決定一個(gè)企業(yè)能否更好生存下去的重要因素,一個(gè)企業(yè)要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足,就必須認(rèn)真研究和探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略,但由于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理起步比較晚,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理又凸顯出了很多的問(wèn)題,因此,必須采取科學(xué)有效的措施對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的解決,才能使企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去。

    關(guān)鍵詞:企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)管理;策略

    一、現(xiàn)今我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

    1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念陳舊。理論上說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該是一項(xiàng)與時(shí)俱進(jìn)的管理工作,企業(yè)必須對(duì)管理理念及時(shí)更新,才能走在營(yíng)銷(xiāo)管理的前沿。我國(guó)大部分企業(yè)還停留在初級(jí)的市場(chǎng)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理的階段,甚至存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),造成我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理停留在初級(jí)階段。傳統(tǒng)的管理方式和傳統(tǒng)的思維方式和當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀聯(lián)系不夠緊密,所以在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)管理理念不夠與時(shí)俱進(jìn),所以很多企業(yè)在解決問(wèn)題的時(shí)候其營(yíng)銷(xiāo)管理的策略并沒(méi)有起到有效的作用。

    2.企業(yè)未實(shí)行行之有效的營(yíng)銷(xiāo)管理職能。雖然近幾年企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性,也設(shè)立了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén),但是由于領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有在全企業(yè)內(nèi)實(shí)施,系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理不能在整個(gè)企業(yè)中的各個(gè)部門(mén)實(shí)施起來(lái),只是在營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)管理人員之間實(shí)施,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理職能并未凸顯出效果;另一方面,領(lǐng)導(dǎo)層也未起到推動(dòng)和監(jiān)督的作用。

    3.企業(yè)內(nèi)外部聯(lián)系不到位。如今很多的企業(yè)在外部銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)施了營(yíng)銷(xiāo)管理,但是企業(yè)內(nèi)部員工并不理解營(yíng)銷(xiāo)管理的理念,也不知道該如何在工作中配合營(yíng)銷(xiāo)管理人員,忽略了外部營(yíng)銷(xiāo)管理和內(nèi)部員工之間的溝通,因此也沒(méi)法體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)管理的效果,完全發(fā)揮不出營(yíng)銷(xiāo)管理的作用。

    4.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段也存在著一定的問(wèn)題。企業(yè)對(duì)信息的獲取渠道比較單一,并沒(méi)有運(yùn)用一些新穎的手段,加之企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的定位不明確,導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段比較落后。許多企業(yè)為了謀求新的發(fā)展渠道,一味盲目的引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),但是沒(méi)有改善自身的營(yíng)銷(xiāo)管理策略,也沒(méi)有將技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)與自身的實(shí)際情況相結(jié)合,所以即使用先進(jìn)的技術(shù)包裝自己,也不能得到實(shí)際的提升。

    5.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制的問(wèn)題。在現(xiàn)在的市場(chǎng)當(dāng)中,經(jīng)??梢钥吹揭粋€(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式和管理力度的不到位,約束力不強(qiáng),沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)到可能發(fā)生的問(wèn)題和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,同時(shí)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng)新等并沒(méi)有充分的利用起來(lái)以形成一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,并且也缺乏對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的實(shí)際考慮,在細(xì)節(jié)問(wèn)題上處理的不夠妥當(dāng),重點(diǎn)問(wèn)題上也沒(méi)有重點(diǎn)提出和強(qiáng)調(diào),這是企業(yè)在管理上的一個(gè)重大的缺失。

    6.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人才參差不齊。就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,表面上看是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),但具體來(lái)講也是人才與人才之間的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的利益,反之則不利于企業(yè)的發(fā)展。目前來(lái)說(shuō),我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理人才還不具備較高的素養(yǎng),對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握程度不夠,給企業(yè)造成了一種人才匱乏的景象。

    二、我國(guó)企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理的體現(xiàn)

    1.營(yíng)銷(xiāo)管理在產(chǎn)品上的體現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)管理需要關(guān)注的是產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展,不僅僅是目前的一個(gè)銷(xiāo)售狀態(tài),更加需要考慮產(chǎn)品未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向,從這方面來(lái)講,營(yíng)銷(xiāo)管理是對(duì)企業(yè)現(xiàn)今狀況做好評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研之后,利用真實(shí)有效的數(shù)據(jù)結(jié)合客戶(hù)的需求做出的符合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃,充分考慮到今后即將面臨的問(wèn)題并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,在遇到問(wèn)題時(shí)可以有比較快捷高效的調(diào)節(jié)機(jī)制,隨機(jī)應(yīng)變。

    2.營(yíng)銷(xiāo)管理對(duì)市場(chǎng)的掌控力。營(yíng)銷(xiāo)管理的主體是營(yíng)銷(xiāo)管理的高層,這就要求高層領(lǐng)導(dǎo)不僅需要具備扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),而且需要有管理團(tuán)隊(duì)的能力,目前來(lái)看,我國(guó)現(xiàn)今的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理都是要求不高的,以至于對(duì)市場(chǎng)的掌握能力不夠,要想改變這種現(xiàn)狀就必須把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范化科學(xué)化。

    3.營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)管理的核心?,F(xiàn)如今所有的企業(yè)都是面向市場(chǎng)的,目的都是提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而創(chuàng)造更高的利益,而營(yíng)銷(xiāo)管理又是企業(yè)管理的核心,所以無(wú)論是產(chǎn)品管理、人員管理都是為營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)的。要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中嶄露頭角,就必須加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理,創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念,掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),使得營(yíng)銷(xiāo)管理更好的為企業(yè)服務(wù),獲得更好的收益。

    三、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理的措施

    1.科學(xué)創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念。首先就是需要迎合客戶(hù)的需求,充分考慮客戶(hù)的心理,針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)提供更加細(xì)心周到的服務(wù);其次利用日益壯大的新媒體,現(xiàn)在人們了解信息的渠道越來(lái)越多,也就需要企業(yè)在各個(gè)媒介中宣傳自己的產(chǎn)品,開(kāi)拓知名度,使消費(fèi)者了解到產(chǎn)品的信息;最后挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,體現(xiàn)出產(chǎn)品的文化價(jià)值,使消費(fèi)者在喜歡上產(chǎn)品的同時(shí)也喜歡上一個(gè)企業(yè),這樣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種穩(wěn)固支持。

    2.完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理職能,建立起一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。結(jié)果管理、銷(xiāo)售計(jì)劃管理和客戶(hù)管理是營(yíng)銷(xiāo)管理體系的三個(gè)方面。關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售收入,洞察市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),從而做出一系列迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理。制定科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃,提高銷(xiāo)售質(zhì)量和效率,為營(yíng)銷(xiāo)工作做好保障。銷(xiāo)售的目標(biāo)群體就是客戶(hù),那么只有抓住客戶(hù)的心態(tài),了解客戶(hù)的需求,才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,因此需要更多的了解客戶(hù)的信息,熱情的服務(wù)好客戶(hù)群體。

    3.整合企業(yè)所有的資源,加強(qiáng)溝通,將營(yíng)銷(xiāo)管理落到實(shí)處。營(yíng)銷(xiāo)管理是整個(gè)公司的事情,而不僅僅只是營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的,公司內(nèi)部需要召開(kāi)全公司大會(huì),所有人員暢所欲言,共同探討營(yíng)銷(xiāo)管理策略,制定出適合自己公司的科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理策略,并且要將提出的策略落實(shí)到每個(gè)部門(mén),領(lǐng)導(dǎo)層需要做好監(jiān)督工作,各部門(mén)員工要積極配合。

    4.調(diào)整和豐富營(yíng)銷(xiāo)管理手段。企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和客戶(hù)的需求,采取一些必要的營(yíng)銷(xiāo)手段,如刺激性營(yíng)銷(xiāo)、平衡性營(yíng)銷(xiāo)等,從而促進(jìn)企業(yè)的多元化發(fā)展?,F(xiàn)在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中凸顯出了優(yōu)勢(shì),這種方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)手段更好的迎合了現(xiàn)在社會(huì)快節(jié)奏的生活方式,人們可以在家都選購(gòu)自己需要的又滿(mǎn)意的商品,企業(yè)可以拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),推廣自身的產(chǎn)品,聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才,在推廣的同時(shí)做好維護(hù)工作從而拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道;另外合作銷(xiāo)售也是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售手段,眼下火熱的婚慶行業(yè)就是利用了這種銷(xiāo)售模式,從前期的婚禮策劃,到婚紗租賃,鮮花出售等一直到后期的婚禮主持都是一種行業(yè)之間的相互推廣相互支持,使得各個(gè)行業(yè)都得到發(fā)展,企業(yè)可以結(jié)合自身的產(chǎn)品的特點(diǎn)與其他有相關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作,互利互惠,共同發(fā)展。

    5.建立健全企業(yè)的管理機(jī)制。完善對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的激勵(lì)機(jī)制,注重各部門(mén)之間的配合,明確職責(zé),建立監(jiān)督機(jī)制。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)管理策略的同時(shí),需要進(jìn)行大量的調(diào)研工作,對(duì)于客戶(hù)群體要進(jìn)行走訪和回訪,從而更好的了解客戶(hù)的需求,只有這樣在制定策略時(shí)才能更加科學(xué)合理,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理之前,領(lǐng)導(dǎo)層需要集合所有部門(mén)開(kāi)會(huì),要求每個(gè)部門(mén)都積極配合營(yíng)銷(xiāo)管理策略的實(shí)施,集思廣益,使得營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制更加完善,實(shí)施過(guò)程中,領(lǐng)導(dǎo)層也要起到帶頭和監(jiān)督作用,設(shè)立適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲制度,有效的帶動(dòng)各部門(mén)的榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神,用最好的狀態(tài)服務(wù)于客戶(hù),使客戶(hù)感受到歸屬感和信任感,促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

    6.加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。人才對(duì)企業(yè)的作用非常巨大,優(yōu)秀的人才可以引領(lǐng)企業(yè)走上更高的階段,因此企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)管理人才需要進(jìn)行各方面的考察,謹(jǐn)慎聘用,人員到崗之后要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高其專(zhuān)業(yè)技能和文化素養(yǎng),高質(zhì)量高效的為企業(yè)和客戶(hù)服務(wù)。

    四、結(jié)語(yǔ)

    在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)管理的好壞是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié),要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)大環(huán)境中獲得一席之地,就必須結(jié)合公司的企業(yè)文化,完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,制定適合自己公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理策略,同時(shí)做到營(yíng)銷(xiāo)管理手段的創(chuàng)新,企業(yè)文化的融合,與時(shí)俱進(jìn),正視不足,各部門(mén)共同改進(jìn)和發(fā)展,更好的服務(wù)于客戶(hù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,從而為企業(yè)帶來(lái)更高的效益。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]馮志琴.淺談企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略.紹興市永聯(lián)貿(mào)易有限公司,2013.

    [4]向梅芳.論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項(xiàng)目化管理[J].現(xiàn)代商業(yè),2014.17.

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