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    知道了和做到了

    2017-10-13 02:03:47永星
    愛你 2017年28期
    關鍵詞:韋爾奇貝索斯杰克

    ◎ 永星

    知道了和做到了

    ◎ 永星

    杰夫·貝索斯是美國亞馬遜集團的CEO。年輕的貝索斯大學畢業(yè)后,初涉職場,應聘到了一家公司,成為總裁助理。

    一天,總裁囑咐貝索斯準備一些材料,以便在和客戶談判的時候使用。一切準備都做好之后,貝索斯心想:既然是和客戶談判,最好多研究一下客戶的喜好,這樣或許能在談判中跟對方拉近距離。貝索斯一打聽,發(fā)現這次談判的客戶是阿拉伯人,對飲食有著自己獨特的喜好。于是,貝索斯事先熟悉了一下這座城市里經營阿拉伯飯菜的飯店,以備不時之需。

    因為種種原因,談判陷入了僵局,而此時剛好臨近午餐時間。就在總裁一籌莫展的時候,貝索斯向他提議帶客戶去吃阿拉伯菜肴。到了飯店,客戶壓根兒沒想到對方會安排自己品嘗家鄉(xiāng)菜,頓時感到很溫暖。不久,談判雙方的感情迅速升溫,很快就順利地簽了合同。

    之后,大喜過望的總裁對貝索斯刮目相看,不斷提攜,從而使得貝索斯成了該公司歷史上最年輕的副總裁。

    很多時候,我們沒有把工作做好,并不是因為在工作中偷懶,而是因為沒有提供有價值、正確的結果,這也正是老板不滿意員工工作的主要原因。工作任務不等于工作結果,在執(zhí)行工作任務的過程中,一定要實現工作任務背后的結果。

    有調查表明,在職場中的成功人士,91%以上都具備強烈的“結果意識”。他們工作時,總是能用最不平常的努力做好最平常的事,用最低的成本解決最棘手的問題。試想一下,在做具體工作時,如果領導說一,你就干一,那么你不會失業(yè),但永遠無法給領導留下深刻的印象,更不可能成為重點培養(yǎng)的對象。

    所以,出色的員工與平庸的員工最大的差別就是:前者總是能在危機來臨之前,主動地想辦法把問題解決掉,遞上一個超乎領導期望的結果;后者辦事則經常勉勉強強,應付了事。

    在北京舉辦的“杰克·韋爾奇與中國企業(yè)領袖高峰論壇”上,中國的企業(yè)家曾這樣問杰克·韋爾奇:“大家知道的都差不多,但為什么我們與你們的差距那么大?”杰克·韋爾奇的回答是:“你們知道了,但是我們做到了?!?/p>

    (摘自《職場溝通術》貴州人民出版社 圖/樂芙)

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