思變求新，走好未來發(fā)展之路
——專訪中國物資儲運協(xié)會會長李勇昭

文/本刊記者 李靜宇 攝影/王崢

訪談Interview

思變求新，走好未來發(fā)展之路
——專訪中國物資儲運協(xié)會會長李勇昭

文/本刊記者 李靜宇 攝影/王崢

中國物資儲運協(xié)會會長李勇昭接受本刊記者專訪

進(jìn)入9月份，北京的天氣漸顯秋意。坐落在北京南四環(huán)西路上的中儲發(fā)展股份有限公司（以下簡稱中儲）辦公大樓里整潔安靜，在7樓的一間辦公室里，中國物資儲運協(xié)會會長李勇昭接受了本刊記者的采訪。

其實，與其說是采訪，不如說是新一任中儲協(xié)會會長談他的工作思路。李勇昭身兼多個職務(wù)：中儲發(fā)展股份有限公司分管戰(zhàn)略規(guī)劃和項目投資研究的副總經(jīng)理、中國物資儲運協(xié)會會長、《中國儲運》雜志社社長。會長和社長是“新頭銜”，這意味著新的職務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)，未來協(xié)會和雜志社如何走上一條新的發(fā)展之路，則是協(xié)會和雜志社新一任“掌門人”面臨的新課題。

對傳統(tǒng)媒體的思考

互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是在社交媒體和移動終端崛起之后，傳播方式和傳播效果發(fā)生了很大改變，傳統(tǒng)媒體在社會中的角色和功能也有了很大變化?！吨袊鴥\》這個傳統(tǒng)媒體如何在新形勢中發(fā)展而不掉隊，則是李勇昭需要思考的問題之一。

李勇昭認(rèn)為，在傳統(tǒng)媒體風(fēng)頭已過的今天，一本有風(fēng)格有質(zhì)感的雜志依然會贏得一份尊重和向往，那一批“讀著雜志長大”的60后和70后，對有格調(diào)的雜志依然有著一份特殊的情結(jié)與眷戀，他們會把在這些雜志上發(fā)表文章視為一種榮譽和成就。而且這批人現(xiàn)在依然活躍在社會舞臺上，甚至已成為“站在聚光燈下的人”。一份雜志如果能以自己的風(fēng)格與品位贏得他們的尊重和支持，將會擁有自己的一片天地是完全有可能的。關(guān)鍵在于《中國儲運》能否辦出自己的品位、風(fēng)格與質(zhì)感，能否以自己的專業(yè)水準(zhǔn)和思想內(nèi)容贏得這批老讀者的持久尊重與眷戀。李勇昭說：“作為一份面向國內(nèi)外公開發(fā)行，有著近30年歷史的專業(yè)期刊，《中國儲運》應(yīng)當(dāng)堅持自己的行業(yè)特點和專業(yè)水準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)成為解讀行業(yè)最新政策，推介行業(yè)最新成果，采訪行業(yè)大咖和新銳，討論行業(yè)熱點話題的權(quán)威陣地，并且要有自己專業(yè)的視角，專業(yè)的觀點，專業(yè)的分析，專業(yè)的評判，不僅要有料有趣，還要有品有格，有棱角，有擔(dān)當(dāng)，有情懷，有溫度。如此辦刊，才能自成一家，獨樹一幟，贏得尊重，也才能贏得市場?！?/p>

隨著時代的進(jìn)步，“玩著電子產(chǎn)品長大”的80后、90后正在成為社會的主流，節(jié)奏緩慢的雜志如果沒有自己的時尚與熱點，恐怕很難吸引到他們的眼球。李勇昭認(rèn)為，雖然定期出版的雜志很難緊跟熱點，但與雜志同名的微信公眾號或許可以彌補紙媒的短板，成為雜志的輕騎兵。《中國儲運》在保住品位操守和專業(yè)水準(zhǔn)的同時，也要學(xué)會快速“抓點”和頻繁“曝光”的本領(lǐng)。微信號要“抓點準(zhǔn)，出手快，文字酷，風(fēng)格炫”，即便沒有效益，也要打造聲勢，使“中國儲運”時時露面，處處現(xiàn)身，不乏熱鬧，偶露崢嶸，不棄“快餐文化”，抓住“新派口味”，或許會為《中國儲運》贏得一片新天地。

無法回避的現(xiàn)實問題是，無論是有品位的雜志，還是追熱點的公眾號，高貴與時尚均離不開市場的供養(yǎng)。作為一家媒體單位，《中國儲運》也面臨著自身的生存與發(fā)展問題。雜志目前的創(chuàng)收來自于平面廣告和發(fā)行收入，創(chuàng)收渠道較窄，這已是無法回避的現(xiàn)實問題。如何解決好這個現(xiàn)實問題，是對雜志社全體員工的嚴(yán)峻考驗。李勇昭認(rèn)為，在鞏固現(xiàn)有創(chuàng)收渠道的同時，《中國儲運》還要闖出自己的新路。雖然越來越多的新媒體正在登上擂臺，參與競爭，但傳統(tǒng)的雜志作為媒體中的“老貴族”依然有其獨特價值，除了它歷史傳承積累起來的文化底蘊，彌足珍貴之處在于刊號一直是輕易不會獲批的稀缺性資源。既然是稀缺性的資源，就要認(rèn)真研究怎樣發(fā)掘稀缺性資源的價值。插頁廣告只是其中的一種方法，利用《中國儲運》的影響力，促成社會多種資源和力量的整合，使參與方獲得多贏效果的社會活動，其實也是一種可以創(chuàng)收的“廣告”。如此等等，需要全體員工轉(zhuǎn)變思維理念，調(diào)整方式方法，掌握更多信息，學(xué)會組織策劃，發(fā)揮聰明才智，把雜志的傳播功能與企業(yè)的宣傳需要有機結(jié)合起來，創(chuàng)造雜志與企業(yè)深度合作，相得益彰的整合效果。這樣，才能在得到讀者青睞的同時，也得到企業(yè)的支持。

所以，《中國儲運》必須更準(zhǔn)確地定位自己的讀者群體和服務(wù)對象，更清晰地確立自身的專業(yè)特點及品味風(fēng)格，更認(rèn)真地鍛造自己的思想內(nèi)容與文化質(zhì)感，更積極地策劃組織互利共贏的社會活動，從而走出《中國儲運》的新路子。

在沉寂中思變

中國物資儲運協(xié)會是立足于大宗物資物流領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會，如何發(fā)展自己的會員，開展好行業(yè)協(xié)會的工作也是個分量不輕的擔(dān)子。近年來，相對于快消品物流的快速發(fā)展，大宗物資物流領(lǐng)域是比較沉寂的，但在看似平靜的局面之下，也往往蘊藏著新的機會。

中國物資儲運協(xié)會成立于1991年，會員多為中儲旗下的企業(yè)和各省、市、自治區(qū)的物資儲運企業(yè)，會員的共性都是在大宗物資領(lǐng)域提供物流服務(wù)。

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)促進(jìn)了快消品電商業(yè)的快速發(fā)展，快消品領(lǐng)域里的物流業(yè)務(wù)在“C端”客戶需求的拉動下發(fā)生了突飛猛進(jìn)變化，新的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)，并在變革中試水成功。與電商快消品物流的活躍度相比，大宗物資物流領(lǐng)域可謂“老牛拉舊車”，一片沉寂，波瀾不驚。李勇昭認(rèn)為，這與大宗物資物流領(lǐng)域里的服務(wù)對象多為“大B端”客戶的情況有關(guān)。

李勇昭分析說，“C端”用戶的追求源于消費者內(nèi)心，其銷售及物流模式的變化會遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律不斷優(yōu)化而自然進(jìn)化。但以“B2B”為主的大宗物資領(lǐng)域，卻按另一套規(guī)則運行。相對于處于上游的“大B”供方，處于下游的“小B”們雖為需方，但因其體量不能與“大B”抗衡，在供應(yīng)鏈中并未形成可以直接拉動“大B”不斷優(yōu)化的主導(dǎo)性力量。處于中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商也好，物流服務(wù)商也好，均無能力形成能整合“碎片化需求”的大渠道商，因此不僅沒有像快消品領(lǐng)域那樣形成引導(dǎo)“大B”供方自然進(jìn)化的新勢力，而且成了任由上下游擠壓的寄生層，甚至淪為了“托盤商”。因此，“B2B”領(lǐng)域里的物流業(yè)務(wù)乃至于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，基本上還處于各自為戰(zhàn)的傳統(tǒng)運行狀態(tài)。“大B”供方們?nèi)匀话凑绽褐髁x的原則，遵循著自上而下的行政命令和思維慣性，安排著自己的物流行為，“小B”需方們雖無力改變“大B”們的運行模式，卻可以擠壓處于中間層的貿(mào)易商和物流服務(wù)商。

中儲協(xié)會的會員大多是此類生態(tài)鏈條中的物流服務(wù)商，地位低下而盈利甚少，既沒有優(yōu)化物流服務(wù)的權(quán)力，也缺乏自我變革的魄力。所以，大宗物資物流領(lǐng)域便形成了完全不同于快消品物流領(lǐng)域的畸形局面。

“但正是因為如此，大宗物資領(lǐng)域包括其物流領(lǐng)域蘊藏著巨大發(fā)展空間和機遇！”李勇昭說，大宗物資物流領(lǐng)域里的變化少，并不是不需要變化，反而是太需要變化，太需要有強大的力量來帶動其進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新。

這股強大的力量是誰，在哪？李勇昭認(rèn)為，或許這股力量就是由協(xié)會牽頭凝聚了眾多“小B”的集合式力量。推動“大象”前進(jìn)的如果不可能是另一只“大象”，那就有可能是眾志成城的一堆“螞蟻”。何況來自于快消品領(lǐng)域里的變化，正在理念上沖擊著“大B”領(lǐng)域，“大B”們主導(dǎo)的大宗物資物流領(lǐng)域?qū)Α白兏铩币渤錆M了向往，于是這就有了發(fā)生改變的可能。

李勇昭表示，“這種積極變革的理念與舉措是需要有人發(fā)掘和傳播的。中儲協(xié)會為什么不能帶領(lǐng)大家往這個方向努力呢？所以，中儲協(xié)會要認(rèn)清這個大趨勢，積極發(fā)揮好自身作用，以比企業(yè)更超脫的身份，把一些最新的觀點和一些成功的舉措介紹到大宗物資及其物流服務(wù)領(lǐng)域中去。組織一些跨行業(yè)的研討會、論證會、專業(yè)論壇和業(yè)務(wù)沙龍等等，這就是協(xié)會在今后一個時期內(nèi)重點要做的事情?！?/p>

另外，還應(yīng)該下功夫梳理好中國物資儲運行業(yè)與所服務(wù)對象之間的關(guān)系，包括密切會員單位與鋼鐵、有色金屬、橡膠、塑料、煤炭等行業(yè)企業(yè)間的互動與交流。服務(wù)商要了解為之服務(wù)的企業(yè)，了解其訴求是什么，痛點是什么，期望值是什么？在李勇昭看來，“協(xié)會以前和這些企業(yè)間缺少有效溝通機制，今后將與《中國儲運》雜志一起發(fā)揮橋梁和紐帶的作用，共同舉辦一些專題業(yè)務(wù)研討活動，等等。

李勇昭強調(diào)，未來中國物資儲運協(xié)會和《中國儲運》雜志社兩個組織將密切合作，使兩者形成相互支撐的工作關(guān)系，使《中國儲運》在協(xié)會的會員中形成一定的影響力和號召力。

李勇昭坦言，今后還要在跨行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典案例中選取有代表性的元素，結(jié)合物資儲運行業(yè)的特點，策劃相應(yīng)的主題活動，形成學(xué)術(shù)氛圍和業(yè)務(wù)氛圍濃郁的“圈子”。如果能在這些“圈子”中形成影響力，協(xié)會與雜志的號召力自然就會節(jié)節(jié)攀升。

李勇昭表示，中國物資儲運協(xié)會未來一定要走一條符合自身發(fā)展的道路。協(xié)會將在為會員服務(wù)的同時也在本行業(yè)中吸收更多的會員加入。不僅要和上游供應(yīng)商和客戶建立聯(lián)系，也要創(chuàng)造條件為這些供應(yīng)商們提供來自于協(xié)會和雜志的服務(wù)。這樣，就有可能牽頭建成物資儲運領(lǐng)域里的新生態(tài)圈。

中儲發(fā)展新謀略

中國物資儲運協(xié)會與《中國儲運》雜志社既是中儲旗下的兩個品牌組織，同時也有著各自的市場定位，他們在未來的發(fā)展中，如何處理與中儲的關(guān)系，如何保持開放的姿態(tài)，如何承載中儲自身以及行業(yè)的雙重期待，獲得良性發(fā)展也是一個重要的課題。

如果雜志和協(xié)會僅僅定位成服務(wù)于中儲，無疑太過狹隘，事實上也會因逐漸喪失社會影響力而喪失服務(wù)的能力。但中儲作為物流行業(yè)里有歷史、有體量、有影響力的企業(yè)之一，有其獨特的優(yōu)勢，中儲提出的理念和觀點本身會豐富提升協(xié)會和雜志的認(rèn)知，而中儲在理論與實踐結(jié)合中積累的各種案例本身就是《中國儲運》的豐富題材，總結(jié)提煉后的經(jīng)驗和教訓(xùn)，對協(xié)會的成員企業(yè)具有很強的示范效應(yīng)和借鑒意義。況且，來自中儲的會員數(shù)量較多，中儲是協(xié)會和雜志最大的支持單位，僅從這些角度上來說，協(xié)會和雜志就應(yīng)當(dāng)妥善處理好與中儲的關(guān)系，為中儲的發(fā)展做好服務(wù)，這樣會收到良性互動，相得益彰的效果。

作為分管中儲戰(zhàn)略規(guī)劃和項目投資研究的副總經(jīng)理，李勇昭十分關(guān)注企業(yè)的中長期發(fā)展問題。和大多數(shù)國企一樣，從中長期的角度看，中儲也面臨著轉(zhuǎn)型升級問題。李勇昭更愿意將“轉(zhuǎn)型升級”這個詞表述為“升級轉(zhuǎn)型”。之所以將升級放在第一位，是因為中儲首先要明確自身的行業(yè)所在，不可因自己所在的大宗物資物流行業(yè)遇到了困境就選擇轉(zhuǎn)行或逃避。中儲的業(yè)務(wù)升級更像是綠皮火車升級為高鐵，而不是放棄火車去經(jīng)營飛機和輪船。

在李勇昭看來，中儲首先要在自身所在的大宗物資物流領(lǐng)域里發(fā)掘新的機遇，研發(fā)新的商業(yè)模式，應(yīng)用新的技術(shù)工具，推出新的服務(wù)產(chǎn)品，從而打造出一套升級版的運行體系。這是繼承和揚棄交織在一起的推陳出新，不是另起爐灶的從零起步。與此同時，中儲也要完成轉(zhuǎn)型的任務(wù)，從服務(wù)于大宗物資領(lǐng)域的物流企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笞谖镔Y物流為主，兼帶發(fā)展快消品物流的綜合物流服務(wù)商。

大宗物資領(lǐng)域的物流業(yè)務(wù)相對簡單，操作方式也乏善可陳。真正把策劃、運籌、管理、操作等整合到一起，變成物流解決方案的提供者和組織執(zhí)行者，是快消品物流業(yè)務(wù)。李勇昭說：只有實際干了，才能感受到快消品物流領(lǐng)域里的先進(jìn)性，才會把這種體會和感受吸收并應(yīng)用于大宗物資物流，才會更好地完成中儲的業(yè)務(wù)升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型。

李勇昭說，依托中儲既有的資源和綜合優(yōu)勢，建成服務(wù)社會，面向未來的“中儲智慧物流”體系，是中儲的發(fā)展愿景之一。中儲協(xié)會會員倉庫的倉儲資源和服務(wù)功能也會整合在中儲的智慧物流體系之中，互為彰顯，互為助力，共享發(fā)展成果。所以，這也是中儲協(xié)會的發(fā)展愿景之一。

李勇昭表示，中儲的一些業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在一定程度上是具有開放性的，這既是發(fā)展業(yè)務(wù)的需要，也順應(yīng)了社會資源急需整合的大趨勢。中儲協(xié)會和《中國儲運》雜志掌握著很多這樣的社會資源和信息，具有很好的對接功能。

李勇昭坦言，我們不會把協(xié)會和雜志做成自己的“私家菜”，中儲在這兩個平臺上所展示出來的，無論是思想智慧，還是創(chuàng)新舉措，都將對行業(yè)發(fā)展起到積極示范作用。也會將協(xié)會會員和社會上好的經(jīng)驗和做法發(fā)布出來，促成相互交流，共同發(fā)展的良好局面。