淺談自媒體營銷的盈利方式與自身價(jià)值

楊發(fā)文+宋海剛

摘要：以獨(dú)立博客為代表的自媒體，其所產(chǎn)生的營銷價(jià)值可以分為用戶價(jià)值與客戶價(jià)值兩個(gè)部分，上述兩種價(jià)值可借助覆蓋率、互動(dòng)性以及用戶黏度予以衡量。本文簡要分析了自媒體盈利的模式，同時(shí)從用戶價(jià)值區(qū)塊以及品牌價(jià)值區(qū)塊等方面分析自媒體營銷價(jià)值區(qū)塊劃分，以期人們對(duì)自媒體營銷方式有更為深入的了解。

關(guān)鍵詞：自媒體營銷；盈利方式；自身價(jià)值；獨(dú)立博客

自媒體，是指一般民眾借助數(shù)字科技強(qiáng)化且同全球知識(shí)體系鏈接，進(jìn)而由普通民眾向他人分享自身的見聞以及新聞。自媒體營銷包含微信公眾號(hào)、獨(dú)立微博、論壇等。其中，獨(dú)立博客屬于較為典型的自媒體形式。如今，獨(dú)立博客自媒體發(fā)展愈發(fā)繁榮，獨(dú)立博客的形成與經(jīng)營主要根據(jù)主辦者個(gè)人的喜好與熱情，但缺少相對(duì)穩(wěn)定且可靠的運(yùn)作機(jī)制以及相對(duì)成熟的盈利模式作為支持，這也是目前獨(dú)立博客發(fā)展陷入瓶頸的原因之一。因此，需要探究自媒體營銷的盈利方式與自身價(jià)值，促進(jìn)其發(fā)展。

一、自媒體盈利模式簡析

自媒體產(chǎn)業(yè)鏈形成的必要條件是每個(gè)獨(dú)立主體確實(shí)可以利用功能寫作完成價(jià)值的轉(zhuǎn)移與增添，借助價(jià)值活動(dòng)，使得產(chǎn)品附加價(jià)值可以獲得提升，且可以利用消費(fèi)者方面機(jī)制實(shí)現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)利潤的獲得，確保整體產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定運(yùn)行。自媒體產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)價(jià)值的流轉(zhuǎn)流程基本如下：信息源頭供應(yīng)方制造的信息類產(chǎn)品具有內(nèi)容價(jià)值，借助自媒體平臺(tái)的經(jīng)營與對(duì)外傳送，獲得了一定的附加價(jià)值，從而形成獨(dú)立博客自身價(jià)值。部分學(xué)者將價(jià)值定義為買方主觀愿意支付與賣方產(chǎn)品等價(jià)的物品，而具體至獨(dú)立博客，即為博客粉絲與廣告商主動(dòng)為獨(dú)立博客內(nèi)容提供的資金。

二、自媒體營銷價(jià)值區(qū)塊劃分

（一）用戶價(jià)值區(qū)塊

本文深入探究促進(jìn)博客盈利的推動(dòng)力，研究各類型盈利模式能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值基礎(chǔ)，并利用價(jià)值區(qū)塊作為盈利模式的劃分標(biāo)準(zhǔn)。該價(jià)值區(qū)塊是目前應(yīng)用最為頻繁，且最為直觀的一種區(qū)塊，同時(shí)也是最為容易被廣告主以及用戶所認(rèn)可的一種價(jià)值區(qū)塊。以用戶價(jià)值區(qū)塊為基礎(chǔ)構(gòu)建的盈利模式指“廣告+推文”的形式，即通過博客當(dāng)中記錄的內(nèi)容產(chǎn)品向用戶傳播廣告主產(chǎn)品，當(dāng)用戶自身實(shí)際需求獲得實(shí)現(xiàn)，內(nèi)容價(jià)值疊加讓渡價(jià)值，一同流轉(zhuǎn)形成用戶價(jià)值，同時(shí)通過流量的形式返還給獨(dú)立博客，這同原有媒體“二次售賣”的方式基本相同。

博客在建立盈利模式時(shí)，針對(duì)客戶的價(jià)值更為傾向于“自”這一屬性，借助為用戶供應(yīng)極具博客風(fēng)格的內(nèi)容以滿足客戶的實(shí)際需求。故而，在資源使用方面，獨(dú)立博客更為注重信息內(nèi)容同廣告內(nèi)容之間匹配度，獨(dú)立博客當(dāng)中提及的博客同自身風(fēng)格屬性契合，利用廣告的精準(zhǔn)投放作為賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)同廣告主的合作。具體模式有：

第一，廣告植入。博主可以將廣告主的產(chǎn)品巧妙的融入內(nèi)容產(chǎn)品當(dāng)中，如通過插圖或是簡單地提及，并沒有提出露出頻率以及線路方式等相對(duì)硬性的要求。

第二，導(dǎo)流。博主可寫作同廣告主產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)品，并將廣告主產(chǎn)品購買鏈接或是購買方式直接登在文末，以此引導(dǎo)閱讀文章的讀者通過鏈接購買廣告主的產(chǎn)品。

（二）品牌價(jià)值區(qū)塊

獨(dú)立博客不僅僅是廣告主對(duì)外傳播所使用的渠道以及載體，同時(shí)也是博主自身以及運(yùn)營人極具特征的品牌。以該價(jià)值區(qū)塊為基礎(chǔ)的盈利方式是借助與外人合作以突顯自身品牌所具有的機(jī)制，合作主要分為線上合作與線下合作。如部分博主參與廣告主的部分商品廣告的拍攝，或是參與廣告主舉辦的線下活動(dòng)。大部分知名博主是某一垂直領(lǐng)域領(lǐng)袖，與內(nèi)容建設(shè)當(dāng)中占有一定的入口優(yōu)勢(shì)。故而，自媒體營銷借助自身的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)同廣告主形成聯(lián)合，是自媒體平臺(tái)不同于其他產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

（三）平臺(tái)價(jià)值區(qū)塊

各個(gè)博主之間可以互相合作，或是借助網(wǎng)絡(luò)將不同區(qū)域的博主聯(lián)合為一體，形成矩陣，為廣告主建設(shè)一個(gè)商業(yè)運(yùn)行平臺(tái)。不同區(qū)域的博客借助網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)個(gè)覆蓋范圍極廣的營銷平臺(tái)，使得廣告主大面積區(qū)域以及特殊人群投放需求得到滿足，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以及盈利能力。該價(jià)值區(qū)塊部分價(jià)值源于用戶價(jià)值的流轉(zhuǎn)，另一部分價(jià)值的則源于平臺(tái)匯聚之后所形成的新型價(jià)值。不僅如此，形成矩陣的博客群體不僅可以同之前一般開展單一區(qū)域推廣工作，若廣告主需要進(jìn)行大規(guī)模推廣，博客群體同樣可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求開展推廣活動(dòng)，能夠根據(jù)實(shí)際情況建立具有針對(duì)性的推廣方案。

（四）內(nèi)容價(jià)值區(qū)塊

按照使用與滿足理論內(nèi)容，人類接觸與應(yīng)用媒體的目的是實(shí)現(xiàn)自身需要，具體指獨(dú)立博客當(dāng)中，人類在選用主動(dòng)權(quán)的獲取方面得到極大程度的提升。是否選擇與閱讀獨(dú)立博客當(dāng)中的文章完全出于讀者個(gè)人喜好。因此，讀者更傾向于選擇自身偏愛，或是確實(shí)能夠滿足自身當(dāng)前需求的博客進(jìn)行瀏覽。而獨(dú)立博客的機(jī)制是借助大量文章實(shí)現(xiàn)的。故而，文章寫作水平的高低以及內(nèi)容選取的精彩程度便是獨(dú)立博客的內(nèi)容價(jià)值。

印刷時(shí)代，任何信息資源的獲得必須支付一定費(fèi)用，如書籍與報(bào)刊的閱讀，讀者必須支付等價(jià)金額購買書籍與報(bào)刊，才能閱讀。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景之下，大部分信息資源均為免費(fèi)資源?；谠摫尘爸拢绊懽x者閱讀傾向的主要原因在于讀者對(duì)文本內(nèi)容是否喜愛，是否有價(jià)值認(rèn)同感，旨在爭(zhēng)取信息資源形成與所致的控制權(quán)，由于受到榮譽(yù)感、參與感以及成就感等多種心理機(jī)制的共同作用下，利用贊賞行為，積極參加自身構(gòu)建以及粉絲社區(qū)文化構(gòu)建的符號(hào)消費(fèi)。

結(jié)束語

自媒體營銷是否能夠穩(wěn)定與健康的發(fā)展，取決于其能否找到符合自身特征的盈利模式以及確定自媒體營銷價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，自媒體營銷應(yīng)明確價(jià)值區(qū)塊的劃分，并合理選用符合自身特征的盈利模式，從而保證自身自媒體營銷方式能夠得到長足的發(fā)展。

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作者簡介：

楊發(fā)文，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷；

宋海剛，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷。endprint