摩拜VS ofo：血戰(zhàn)背后金主急站臺(tái)

佚名

馬化騰是更重視智能的長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資人，而朱嘯虎則是強(qiáng)調(diào)“快、準(zhǔn)、狠”的財(cái)務(wù)投資人，馬、朱互掐是兩條投資路線之爭(zhēng)嗎？

共享單車(chē)圈總是“戰(zhàn)況”不斷。第一梯隊(duì)的摩拜、ofo，針尖對(duì)麥芒地打了好久，比融資、比數(shù)據(jù)、比市場(chǎng)，最后比起了投資人。

6月19日，馬化騰與朱嘯虎在朋友圈的爭(zhēng)論截圖在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳。雙方互頂?shù)膶?dǎo)火索是摩拜和ofo究竟誰(shuí)是行業(yè)老大，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是“智能化車(chē)鎖”與“啞終端”，最終雙方互相拋下“數(shù)據(jù)上見(jiàn)真章”而結(jié)束，整個(gè)過(guò)程火藥味十足，一向“低調(diào)謙和”的馬化騰甚至直言“沒(méi)有必要因?yàn)樽约和顿Y了而歪曲”。

二人在朋友圈互頂了兩個(gè)半小時(shí)，在一定程度上反映了摩拜和ofo對(duì)未來(lái)發(fā)展路線的不同認(rèn)識(shí)。以至于有分析者認(rèn)為，馬、朱之爭(zhēng)是截然不同的投資路線爭(zhēng)議。馬化騰是更重視智能的長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資人，而朱嘯虎則是強(qiáng)調(diào)“快、準(zhǔn)、狠”的財(cái)務(wù)投資人。事實(shí)果真如此嗎？

“我只看六個(gè)月”

朱嘯虎是金沙江創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，而馬化騰則是騰訊的老大。兩者所代表的機(jī)構(gòu)分別是ofo與摩拜的投資方。

在投資圈，朱嘯虎被稱為獨(dú)角獸捕手，一向以“快、準(zhǔn)、狠”著稱，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線和企業(yè)信息應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資?！懊突⑾律皆掖箦X(qián)”是天使投資人龔虹嘉對(duì)朱嘯虎的評(píng)價(jià)。

早期投資通常的做法是以量多取勝，普遍接受的早期成功率是5%，但金沙江和朱嘯虎走出了一條反向路徑。在金沙江十年朱嘯虎只參與了二三十個(gè)項(xiàng)目，成功率在60-70%。這確實(shí)是一個(gè)了不起的數(shù)字。

朱嘯虎的投資有著著名的“3S原則”：第一個(gè)S是Significant，是大市場(chǎng)：就是說(shuō)市場(chǎng)要足夠大，如果是垂直市場(chǎng)就更好；第二個(gè)S是Scalable，是可擴(kuò)張：互聯(lián)網(wǎng)就是典型，一次投入，爆炸式盈利，一個(gè)指數(shù)模型；第三個(gè)S是Sustainable，是可防御：在中國(guó)可防守性特別重要，大公司一定要有上下游通吃的能力才守得住。

在這一投資原則下，朱嘯虎成就了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，滴滴、餓了么、小紅書(shū)、回家吃飯等都是他的代表作。

外界看金沙江投資的項(xiàng)目，都是燒錢(qián)的項(xiàng)目。但朱嘯虎卻說(shuō)，他們投項(xiàng)目的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，要求按照當(dāng)下的現(xiàn)狀公司能在六個(gè)月里盈利。“必須要六個(gè)月之內(nèi)賺錢(qián)，你說(shuō)我激進(jìn)嗎？我一點(diǎn)都不激進(jìn)，我很保守的。”

2011年，餓了么找到朱嘯虎時(shí)，公司現(xiàn)金流很健康，每天來(lái)100個(gè)用戶，50個(gè)人下單，而且這50個(gè)人里面還會(huì)繼續(xù)下單，用戶獲取是零成本。朱嘯虎說(shuō)：“這是非常好的，讓我看肯定投的?！?/p>

當(dāng)年他看過(guò)京東，但不敢投，“就是因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)模式太燒錢(qián)了。”結(jié)果京東IPO前只累計(jì)融了12億美元，他自己投的滴滴已經(jīng)融了100億美元，餓了么也融了20億美元，都比京東多。

當(dāng)聽(tīng)到有創(chuàng)業(yè)者提到，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)瘋狂布局共享單車(chē)是因?yàn)槲磥?lái)無(wú)人駕駛的需求，朱嘯虎笑了起來(lái)?！拔覀儾豢茨敲催h(yuǎn)，我只看六個(gè)月。你六個(gè)月必須把錢(qián)賺回來(lái)，六個(gè)月錢(qián)賺不回來(lái)我不相信?！?/p>

投資圈“懟”王

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，朱嘯虎曾表示，狹路相逢勇者勝，該頂?shù)倪€得頂，不能慫。

在投資餓了么之后，他曾在公開(kāi)演講中頂過(guò)美團(tuán)，還說(shuō)：“在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果發(fā)現(xiàn)落后對(duì)手半年以上，再進(jìn)入就基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?/p>

與馬化騰“開(kāi)掐”前，朱嘯虎還曾與另一位資本大佬，藍(lán)湖資本合作人殷明發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵。

朱嘯虎是映客A輪投資人，即便在映客陷入刷單丑聞時(shí)，朱嘯虎仍為其辯解，名曰“以激勵(lì)用戶為目的的運(yùn)營(yíng)技巧”。

不過(guò)，殷明卻認(rèn)為：也許映客能夠成為一個(gè)不錯(cuò)的賺錢(qián)公司，甚至在 A 股上市短期內(nèi)拿到 100 倍的市盈率，卻是一個(gè)無(wú)法想明白長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘的公司，即使數(shù)字再誘人，藍(lán)湖也不應(yīng)該入局。

這自然引起朱嘯虎的激烈反駁，他在朋友圈評(píng)論道：“關(guān)于映客的說(shuō)法是完全錯(cuò)誤的！根本沒(méi)有看清移動(dòng)全民直播和PC端受工會(huì)控制的直播的差別！早期風(fēng)險(xiǎn)投資必須保持開(kāi)放的心態(tài)來(lái)看待新生事物，否則永遠(yuǎn)會(huì)為自己錯(cuò)過(guò)獨(dú)角獸來(lái)找這種牽強(qiáng)的借口！正如今天依然有人看不懂團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、打車(chē)一樣。”

今日資本總裁徐新覺(jué)得朱嘯虎挺逗的，不僅僅給企業(yè)站臺(tái)，搖旗吶喊，還要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打起戰(zhàn)爭(zhēng)。

但朱嘯虎說(shuō)，是“時(shí)代變了”：微信、朋友圈、自媒體，社交媒體發(fā)達(dá)了，口碑傳播自然就很快。他也曾經(jīng)低調(diào)過(guò)，但現(xiàn)在，只要能出成績(jī)，就會(huì)“鋪天蓋地去參加活動(dòng)”。畢竟，“投資人最好的PR就是他投資的企業(yè)”。

“買(mǎi)手”馬化騰

坊間流傳一個(gè)段子：

問(wèn)：馬云和馬化騰最大的區(qū)別是什么？

答：以偷井蓋為例，馬云看見(jiàn)會(huì)直接阻攔，如果是馬化騰，估計(jì)會(huì)過(guò)去問(wèn)這個(gè)好不好做，賺不賺錢(qián)。

馬化騰的投資戰(zhàn)略既不像馬云那樣“財(cái)大氣粗”，又不同于李彥宏的謹(jǐn)慎保守，而是緊緊圍繞“戰(zhàn)略需要”進(jìn)行資本運(yùn)作，該出手時(shí)就出手，同樣講究“快、準(zhǔn)、狠”。

除了摩拜，騰訊近期最大的收獲無(wú)疑是一款名為《英雄聯(lián)盟》的游戲。騰訊在2011年買(mǎi)下《英雄聯(lián)盟》所屬公司Riot Games的部分股權(quán)，去年《英雄聯(lián)盟》超越《魔獸世界》成為全球最大的電競(jìng)游戲。憑借《英雄聯(lián)盟》的6700萬(wàn)用戶量，騰訊游戲去年大賺90億美元。馬化騰曾公開(kāi)表示：“我們最成功的是投資美國(guó)的Riot Games，做了LOL（英雄聯(lián)盟）?！?/p>

馬化騰還善于利用私人矛盾，縱橫捭闔，看似無(wú)心，實(shí)則頗有深意。

或許你還記得奇虎360與騰訊之間那場(chǎng)“3Q大戰(zhàn)”。騰訊要求用戶必須卸載360軟件才可登錄QQ，360認(rèn)為騰訊該做法是“惡意壟斷”。從2010年到2014年，兩家公司上演了一系列互聯(lián)網(wǎng)“互掐”之戰(zhàn)，并走上了訴訟之路，最終奇虎360敗訴。

在“3Q大戰(zhàn)”中，馬化騰之所以跟周鴻祎抗衡，關(guān)鍵原因是他投資了傅盛的金山網(wǎng)絡(luò)（后更名為“獵豹移動(dòng)”）。傅盛是奇虎360的元老級(jí)人物，因與周鴻祎的糾葛出走，在3Q大戰(zhàn)的高潮時(shí)期，傅盛帶領(lǐng)自己的可牛公司與金山安全合并，并引入騰訊的投資。2014年，獵豹移動(dòng)成功上市，騰訊占股價(jià)值2.7億美元，投資回報(bào)率高達(dá)400%。

最終決定投資摩拜而非ofo，顯然與馬化騰的謹(jǐn)慎有直接關(guān)系。

2016年3月，金沙江、真格等ofo早期投資人一直努力把這個(gè)項(xiàng)目推給騰訊，而經(jīng)緯投資在某種程度上打亂了這個(gè)計(jì)劃。由于騰訊內(nèi)部一直猶豫不決，ofo項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴威沒(méi)有等待騰訊而直接同經(jīng)緯簽約。接著滴滴在猶豫半年后突然出手入局ofo，成為B+輪的領(lǐng)投方。正是這些先入局者阻斷騰訊重投ofo的可能性。

“小馬哥”最終投資摩拜，保障了騰訊投資的份額和地位，讓錢(qián)花得更值得，避免了屈居于人、分食殘羹冷炙的尷尬局面。

神仙打架、菜雞互啄

對(duì)未來(lái)共享單車(chē)競(jìng)爭(zhēng)格局，朱嘯虎是這么判斷的：下一步首先是清場(chǎng)，最后留下兩個(gè)PK；摩拜和ofo短期內(nèi)不會(huì)考慮合并；至于未來(lái)要打多久，看資本對(duì)效率的忍受力，有沒(méi)有變局的機(jī)會(huì)出來(lái)。

顯然，這里的重點(diǎn)是“資本”而非“模式”和“路線”。

摩拜與ofo形成兩種不同發(fā)展模式，是因?yàn)樗鼈儑@基本商業(yè)因素，如成本、效率、技術(shù)、增長(zhǎng)等做了不同配置和規(guī)劃。手段或有分別，最終目的都是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。

背后金主無(wú)疑也是如此盤(pán)算的。一個(gè)特別有趣的現(xiàn)象是，騰訊最終選擇投資摩拜，可獲得其投資的滴滴則選擇支持ofo，這就相當(dāng)于騰訊變相投資ofo。資本間的混戰(zhàn)無(wú)疑拉長(zhǎng)了摩拜、ofo間的競(jìng)爭(zhēng)周期，也使得背后大佬的博弈更為復(fù)雜。

馬、朱投資風(fēng)格或有不同，但二者都不會(huì)單純?yōu)榧夹g(shù)、智能做賠本買(mǎi)賣(mài)，其目標(biāo)歸根結(jié)底還是一致的。

不過(guò)，二線梯隊(duì)的共享單車(chē)們可能要受苦了。繼重慶的悟空單車(chē)退出市場(chǎng)后，深圳前海七彩單車(chē)科技有限公司正式對(duì)外發(fā)布七彩單車(chē)“終結(jié)者7號(hào)”系列單車(chē)，擁有紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七種顏色，外觀極為吸睛。七彩單車(chē)的出現(xiàn)或?qū)⒊蔀轭伾K結(jié)者：“留給創(chuàng)業(yè)者的顏色不多了”。

（孟封宇薦自參考網(wǎng)）endprint