淺析物流供應(yīng)鏈管理中的競(jìng)爭(zhēng)合作

秦巧真

摘 要：由傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)向現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)合作轉(zhuǎn)變，需要制造商、供應(yīng)商、分銷商和零售商等樹立競(jìng)爭(zhēng)合作的經(jīng)營(yíng)理念，而如何處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏以及可持續(xù)發(fā)展，是物流供應(yīng)鏈管理中亟待探討的重要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：物流供應(yīng)鏈；競(jìng)爭(zhēng)；合作

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

供應(yīng)鏈管理績(jī)效的提高對(duì)現(xiàn)代物流的發(fā)展起著舉足輕重的作用，而處理好供應(yīng)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，則成為其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

一、物流供應(yīng)鏈管理中競(jìng)爭(zhēng)合作的背景分析

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)特征顯著：供大于求，產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越顯著，差異性越來(lái)越小。在這種情形下，競(jìng)爭(zhēng)激烈并且突出，這便直接導(dǎo)致企業(yè)面臨空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)環(huán)境的變化，人們意識(shí)到只有加強(qiáng)合作、結(jié)束對(duì)抗，方能應(yīng)對(duì)快速多變的市場(chǎng)。這迫使企業(yè)從傳統(tǒng)的對(duì)立關(guān)系朝著一個(gè)真正基于合作互惠的戰(zhàn)略合作關(guān)系方向發(fā)展。而供應(yīng)鏈實(shí)施的關(guān)鍵就在于各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)、策略等各方面的良好合作與協(xié)作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系關(guān)系成為供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的重點(diǎn)[1]。

對(duì)于供應(yīng)鏈上的制造商、供應(yīng)商、分銷商和零售商等各節(jié)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，合作競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)雖然是存在分歧，但更重要的是共同利益，因此合作競(jìng)爭(zhēng)才是正解。供應(yīng)鏈的每一個(gè)各節(jié)點(diǎn)企業(yè)需要跟上游或下游甚至整條供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)通力合作，聯(lián)手做“蛋糕”“蛋糕”做得越大，才能分得越多，并且這種利益才更長(zhǎng)久。具體來(lái)說(shuō)，我們將這種競(jìng)爭(zhēng)合作的關(guān)系定義為合作伙伴關(guān)系，即供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間、制造商與銷售商之間在一定時(shí)期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)作關(guān)系[2]。

二、供應(yīng)鏈中不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀分析

在物流供應(yīng)鏈管理中我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)為了博取自身利益最大化，慣常采用賤賣貴買的經(jīng)營(yíng)策略，把競(jìng)爭(zhēng)無(wú)限放大，只能看到自身的短期利益，對(duì)整體和長(zhǎng)期利益視而不見，導(dǎo)致物流供應(yīng)鏈整體利益受損。以制造商為例，其從上游低價(jià)買進(jìn)原材料，將成品高價(jià)賣給下游企業(yè)，賺取中間差價(jià)，短期內(nèi)是有聚集到巨額財(cái)富的可能性的。但是從長(zhǎng)期看，這種合作沒(méi)有可持續(xù)性，甚至在最終面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者時(shí)，整條供應(yīng)鏈都有被淘汰的可能性，所以，這個(gè)辦法并不可取。

三、對(duì)策

從我國(guó)目前的商業(yè)情形來(lái)看，要規(guī)范物流供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)商業(yè)行為，實(shí)現(xiàn)合作競(jìng)爭(zhēng)，必須同時(shí)啟用職業(yè)道德和相關(guān)法律兩個(gè)杠桿。

首先，職業(yè)道德應(yīng)起到正面的引導(dǎo)作用。社會(huì)主義核心價(jià)值觀所倡導(dǎo)的敬業(yè)、誠(chéng)信、友善對(duì)我國(guó)商業(yè)發(fā)展有著指示燈的向?qū)ё饔?，而?duì)于需要通力協(xié)作的物流供應(yīng)鏈更為重要。

為建立健康的商業(yè)環(huán)境，維護(hù)物流供應(yīng)鏈積極向上的競(jìng)爭(zhēng)合作秩序，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都需要樹立良好的職業(yè)道德，在認(rèn)清當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)合作的現(xiàn)實(shí)前提下，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，目標(biāo)一致，樹立合作共贏的理念，實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)更是合作經(jīng)濟(jì)，從本質(zhì)上講，這種合作經(jīng)濟(jì)是一種協(xié)作型的競(jìng)爭(zhēng)。制造商應(yīng)在選擇合作伙伴之初就將合作可能產(chǎn)生的好處盡可能明確地通告各合作伙伴，使他們認(rèn)識(shí)到，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，群體利益最大化的同時(shí)也將促成自己的利益最大化，損人利己的行為也將被利人利己所取代。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)作，強(qiáng)調(diào)共同努力實(shí)現(xiàn)共有的計(jì)劃和解決共同問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)的是相互之間的信任與合作。只有合作與良性競(jìng)爭(zhēng)才能帶來(lái)物流供應(yīng)鏈整體財(cái)富的增加，最終必將惠及每一個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)。

其次，政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)督和管理，運(yùn)用法律手段對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)懲不貸。從物流供應(yīng)鏈管理激勵(lì)措施中看到，有效的激勵(lì)還應(yīng)包括對(duì)于不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的懲罰，即負(fù)激勵(lì)。

如果相關(guān)部門制定相應(yīng)的法律法規(guī)對(duì)于不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)給予嚴(yán)重的懲罰，對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)者加大懲罰力度，相信會(huì)起到“殺一儆百”的作用。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、公司法和刑法等多部法律都在規(guī)避企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)方面有具體的條款。

馬云認(rèn)為，二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔(dān)責(zé)任、全球化的眼光。為了物流行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，希望供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)都能正視競(jìng)爭(zhēng)合作，每一家企業(yè)都能做成百年老店！

參考文獻(xiàn)：

[1]申綱領(lǐng).供應(yīng)鏈管理[M]. 北京：北京交通大學(xué)，2011.

[2]鄧汝春.服裝業(yè)供應(yīng)鏈管理[M]. 北京：中國(guó)紡織出版社，2005.endprint