藍(lán)海灣：中國(guó)造游艇的出口之路

本刊特約記者 高心如

藍(lán)海灣：中國(guó)造游艇的出口之路

本刊特約記者 高心如

科技含量高、環(huán)保節(jié)能的豪華游艇在歐美市場(chǎng)的占有率逐年擴(kuò)大，產(chǎn)品規(guī)格也從30英尺提高到85英尺。

地處福州市羅源灣開發(fā)區(qū)的福建藍(lán)海灣游艇發(fā)展有限公司，是一家專業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)與銷售豪華游艇的公司，公司擁有美國(guó)著名豪華游艇品牌“Helmsman trawler yachts”51%股權(quán)，產(chǎn)品全部出口且主要銷往歐、美等國(guó)家。截至目前，藍(lán)海灣游艇已累計(jì)出口30—60英尺的高端游艇260多艘，目前還有在建游艇7艘。

1992年，該公司掌門人吳曉生總經(jīng)理進(jìn)入游艇行業(yè)，并于1994年開始加入福建大豐游艇有限公司，成為國(guó)內(nèi)游艇業(yè)第一批從業(yè)人員。在大豐工作期間，吳曉生結(jié)識(shí)了美國(guó)代理商史密斯先生，開啟了雙方長(zhǎng)達(dá)10年的友好合作。這期間，吳曉生不僅學(xué)到了外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，提高了在商海弄潮的能力，更重要的是廣泛接觸了游艇設(shè)計(jì)、建造、配套、銷售、展覽、管理等系統(tǒng)性的知識(shí)。2004年，受史密斯邀請(qǐng)，吳曉生開始了創(chuàng)辦工廠、設(shè)計(jì)建造游艇的新征程。

藍(lán)海灣游艇自成立以來(lái)，依托擁有的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及在市場(chǎng)拓展方面的經(jīng)驗(yàn)，一年一個(gè)腳步，逐漸在業(yè)界脫穎而出。由于該公司注重品牌，追求創(chuàng)新，引進(jìn)了美國(guó)與歐洲的建造質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了手工精心打造，其科技含量高、環(huán)保節(jié)能的豪華游艇在歐美市場(chǎng)的占有率逐年擴(kuò)大，游艇規(guī)格也從30英尺提高到85英尺。據(jù)介紹，該公司今年產(chǎn)能可達(dá)到31—62英尺豪華游艇20余艘、19—26英尺游艇50余艘的規(guī)模。

在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，藍(lán)海灣游艇的品牌影響力也不斷增強(qiáng)。該公司目前不僅是美國(guó)“Helmsman trawler yachts”品牌游艇的獨(dú)家制造商，同時(shí)還擁有該品牌持有者M(jìn)ageboot公司51%的股權(quán)。

與此同時(shí)，該公司還緊跟世界游艇行業(yè)的發(fā)展潮流，與意大利proship公司合作，引進(jìn)其先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，按意大利船級(jí)社（RINA）要求，結(jié)合中國(guó)船級(jí)社（CCS）規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，自主研制出多種型號(hào)的豪華游艇。目前該公司已獲得游艇行業(yè)實(shí)用新型專利10項(xiàng)，擁有外觀專利船型7款，還計(jì)劃在2017年再申請(qǐng)11項(xiàng)實(shí)用新型專利。

在此基礎(chǔ)上，藍(lán)海灣游艇計(jì)劃進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，未來(lái)3年內(nèi)在美洲與澳洲成立分公司，搭建銷售與服務(wù)一體化的海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)吳曉生介紹，藍(lán)海灣游艇每年都要參加著名的國(guó)際游艇展，僅2017年一季度就已經(jīng)參加了三次海外游艇展，今年還將參加七次海外游艇展，從而與海外客戶廣泛交流，向眾多同行學(xué)習(xí)取經(jīng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新變化、新需求，以推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及其市場(chǎng)占有率。

談及未來(lái)，吳曉生表示：藍(lán)海灣游艇一是將從設(shè)計(jì)源頭把關(guān)，充分考慮滿足歐美國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)及文化，從顏色、尺度、線型乃至生活情趣、愛好等方面去滿足消費(fèi)者需求；二是要擁有一系列先進(jìn)的模具，尤其要增加國(guó)際品牌的模具，使產(chǎn)品給人耳目一新、與眾不同的感覺；三是將繼續(xù)選擇好材料、用好材料，使游艇裝飾的更加精致舒適，大氣典雅；四是依靠公司經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠隊(duì)伍，通過(guò)他們精心打造，讓游艇成為精品；五是加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打造自主品牌，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；六是健全售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，以優(yōu)質(zhì)、細(xì)致、全面的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴。

談及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吳曉生告訴記者，為進(jìn)一步推廣旅游文化，藍(lán)海灣游艇計(jì)劃引進(jìn)美國(guó)DEFIANCE品牌鋁合金釣魚艇，完善產(chǎn)品鏈，并以福建輻射長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，開拓旅游、休閑艇及商務(wù)艇接待市場(chǎng)。與此同時(shí)，該公司還將著重以19—26英尺的游艇作為主打產(chǎn)品，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，并以此作為公司的特色品牌，力拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>