陳建華：從泥瓦匠到恒力集團(tuán)董事長的華麗蛻變

從泥瓦匠到企業(yè)家

1971年，陳建華出生在蘇州市吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)。盛澤自古便是中國紡織品的重要產(chǎn)地之一，古有“日出萬匹、衣被天下”的贊譽(yù)。

然而在陳建華的成長記憶中，這里只是江南一個(gè)平凡的小鎮(zhèn)。小時(shí)候因?yàn)榧依锔F， 13歲那年，陳建華就因無力承擔(dān)學(xué)費(fèi)不得不輟學(xué)，出來謀生補(bǔ)貼家用，成為建筑工地上的一名泥瓦匠。這樣一直到18歲，陳建華覺得自己這輩子頂多也是個(gè)包工頭了，可是一次意外卻改變了他的命運(yùn)。

那一次事故，他從高處摔下，臥床數(shù)月，從此因身體原因不能再做泥瓦活。沒背景沒學(xué)歷，陳建華找不到好的工作，不得已，他開始騎著自行車走南闖北，經(jīng)營化纖、白廠絲的買賣。

被迫經(jīng)商，似乎“激活”了陳建華的天賦，5年的時(shí)間內(nèi)，他的小買賣不斷做大，上世紀(jì)90年代初期，他已經(jīng)攢下了 200余萬的積蓄。那個(gè)年代，成為百萬富翁已經(jīng)是一件了不得的事情，擺脫了貧窮的陳建華卻萌生了更大的想法，他要?jiǎng)?chuàng)辦一家自己的企業(yè)。

1994年5月，他路過南麻鎮(zhèn)辦集體織造廠時(shí)，聽說這家廠計(jì)劃出售。陳建華覺得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，立刻找鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)商量。談判并不順利，鎮(zhèn)上不希望把工廠賣給私人老板，更何況問價(jià)的還是一個(gè)年輕人。最后陳建華打出感情牌：“我也是南麻人，廠子賣給我，總比賣給外人要好?！?p>

經(jīng)過談判，頂著借債的風(fēng)險(xiǎn)，年僅23歲的他以369萬元認(rèn)購了工廠，將其更名為吳江化纖織造廠，這也是吳江地區(qū)第一家正規(guī)的民營企業(yè)。

大步改革

讓陳建華沒有料到的是，他剛接手，工廠的員工就在一夜之間全部走光，只剩下老門衛(wèi)和保衛(wèi)科長。

他趕忙四處找離開的員工了解情況，這才得知：原先工廠存在多種弊病，員工針對這些問題提出意見，始終得不到重視；工廠的業(yè)績很差，瀕臨倒閉，工資總是拖到年底才結(jié)算。因此，工廠轉(zhuǎn)手后，員工們看到如此年輕的老板，覺得看不到希望，紛紛離開。

了解到情況，陳建華立即做出制度：一是借錢補(bǔ)發(fā)全部拖欠的工資，并且定下規(guī)矩，每月15號按時(shí)發(fā)工資；二是出臺“三不”原則：不擔(dān)保、不欠債、不進(jìn)親戚朋友，杜絕三角債及管理上的弊端；三是緊抓原料進(jìn)口和產(chǎn)品銷售兩道關(guān)，減少脫產(chǎn)管理人員的數(shù)量，避免工廠內(nèi)部腐敗的現(xiàn)象。

工資讓員工們回到工廠，同工同酬、多勞多得的新式制度則激發(fā)了大家的熱情，這家1年前還瀕臨倒閉的企業(yè)，枯木回春。1995年，織造廠盈利1000多萬元，1996年，盈利翻倍至2700多萬。

然而恒力的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，那個(gè)年代，個(gè)體戶經(jīng)營很困難，通水通電都是很大的制約，隨時(shí)都是“夾縫求生”的狀態(tài)，這迫使企業(yè)主不斷“進(jìn)化”，創(chuàng)新求變，洞悉市場風(fēng)向。

收購吳江化纖廠的第一個(gè)月，陳建華就淘汰了原有的梭織機(jī)，借錢引進(jìn)了1200錠網(wǎng)絡(luò)車。后來，他去浙江考察，發(fā)現(xiàn)同行比他還要先進(jìn)——浙江紡織廠使用無梭織機(jī)，每個(gè)員工能看管10多臺機(jī)器，每天能織布400米；而他的員工只能看管2臺機(jī)器，一天只織40米。

回來后，他立刻購置了88臺無梭織機(jī)中的噴水織機(jī)，引進(jìn)韓國產(chǎn)整漿并1套，新建了三分廠和宏建分廠。

此后的時(shí)間里，陳建華不斷將賺到的錢投入到設(shè)備升級改造之中。

1998年初，陳建華又購買了306臺國際先進(jìn)的噴水織機(jī)，未曾想，亞洲金融風(fēng)暴襲來，不少企業(yè)相繼倒閉，陳建華的企業(yè)也遭遇了有史以來最大的一次打擊。

但他覺得：只要人還要穿衣服，布就不會(huì)沒有需求。于是，他不僅沒有收縮戰(zhàn)線，反而逢低吸納，拿出近乎全部身家引進(jìn)了500臺國際先進(jìn)的噴水織機(jī)。

最終，他“賭”贏了。當(dāng)年8月，紡織業(yè)復(fù)蘇，利潤率大升，因?yàn)橘忂M(jìn)了大量機(jī)器，企業(yè)生產(chǎn)能力大大提高，賺了個(gè)“滿堂紅”。

猛虎過冬

“什么時(shí)代做什么事”，是陳建華常說的一句老話。他很得意自己對于市場的前瞻把控，然而其行為在旁人看來，卻近乎“大躍進(jìn)”式的“瘋狂”。

2008年，高度依賴進(jìn)出口貿(mào)易的紡織行業(yè)再度陷入蕭條。陳建華對團(tuán)隊(duì)說：貓?jiān)诙煲惨s在洞里取暖，但它和蛇不一樣，蛇是沉睡，貓卻始終注視著外面。企業(yè)要過“貓冬”，不能過“蛇冬”。全球金融危機(jī)是對行業(yè)的一次洗牌，全球產(chǎn)業(yè)技術(shù)在變革、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，這是一次歷史的機(jī)遇。

于是，從2008年起，陳建華不斷斥資拓展產(chǎn)業(yè)鏈。他不僅在蘇州上馬了20萬噸工業(yè)絲、60萬噸化纖聚酯項(xiàng)目。還南征北戰(zhàn)，在宿遷、大連、南通、營口等地相繼投建項(xiàng)目。

過程中，他相繼締造了全球最大的工業(yè)絲的生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的超亮光絲生產(chǎn)企業(yè)、全球最大的PTA工廠，刷新了德國、韓國、日本等多項(xiàng)設(shè)備工藝與投資規(guī)模的紀(jì)錄。每到一個(gè)地方，陳建華的投資數(shù)額都超過百億，每投資一個(gè)項(xiàng)目，他就要做到全球最大。

短短的數(shù)年間，過“貓冬”的恒力出洞便成了猛虎，集團(tuán)形成了從石化產(chǎn)業(yè)到聚酯化纖、長絲織造和高端紡機(jī)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，一舉成為全球最大的織造企業(yè)。

冬去春來之際，恒力又成了長足了膘的“肥虎”，每個(gè)鏈條中都獲得了傲人的利潤，在2012年的又一輪危機(jī)中，集團(tuán)出口額逆勢增長近20%，年銷售收入近1000億元。

手握充足資本，陳建華又相繼布局地產(chǎn)、熱電、金融、機(jī)械、貿(mào)易、酒店等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，成為中國民營經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍力量。同時(shí)，集團(tuán)還利用資本，延伸進(jìn)入物流、航空領(lǐng)域，加快對海外市場的擴(kuò)展。

如今身家數(shù)百億的陳建華，對外依然低調(diào)，但低調(diào)的作風(fēng)并沒有掩蓋他行業(yè)霸主的氣勢，在被問到“產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀下，恒力的應(yīng)對之策”時(shí)，他說：“領(lǐng)導(dǎo)全球市場，就能立于不敗之地，在全球做到數(shù)一數(shù)二，就不缺市場；不能做到，就倒閉?！眅ndprint