論服裝視覺營銷過程中的櫥窗陳列管理

劉媛

新時(shí)代背景下，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各大行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈。服裝櫥窗陳列管理作為視覺營銷的高效方式，能夠有效提高銷售額，促進(jìn)我國服裝行業(yè)的發(fā)展。因此，本文首先分析了櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷過程中的重要意義，然后闡述了櫥窗陳列管理的細(xì)節(jié)，最后指出了櫥窗陳列管理在營銷過程中需要遵循的原則。

一、櫥窗陳列管理在服裝視覺營銷過程中的重要意義

（一）吸引消費(fèi)者的興趣

服裝行業(yè)的競爭非常激烈，消費(fèi)者常常要貨比三家，所以給消費(fèi)者留下良好的印象是必要的，只有消費(fèi)者有了消費(fèi)興趣，服裝店才能夠提高銷售額，在競爭激烈的服裝行業(yè)有一席之地。櫥窗陳列管理是非常符合時(shí)代特色的營銷方式，它能夠?qū)⒎b進(jìn)行外展，通過櫥窗將熱門品牌的服裝展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對店內(nèi)服裝風(fēng)格、品牌類型有一個大概的了解，進(jìn)而吸引消費(fèi)者的興趣。

（二）改善營銷方式

如今，我國已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，很多消費(fèi)者已經(jīng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物，但是互聯(lián)網(wǎng)也有它的缺點(diǎn)，服裝店仍然是不可取代的。為了適應(yīng)新時(shí)代的改變，服裝營銷方式也需要進(jìn)行改善，而櫥窗陳列管理就是適應(yīng)時(shí)代最好的營銷方式。雖然櫥窗陳列管理引進(jìn)時(shí)間不長，很多地方卻已經(jīng)使用這種方式進(jìn)行營銷，人們也可以慢慢地發(fā)現(xiàn)櫥窗陳列管理的瑕疵，從而進(jìn)行改善，提高服裝店的吸引力。

（三）提高銷售額

每個行業(yè)的存在都是為了盈利，一個好的營銷方式能夠提高銷售額，新時(shí)代的信息流通迅速，只有服裝店具有特色才能夠吸引越來越多的人來進(jìn)行消費(fèi)。櫥窗陳列管理能夠有效地提高服裝店的特色，能夠使消費(fèi)者簡潔明了地看到服裝店的服裝類型和價(jià)格等信息，讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感，能夠進(jìn)行愉悅的消費(fèi)，這樣就可以吸引消費(fèi)人群，提高銷售額。

二、櫥窗陳列管理的細(xì)節(jié)

（一）注重色彩的搭配

人的注意力最容易被色彩所吸引，櫥窗陳列管理能夠使消費(fèi)者直觀地了解服裝店的風(fēng)格，但是只能使其對服裝店有一個大概了解，不能夠深深地吸引消費(fèi)者的目光。有些服裝店的櫥窗一點(diǎn)都不起眼，很容易被人忽略，這主要是色彩的搭配不合理造成的。櫥窗陳列管理的作用就是吸引消費(fèi)者，所以對櫥窗的色彩搭配要亮麗，使消費(fèi)者一眼就能夠看到櫥窗里的服裝，對服裝店產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)行消費(fèi)。

（二）合理利用櫥窗空間

櫥窗陳列管理的好處是能夠讓人直觀地看到服裝風(fēng)格、價(jià)格，但是缺點(diǎn)也在這里，櫥窗陳列管理需要對空間進(jìn)行合理的規(guī)劃，因?yàn)闄淮翱臻g很小。如果規(guī)劃得太緊密，會使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，影響其對服裝店的整體印象。一個服裝店要展示的內(nèi)涵有很多，但是櫥窗空間很小，所以在對櫥窗進(jìn)行規(guī)劃時(shí)不能夠貪心，盡量挑一些最具代表的服裝來展示，使櫥窗空間得到合理利用。

（三）運(yùn)用道具進(jìn)行修飾

新時(shí)代背景下，科技發(fā)展迅速，人們的審美也在改變，現(xiàn)代人都喜歡一些具有科技含量的東西。所以，櫥窗陳列管理需要運(yùn)用一些道具進(jìn)行裝飾。例如，櫥窗模特也可以選擇具有科技含量的，店主可以將模特?cái)[出各種造型，設(shè)立各種情景，再配上燈光、音樂等形成一個藝術(shù)化的場景，將靜態(tài)美發(fā)揮出來，從而將櫥窗里的景色呈現(xiàn)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的興趣。

三、櫥窗陳列管理在營銷過程中需要遵循的原則

（一）統(tǒng)一性原則

櫥窗陳列管理是讓消費(fèi)者能夠直觀看到服裝店服裝風(fēng)格的營銷手段，所以櫥窗陳列模式要遵循統(tǒng)一性原則，就是櫥窗背景、風(fēng)格要與服裝店內(nèi)一致，不能夠?qū)淮霸O(shè)計(jì)得很華麗，而店內(nèi)卻與櫥窗一點(diǎn)都不符。這樣雖然能夠短暫地吸引一些消費(fèi)者，但是當(dāng)消費(fèi)者知道自己被欺騙時(shí)就不會再消費(fèi)，同時(shí)服裝店的信譽(yù)也會受很大的影響。

（二）以人為本

服裝是供消費(fèi)者消費(fèi)的，所以櫥窗陳列管理要遵循以人為本的原則。櫥窗的設(shè)計(jì)要根據(jù)地形來設(shè)計(jì)，不能阻礙行人走路，更不要與其他服裝店進(jìn)行不正當(dāng)?shù)母偁?，要知道群眾的眼睛是雪亮的，一個好的服裝店不僅僅是營銷方式的獨(dú)特，更重要的就是營銷品德，很多行業(yè)都有不尊重消費(fèi)者的行為，最終這些商家也受受了重大的損失。所以，櫥窗陳列雖然是一個適合時(shí)代的營銷方式，但是一定要遵循以人為本的原則。

（三）信息性原則

當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，信息流通很快，櫥窗陳列管理不僅要給消費(fèi)者展示服裝風(fēng)格，同時(shí)也要提供服裝產(chǎn)地、價(jià)格。因此，櫥窗陳列管理必須遵循信息性原則，為消費(fèi)者提供詳細(xì)的信息，并確保信息正確，避免消費(fèi)者因?yàn)樾畔⒌腻e誤導(dǎo)致消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)突發(fā)狀況。

四、結(jié)語

櫥窗陳列管理是適應(yīng)我國新時(shí)代變化的服裝營銷方式，通過獨(dú)特的營銷方式吸引消費(fèi)者的興趣從而提高銷售額。但是，櫥窗陳列管理需要注意色彩的搭配以及櫥窗空間的合理規(guī)劃，保證消費(fèi)者能夠直觀地感受到服裝店的內(nèi)涵。同時(shí)，櫥窗陳列管理要遵循以人為本和統(tǒng)一性原則，確保信息的正確，將服裝店最好的形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者才能夠放心消費(fèi)，進(jìn)而促進(jìn)我國服裝行業(yè)的發(fā)展。

（湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院）endprint