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    誠品老板吳清友:精明之后更浪漫

    2017-10-11 14:51新世相
    意林 2017年17期
    關(guān)鍵詞:誠品書店商業(yè)

    新世相

    這幾天一直在看朋友圈和媒體對誠品創(chuàng)始人吳清友的評論。

    誠品書店創(chuàng)始人吳清友因為心臟病去世后,人們都在贊美他關(guān)于善心、尊重人、不計較商業(yè)得失的人格和道義。

    人們被情懷打動,幾乎沒有人在說他對“精明”的重視。

    吳清友被廣泛引用的話是:沒有商業(yè),誠品活不下去,沒文化,誠品也不想活了。

    其實這是兩句話,但大多數(shù)人都只看到了后一句。

    你可能不知道他還說過另一段話:“不但要浪漫,還要精明。學(xué)會精明之后,可以更浪漫?!?/p>

    他很浪漫,但那是因為他的精明保護著浪漫。如果你只關(guān)注他的善意,你就可能忽視他是個商業(yè)高手。

    他一直表示自己通過炒房賺的錢讓他羞愧,但那筆錢讓他開始了誠品的事業(yè)。

    你可能會忽視,他對運營數(shù)字極為敏感,他可以在前一年的十月就估算出公司第二年的收入。

    你可能會忽視另一些東西,誠品幾乎在所有涉足的領(lǐng)域都獲得商業(yè)成功:誠品音樂館、誠品電影院、誠品小劇場、誠品文創(chuàng)園……

    一個只有道義力量的人做不到這些。一個精明的商人才能做到。

    我們總結(jié)了藏在吳清友情懷之后的東西。沒有再強調(diào)他的道義和愛心。

    不是因為那不重要。而是因為那不完整。如果沒有商業(yè)的最終成功,誠品書店很可能不會堅持到現(xiàn)在,也傳遞不了這么多愛心。

    1.誠品書店

    根本不是靠書店活下來的

    去過誠品的人都知道。誠品不只有書店。它像百貨公司那么大。

    比如誠品總店,是一整棟商業(yè)地產(chǎn),其中有餐廳、服裝品牌、劇場、文創(chuàng)商店,書店是其中的幾層。誠品的圖書銷售只占收入的30%左右,而且并不盈利。

    真正盈利的部分有兩個:影像制品等周邊和地產(chǎn)租售。

    誠品生活松煙店,就更像是一個百貨商場了。在四層的空間里,除書店、誠品電影院和誠品表演廳之外,還有設(shè)計師工作室、家居店、花藝店,納入了上百個微型品牌和新銳設(shè)計師的創(chuàng)意作品。這里被CNN評選為全球最酷14家百貨公司之一,有不少觀光客,按圖索驥來誠品松煙店朝圣。

    在蘇州開設(shè)書店后,他們推出了首個地產(chǎn)項目“誠品居所”,有接近300戶房源,均價是38000元/平方米,在蘇州可以算是高檔豪宅級別。

    2.誠品就是地標(biāo)

    誠品非常善于打造城市地標(biāo)。

    誠品敢用最貴的地段??偟晷帕x誠品在臺北市政府旁邊,離101大樓不遠(yuǎn),是一整棟地產(chǎn);敦南店開在臺北東區(qū),是臺北最貴的商業(yè)地段。

    2008年,誠品在臺中建立了一座被植物包圍的大樓。動用了建筑、結(jié)構(gòu)、景觀、植物等各界專家,將約14萬棵綠植栽上墻面,并配備了完整的澆灌系統(tǒng)(6000支滴管、3000米長的水管和上百個噴頭)。

    這棟商業(yè)大樓叫勤美誠品綠園道。其中有書店、時髦餐廳、咖啡廳和各種服裝品牌。城市里的居民會去逛街、散步,是臺中市的地標(biāo)之一。外地游客會把它列為必去景點。

    品牌本身也是臺灣文化地標(biāo)。每年有1200萬觀光客去誠品參觀購物,它被列為來臺必游十大景點之一,跟阿里山、日月潭并列。

    3.說誠品改變了臺灣人的生活,

    一點都不夸張

    有雜志票選“十年間改變臺灣人生活的十件事情”,誠品書店是其中之一,也是入選的唯一一家企業(yè)(其他的九項比如:咖啡文化、便利生活、捷運系統(tǒng)、越來越藝術(shù)、信仰健康等)。

    臺灣居民總能去逛逛,不一定為了看書。

    在人流量巨大的臺北車站,有家便利店大小的開放性誠品書店,來往的乘客在其中穿梭,誠品還開設(shè)了臺大醫(yī)院店和高雄醫(yī)學(xué)院店。吳清友說:“我看到病人在我們賣簡餐的地方吃一碗熱騰騰的面,跟他在購物中心吃一碗面的感動是不一樣的?!?/p>

    如果你凌晨去24小時營業(yè)的敦南誠品店,總會看到有人趴在桌子上休息。吳清友開設(shè)它的初衷是:心靈也需要24小時便利性。

    4.誠品幾乎可以承包

    你全部的文化生活

    除了書店,誠品有自己的畫廊、音樂廳、電影院、小劇場等。

    誠品的很多店都附設(shè)了音樂館,種類非常全,包括很多進口的獨立廠牌唱片,還專門開設(shè)了一家黑膠主題音樂館。

    誠品畫廊是臺灣慘淡藝術(shù)市場中“大爆冷門的黑馬”。比如2009年推出《蔡國強泡美術(shù)館》個展,參觀人數(shù)超過22萬人,創(chuàng)下臺灣當(dāng)代藝術(shù)展覽史上參觀人次的紀(jì)錄。

    誠品的電影院和表演廳被稱作“臺灣電影盛事的主要發(fā)生地?!标┘{的片子你可以迅速在誠品電影院看到。

    5.用心的細(xì)節(jié)

    創(chuàng)始人吳清友非常重視“用心的感覺”,幾乎到了追求完美的程度。

    生活細(xì)節(jié)中,下屬交到他手中的電腦報表紙,得整齊地把邊撕掉,他習(xí)慣訂書針要訂在紙張右上方,方便別人翻閱。

    誠品的設(shè)計師說:“吳先生很仔細(xì),設(shè)計圖要修到他滿意,包括走道寬度、放多少書,甚至人與人之間的距離,都在他的考量中。”

    誠品的公共座位保持400個以上,盡量用木地板,尤其開在大學(xué)的誠品,不會選擇光亮的大理石。燈光要溫暖、適宜閱讀,店員結(jié)賬時,會在柜臺后恭敬地雙手遞書給顧客。

    “這是一個永遠(yuǎn)無法完成的完美的目標(biāo),但至少表達(dá)了我們對服務(wù)的態(tài)度和對生命的態(tài)度?!?/p>

    對細(xì)節(jié)的重視,就是對氣氛的重視。很多人喜歡在誠品待一整天,氣氛是誠品提供的附加值。

    誠品不做折扣戰(zhàn),而是豐富書的種類,營造空間氛圍。到后來,同樣一筆交易,誠品會獲得比同行高30%的利潤。

    6.有人說,在誠品之前,

    臺灣這座城市沒有美學(xué)

    很多去過誠品的人的第一反應(yīng)都是:誠品真美。

    吳清友非常重視“美感”。他本人對建筑和藝術(shù)感興趣,誠品在臺灣的50家門店都長得不一樣,每一家前期都會在空間設(shè)計、材料上花很多錢和精力。

    誠品的店面設(shè)計甚至?xí)蔀閷W(xué)校案例。有人說吳清友留下的最大遺產(chǎn)是:讓誠品成了民眾美學(xué)教育的課堂。

    品位、書店的美感、差異化服務(wù),同時也成就了誠品的“敢貴”。

    7.吳清友的信念:誠品萬歲

    這兩天,很多人都在討論吳清友的情懷。與其說是情懷,他的朋友、香港專欄作家馬家輝的評價更準(zhǔn)確:意志力、勇氣、思慮周到。

    很多跟吳清友接觸過的人形容他:非常熱情。他對事業(yè)的熱情絕不是輕飄飄的文藝向往,支撐他把誠品運營成亞洲最著名的文創(chuàng)品牌的,也絕不只是聰明和良好的商業(yè)邏輯。信念在其中必不司少。

    關(guān)于他對誠品的信念,有個小細(xì)節(jié):2016年,吳清友又去香港動過一次心臟大手術(shù),再度與死神交手。當(dāng)時他的女兒吳旻潔已接管誠品,她回憶:“動刀麻醉20小時,藥效退后他醒來,醫(yī)生要了解他是否意識清楚。他拿起筆,寫下‘誠品萬歲?!?/p>

    “當(dāng)時媽媽看了說:還是沒變,沒事了?!?/p>

    (大浪淘沙摘自簡書 圖/陳明貴)endprint

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